Program Ekspansji Międzynarodowej Polskich Przedsiębiorstw

Program Ekspansji Międzynarodowej
Polskich Przedsiębiorstw
Ekspansja zagraniczna polskich przedsiębiorstw
- jeden z 5 filarów Planu na rzecz Odpowiedzialnego Rozwoju
Powołanie Polskiej Agencji Handlu i Inwestycji – integracja i poszerzenie
instrumentów wsparcia w ramach nowej organizacji
Strategia rozwoju
polskiego eksportu
i polskich inwestycji
zagranicznych
Likwidacja nieefektywnego systemu WPHI – utworzenie nowej sieci
zagranicznych placówek handlowych - Trade Office
Instytucje ukierunkowane na wyniki – systemy motywacyjne oparte
na celach, jak wzrost skali eksportu i inwestycji zagranicznych
Nowoczesne instrumenty finansowe i doradcze – zintegrowana oferta
finansowania i doradztwa dla przedsiębiorców w PFR
EKSPANSJA
ZAGRANICZNA
• Pion Wspierania
Eksportu w PFR
• Oferta finansowa
• Silna marka Polska
• Reforma dyplomacji
ekonomicznej
Całkowicie nowy, kompleksowy system wspierania eksportu i inwestycji zagranicznych, oparty na nowych
instytucjach oraz instrumentach finansowo-doradczych
2
Jak powinien wyglądać nowoczesny system wspierania eksportu?
•
•
•
•
•
Ministerstwo Rozwoju koordynuje politykę
bilateralną, pełni funkcje nadzorczo-kontrolne
Działania operacyjne realizowane przez
wyspecjalizowane instytucje, w jednym
łańcuchu organizacyjno-zarządczym
Polski Fundusz Rozwoju integrujący
Polską Agencję Handlu i Inwestycji, BGK i
KUKE – zarządzanie operacyjne modelem
usług doradczych i produktów finansowych
Sieć zagranicznych przedstawicielstw
handlowych zarządzanych przez Agencję,
utworzonych poza Ambasadami RP,
w formie prawnej zapewniającej
elastyczność działania
Zagraniczne przedstawicielstwa handlowe
jednostkami wykonawczymi, a ich
pracownicy w jednym systemie
motywacyjno-premiowym
•
•
•
Instytucje
centralne
Zagraniczne
placówki
handlowe
Instrumenty
wsparcia
Dostęp
do wiedzy
i informacji
•
•
•
•
Instrumenty finansowe
Instrumenty operacyjne
Organizacja misji i finansowanie
uczestnictwa w targach
Kredyty pomocowe (OECD)
Wsparcie przy przetargach ONZ
i innych instytucji międzynarodowych
Sprawna sieć dystrybucji produktów
finansowych i doradczych PFR poprzez
oddziały BGK, TO oraz kanały elektroniczne
System IT z dostępem do baz danych
i informacji dla przedsiębiorców
3
Rozwój i kierunki polskiego eksportu
Polski handel zagraniczny (mld USD)
Struktura geograficzna eksportu
UE
EUROPA BEZ UE
AZJA
77,0%
7,4%
6,3%
AUSTRALIA
3,7%
AMERYKA ŚR. I PD
2,8%
AFRYKA
1,4%
AMERYKA PN.
1,4%
Źródło: GUS
Do 2007 roku Polska osiągała stały przyrost eksportu,
lecz w ostatnich latach ten trend uległ spowolnieniu.
Wciąż blisko 2/3 eksportu realizowane jest przez zagraniczne firmy
w ramach obrotów wewnątrz grupowych.
Polski eksport jest za mało zdywersyfikowany geograficznie
co naraża Polskę na regionalne kryzysy (np. kryzys w strefie euro).
Duża koncentracja na rynkach europejskich przy niskim eksporcie na
rynki, na których następuje największy przyrost klasy średniej i PKB
tj. Azja i Afryka.
