Łącznikiem jest woda - Przegląd Papierniczy

Łącznikiem jest woda - Przegląd Papierniczy

W ZAKŁADACH
„Łącznikiem jest woda”
– rozmawiamy z Konradem Chlubkiem,
prezesem Kemiry Świecie
Panie Prezesie, Kemira Świecie, kierowana przez Pana od
czterech lat, jest jedną z najważniejszych firm kooperujących
z zakładami naszej branży, dla której właściwe zarządzanie
ilością i jakością używanej wody jest bardzo ważne. Wpływa
bezpośrednio na wydajność zużywanych surowców i energii.
Jak Pan ocenia współpracę z naszą branżą?
Czas tak szybko płynie, iż nie myślałem, że to już 4 lata trwa
moja przygoda z Kemirą Świecie. W tym czasie zaszło wiele zmian
na rynku i w samej grupie Kemira. Dla nas najważniejsze było
wdrożenie nowej strategii, którą w skrócie nazwaliśmy „WATER
IS THE CONNECTION” („Woda jest łącznikiem”). Skupiamy swoją
działalność na tych branżach, które intensywnie używają wodę.
Stąd nasza współpraca z przemysłem celulozowo-papierniczych,
gdzie woda jest jednym z podstawowych surowców. Wdrażamy
wiele rozwiązań technologicznych, które ułatwiają naszym
klientom pełniejsze wykorzystanie wody oraz innych surowców, w celu produkcji najwyższej klasy mas celulozowych oraz
papieru. Uważamy, że Kemira jest tym partnerem, który może
zajmować się kompleksowo pomocą w optymalizacji wszystkich
procesów celulozowni i papierni, a przez to pomagać obniżać
koszty surowców i energii.
Innym aspektem działalności, który wywiera wpływ na obniżanie naszych kosztów, a co za tym idzie kosztów naszych
klientów, jest tworzenie wspólnej polityki zakupów dla wielu
zakładów grupy. Alokacja produkcji jak najbliżej klientów, tak aby
ograniczać koszty związane z logistyką.
Jakie jeszcze inne działania zadecydowały o mocnej pozycji
Kemiry Świecie?
Najważniejszym czynnikiem, który ma wpływ na wysoką
pozycję Kemiry Świecie na rynku polskim, jest zaufanie, jakim
obdarzyli nas klienci. Równie ważne jest posiadanie przez grupę
kilku zakładów produkcyjnych: w Świeciu – Kemira Świecie,
w Ostrołęce – Kemira Cell (J.V. ze Stora Enso Poland) oraz w Policach i we Wrocławiu – Kemipol (J.V. z Zakładami Chemicznymi
„Police”). Dzięki temu nie jesteśmy tylko firmą dystrybucyjną,
ale aktywnie uczestniczymy w rozwoju przemysłu (nie tylko
celulozowo-papierniczego) w Polsce.
W tym miejscu chciałbym również podkreślić rolę wszystkich
moich współpracowników, którzy z entuzjazmem i zaangażowaniem (w działach produkcyjnych oraz w dziale sprzedaży
i wdrożeń) każdego dnia pracują na naszą pozycję, i to właśnie
dzięki nim ją osiągnęliśmy.
Kemira jest firmą, która przykłada dużą wagę do bliskich
kontaktów zarówno z klientami, jak i dostawcami surowców
oraz innymi poddostawcami. Dzięki temu staramy się być jak
najbliżej rzeczywistych problemów i potrzeb klientów i szybko
reagować na zmiany w otoczeniu. Z myślą o jak najlepszej obsłudze stworzyliśmy w Polsce duże magazyny naszych środków, tak
PRZEGLĄD PAPIERNICZY · 67 · MAJ 2011
aby mogły być one szybko
dostarczane do zakładów
papierniczych.
Cały czas śledzimy zmiany na rynku papierniczym
i razem z naszymi klientami
tworzymy nowe technologie oraz rodzaje papieru
dostosowane do potrzeb
odbiorcy końcowego.
Jaki segment Waszej
działalności jest najbardziej popularny w naszych
zakładach?
