Wejście na rynek usług zarządzanych we współpracy z IBM — to się

Wejście na rynek usług zarządzanych we współpracy z IBM — to się

A
Wejście na rynek usług
zarządzanych we współpracy
z IBM — to się opłaca
Wartościowe wsparcie dla dostawców
usług zarządzanych (MSP — Managed
Services Provider) w programie IBM
PartnerWorld
Partnerzy Handlowi IBM na całym świecie pomagają firmom w znajdowaniu prostych
rozwiązań złożonych problemów. W Segmencie Małych i Średnich Przedsiębiorstw
Partnerzy Handlowi mają do zaoferowania rozwiązania i usługi, dzięki którym klienci
mogą efektywnie wdrażać innowacyjne rozwiązania, dostosowywać swoją działalność
do zmiennych warunków zewnętrznych i szybciej się rozwijać.
∙∙ Konkurencyjne oferty
∙∙ Wsparcie techniczne i sprzedażowe
∙∙ Marketing i rozwój biznesu
∙∙ Wykorzystanie marki IBM na rynku
∙∙ Finansowanie ułatwiające sprzedaż usług
zarządzanych
Jedną z najatrakcyjniejszych kategorii rozwiązań dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw
są dziś usługi zarządzane. Ten szybko rosnący segment usług IT może okazać się
niezwykle opłacalny dla wszystkich zainteresowanych, w tym dla Partnerów IBM.
Marże w tym segmencie są wyższe. Przychody — regularne. Możliwe jest budowanie
pogłębionych i trwałych relacji z klientami, ponieważ Partner staje się ważnym
partnerem technicznym, który oferuje cały wachlarz rozwiązań i usług pomagających
klientom w osiąganiu lepszych wyników biznesowych. Co więcej, Partner może
wspomagać klientów w przekształcaniu infrastruktury informatycznej w centrum
zysków poprzez przeznaczenie oszczędności osiągniętych dzięki usługom zarządzanym
na inicjatywy o charakterze innowacyjnym.
Współpraca z IBM otwiera drogę do nowych i przyszłych projektów biznesowych, będąc
fundamentem rozwoju Partnera jako dostawcy usług zarządzanych (MSP — Managed
Services Provider).
Fantastyczna szansa
Przetwarzanie w chmurze jest dziś powszechnie uznanym modelem optymalizacji
kosztów, czasu dostępności i skalowalności. Ten model infrastruktury stanowi
jednocześnie doskonałą okazję do rozwoju biznesowego Partnerów Handlowych
— zwłaszcza w dziedzinie usług zarządzanych. Nowoczesne technologie i wiedza
specjalistyczna IBM wraz z unikalną wartością dodaną przez Partnera składają
się na najlepszą ofertę usług zarządzanych dostępną na rynku. Dzięki współpracy
z IBM Partner może oferować swoim klientom dostęp do najlepszych rozwiązań
technologicznych i zapewnić przewidywalność kosztów usług informatycznych.
Oferta rozwiązań wspomagających świadczenie
usług zarządzanych
IBM oferuje szerokie portfolio rozwiązań, dzięki którym możliwa jest prosta i opłacalna
współpraca z Partnerami w dziedzinie:
• Usług aplikacyjnych, takich jak zarządzanie relacjami z klientami (CRM), praca
zespołowa i analizy biznesowe.
• Usług informatycznych, takich jak zapewnienie bezpieczeństwa, tworzenie
i odtwarzanie kopii zapasowych oraz zarządzanie stacjami roboczymi.
• Usług infrastrukturalnych, takich jak obsługa sieci, pamięci masowych i serwerów,
baz danych, oprogramowania pośredniego (middleware), a także tworzenie aplikacji.
Korzystając z technologii IBM, Partner może uzyskać bardziej niezawodne, stabilne,
elastyczne, bezpieczne i skalowalne środowisko hostingu usług. Otwarta jest droga do
współpracy z niezależnymi producentami oprogramowania (ISV) i wejścia na nowe
rynki z szerszą gamą wszechstronnych rozwiązań. Własna oferta usług Partnera może
być wzbogacona o wbudowaną inteligencję wiodącego oprogramowania IBM – takiego
jak Cognos, SPSS i Tivoli.
Znakomita oferta
Współpraca z IBM to szansa na wejście w nowy, lukratywny
segment rynku. Oto kilka rozwiązań na początek:
∙∙
∙∙
∙∙
∙∙
∙∙
∙∙
∙∙
IBM WebSphere Cast Iron Cloud Integration
Smart Cloud Control Desk
IBM Endpoint Manager
IBM Storwize V7000 Unified
IBM PureFlex
IBM Managed Security Services
IBM Tivoli Storage Manager Suite for Unified Recovery
Usługi i programy marketingowe
∙∙ Wszechstronny pakiet usług marketingowych, które
pomagają Partnerowi w budowaniu własnej marki
i generowaniu popytu na usługi.
Znak poświadczający kompetencje w dziedzinie usług
zarządzanych
∙∙ Promuje wiedzę specjalistyczną Partnera i jego relację z IBM.
Edukacja i budowanie potencjału
∙∙ Rozbudowany program szkoleń i wsparcie dla rozwijania
potencjału Partnera w dziedzinie usług zarządzanych.