Procesy globalizacji, traktaty handlowe (CETA, TTIP), większa
elastyczność w wycenach nośników energii, otwierają szanse na
przyrost polskiego eksportu i inwestycji w Ameryce Północnej.
4
Struktura i konkurencyjność polskiego eksportu
Udział produktów zaawansowanych
technologicznie w eksporcie (%)
Struktura polskiego eksportu (%)
15,8
0,4
Żywność i napoje
12,4
Surowce i paliwa
5,4
Chemikalia
8,8
Produkty przemysłu
przetwórczego
Maszyny i środki
transportowe
38,5
18,8
Pozostałe artykuły
przemysłowe
Inne
Wartość dodana eksportu jako % PKB*
25
Pomimo trendu wzrostowego, udział produktów zaawansowanych technologicznie
w polskim eksporcie jest niski (8,5%). Polska wypada znacznie gorzej nie tylko od krajów
Europy Zachodniej, ale także od państw Grupy Wyszehradzkiej.
20
Duży udział produkcji w ramach międzynarodowych łańcuchów dostaw, przy niewielkiej
liczbie polskich silnych marek eksportowych.
5
Wzrost innowacyjności i dostępności kapitału w polskiej gospodarce przyczyni się do
zwiększenia potencjału ekspansji zagranicznej firm. Administracja publiczna, jako kreator
strategii rozwoju, zapewni kompleksowe wsparcie instrumentów finansowych, doradczych
i promocyjnych.
15
10
23,7
23,3
18,8
14,8
11,5
0
CZE
CZ
HUN
HU
SVK
SK
POL
PL
* Szacunek PKO BP na podstawie tablic WIOT
ROM
RO
5
Główne wyzwania dla polskich eksporterów i inwestorów
Przykładowe instrumenty wsparcia
Ograniczenia kapitałowe, niższa skala działaności i doświadczenia w budowaniu
międzynarodowej dystrybucji
Słaby dostęp do instrumentów zabezpieczających oraz finansujących eksport
Instrumenty finansowe, produkty
i usługi PFR
Konkurencyjność rynków zagranicznych i nasycenie produktami
Utrudniona weryfikacja kontrahentów zagranicznych
Zagraniczne przedstawicielstwa
handlowe (Trade Office) i PFR
Dostęp do bieżących i aktualnych informacji nt. uwarunkowań społecznych,
gospodarczych i politycznych na rynkach zagranicznych
Brak wykwalifikowanej kadry menadżerskiej z doświadczeniem zarządczym
na rynkach międzynarodowych
Zagraniczne przedstawicielstwa
handlowe (Trade Office)
Wysokie koszty wejścia na rynek zagraniczny wynikające z braku wiedzy o regulacjach,
zasadach działania handlu i dystrybucji
Brak informacji dotyczących regulacji i procedur eksportowych
Agencja oraz cyfrowa platforma
informacyjna
6
Słabości obecnego modelu wsparcia eksportu
Udział KUKE S.A. w rynku
komercyjnych ubezpieczeń
eksportowych - zaledwie 8 proc
PAIiIZ
Koncentracja na pozyskiwaniu
inwestycji zagranicznych do Polski,
przy braku profesjonalnego
doradztwa i promocji eksporterów
Brak jednolitej polityki i spójnej strategii
instytucji administracji i rozwoju
Rozproszenie lub dublowanie
kompetencji ograniczające efektywność
Brak koordynacji działań w zakresie
wspierania aktywności polskich
przedsiębiorców za granicą oraz
wspólnego wykorzystywania i dzielenia
się doświadczeniami
Brak spójnego systemu informacyjnego
dla eksportera w zakresie oferty
Skala finansowania eksportu na
poziomie zaledwie 1,3 mld zł
WPHI
Zdezintegrowana i nieefektywna
struktura WPHI przy nakładaniu się
zadań z ambasadami
Obecne instytucje rozwoju nie wspierają efektywnie polskich przedsiębiorców na rynkach eksportowych
7
