Zacznij sprzedawać albo odejd ij sprzedawać albo

Ron Karr
Zacznij sprzedawać albo odejdź…
odejdź
7 cech sprzedawcy doskonałego
Przeł.: Zofia Polakiewicz
Red.: Monika Simińska
Treść:
Autor:
W dzisiejszym świecie sprzedaży nie ma już
miejsca dla zwykłych sprzedawców, ale wciąż jest
wiele miejsca dla liderów. Konkurencja nie śpi,
więc albo Ty będziesz najlepszy albo ktoś inny
zajmie Twoje miejsce. W książce autorstwa Rona
Karra,, przedstawiony zostaje powtarzalny proces,
opierający się na założeniu, że wielcy sprzedawcy
kierują swoimi relacjami z klientami w ten sam
sposób, w który wielcy przywódcy sprzedają
idee.. Opierając się na dekadach badań w firmach
różnych rozmiarów, Karr ujawnia co robią prawpraw
dziwi przywódcy i pokazuje, co może zrobić każdy
z nas, aby wprowadzić w życie te same ważne
zasady. Oferuje on szczegółowe studium siedmiu
cech wszystkich liderów. Najlepsi sprzedawcy:
− mają przejrzystą wizję tego, dokąd zmierzają
− robią doskonałe wrażenie na swoich
klientach
− budują sojusze zamiast działać w pojedynkę
− zadają mocne pytania, zapewniające im
nowe okazje biznesowe
− tworzą propozycję lepszą od konkurencji
− biorą odpowiedzialność za siebie i swoje
działanie.
Wielu spośród najlepszych uczy się powyższych
zasad metodą prób i błędów. Ta książka pomoże
przejść od razu do sukcesu. Po co uczyć się tego w
najtrudniejszy sposób, kiedy można opanować
najważniejsze reguły i już od dzisiaj zacząć sprzesprze
dawać więcej, szybciej
ciej i z większym zyskiem?
zyskiem
Jeśli jesteś handlowcem lub kierownikiem zespołu
handlowców,, stajesz przed trudnym wyborem –
zacznij sprzedawać, albo odejdź.. Wybieraj Rozsądnie, a sukces będzie na wyciągnięcie ręki.
Przedsiębiorcy amerykańscy okrzyknęli Rona Karr Guru Biznesowej
Transformacji. Będąc prezesem firmy
konsultingowej, Karr Associates, jest
jednocześnie elektryzującym mówcą,
jak i konsultantem do spraw przypadków beznadziejnych. Jego firma
specjalizuje się w projektowaniu i
wdrażaniu strategii pozycjonowania
i sprzedaży wspomagając organizacje
biznesowe w osiąganiu znaczących
wzrostów sprzedaży i zysków operacyjnych.
Ron Karr jest znanym w świecie
biznesu, zorientowanym na rezultaty
konsultantem, komunikującym się w
inspirujący, pełen energii i humoru
sposób z Czytelnikami. Angażując ich
w swój przekaz sprawia jednocześnie,
że przedstawiane przez niego strategie i przedsięwzięcia przekładają
się na czyny.
Ron Karr może poszczycić się ponad
20-letnim doświadczeniem biznesowym w obszarze sprzedaży i zarządzania, a także wieloletnim doświadczeniem szkoleniowym zdobywanym
w trakcie seminariów i wykładów
powadzonych na całym świecie. Jego
kluczowe kompetencje to: sprzedaż,
negocjacje, obsługa klienta, efektywność i wydajność. Na liście jego
klientów figurują między innymi
Hewlett Packard, Morgan Stanley,
Sprint, Mariott Hotels, UPS, Hertz czy
Agfa.
Tytuł oryg.:
oryg Lead,Sell or Get Out of the
Way, The 7 traits of great sellers
Wydawca oryg.: Wiley, John & Sons,
Incorporated
Format: B5
Ilość stron: 288
Oprawa: twarda, obwoluta
ISBN: 978-83-928916-1-1
Cena det.:
det.
Informacje księgarskie:
• Książka jest napisanym przystępnym
językiem – jest formą rozmowy z
doświadczonym doradcą biznesowym
• Autor jest praktykiem – prezesem firmy
konsultingowej
• Książka odniosła już sukces na rynku
amerykańskim
• Jest
est przeznaczona zarówno dla
początkujących jak i doświadczonych
początkujących,
handlowców
• Wysoka jakość edytorska,
edytorska tematyka –
wszystko to sprawia, że książka stanowi
świetne narzędzie doskonalące
umiejętności sprzedażowe
Skrócony spis treści:
Rozdział I Sprawa Przywództwa
Rozdział II Siedem nawyków
Rozdział III Wizualizacja
Rozdział IV Pozycjonowanie
Wykład V Budowanie sojuszy
Rozdział VI Tworzenie wartościowej
propozycji
Rozdział VII Skuteczna komunikacja
Rozdział VIII Przyjmowanie
odpowiedzialności
Recenzje i opinie:
„Karr
Karr perfekcyjnie ujmuje to, co stresuje dzisiejszych
profesjonalnych sprzedawców – inni profesjonalni
sprzedawcy. Autor nie tylko pokazuje drogę do
osiągnięcia doskonałości w sprzedaży, ale również
stan umysłu na to pozwalający.. Uczono mnie wielu
taktyk zwiększania obrotów sprzedaży. Jednak siedsied
mioczęściowe streszczenie Karra było imponujące.”
imponujące –
Patrick H. McEvoy,
prezes i dyrektor generalny
Multi-financial
financial Securities Corp.
Corp
„Zacznij sprzedawa, albo odejdź Karra,
obrazuje to, w co wierzymy; poznanie
klientów
jest
najważniejszym
czynnikiem wspierającym sprzedaż. Interesy zaczynają się od transakcji. Aby
mieć zyski ze sprzedaży, musisz zrozumieć klienta i na tej podstawie
stworzyć dopasowaną propozycję. Ta
książka pokaże, jak to zrobić.”
Larry Kellner, dyrektor generalny
Continental Airlines
Premiera:
Tytuł dostępny
w przedsprzedaży
Podchorążych 33, 60-143
143 Poznań, tel. (61) 8550112, fax (61) 8550078, [email protected]