szkolenie zakupy i negocjacje w biznesie

PROGRAM SZKOLENIA
Z AK U P Y
I
N E G O C J AC J E
W
B I Z N E S I E
GOODMAN CZŁONKIEM
Dokument przygotował: Grzegorz Olechniewicz
Stanowisko: Dyrektor Zarządzający / Trener
Adres e-mail:[email protected]
Telefon kontaktowy: +48 666 300 037
PROGRAM
WARSZTATY SZKOLENIOWE
ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE
PROGRAM SZKOLENIA
WARSZAWA
WROCŁAW
KATOWICE
POZNAŃ
SOPOT
27-28.02.2014
06-07-03-2014
24-25.03.2014
24-25.04.2014
19-20.06.2014
Start 9:00
1. Omówienie procesu zakupowego – omówimy różne procesy zakupowe w uzależnieniu od
kategorii oraz postaramy się zwrócić uwagę na mocne oraz słabe strony poszczególnych
etapów.
2. Profil kupca – przedstawimy pożądany profil kupca oraz zbadamy nasze postawy.
3. Metody analizy zakupów – analiza ABC oraz XYZ.
4. Czym jest Purchasing.
5. Sourcing (przegląd rynku dostawców) – przedstawimy możliwe modele oraz podejścia do
tematu sorcingu, omówimy z uczestnikami jego wagę w procesie zakupowym oraz w jaki
sposób metodycznie powiększać swoją bazę dostawców za pomocą firm które z nami
współpracują.
6. Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli SLM.
7. Zapytanie ofertowe/zaproszenie do przetargu. – pokażemy jak zbudować zapytanie aby
było ono atrakcyjne dla dostawcy. Przedstawiamy również kilka tricków, które mogą
oszczędzić nam czas niezbędny na późniejsze negocjacje.
8. Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szklenia jakie są cele dostawy
oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego
dostawcy.
9. Fazy negocjacji – omówimy dokładnie poszczególne fazy negocjacji oraz ich znaczenie,
zadamy sobie pytanie czy są one tak samo postrzegane przez obie strony.
10. Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
11. Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:




przetarg elektroniczny;
przetarg klasyczny;
spotkania z dostawcami;
negocjacje telefoniczne.
10. Zacznij od NIE! – znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą oraz komunikacji
międzyludzkiej.
11. Niezbędne podstawy mowy ciała.
12. Ćwiczenia – z zakresu negocjacji z wykorzystaniem analiz wideo.
13. Manipulacja w negocjacjach. Omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnych,
którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. (omówienie kotwic,
metaprogramów, oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem zasad perswazji)
14. Negocjujemy z monopolistą
15. Negocjacje a ograniczenia czasowe.
16. Metoda skracania czasu negocjacji
GOODMAN
ul. Karola Libelta 3/6
61-706 Poznań
[email protected]
www.goodm.eu
www.go-ctr.com
Tel: +48 666 300 037
+48 666 300 038
+48 666 300 039
PRACUJEMY DLA CIEBIE
PROGRAM
WARSZTATY SZKOLENIOWE
17. Konflikt. Przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
18. Dostawca na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.
19. Zabezpieczenie interesu przedsiębiorstwa dzięki Umowie – przedstawimy najważniejsze
aspekty umów handlowych oraz gotowe propozycje zapisów które możemy wykorzystać w
naszej pracy.
20. OWZ – czyli ogólne warunki zamówienia omówimy plusy i minusy ich stosowania oraz
przekażemy czetnikom gotowy wzór OWZ.
Zakończenie dnia 16:30-17:00 w zależności od ilości pytań od uczestników.
Korzyści dla kupców:
> uczestnicy dowiedzą się jak wykorzystać pozycję kupca w kryzysie
> dzięki uczestnictwu w oferowanym przez GOODMAN szkoleniu nabędą lub pogłębią
Państwo kompetencje lub umiejętności niezbędne w codziennej pracy kupca:
> szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań w negocjacjach z dostawcami;
> czynienie aktualnych dostawców, jak i pretendentów swoimi sojusznikami;
> minimalizowanie zagrożeń płynących z niewykonania umowy przez dostawcę;
> skuteczne prowadzenie trudnych rozmów bez konieczności rozstrzygania konfliktu w
Sądzie;
> efektywniejsze zarządzanie swoją pracą dzięki wykorzystaniu z zaproponowanych
rozwiązań organizacyjnych i administracyjnych;
Korzyści dla handlowców:
> zrozumienie procesu zakupowego oraz taktyk negocjacyjnych jakimi kierują się kupcy w
swojej codziennej pracy;
> poszerzenie wiedzy na temat negocjacji;
> możliwość lepszego dostosowania się do potrzeb klienta.