Program Ekspansji Międzynarodowej Polskich Przedsiębiorstw
2017/18
nowa
platforma
cyfrowa
Docelowo
69 TO vs
49 WPHI
~100 mln zł
w 2017
Inicjatywa 1
Inicjatywa 2
• Rozwój usług doradczych dla polskich
przedsiębiorców w zakresie eksportu
i inwestycji - powstanie Polskiej
Agencji Handlu i Inwestycji
• Tworzenie nowych zagranicznych
przedstawicielstw handlowych (Trade
Office) w ramach działania PAHI,
zmiana zasad funkcjonowania
• Likwidacja większości WPHI
• Nowe instrumenty finansowania
eksportu dla małych i średnich
przedsiębiorstw w PFR
• Informatyzacja systemu oraz
ułatwienie dostępu do baz danych
przedsiębiorcom
200 mln zł
kapitału
na rozwój
~60 mld zł
środków
z PFR
Inicjatywa 4
Inicjatywa 3
Inicjatywa 5
• Nowe instrumenty finansowania dużych
kontraktów eksportowych w PFR
Inicjatywa 6
• Wzmocnienie kapitałowe Korporacji
Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych
KUKE przez PFR
8
Polska Agencja Handlu i Inwestycji
(Polish Trade & Invest Agency)
Nowy model instytucjonalny
Wyznaczanie celów, nadzór i kontrola,
polityka bilateralna w zakresie
międzynarodowych stosunków
gospodarczych
Ministerstwo
Rozwoju
Realizacja strategii i celów, tworzenie
instrumentów wsparcia
dostosowanych do potrzeb i
możliwości przedsiębiorstw
Polski Fundusz
Instytucje
Instrumenty
Rozwoju
centralne
wsparcia
KUKE
BGK
Placówki
zagraniczne
Polska Agencja
Handlu
i Inwestycji
Fundusz Ekspansji
Zagranicznej
Dostęp do
wiedzy
i
Zagraniczne
przedstawicielstwa
informacji
handlowe
Na wniosek reprezentatywnej grupy przedsiębiorców działających na zagranicznym rynku PAHI będzie
mogła, w porozumieniu z polskimi firmami i przy wspólnym finansowaniu, utworzyć nowy Trade Office
Instytucje wykonawcze i centra
kompetencyjne zapewniające
instrumenty finansowe i doradcze
Zagraniczne przedstawicielstwa
handlowe (Trade Office), świadczące
wsparcie przedsiębiorcom na rynkach
docelowych
10
Filary Polskiej Agencji Handlu i Inwestycji (Polish Trade & Invest Agency)
Promocja polskiej gospodarki
i rozwój eksportu
Wsparcie ekspansji
zagranicznej polskich
przedsiębiorstw
Wysokiej jakości inwestycje
zagraniczne w Polsce
Kompleksowe usługi doradcze, promocyjne i informacyjne w nowej organizacji
Szacowany budżet nowej Agencji to 100 mln zł w 2017 r. i 200 mln zł w 2018 r. wobec 12 mln zł budżetu PAIiIZ
11
Polska Agencja Handlu i Inwestycji (Polish Trade & Invest Agency)
Ministerstwo Rozwoju
WPHI
Polska Agencja
Handlu i Inwestycji
System zagranicznych
przedstawicielstw
handlowych
Stopniowa
likwidacja
Dotacja podmiotowa na realizację zadań
Delegowanie zadań z zakresu wsparcia
przedsiębiorstw
Polski Fundusz Rozwoju
Finansowanie
Wspieranie przedsiębiorców
instrumentami finansowymi
Organizacja misji gospodarczych
i procesu pomisyjnego
Świadczenie przedsiębiorcom
płatnych usług
Rady konsultacyjne przy PAHI
wyznaczone przez samorząd
gospodarczy
Nowo powstałe
podmioty w formie
spółek lub
przedstawicielstw
Działalność poza Ambasadami RP
Usługi doradcze i finansowe,
w tym pierwszy krok na rynku
zagranicznym lub wirtualne biuro
(tzw. virtual office)
12
Wspieranie nowych kierunków ekspansji polskich firm
Przemysł spożywczy,
chemiczny, drzewny
Przemysł
ciężki, meble
Pierwsze Trade Office
San Francisco (USA)