Polski przemysł papierniczy cechuje się z jednej strony obecnością kilku bardzo dużych zakładów, jak w Świeciu, Kwidzynie,
Ostrołęce i Kostrzynie, a z drugiej – dużą liczbą zakładów produkujących mniejszy tonażowo, bardzo szeroki asortyment papierów. Kemira dostarcza środki do większości zakładów w Polsce
i trudno wymienić jeden przeważający segment. Mam nadzieję,
że Kemira jest odbierana przez klientów nie tylko jako dostawca
środków chemicznych, bowiem naszą ambicją jest, abyśmy byli
postrzegani jako partnerzy w rozwoju technologicznym.
Co nowego można znaleźć w Waszej ofercie?
W ostatnim czasie bardzo intensywnie, zarówno lokalnie, jak
i w grupie, pracujemy nad nowymi środkami i technologiami dla
przemysłu celulozowo-papierniczego. Najnowszym elementem
naszej oferty są środki na cylinder Yankee dla producentów papierów higienicznych, których do tej pory nie mieliśmy w Europie.
Inną grupę środków stanowią zaawansowane układy retencyjne
KemForm. Cały czas pracujemy nad nowymi odpieniaczami
i środkami do kontroli osadów organicznych i nieorganicznych.
Wspólnie z kolegami z siostrzanej firmy Kemipol wprowadzamy
nowe gatunki koagulantów poliglinowych, z których najnowszym
jest PAX XL19H.
Jak ocenia Pan współpracę z przemysłem papierniczym?
Dla nas wszystkich z przemysłu papierniczego oraz dostawców bardzo trudne były lata 2008–2009. Zeszły rok można
zaliczyć do udanych, głównie ze względu na ustabilizowanie się
cen podstawowych surowców energetycznych i chemicznych.
Obecnie największym wyzwaniem dla przemysłu papierniczego
są wysokie ceny mas celulozowych i makulatury. Problemem
jest również dostępność tego surowca wtórnego. W porównaniu
do lat poprzednich, bardzo pozytywnie oceniam współpracę
z przemysłem papierniczym pod względem obsługi płatności.
295
W ZAKŁADACH
Również w Polsce widać wiele działań modernizacyjnych i nowych projektów inwestycyjnych. Zdecydowanie należy podkreślić,
że nasz kraj należy do najbardziej dynamicznie rozwijających
się rynków w Europie pod kątem mocy produkcyjnych oraz
konsumpcji różnych gatunków papieru. Mam nadzieję, że dzięki
zaufaniu naszych klientów będziemy mogli intensywnie uczestniczyć w tym rozwoju.
Aby sprostać stawianym nam przez rynek nowym wyzwaniom,
Kemira prowadzi bardzo intensywne programy szkoleniowe.
Umożliwiają one naszym pracownikom przygotowanie się do zachodzących zmian. Zgrany i posiadający wiedzę zespół jest głównym elementem naszej recepty na obecne i przyszłe czasy.
Jaka jest recepta Kemiry na powodzenie w biznesie w obecnych, trudnych czasach?
Kemira planuje dalszy rozwój współpracy z przemysłem celulozowo-papierniczym. W jeszcze większym stopniu chcemy zajmować się procesami WQQM (zarządzanie ilością i jakością wody),
mając na myśli wszystkie obiegi wodne u naszych klientów. Rozwój będziemy opierali na naszej strategii „Water is the connection”.
Moim zdaniem najważniejsza jest codzienna wspólna praca
z naszymi klientami. Wspólne rozwiązywanie zadań rodzi najlepsze rozwiązania zarówno jeśli chodzi o koszty, jak i technologie.
Bardzo ważna jest również optymalizacja kosztów logistyki.
„Water is the Connection”
– an interview with Konrad Chlubek,
chairman of Kemira Świecie
Kemira is one of the major companies cooperating with paper
industry where water management is a very important issue as
it has a direct impact on efficient utilization of energy and raw
materials. How would you sum up the cooperation with the paper
industry?