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY:
http://www.goodm.eu/pliki/formularz_zgloszenia_uczestnika_szkolenie_zakupy_i_negocjacje_2014.
doc
GOODMAN
ul. Karola Libelta 3/6
61-706 Poznań
[email protected]
www.goodm.eu
www.go-ctr.com
Tel: +48 666 300 037
+48 666 300 038
+48 666 300 039
PRACUJEMY DLA CIEBIE
PROGRAM
WARSZTATY SZKOLENIOWE
TRENER I OPIEKUN PROJEKTU:
Grzegorz Olechniewicz – współtworzył strategie zakupowe oraz
realizował zakupy między innymi dla takich firm jak Alma, Ariba, Aliente ,
Lucent Technologies, Carrywater Group, Wspierał w realizacji zakupów
Klientów firm 4Results oraz Dewey & LeBoeuf, itd. Były Procurement
Manager w firmie Ariba Inc. oraz Project Procurement Manager w
Carrywater Group w ramach projektu CRM dla TP SA. Od 2004 roku
prowadzi szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze optymalizacji i
zarządzania zakupami, negocjacji, zarządzania projektami oraz
zarządzania zespołem. Były Dyrektor Operacyjny w Grupie Constans.
Twórca GO-CTR Consulting i Polskiej Grupy Zakupowej (realizacja
zakupów grupowych). Główny ekspert ds. zakupów w firmie GOODMAN.
Prowadził wykłady w ramach Studiów Podyplomowych Zakupy w
Biznesie organizowanych przez WSB we Wrocławiu. Wykładowca oraz
promotor na kierunku studiów podyplomowych Zakupy w Biznesie na WSB Poznań. Współzałożyciel
oraz członek Stowarzyszenia Managerów i Specjalistów ds. Zakupów, oraz Stowarzyszenia Profesji
Zakupowej. Łączny budżet projektów zakupowych którymi kierował w 2014 roku przekroczył wartość 3
500 000 000 złotych.
PODSUMOWANIE ZAWODOWE:
> Ponad 12 letnie doświadczenie kupieckie w tym ponad 7 lat doświadczenia w kierowaniu
zespołem oraz zarządzaniu zakupami i projektami;
> Ponad 7 letnie doświadczenie w konsultingu zarządczym w branży przemysłowej i usługach
oraz w prowadzeniu szkoleń biznesowych;
> Doświadczenie w pracy w zespole oraz na samodzielnym stanowisku;
> Wieloletnie doświadczenie w budowaniu i realizacji budżetów handlowych oraz zakupowych,
budowie prawidłowych relacji z dostawcami w tym negocjacjach z dostawcami, funduszami i
bankami, sporządzaniu umów i monitorowaniu procesu zmian;
> Wieloletnie doświadczenie w realizacji projektów z obszaru redukcji kosztów, restrukturyzacji,
usprawniania procesów biznesowych i budowie trwałej wartości firmy;
> Doświadczony Trener i Coach w swojej pracy trenerskiej skupia się na skutecznym przekazaniu
wiedzy, oraz budowie jak najlepszej atmosfery w trakcie prowadzonego szkolenia.
REALIZACJA SZKOLEŃ LUB PROJEKTÓW DLA:
Ariba Inc., Aliente Ltd., ALMA S.A., Lucent Technologies, Emperia Holding, LPP SA, Fabryki Mebli „FORTE” SA, Klienci
4Results Sp. z o.o., Klienci OpenNexus Sp. z o.o., Klienci LaraCo Consulting, Klienci GOODMAN, TechniSat Digital Sp. z o.o.
