Przeczytaj pełen artykuł

supertemat
iduun naturals
biały jeleń
kosmetyki
Stawiają na partnerów
Liczymy na to, że w ciągu najbliższych 3-5 lat nasza sieć
rozrośnie się do kilkudziesięciu sklepów, głównie partnerskich.
Anna Sztolcman, prezes zarządu i współwłaścicielka Health Care Cosmetics
Udany kontratak
Niezależni sprzedawcy kosmetyków jednoczą się w sieciach. To dla
nich często jedyny sposób, by stawić czoła największym na rynku.
Magdalena Krocz
Sygnały o konsolidacji w branży kosmetycznej dochodzą ze wszystkich
stron, bo przystąpienie do sieci franczyzowej to dla wielu firm biznesowe
„być albo nie być”. Niezależni przedsiębiorcy nie mają oręża do walki z takimi gigantami jak Rossmann, który ma
w Polsce blisko 1 tys. sklepów. Na boku
rośnie mu jednak konkurencja, która
też jest coraz liczniejsza. Za przykład
może tu posłużyć sieć Drogerii Jawa,
która wielkimi krokami zbliża się do
550 sklepów, w przeważającej większości prowadzonych przez franczyzobiorców i partnerów sieci. Goni ją inna
franczyzowa sieć – Drogerie Polskie,
58 własnybiznes
■
luty2015
która liczbę 500 sklepów chce przekroczyć w tym roku. Szyld Laboo można
znaleźć na ponad 650 sklepach i stoiskach partnerskich, a sieć Jasmin ma
już ponad 200 sklepów.
– Od kilku lat swoją pozycję na
rynku drogeryjnym umacnia jego lider, sieć Rossmann. Dużą rolę odgrywają na nim również dyskonty, które
oferują coraz szerszą gamę artykułów
w konkurencyjnych cenach – mówi
Paweł Drewnowski, dyrektor sieci Jawa.
– Pojedyncza drogeria ma dziś nikłe
możliwości negocjacyjne u dostawców,
brakuje jej wsparcia w postaci rozpoznawalnego logo czy szeroko zakrojonych działań marketingowych. Dlatego dla rynku drogeryjnego tak ważna
jest konsolidacja niezależnych sklepów,
która wzmacnia możliwości negocjacyjne całej sieci, a franczyzobiorcom
pomaga rozwijać ich biznes.
Jak podaje „Raport o franczyzie
w Polsce 2014”, w naszym kraju działało w sumie blisko 30 sieci franczyzowych drogerii i perfumerii. Na
rynku pojawiło się kilka nowych
marek. Wśród nich znalazła się
druga sieć z kosmetykami rozwijana przez Eurocash. Kontigo, bo
Młoda sieć
Pierwszy sklep z kosmetykami Idunn
Naturals został otwarty dwa lata temu.
taką nazwę ma najmłodsze dziecko
Portugalczyków, to sklepy skierowane
wyłącznie do kobiet. W punktach nie
znajdziemy produktów dla dzieci, mężczyzn ani chemii gospodarczej. Oprócz
Kontigo Eurocash cały czas rozwija liczącą ponad 100 placówek sieć franczyzowych drogerii Koliber.
Franczyzowych debiutantów było
jednak więcej. Na rynku pojawiło się
sporo nowych perfumerii. W Polsce zadebiutowały dwie hiszpańskie sieci: Equivalenza i 5. Esencia Perfumes, pojawił
się też format dedykowany małym miastom – Lola Pionts. W sklepach franczyzowych będą też sprzedawane hypoalergiczne produkty marki Biały Jeleń.
Szminka z e-sklepu
Kolejnym istotnym trendem na rynku kosmetycznym jest rosnąca rola e-commerce. Handel markowymi, drogimi kosmetykami kwitnie w internecie
już od dawna. Wszystko dzięki niskim
marżom, a co za tym idzie niższym niż
w przypadku stacjonarnych sklepów cenom. W ubiegłym roku do e-sklepów
z markowymi kosmetykami dołączyły wirtualne placówki sieciowych
drogerii. Na platformie internetowej Supersam.pl swoje e-sklepy otworzyły m.in. sieć
drogerii Jawa, Dayli i Jasmin.
Świat e-commerce nie zawitał jeszcze do sektora kosmetyków kolorowych. Klientki ciągle bardziej ufają
swoim zmysłom niż fotografii wyświetlanej na ekranie monitora.