Teheran (Iran)
Placówki
dyplomacji
ekonomicznej
nowe
zostają
do likwidacji
Surowce
naturalne,
przemysł
maszynowy
Nairobi (Kenia)
Singapur
Ho Chi Minh (Wietnam)
Kluczowe dla Polski pozostają rynki europejskie
Wzmocnienie aktywności na perspektywicznych rynkach: azjatyckim, afrykańskim i północno-amerykańskim
Realizacja programów promocji na 5 rynkach: Indie, Wietnam, Iran, Algieria, Meksyk
13
Porównanie WPHI vs Trade Office
Formalnie część Ambasady RP w kraju docelowym = status
dyplomatyczny
Brak możliwości gospodarowania swoim majątkiem przy
pewnych korzyściach podatkowych
Brak możliwości świadczenia płatnych usług i realizacji
programów unijnych
Ograniczone możliwości zatrudniania, premiowania za
wyniki oraz tworzenia nowych placówek
TRADE
OFFICE
WPHI
Elastyczna forma prawna: spółka lub przedstawicielstwo
Struktura poza Ambasadą RP = brak statusu dyplomatycznego
Możliwość podejmowania działalności handlowej
Możliwość gospodarowania własnym majątkiem
Elastyczne źródła finansowania
Możliwość świadczenia płatnych usług
Możliwość wprowadzenia pełnego systemu motywacyjnego
i premiowego pracownikom
Dostosowanie lokalizacji sieci placówek do kierunków rozwoju
światowej gospodarki
14
Jakie korzyści odniesie przedsiębiorca korzystający z usługi Trade Office?
UŁATWIENIA W WEJŚCIU NA ZAGRANICZNY RYNEK
Możliwość korzystania z powierzchni biurowych zagranicznych przedstawicielstw handlowych (Trade Office)
Dostęp do usług doradczych, prawnych, księgowych i innych
Pomoc w znalezieniu kontrahentów, zebraniu informacji o certyfikacjach, cłach, logistyce itp.
Pomoc w wyborze optymalnej formy prawnej na podjęcie działalności na zagranicznym rynku
Uzyskanie dostępu do baz danych, analiz rynkowych itp.
OBNIŻENIE KOSZTÓW I RYZYKA DLA PRZEDSIĘBIORCY
Możliwość rozpoznania ryzyka związanego z działalnością na wybranym rynku
Zmniejszenie kosztów własnych
Nawiązanie kontaktów handlowych, wejście na rynek z pominięciem agentów, pośredników itp.
15
Nowe podejście do organizacji zagranicznych misji gospodarczych
Etap przedmisyjny
Szerokie konsultacje z przedsiębiorcami
Organizacja i selekcja spotkań z dystrybutorami/sieciami handlowymi
Szkolenia przedsiębiorców z zakresu regulacji/kultury biznesowej etc.
Umawianie spotkań/pośredniczenie w kontaktach przed misją
Informacje o dostępnych instrumentach wsparcia
Wyjazd na misję
Uczestnictwo w misji przedstawicieli Ministerstwa Rozwoju oraz instytucji
finansowych (Grupa PFR)
Zaangażowanie placówki zagranicznej w pełną organizację spotkań/seminariów
Orientacja na cel (jakość, a nie ilość kontaktów/spotkań)
Etap pomisyjny
Pracownicy PAHI i Trade Office będą dbać o podtrzymywanie
kontaktów i wspomagać przedsiębiorców w realizacji kontaktów
nawiązanych podczas misji
16
Profesjonalny system naboru wykwalifikowanej kadry
a
Atrakcyjna oferta dla polskich
studentów pracujących za granicą
a
a
Przegląd osób przebywających za granicą,
których wykształcenie i doświadczenie mogłoby
być wykorzystane przy tworzeniu nowoczesnej
polskiej dyplomacji ekonomicznej
Możliwość rozwoju w ramach Grupy PFR
a
a
Szansa na stworzenie silnego
zaplecza analitycznego
Otwarta rekrutacja we współpracy z polskimi
uniwersytetami, NGO i innymi podmiotami.