Time flies so quickly that I have not even noticed it has been already
four years since I started my adventure with Kemira Świecie. We have
witnessed many changes on the market and within the Kemira Group
itself over this period. For us the major objective was to implement a
new strategy “WATER IS THE CONNECTION”. We are focused on the
sectors with high water consumption. Hence our tight cooperation
with the pulp and paper industry, where water utilization is of great
importance. We supply various technological solutions that help our
customers use water and other raw materials more efficiently to produce pulp and paper of the highest quality. In our opinion, Kemira is
this partner who offers full service to optimize all the pulp and paper
making processes and reduce cost of materials and energy.
Another aspect affecting our and our customers’ costs is connected with working out common purchasing policy for various plants
of the group. That is why we locate our production sites close to our
customers to reduce logistics costs.
What else have you done at Kemira Świecie to obtain such a
strong market position?
The most important factor that decides on the good position of
Kemira Świecie on the Polish market is confidence of our customers
in our products. It is also important that Kemira Group have several
production plants: in Świecie – Kemira Świecie, in Ostrołęka – Kemira
Cell (joint venture with Stora Enso Poland), in Police and Wrocław –
Kemipol (joint venture with Chemical Works „Police”). We are then not
only a distribution company but we also contribute to the development
of the industry in Poland, not only the paper sector.
I would like to underline the role of the Kemira production, application and sales staff who with enthusiasm and commitment every
day contribute to our market position.
What about flexibility?
Close contacts with our customers and suppliers are of great
importance to Kemira. We try to be very close to real problems
and needs of customers and immediately react to any changes.
To provide the best service to the paper plants we invested in large
warehouses in Poland.
We keep up with new trends in the paper market and together with
our customers we develop new technologies and new paper grades
meeting expectations of final consumers.
296
Plany na przyszłość…
J.K.
Which products are the most popular among paper manufacturers?
The paper industry in Poland consists of large players such as
Świecie, Kwidzyn, Ostrołęka and Kostrzyn as well as smaller companies with wide range of paper grades. Kemira Świecie supplies its
products to the majority of plants in Poland and it is difficult to say
which segment predominates. I believe that Kemira is regarded by
its customers not only as a supplier of chemicals. Our ambition is to
be perceived as a partner in technological development.
Can you tell us about your new products?
Over the last years, both locally and as a group, we have been
working on new chemicals and technologies for the pulp and paper
industry. The newest products in our portfolio include chemicals
for Yankee cylinder for tissue manufacturers. These products have
not been offered in Europe so far. Other offer includes advanced
retention systems KemForm. We continue to work on new defoamers
and chemicals controlling organic and inorganic deposits. Together
with our sister company Kemipol we introduce new polyaluminate
coagulants such as PAX XL19H.
How would you sum up your cooperation with the paper industry?
2008 and 2009 were very difficult for the paper industry and its
suppliers. 2010 proved to be a good year due to stabilization of prices
for basic chemical materials and energy. At the moment the greatest
challenges for the paper industry are high prices for pulp and recovered paper and availability of raw materials. When comparing with
previous years I would like to underline good cooperation with the
paper industry in terms of financial obligations. In Poland the industry carries out many modernizations and new investment projects.
It should be stressed that Poland is one of the most dynamically
developing markets in Europe in terms of production capacity and
consumption. I believe that owing to our customers’ trust we will
have a chance to participate in this growth.
What is Kemira’s solution for business success in present difficult time?
In my opinion it is everyday cooperation with our customers.
Shared problem solving brings the best solutions as regards cost
effectiveness and technologies. Optimisation of logistics costs is
also of great importance.
To meet market requirements Kemira offers comprehensive training programmes. They prepare our staff for ongoing changes within
the industry. A well coordinated experienced team is a part on our
solution for now and for the future.
Plans for the future…
We will continue to cooperate with the pulp and paper industry.
More attention is going to be paid to Water Quantity and Quality Management (WQQM). Our development will be based on our strategy
„Water is the connection”.
J.K.
PRZEGLĄD PAPIERNICZY · 67 · MAJ 2011