Nowa platforma chmurowa dla integratorów

CHMURA PRYWATNA, PUBLICZNA, HYBRYDOWA
Nowa platforma chmurowa
dla integratorów
We wrześniu br. polski oddział Avnetu uruchomił platformę Avnet Cloud Marketplace.
Zintegrowano w niej chmurową ofertę wszystkich dostawców,
z którymi współpracuje dystrybutor.
P
latforma Avnet Cloud Marketplace (ACM) przeznaczona jest
wyłącznie dla partnerów dystrybutora. Obecnie za jej pośrednictwem
oferowane są rozwiązania firm: IBM, IBM
Softlayer, Amazon Web Services, Veeam,
VMware, Brocade, Netapp oraz HDS.
Dzięki tej platformie resellerzy i integratorzy mogą w łatwy sposób rozpocząć
sprzedaż rozwiązań chmurowych i dzięki temu zdobyć pozycję zaufanych doradców w tym segmencie rynku. W ramach
oferty ACM dostępne są rozwiązania we
wszystkich popularnych modelach chmu-
Maciej Hejnik
ARTYKUŁ POWSTAŁ WE WSPÓŁPRACY Z FIRMĄ AVNET.
Business Development Manager,
Avnet Cloud
Polska jest trzecim
krajem po Wielkiej
Brytanii i Francji, w którym została
uruchomiona platforma Avnet Cloud
Marketplace. Dzięki temu nasi partnerzy
mogą zaspokoić potrzeby nowych klientów, jak też rozszerzyć zakres współpracy
z dotychczasowymi. Bardzo ważne jest,
że korzystający z ACM integratorzy
nadal korzystają z elastycznych form
płatności oferowanych dotychczas przez
Avnet. Ani oni, ani ich klienci nie muszą
podawać numeru karty kredytowej,
zachowują swoje terminy płatności, linie
kredytowe itd. Wszystkim partnerom,
którzy chcieliby rozpocząć sprzedaż
przez platformę ACM, zapewniamy
pełne wsparcie – możemy pomóc
w zaplanowaniu sposobu rozwoju, dzięki
któremu reseller lub integrator stworzy
w pełni chmurową ofertę.
28
VADEMECUM CRN wrzesień 2016
rowych: Infrastructure as a Service, Platform as a Service i Software as a Service.
Na nowej platformie chmurowej dystrybutor oferuje wszystkie funkcje,
których partnerzy potrzebują do projektowania rozwiązań przetwarzania
w chmurze i zarządzania nimi. Natomiast klienci zachowują bezpośrednie
połączenie z faktycznymi dostawcami
usług w chmurze, co zapewnia im obsługę w czasie rzeczywistym.
Partnerzy Avnetu mogą dostosować
opcje ACM do swojego profilu działalności oraz indywidualnych potrzeb
w zakresie wykorzystania chmury przez
klientów. Na platformie maksymalnie
uproszczono proces zakupu usług i ich
obsługi, dzięki czemu zarówno partnerzy, jak i klienci nie muszą przechodzić
długotrwałych szkoleń.
W Avnet Cloud Marketplace sprzedaż
usług została w pełni automatyzowana.
Partnerzy mogą tworzyć własne sklepy
„chmurowe”, oznakowane ich logotypem,
z indywidualną ofertą cenową przygotowaną dla każdego z klientów. Zachowują
jednocześnie pełen nadzór nad bieżącymi zakupami i poziomem wykorzystania
usług przez klientów. ACM pozwoli również partnerom na tworzenie zestawów
różnych produktów, dzięki którym możliwe będzie jeszcze szybsze zaspokojenie
konkretnej potrzeby biznesowej klienta.
Dystrybutor zapewnia partnerom elastyczne formy płatności. W zależności od
zasad panujących u danego usługodawcy, klienci mogą rozliczać się w modelu
subskrypcyjnym (płatność z góry), jak
też billingowym (płatność za rzeczywiście wykorzystane zasoby). Rozliczenia
między partnerem i Avnetem realizowane są na tradycyjnych zasadach – faktura
z ustalonym terminem płatności.
Silnikiem platformy chmurowej dystrybutora jest zestaw narzędzi Avnet Cloud
Toolset (ACT). Służą one do prowadzenia rozliczeń, zapewniają przejrzystość
wydatków, zarządzanie infrastrukturą
platformy Marketplace i jej optymalizację. Dzięki ACT użytkownicy rozwiązania
Avnet Cloud Marketplace mają dostęp do
Partnerzy mogą tworzyć
sklepy z własnym logo
i indywidualną ofertą
cenową.
automatycznie aktualizowanego cennika,
modułu śledzenia stopnia wykorzystania
zasobów przez klientów oraz prostego ich
rozliczania, a także innych funkcji umożliwiających zarządzanie środowiskami
w wielu chmurach oraz ich optymalizację.
ACM to znacznie więcej niż tylko platforma brokerska. Możliwość korzystania
z różnych form płatności oznacza większą
elastyczność i neutralność. Partner może
wybrać taką formę, która najlepiej odpowiada potrzebom jego klientów. Oprócz
tego wykorzystuje bezpośrednie połączenie z dostawcą usług w chmurze, zapewniając automatyczne przetwarzanie bez
opóźnień.
Dodatkowe informacje: MACIEJ HEJNIK,
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER, AVNET CLOUD,
[email protected]