Cel: stworzenie bazy danych osób mających
wymagane kwalifikacje
Możliwość praktyk i staży
w przedstawicielstwach zagranicznych
(Trade Office)
a
Zapraszamy już teraz osoby z doświadczeniem w handlu międzynarodowym do nawiązania współpracy
z grupą Polskiego Funduszu Rozwoju
17
System operacyjny IT i elektroniczna platforma informacyjna
Wprowadzenie jednolitego oprogramowania informatycznego
ułatwi funkcjonowanie instytucji administracji publicznej – PAHI
i Trade Office w jednym systemie organizacyjnym i finansowym
Pracownicy Trade Office i PAHI będą zobowiązani dostarczać
do systemu IT aktualne informacje o warunkach działalności
gospodarczej na zagranicznych rynkach
System będzie na bieżąco aktualizowany o informacje dotyczące
przetargów w różnych krajach, dostarczy wiedzy o barierach
wejścia na rynek, certyfikatach, kulturze biznesowej, umożliwi
poruszanie się po rynku docelowym
Przedsiębiorca zyska dostęp do baz danych, informacji
o ofercie administracji publicznej bez konieczności
uciążliwego dojazdu do siedzib instytucji
Przedsiębiorca będzie mógł on-line sprofilować swoją firmę lub
produkt pod kątem potencjału eksportowego i inwestycyjnego.
System pokieruje użytkownika po różnych rynkach zagranicznych
ale także po odpowiednich instytucjach administracji publicznej,
dostarczy informacji o instrumentach operacyjnych i finansowych
Dzięki bliskiej współpracy z samorządami gospodarczymi
PAHI, jako operator systemu, będzie uzupełniać informacje
w bazach danych, na wniosek przedsiębiorców
System zapewni lepszą organizację i nabór do zagranicznych
misji gospodarczych
18
Pakiet finansowania eksportu
Grupy Polskiego Funduszu Rozwoju
Instrumenty finansowe wsparcia polskiego eksportu
36,0
mld zł
FINANSOWANIE
GWARANCJE
Pakiet finansowania eksportu
Grupy PFR o wartości
ok. 60 mld zł
8,2
mld zł
UBEZPIECZENIA i FAKTORING
(OBROTY)
9,6
mld zł
LIMITY ROZLICZENIOWE
3,5
mld zł
FUNDUSZ EKSPANSJI
ZAGRANICZNEJ
1,5
mld zł
20
Nowe instrumenty finansowania eksportu dla małych i średnich
przedsiębiorstw
Program gwarancji
kredytów
eksportowych
Ubezpieczenie na
cały świat
Dopłaty do kredytów
eksportowych
Rozwój faktoringu
zagranicznego
Lepsze wykorzystanie
limitów rozliczeniowych
na rynkach
międzynarodowych
OPIS
KORZYŚCI
DYSTRYBUCJA
System gwarancji dla MŚP ukierunkowany na
budowanie konkurencyjności, innowacyjności
i zdolności do międzynarodowej ekspansji
• Wzrost dostępności finansowania,
• Obniżenie kosztów ustanowienia
zabezpieczenia
• Obniżenie całkowitego kosztu kredytu
BGK przez PKO Bank Polski oraz
inne banki komercyjne
Portfelowe ubezpieczenie wierzytelności
eksportowych dla mikro i małych firm;
uproszczona procedura zawarcia umowy –
automatyczny limit dla klienta
• Zabezpieczenie transakcji
• Weryfikacja kontrahentów przez KUKE
Oferta skierowana do klientów PKO
Banku Polskiego (z możliwością
multiplikowania takiego rozwiązania
dla innych banków komercyjnych)
Finansowanie eksportu inwestycyjnego przez
banki komercyjne na bazie stałej stopy CIRR;
BGK zapewnia mechanizm wyrównujący
stopy proc.
