KAŻDY KLIENT PŁACI
Transkrypt
KAŻDY KLIENT PŁACI
KAŻDY KLIENT PŁACI Pośrednic)|j|)bierają prowizje od obu stron transakcji Rozmowa z Januszem Schmidtem, rzecznikiem Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości Kupując np, dom przez pośrednika, do ceny nieruchomości dodać musimy najczęściej ok. 3 proc. jego wartości, które będziemy musieli dopłacić JACEK DOBKOWSKI DOBKOWSKI3CT COM.PL ośrednicy w obrocie nieruchomościami zarabiają na prowizjach. Jedni pobierają je tylko od klientów sprzedających mieszkanie lub dom. Inni, korzystając z dużego popytu na lokale mieszkalne, każą płacić obu stronom zawieranej transakcji, sprzedającemu i kupującemu. Ten drugi płaci zazwyczaj nieco mniej, ale - jeśli chce kupić daną nieruchomość - zapłacić musi. Nic więc dziwnego, że większość rynkowych transakcji dokonywana jest bez pośredników. P ZABCGYttlMf Nigdzie nie jest jednak napisane, że pośrednik może żądać zapłaty tylko od jednej strony. Nie ma w tej sprawie żadnej regulacji ustawowej. Najważniejsza dla tych zagadnień Ustawa o gospodarce nieruchomościami mówi jedynie, że pośrednikowi należy się wynagrodzenie, potocznie zwane „prowizją". - Biorą od obu stron, bo taka jest sytuacja rynkowa - wyjaśnia Grzegorz Daniluk, prawnik z firmy Lex Group Doradcy Prawni w Warszawie. - Na rynku nieruchomości ciągle mamy boom. Gdy rynek przestanie dynamicznie się rozwijać - a już mamy tego symptomy - i kupujących będzie mniej, część pośredników zrezygnuje 2 pobierania od nich prowizji. Aby tak się stało, podaż wszelkiego rodzaju nieruchomości musi być większa. Teraz kupujący mają małe pole manewru. Podobnie uważa Radosław Machnik, rzecznik Biura Nieruchomości „Północ" z Krakowa. Jego zdaniem, wprowadzenie - wzorem państw zachodnich - prowizji od jednej strony (w praktyce od sprzedającego) może przyciągnąć większą liczbę kupujących. A pośrednicy wcale nie muszą na tym stracić, bo można zwiększyć stawki procentowe pobieranych opłat. Na przykład w państwach zachodniej Europy są one dwa razy wyższe niż u nas. Przykładowo w Wielkiej Brytanii prowizja wynosi 5-6 procent ceny sprzedaży. W Polsce pośrednicy życzą sobie po 2,5-3 proc. od każdej strony. Do tego dochodzi 22-procentowy VAT. UWAOA HA FIRMYPrawnicy i pośrednicy przestrzegają przed szarą strefą. Nielicencjonowani pośrednicy, których niemało jest na rynku, pobierają wprawdzie niższe prowizje, ale umowy zawierane przy ich pomocy niosą za sobą spore ryzyko. Możemy np. kupić dom z obciążoną hipoteką lub lokatorem i nikt nam później nie pomoże, gdyż takie nielegalne agencje nie są ubezpieczone od - Dlaczego pośrednicy biorą wynagrodzenie od obu stron? - Zależy to od zwyczaju w danym kraju. W wielu zachodnich państwach wynagrodzenie płaci tylko sprzedający, U nas jest ono dzielone zazwyczaj po połowie między sprzedającego i kupującego. - Czy kupujący musi podpisać z pośrednikiem umowę? - Tak. Bez podpisanej umowy pośrednik nie wykona jakichkolwiek czynności związanych z transakcją. Musi mieć dane osobowe klienta i zgodę na ich przetwarzanie, a podpisanie umowy jest wyrażeniem takiej zgody. Klient po podpisaniu umowy korzysta z ochrony prawnej. Pośrednik ma obowiązkowe ubezpieczenie OC za ewentualne szkody wyrządzone w związku z wykonywaniem czynności pośrednictwa. Dziwić powinno, jeśli pośrednik nie podpisuje umowy z kupującym. - Ile osób przeprowadzających transakcje na rynku nieruchomości korzysta z waszych usług? - Według Instytutu Badań Opinii i Rynku Pentor w Polsce z usług pośredników korzysta 9 proc. takich osób. W Warszawie ten wskaźnik wynosi 25 proc. A w Stanach waha się w granicach 95 proc. - Wiec nawet te warszawskie 25 procent nie imponuje. Może jesteście za drodzy? - Pośrednicy zapewniają bezpieczeństwo transakcji, A czy idąc prywatnie do lekarza po poradę, liczy pan na to, że będzie za darmo? Profesjonalna usługa dobrej jakości musi odpowiednio kosztować. Poza tym praca pośrednika to nie tylko kojarzenie stron, ale też działania promocyjno-marketingowe, badanie sytuacji prawnej i faktycznej, przygotowanie dokumentów, prezentacja obiektów i wiele innych czynności. B odpowiedzialności cywilnej (licencjonowani pośrednicy mają obowiązek takiego ubezpieczenia). Swoich racji dochodzić będziemy musieli przed sądem. Warto więc najpierw sprawdzić pośrednika. Wykaz uprawnionych do wykonywania tego zawodu znaleźć można w Centralnym Rejestrze Licencjonowanych Pośredników Nieruchomości (http://www.mb.gov.pl/ rejestr/formularz2.htm). "