– Obserwujemy sytuację w innych
krajach i tam wyraźnie widoczne jest
przeniesienie zakupów kosmetyków
do internetu. W Polsce ten trend jeszcze nie jest tak silnie obecny. Nasze
klientki nadal wolą osobiście sprawdzić kosmetyk, dotknąć go i dokładnie obejrzeć. W wyborze pomagają im
nasze wizażystki, które dzielą się swoją
wiedzą w sklepach i na stoiskach oraz
na naszej stronie internetowej. Myślę,
że takie porady pomagają klientkom
w wyborze kolorów czy produktów,
które będą idealnie współgrały z typem urody – wyjaśnia Ewa Pawłowska,
prezes Golden Rose. – Niemniej jednak
Golden Rose ma także sklep online dedykowany tym paniom, które preferują
szybkie zakupy.
Jak wynika z badań przeprowadzonych przez GfK, w ciągu roku (wrzesień 2013-sierpień 2014) wartość rynku
kosmetyków kolorowych wzrosła o 14
proc. i na koniec roku wyceniano go
na 708 mln zł.
Alergicy sprzyjają biznesowi
Kosmetyki naturalne od kilka lat umacniają swoją pozycję na rynku. Sprzyja
temu rosnąca liczba osób cierpiących na
problemy skórne, które z jednej strony
spowodowane są przez alergie, ale coraz częściej również przez niewłaściwy
dobór kosmetyków.
– Dużą grupę naszych klientów stanowią matki, które wybierają naturalne
produkty dla noworodków, starszych
dzieci, jak również dla siebie – w trakcie ciąży i karmienia – mówi Ewelina
Kyzioł, właścicielka firmy Lorient rozwijającej sieć Mydlarnia u Franciszka.
Polski rynek kosmetyków naturalnych nie jest jeszcze nasycony i jest na
nim miejsce na nowe marki. Oczywiście, firmy specjalizujące się w produkcji i sprzedaży skrupulatnie to wykorzystują, więc co chwila na rynku pojawiają
się nowe brandy. Wielu marek, które
cieszą się olbrzymią popularnością za
granicą, nie ma jeszcze w Polsce, a ich
pojawienie się jest pewnie kwestią czasu.
mkrocz@franchising. pl
■
luty2015
■
franchising 59
kosmetykinaturalne
Kosmetyki naturalne
mają wzięcie
Firmy handlujące kosmetykami naturalnymi zyskują coraz większe grono
klientów. Głównie dzięki szerzącej się modzie na życie zgodne z naturą.
biały jeleń
supertemat
Wysokość inwestycji we franczyzę Białego Jelenia zależy
m.in. od formy współpracy (wyspa handlowa czy sklep) i warunków najmu w galerii handlowej. Własne stoisko można
otworzyć mniej więcej za 40 tys. zł netto. Opłaty za przystąpienie do sieci są ustalane indywidualnie i zależą od zakresu
wsparcia, jakiego potrzebuje franczyzobiorca. Franczyzobiorca zobowiązuje się też w umowie franczyzowej wnosić
opłatę miesięczną, która kształtuje się na poziomie 5-7 proc.
miesięcznych obrotów. Franczyzobiorca musi samodzielnie
dostosować sklep lub wyspę do wymogów HCC.
Franczyzobiorcy mogą liczyć na atrakcyjne warunki zakupu produktów dostępne tylko dla partnerów sieci, przechodzą również szkolenia sprzedażowe, techniczne i produktowe.
Idunn Naturals
i BIAŁY JELEŃ
Powierzchnia lokalu: 15-20 m2
Biały Jeleń
133 tys. zł
Średnia kwota inwestycji w stoisko z kosmetykami
Kwota inwestycji: 300 tys. zł
Firma Health Care Cosmetics od kilku miesięcy
buduje sieć sklepów partnerskich pod marką Biały Jeleń.
Mydło Biały Jeleń znane jest chyba każdemu Polakowi i nic w tym dziwnego, bo szare mydło tej marki
było produkowane w Polsce od 1921 roku. Dziś Biały
Jeleń to seria hipoalergicznych kosmetyków i środków
czystości, które ciągle jednak opierają się głównie na
szarym mydle. Od 2014 roku budową sieci sprzedaży produktów Biały Jeleń (marka należy do Polleny
Ostrzeszów) zajmuje się firma Health Care Cosmetics.