PartnerTech Sp. z o.o., LeasePlan, Cornelius Europe, Hydrostop, Rieber Foods S.A., JACK Sp. z o.o., UTC Aerospace
Systems, Trio Conferences, Starcom Sp. z o.o , Oddział Re:Sources Poland, Hasco Lek, Lufthansa, Schumaher Packaging,
ZRE Katowice, Wyższa Szkoła Bankowa Wrocław (Wykładowca na kierunku studiów podyplomowych Zakupy w biznesie), ATM
S.A., Voith Industrial Services, Solveco, Riwal, UM Warszawy, ABB, Alstom, Imperial Tobacco, Firma Grześkowiak, VVF,
Stolter, KIEL Polska, Federal-Mogul Bimet S.A. Vilmorin Garden Sp. z o.o., Impress Decor Polska, UPM Raflatac, IBP
Instalfittings,Philips, LOT AMS, Grupa Lotos, Puls Biznesu, Boccard, Radpol, EURO-net właściciel marki RTV EURO AGD,
TAURON, Beewatec, PUPIL FOODS, CREDIN, Sonoco, Lotos Asfalt, NCC Purchasing Group, Baltazar Kompozyty, VISTAL
Gdynia SA, EY (Dawniej Ernst & Young), Grupa Pracuj Solutions, Wyższa Szkoła Bankowa Poznań (wykładowca i promotor na
kierunku studiów podyplomowych Zakupy w Biznesie) itd.
Grzegorz Olechniewicz
Dyrektor Zarządzający / Trener
+48 666 300 037
[email protected]
GOODMAN
ul. Karola Libelta 3/6
61-706 Poznań
[email protected]
www.goodm.eu
www.go-ctr.com
Tel: +48 666 300 037
+48 666 300 038
+48 666 300 039
PRACUJEMY DLA CIEBIE
PROGRAM
WARSZTATY SZKOLENIOWE
OPINIE NA TEMAT SZKOLENIA I TRENERA:
„Pan Grzegorz Olechniewicz przeprowadził dla Wyższej Szkoły Bankowej cykl wykładów oraz warsztatów w ramach Podyplomowych
Studiów Zakupy w Biznesie- zajęcia nt. zarządzania zakupami, sourcingu, negocjacji w zakupach oraz budowy zapytań ofertowych… Cechą
Pana Grzegorza jest unikatowa wiedza ekspercka, płynąca z bogatego doświadczania zawodowego jak i umiejętności trenerskie, które
swobodnie pozwalają mu przekazać zdobytą wiedzę oraz doświadczenie… Z pełnym przekonaniem możemy zarekomendować osobę Pana
Grzegorza Olechnieiwcza jako trenera godnego zaufania, dysponującego dużą wiedzą merytoryczną i praktyczną. ”
Wyższa Szkołą Bankowa w Poznaniu
„Fantastyczne szkolenie! Pan Grzegorz jest trenerem z powołania.”
Beata Chmielewska
„Świetne szkolenie polecam !!!”
Marcin Bednarski, UM Warszawy
„Jako uczestnik szkolenia „ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE” prowadzone przez firmę Goodman we Wrocławiu chciałem podzielić
się krótko osobistą opinią. Uważam, że były to bardzo dobrze przygotowane i przeprowadzone intensywne 2 dni. Rewelacyjne przykłady,
duża
wiedza
i
kompetencje
prowadzącego,
przydatne
materiały.
Szkolenie
mogę
serdecznie
polecić.”
Maciej Borysławski, Deutsche Lufthansa AG
„Profesjonalista. Ugruntowane doświadczenie oraz bogata wiedza Pana Grzegorza przełożyły się na doskonałe efekty szkolenia. Polecam
współpracę!”
Adrian Gabryszak, AG INWESTYCJE
„Super! Bogata wiedza i doświadczenie. Genialne dobrane casy.”
Marek Wojciechowski, Chilli Agencja Marketingu i Reklamy
„Wysoki poziom merytoryczny oraz praktyczny. Profesjonalne przygotowanie i pełne zaangażowanie! Polecam współpracę.”
Gabriela Nowak, LekMed Medical Group Sp. z o.o.
„Trener z powołania. Zawsze doskonale przygotowany, szkolący z pełnym zaangażowaniem. Bardzo ciekawe wykłady, przeplatane licznymi
grami zespołowymi i ćwiczeniami co sprawie, że grupa się nie nudzi. Polecam z czystym sumieniem.”
Jan Rytel, CareerCon
„Wykładowca jest praktykiem co mocno podnosi wiarygodność przekazywanej teorii. Szkolenie zmusza do myślenia, rozwija, zwiększa
efektywność
pracy.„
Elżbieta Piątek, Inmark
„Pan Grzegorz to przede wszystkim praktyk, który w jasny, logiczny i spójny sposób dzieli z kursantami się swoją wiedzą i doświadczeniem.
Przywoływanie przykładów z życia oraz wykorzystywanie aktywnych metod nastawionych na praktykę sprawia, że tzw. szkoleniowy
„bywalec” też będzie zadowolony. Polecam!”