W serwisie PartnerWorld University Partnerzy mają do
dyspozycji szeroki zakres szkoleń, na przykład z dziedziny
przetwarzania w chmurze.
∙∙ Partnerzy mogą zdobyć kompetencje potrzebne, by
pomagać klientom w praktycznym biznesowym
wykorzystaniu technik analitycznych. Najlepszą drogą do
tego jest skorzystanie z wirtualnych kursów IBM Business
Analytics do samodzielnej nauki.
∙∙ Do oferty usług zarządzanych Partnera mogą być włączone
strategiczne rozwiązania, takie jak: Cast Iron, pamięci
masowe, Tivoli, POWER Systems oraz System x
Wiedza specjalistyczna
∙∙ Akredytacja IBM poświadczająca kompetencje w dziedzinie
przetwarzania w chmurze podnosi wiarygodność Partnera na
wysoce konkurencyjnym rynku.
∙∙ Odpowiednia specjalizacja pozwoli wykorzystać szanse,
jakie stwarza nowy, szybko rosnący segment rynku infrastruktura chmury.
Co-marketng
∙∙ Partner może korzystać z zasobów marketingowych IBM –
aby wesprzeć wysiłki własnego zespołu marketingowego lub
wzmocnić własny przekaz.
∙∙ Konfigurowalne zasoby, narzędzia i szablony pomagają
w budowaniu świadomości marki Partnera i generowaniu
popytu.
Wsparcie techniczne
∙∙ Zaawansowane wsparcie techniczne i pogłębiona wiedza
specjalistyczna pomagają Partnerom w szybkim
diagnozowaniu i rozwiązywaniu problemów.
Finansowanie
∙∙ Partnerzy spełniający określone kryteria mogą korzystać
z usług IBM Global Financing — czołowej globalnej instytucji
finansującej rozwiązania IT, mogącej pochwalić się 30-letnim
doświadczeniem i aktywami przekraczającymi 35,8 mld
dolarów i obsługującej ponad 125 000 klientów w ponad 50
krajach.
Papier należy przetworzyć wtórnie
Wszechstronne wsparcie
Partner nawiązujący współpracę z IBM jako dostawca usług
zarządzanych (MSP — Managed Services Provider) uzyskuje
dostęp do szerokiej oferty rozwiązań gotowych do integracji
z istniejącymi środowiskami. IBM zapewnia również swoim
Partnerom wsparcie w budowaniu sukcesu.
Dostarczanie unikalnej wartości
Przedstawiliśmy zaledwie kilka przykładów wszechstronnego
wsparcia, na jakie mogą liczyć Partnerzy Handlowi specjalizujący
się w usługach zarządzanych. Współpraca z IBM umożliwia
zaoferowanie klientom rozwiązań, które pozwolą im inteligentniej
pracować, inwestować i budować relacje z ich klientami.
Zapraszamy do wejścia na rynek usług zarządzanych razem z IBM
i skorzystanie z olbrzymiej szansy, jaką stwarza ten rynek.
Firmy, które nie są jeszcze Partnerami Handlowymi IBM,
mogą przystąpić do programu IBM PartnerWorld, by korzystać
z szerokiej oferty szerokiego wsparcia. Zaś obecnych uczestników
programu zachęcamy do budowania kompetencji i potencjału
w dziedzinie usług zarządzanych. Warto uwzględnić w swoich
planach wejście na ten rynek razem z IBM. Współpraca ta pozwoli
na poszerzenie oferty własnej Partnera i wykorzystanie szans na
sprzedaż nowych rozwiązań.
ibm.com/partnerworld/msp
A
®
© Copyright IBM Corporation 2012
IBM Global Services
ul. 1 Sierpnia 8
02-134 Warszawa, Polska
Luty 2013
Wszelkie prawa zastrzeżone
IBM, logo IBM oraz ibm.com są znakami towarowymi lub zastrzeżonymi
znakami towarowymi International Business Machines Corporation
w Stanach Zjednoczonych i/lub innych krajach. Jeśli powyższe nazwy
oraz inne nazwy znaków towarowych IBM oznaczone zostały przy ich
pierwszym wystąpieniu w tym tekście symbolem znaku towarowego (®
lub ™), oznacza to, że w chwili opublikowania tej informacji znaki te były
zarejestrowane w Stanach Zjednoczonych przez IBM lub były własnością
IBM z mocy powszechnie obowiązującego prawa. Takie znaki towarowe
mogą być również zarejestrowane w innych krajach lub podlegać
warunkom powszechnie obowiązującego tam prawa. Aktualna lista
znaków towarowych IBM jest dostępna w serwisie WWW IBM, w sekcji
„Copyright and trademark information” (Informacje o prawach autorskich
i znakach towarowych), pod adresem: ibm.com/legal/copytrade.shtml
Nazwy innych produktów, przedsiębiorstw i usług mogą być znakami
towarowymi lub znakami usług innych podmiotów.
Zawarte w niniejszej publikacji odniesienia do produktów lub usług IBM
nie oznaczają, że IBM zamierza udostępniać je we wszystkich krajach,
w których prowadzi działalność.