– W ubiegłym roku przejęliśmy od Polleny Ostrzeszów działające punkty handlowe w Poznaniu (Galeria
Malta) i Łodzi (Manufaktura) i otworzyliśmy też dwie
nowe placówki – własną w gdańskiej Galerii Bałtyckiej
oraz franczyzową w Galerii Echo w Kielcach, jesteśmy
również w Warszawie (Blue City) – mówi Anna Sztolcman, prezes zarządu i współwłaścicielka Health Care
Cosmetics. – Liczymy na to, że w ciągu najbliższych 3-5
62 własnybiznes
■
luty2015
lat nasza sieć rozrośnie się do kilkudziesięciu sklepów,
głównie partnerskich. Na początek chcielibyśmy pojawiać się w najbardziej znanych galeriach handlowych
w Polsce.
Firmowe punkty sprzedaży Biały Jeleń powstają
wyłącznie w galeriach handlowych. Są to zarówno wyspy handlowe, docelowo mają być to pełnowymiarowe
sklepy z kosmetykami.
– Wielkość wyspy handlowej zależy od indywidualnych ustaleń z przedstawicielami galerii handlowej. Z reguły są to tzw. wyspy zamknięte o wymiarach 2,5 m na
3,5 m i wysokości nieprzekraczającej 1,5 m. Powierzchnia
półek wynosi ok. 10 m2 i w zupełności wystarczy do prowadzenia efektywnej sprzedaży. Powierzchnia sklepu nie
powinna przekraczać 30 m2 – tłumaczy Przemysław Karwacki, wiceprezes zarządu i współwłaściciel. – Zachęcamy
franczyzobiorców do wynajmu magazynów powstających
dla potrzeb punktów handlowych. Takie działania obniżają koszty logistyki i zapewniają regularną dostępność
produktów dla klientów.
Idunn Naturals wyrabia swoje kosmetyki naturalne we
własnej fabryce w Łodzi.
Firma Idunn Naturals zajmuje się produkcją i sprzedażą
kosmetyków naturalnych tworzonych na bazie naturalnych
olejów, maseł oraz ekstraktów. Właściciele sieci szczycą się
tym, że w ich kosmetykach nie ma parabenów ani sztucznych
barwników, nie są one również testowane na zwierzętach. Założycielkami firmy są pasjonatki kosmetyków naturalnych.
Jedna z nich, która z wykształcenia jest kosmetologiem i biotechnologiem, odpowiada za tworzenie wszystkich receptur,
zgodnie z którymi później produkowane są kosmetyki.
– Ubiegły rok upłynął w naszej firmie pod znakiem dużych inwestycji w zaplecze produkcyjne oraz samą markę.
Mamy nadzieję, że te inwestycje zaprocentują już w niedalekiej przyszłości – mówi Jolanta Raczyk, właścicielka.
Pierwszy sklep z kosmetykami Idunn Naturals został
otwarty dwa lata temu. W marcu tego roku zostanie otwarty drugi sklep franczyzowy Idunn Naturals, który będzie
obsługiwał klientów z Wrocławia. Firma zamierza również
otworzyć sklep własny w Łodzi.
Naturalny lokal na biznes
Sklep z kosmetykami Idunn Naturals powinien mieć ok.
30 m2 powierzchni. Najlepiej gdyby mieścił się w galerii
handlowej lub przy ulicy. Wystrój sklepu Idunn Naturals
utrzymany jest w bieli – znajdują się w nim drewniane
półki, szafki i lada. Elementy dekoracyjne stanowią
wykonane z mosiądzu drzewa i stojaki.
Inwestycja w sklep z kosmetykami Idunn Naturals rozpoczyna się od 50 tys. zł. Ta kwota powinna wystarczyć na
pokrycie kosztów projektu architektonicznego, urządzenia
i wyposażenia lokalu. Przyszły franczyzobiorca powinien do
tego doliczyć jeszcze pierwsze zatowarowanie. Firma nie pobiera opłat za przystąpienie do sieci, franczyzobiorca musi jednak wnosić co miesiąc opłatę marketingową, która jest równa
2 proc. obrotu netto sklepu. Według zapewnień franczyzodawcy całość inwestycji powinna się zwrócić po dwóch latach.
Mydlarnia u Franciszka
Inwestycja w sklep Mydlarni u Franciszka wynosi 50 tys. zł.
Pierwsza Mydlarnia u Franciszka powstała w Katowicach
w 2002 roku, ale z budową sieci franczyzowej firma czekała
do 2009 roku. Dziś pod logo Mydlarni u Franciszka działa
112 sklepów z kosmetykami naturalnymi, 16 z nich należy do
franczyzodawcy. Nowy rok firma przywitała otwarciem własnego sklepu w Zakopanem, a na luty zaplanowała otwarcia
franczyzowych w Krakowie i Tarnowskich Górach. Rozwojem sieci zajmuje się firma Lorient.