Adrian Ignasik, AI Management
„Polecam Pana Grzegorza jako kompetentnego doradce w dziedzinie zakupów. Dzięki opracowanej prze niego koncepcji optymalizacji
zakupów
udało
nam
się
uzyskać
zaskakujące
oszczędności
w
skali
całego
przedsiębiorstwa.„
Maciej Piotrowski, Dyrektor departamentu zakupów.
„Grzegorz posiada dobrze rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz organizacyjne, dzięki którym potrafi osiągać cele nawet te najbardziej
skomplikowane. Po współpracy z nim mogę otwarcie powiedzieć, że rzadko w Polsce spotyka się tak dobrych specjalistów w dziedzinie
zakupów.”
Artur Smoła, Alma S.A.
„Trener z powołania, zawsze doskonale przygotowany, szkolący z pełnym zaangażowaniem. Bardzo Ciekawe wykłady przeplatane licznymi
grami zespołowymi i ćwiczeniami co sprawia, że grupa się nie nudzi. Polecam z czystym sumieniem.„
Marta Zawadzka, CareerCon
GOODMAN
ul. Karola Libelta 3/6
61-706 Poznań
[email protected]
www.goodm.eu
www.go-ctr.com
Tel: +48 666 300 037
+48 666 300 038
+48 666 300 039
PRACUJEMY DLA CIEBIE
PROGRAM
WARSZTATY SZKOLENIOWE
WARTOŚĆ SZKOLENIA ORAZ WARUNKI PROMOCJI:
DOKAŁDNE INFORMACJE NA TEMAT WARTOŚCI SZKOLENIA PUBLIKUJEMY NA STRONACH
WYDARZENIA”
Warszawa:
http://goodm.eu/szkolenie-zakupy-i-negocjacje-warszawa-02-2014
Wrocław:
http://goodm.eu/szkolenie-zakupy-i-negocjacje-wroclaw-03-2014
Katowice:
http://goodm.eu/zakupy-i-negocjacje-w-biznesie-katowice-03-2014
Poznań:
http://goodm.eu/szkolenie-zakupy-i-negocjacje-poznan-04-2014
Sopot:
http://goodm.eu/szkolenie-zakupy-i-negocjacje-sopot-06-2014
WARTOŚĆ SZKOLENIA ZAWIERA:
Materiały szkoleniowe, wykłady oraz ćwiczenia 8h dziennie (1h-45min) oddzielone przerwami, napoje,
poczęstunek, obiady, certyfikaty potwierdzające uczestnictwo w szkoleniu..
INFORACJE DODATKOWE:
1.
Organizator zastrzega możliwość odwołania szkolenia do siedmiu dni przed jego rozpoczęciem w
przypadku nie zebrania wystarczającej ilości uczestników (3) oraz przedstawienia propozycji kolejnego terminu
szkolenia. W przypadku rezygnacji przez klienta z kolejnego terminu organizator zwróci pełną kwotę wpłaconą
przez klienta na poczet szkolenia.
2.
W przypadku rezygnacji przez uczestnika ze szkolenia w terminie mniejszym niż 14 dni od daty jego
rozpoczęcia organizator firma GOODMAN informuje, że na poczet pokrycia kosztów administracyjnych raz
organizacyjnych dokona umniejszenia wartości kwoty należnej do zwrotu o 30%.
Słowa kluczowe dla dokumentu: szkolenia zakupowe, szkolenie dla kupców, zakupy i zaopatrzenie, zarządzanie zakupami, zarządzanie dostawcą, kategoria
zakupowa, negocjacje w zakupach, kupieckie, upiec, dostawy, dostawa, szkolenia, warsztaty szkoleniowe, wrzesień , październik, listopad, grudzień,
warszawa, katowiece, wrocław, sopot, gdańsk, gdynia, gliwice, leszno, poznań, łódź, ostrów wielkopolski, kąty wrocławskie, radom, ciechanów, firma
szkoleniowa, elbląg, kraków.
Szkolenie: ZAKUPY I NEGOCJACJE
Trener: Grzegorz Olechniewicz
Adres e-mail: [email protected]
Telefon kontaktowy: +48 666 300 037
GOODMAN
ul. Karola Libelta 3/6
61-706 Poznań
[email protected]
www.goodm.eu
www.go-ctr.com
Tel: +48 666 300 037
+48 666 300 038
+48 666 300 039
PRACUJEMY DLA CIEBIE