• Konkurencyjne warunki finansowania
transakcji (najniższa stopa dopuszczalna
w krajach OECD)
BGK przez PKO Bank Polski oraz
inne banki komercyjne
Wykup wierzytelności eksportowych z rynków o
podwyższonym ryzyku oraz rynków europejskich
• Finansowanie (poprawa płynności finansowej)
i ubezpieczenia (zwiększenie bezpieczeństwa
prowadzonego biznesu ) połączone w ramach
jednego produktu
KUKE
Potwierdzenie akredytywy przez banki
komercyjne w ciężar limitu wyznaczonego
przez BGK lub przez KUKE na bank importera
• Możliwość natychmiastowego
zdyskontowania należności w ramach
potwierdzonej akredytywy eksportowej
• Oferowanie importerowi płatności odroczonej
PKO Bank Polski oraz inne banki
komercyjne
21
Nowe instrumenty finansowania dużych kontraktów eksportowych
OPIS
KORZYŚCI
System finansowania
dużych projektów
eksportowych
Wspólne finansowanie dużych projektów
eksportowych/inwestycyjnych za granicą przez
kredyty rządowe i sektor bankowy, korzystający
z ubezpieczenia KUKE
• Efektywne konkurowanie z zagranicznymi
ofertami wspieranymi przez rządy innych
krajów
Finansowanie
odbiorców polskiego
eksportu
Zacieśnienie współpracy pomiędzy BGK, KUKE
i PKO Bankiem Polskim (sektorem bankowym)
w bezpośrednim finansowaniu dużych projektów
zagranicznych.
• Preferencyjne warunki cenowe
kompleksowej oferty finansowej
towarzyszącej kontraktowi eksportowemu,
zwiększające atrakcyjność oferty polskiego
eksportera
Dopłaty do kredytów
eksportowych
Finansowanie eksportu inwestycyjnego przez
banki komercyjne na bazie stałej stopy CIRR;
BGK zapewnia mechanizm wyrównujący
stopy proc.
• Konkurencyjne warunki finansowania
transakcji (najniższa stopa dopuszczalna w
krajach OECD)
Wykup wierzytelności eksportowych z rynków o
podwyższonym ryzyku oraz rynków europejskich
• Finansowanie (poprawa płynności finansowej)
i ubezpieczenia (zwiększenie bezpieczeństwa
prowadzonego biznesu ) połączone w ramach
jednego produktu
Potwierdzenie akredytywy przez banki
komercyjne w ciężar limitu wyznaczonego
przez BGK lub przez KUKE na bank importera
• Możliwość natychmiastowego zdyskontowania
należności w ramach potwierdzonej akredytywy
eksportowej
• Oferowanie importerowi płatności odroczonej
Rozwój faktoringu
zagranicznego
Lepsze wykorzystanie
limitów rozliczeniowych
na rynkach
międzynarodowych
DYSTRYBUCJA
BGK przez PKO Bank Polski
oraz inne banki komercyjne
BGK, KUKE, PKO Bank Polski
oraz inne banki komercyjne
BGK przez PKO Bank Polski
oraz inne banki komercyjne
KUKE
PKO Bank Polski oraz inne banki
komercyjne
22
Instrumenty wsparcia polskiego eksportu
Program gwarancji
kredytów eksportowych
750
mln zł*
OPIS:
ODBIORCY:
KORZYŚCI:
DYSTRYBUCJA:
8,2
mld zł
Częściowe zastąpienie istniejącego programu gwarancji portfelowych de minimis nowym systemem gwarancji dla MŚP silniej
ukierunkowanym na budowanie konkurencyjności, innowacyjności i zdolności do międzynarodowej ekspansji tego sektora
