Zdobywanie rynków poprzez zorientowane na rynek planowanie
Transkrypt
Zdobywanie rynków poprzez zorientowane na rynek planowanie
zarządzanie biznesem portfel lokat inwestycyjnych tempo wzrostu rynku Obszary ocena siły biznesu pozycja firmy dopasowanie do rynku tworzenie strategii korporacji działu planowanie biznesu produktu organizowanie Cykl zarządzania wdrażanie wdrażanie mierzenie wyników Michał Cach http://cach.pl Autor kontrola ocena wyników podejmowanie działań korygujących rynki docelowa projektowanie wytworzenie produktu zaopatrzenie strategiczny produkcja cena sekwencja tradycyjna sprzedaż sprzedaż produktu reklama promocja wartość rynku analiza możliwości cechy produktu plan marketingowy promocja zbyt dystrybucja serwis taktyczny segmentacja klientów polityka cenowa kanały sprzedaży wybór rynku / koncentracja wybór wartości serwis marketing strategiczny pozycjonowanie wartości czym jest nasz biznes rozwój produktu rozwój serwisu polityka cenowa kto jest naszym klientem dostarczenie wartości źródło za opatrzenia co stanowi wartość dla tego klienta Dostarczanie wartości marketing taktyczny produkcja dystrybucja sekwencja dostarczania wartości serwis personel sprzedaży promocja sprzedaży odpowiedzi jaki będzie nasz biznes przekazanie informacji o wartości jaki powinien być biznes w przyszłości reklama natychmiastowa informacja zwrotna od klienta menadżerowie dzielenie natychmiastowe wprowadzenie ulepszeń pracownicy klienci natychmiastowe zaopatrzenie ograniczona liczba celów dodatkowo natychmiastowe uruchamianie produkcji główne elementy cechy misja brak wad polityki wartości gałęzie przemysłu gałęziowy produktów i zastosowań analiza możliwości rynkowych technologie rozwijanie strategii marketingowych zakres konkurowania planowanie programów marketingowych kontrola wdrażania nie oddaje kierunku kategoria potrzeb prowadzenie działań kontrola strategiczna nie produktów grupa klientów Etapy planowania demograficzno -ekonomiczne wymiary potrzeby klientów technologia SJB pojedynczy biznes planowanie niezależne otoczenie dalsze polityczno -prawne grupa własna konkurencja cechy planuje ma menedżera pośrednicy marketingowi wdraża kontroluje otoczenie bliższe Boston Consulting Group konkurencja dostawcy czynniki wpływające informacji planowania organizacji i wdrażania do dystrybucji strategiczne jednostki biznesu kontrola planu rocznego opinia publiczna liczba kanałów utrata wiarygodności kiedy re prognozy finansowe społeczno kulturowe od surowca geograficzny programy działań kontrola zyskowności rodzaj klientów integracji (koncentracji ) pionowej strategia marketingowa technologiczno -fizyczne rodzaj rynków segmentu rynku zarys bieżącej sytuacji cele cechy szczególne Proces marketingu streszczenie i spis treści analiza szans i kluczowych kwestii umiejętności kompetencji duże nakłady znaki zapytania systemy marketingowe trzeba się zastanowić duże nakłady kontroli produkt cena dytrybucja gwiazdy 4p nie potrzeba ekspansji macierz promocja kluczowi klienci dojne krowy zmienność warto? perspektywy? każda jednostka silne strony słabe strony streghts niższe nakłady wyższa marża psy w obrębie misji przedsiębiorstwa odpieranie konkurencji misja tworzenie otoczenie wewnętrzne mogą zostać gwi azdami znaki zapytania utrzymywanie dojne krowy silne BCG weaknesses krótkoterminowe przypływy zwiększenie potencjał zarabiamy szanse przyszłe zyski Zdobywanie rynków poprzez zorientowane na rynek planowanie strategiczne Czy związane z szansą korzyści można przekonująco przekazać a określonym rynku docelowym? badania i rozwój eliminacja strategie sjb rozbudowy zatrudnienia eksploatacja wydatki na reklam ograniczenie niejasna przyszłość słabe dojne krowy Czy rynek docelowy można zlokalizować i dotrzeć do niego za pomogą mediów i kanałów handlowych? doimy : ] sprzedaż likwidacja wycofanie psy nieperspektywiczne Czy firma ma dostęp do kluczowych kompetencji i środków niezbędnych do zaoferowania klientom korzyści? opportunities cykl życia sjb swot otoczenie zewnętrzne analiza znaki zapytania znak zapytania gwiazda dojna krowa pies Czy firma jest w stanie zaoferować lepsze korzyści niż faktyczna lub potencjalna konkurencja? korporacja i dział analiza przydział środków Czy finansowa stopa zwrotu osiągnie lub przekroczy wymagany próg inwestycji firmy? prawdopodobieństwo sukcesu macierz macierz szans atrakcyjność zagrożenia prawdopodobieństwo wystąpienia znaczenie threats macierz zagrożeń zadania czas realizacji określona wielkość smart cele zarządzanie przez cele GE hierarchia ilościowo MBO Planowanie biznesu realistyczne spójne plan gry obniżenie kosztów produkcji dystrybucji konkurencja niższe ceny udział w rynku duży nie musi być mocny strategie przywództwo w zakresie kosztów marketing inżynieria dział produkcji silne zaplecze dział zbytu konkurencja obniży ceny strategie Portera niebezpieczeństwo dla klienta konkurencja korzyści najlepsze przykład jakość rozwijanie pielęgnacja mocne strony dyferencja strategia zaplanowane zróżnicowanie wąski może być kilka segment rynku koncentracja przywództwo w zakresie kosztów uzupełnienie kompetencji strategiczne dopasowanie koncentracja na perspektywie długoterminowej większa sprzedaż strategiczne elastyczność w zakresie produktu lub usługi w zakresie promocji penetracja rynku wzrost intensywny siatka ekspansji produktu marketingowe identyfikacja nowe miejsce sprzedaży formułowanie ocenienie kosztów informacja zwrotna kontrola nowe obszary program potencjalne grupy użytkowników dodatkowe kanały dystrybucji rozwój produktu zmowy cenowe wdrażanie klienci konkurencji kompletnie nowi klienci logistyczne activity -based cost stali klienci przyciągnięcie alianse ABC zachęcenie sposoby kraj za granicą nowe cechy nowe produkty zarządzanie modyfikowanie wzrost poprzez koncentrację wstecz np dostawcy do przodu np dystrybutorzy horyzontalna np konkurencja nowy produkt dywersyfikacja koncentryczna wzrost poprzez dywersyfikację nowy produkt horyzontalna strategia dywersyfikacji konglomeracyjna strategia dywersyfikacji ograniczenie starych rezygnacje Michał Cach Autor http:// cach.pl marketingowo mogą być inne grupy docelowe ta sama grupa inne plan przychodu a przychód technologicznie bliskie technologicznie marketingowo nowe biznesy