Zaoferowanie gwarancji wspierających innowacyjność MŚP w ramach POIR
Małe i średnie przedsiębiorstwa
Wzrost dostępności finansowania inwestycji, które zapewnią poprawę konkurencyjności produkcji i tym samym umożliwią
wejście na nowe rynki międzynarodowe
Możliwość aplikowania o kredyt w banku prowadzącym obsługę przedsiębiorcy
Uzyskanie korzyści z tytułu otrzymania zabezpieczenia w postaci gwarancji poprzez poprawę warunków kredytowania,
np. obniżenie marży, wydłużenie okresu spłaty
Banki komercyjne
23
Instrumenty wsparcia polskiego eksportu
„Ubezpieczenie na cały
świat” z KUKE
3,0
mldx zł
mld zł*
OPIS:
ODBIORCY:
KORZYŚCI:
DYSTRYBUCJA:
Portfelowe ubezpieczenie wierzytelności eksportowych dla mikro i małych firm
Oferta ubezpieczenia należności dla klientów PKO Banku Polskiego (z możliwością multiplikowania
takiego rozwiązania dla innych banków komercyjnych)
Limit automatyczny, własna kontrola ryzyka
Uproszczona procedura zawarcia umowy
Ubezpieczenie KUKE dla klientów mikro i małych przedsiębiorstw
Zabezpieczenie transakcji
Zabezpieczenie płynności
Możliwość sprzedaży z odroczonym terminem płatności
Większy dostęp do finansowania (kredyt, faktoring)
Weryfikacja kontrahentów przez KUKE
PKO Bank Polski we współpracy z KUKE (w późniejszym terminie banki komercyjne)
24
Instrumenty wsparcia polskiego eksportu
Wariant 1
Finansowanie odbiorców
polskiego eksportu
22,5
mld zł
OPIS:
ODBIORCY:
KORZYŚCI:
DYSTRYBUCJA:
Zacieśnienie współpracy pomiędzy BGK, KUKE i PKO Bankiem Polskim oraz innymi bankami
komercyjnymi w bezpośrednim finansowaniu dużych projektów zagranicznych
Możliwe warianty:
Wariant 1) BGK jako lider konsorcjum (wspólny kredyt dla nabywcy) biorący na siebie
większość finansowania transakcji oraz współpracę z KUKE pokrywającą ryzyko transakcji
Wariant 2) BGK jako finansujący Importera i korzystający z ubezpieczenia KUKE, a PKO BP
jako finansujący eksportera
Wariant 3) Finansowanie apeksowe dostarczane przez BGK dla sektora bankowego
korzystającego z ubezpieczenia KUKE
Finansowanie zaliczek kontraktowych ze środków własnych banków na zasadach pari passu do
transzy objętej ubezpieczeniem KUKE
Wariant 2
Duże firmy
Przeniesienie ryzyka braku zapłaty z eksportera na KUKE oraz instytucje finansowe
Możliwość realizowania przez polskich eksporterów transakcji eksportowych o większej
wartości (big tickets) i dłuższym okresie spłaty
Preferencyjne warunki cenowe kompleksowej oferty finansowej towarzyszącej kontraktowi
eksportowemu, zwiększające atrakcyjność oferty polskiego eksportera
Dostarczenie rozwiązań na poziomie innych państw wysoko rozwiniętych (level playing field)
Wariant 3
BGK i banki komercyjne
25
Fundusz Ekspansji Zagranicznej
Fundusz Ekspansji Zagranicznej
Cel Funduszu
Typ finansowania
Współfinansowanie zagranicznych inwestycji polskich przedsiębiorstw z udziałem w ryzyku projektu
zagranicznego
Objęcie udziałów lub akcji w zagranicznej spółce zależnej polskiego partnera lub udzielenie zagranicznej
spółce pożyczki bez regresu do polskiego partnera
Kwota finansowania
Standardowo do 12,5 mln EUR w jeden projekt, powyżej wymagana dodatkowa zgoda Inwestora
Okres finansowania
Dopasowany do potrzeb projektu, zwykle 5-7 lat
Wyjście z inwestycji
Możliwość odkupienia udziałów przez polskiego partnera, zamiany na pożyczkę lub umorzenia udziałów
w zagranicznej spółce
Warunki cenowe
Wartość udziałów ustalana według wyceny rynkowej lub według z góry określonej formuły uzgodnionej
z polskim partnerem
Zasady współpracy
Fundusz jest zawsze inwestorem mniejszościowym – inwestuje do wysokości wkładu polskiego partnera
(maksymalnie do 49% wartości projektu), pozostawia zarządzanie projektem w rękach polskiego partnera
i wspiera go na poziomie rady nadzorczej spółki zagranicznej
26
Wzmocnienie kapitałowe oraz operacyjne Korporacji Ubezpieczeń
Kredytów Eksportowych KUKE
Zwiększenie apetytu na ryzyko
rządowego programu ubezpieczeń
eksportowych i zwiększenie limitów
na kraje o niższym ratingu (Afryka,
Azja, Ameryka Płd.)
Rozwój faktoringu
i windykacji
międzynarodowej
Inwestycje w nowoczesną
platformę operacyjną celem
poprawy jakości usług dla
przedsiębiorców i instytucji
finansowych
WIĘKSZE
LIMITY
FAKTORING
Uzyskanie przez KUKE ratingu na
poziomie akceptowanym przez
banki komercyjne
RATING
KUKE
NOWOCZESNA
PLATFORMA
REASEKURACJA
KAPITAŁ
Podwyższenie kapitału przez
Polski Fundusz Rozwoju na
kwotę 200 mln zł
Rozwój działalności KUKE jako
reasekuratora innych zakładów
ubezpieczeń
27
Cele i oczekiwane efekty Programu
Kamienie milowe wdrożenia Programu
Sierpień 2016
Rozpoczęcie rejestracji
pierwszych 5 Trade Office
(Teheran, San Francisco,
Nairobi, Ho Chi Minh, Singapur)
Listopad 2016
Wdrożenie pełnej
oferty instrumentów
finansowych przez
PFR
Grudzień 2016
Rozpoczęcie
działalności PAHI
2017 / 2018
Integracja systemu
instytucji i wymiany
informacji w ramach
platformy IT
Wrzesień 2016 –
Czerwiec 2019
Proces likwidacji
WPHI i utworzenia
sieci Trade Office
29
Wybrane korzyści dla odbiorców Programu i zakładane efekty
MSP
Zwiększenie konkurencyjności
polskich przedsiębiorstw na rynkach
eksportowych w oparciu o jakość
produktu oraz ofertę finansową
Szeroki dostęp do wiedzy
o produktach i usługach
Łatwy i szybki dostęp do produktów
zabezpieczeń w eksporcie
Uproszczone procedury uzyskania
zabezpieczeń w eksporcie
Atrakcyjny pakiet finansowania
bezpośrednio w Grupie PFR i poprzez
instytucje finansowe
Duży eksporter
Poprawa jakości i zakresu doradztwa
dla eksporterów i polskich
inwestorów za granicą
Wzrost konkurencyjności na
zagranicznych rynkach
Szybszy dostęp do źródeł
finansowania
Wsparcie i finansowanie dużych
kontraktów zagranicznych
Ułatwienie wejścia na nowe rynki
i intensyfikacja eksportu na
dotychczasowych
Inwestor zagraniczny
Fachowe doradztwo i pomoc
w zakresie inwestycji w Polsce
Współpraca z zaufanym partnerem
na rynku lokalnym
Przejrzyste kompetencje instytucji
rozwoju
30