„Leasing Index” – Prognoza ekspansji zagranicznej MŚP

Biuro prasowe BZ WBK Leasing
„Leasing Index” – Prognoza ekspansji zagranicznej MŚP
Jak wynika z badania „Leasing Index” zrealizowanego wśród firm MŚP
planujących rozwój działalności, 17% deklaruje że już działa na rynkach
zagranicznych, a kolejne 20% rozważa zagraniczne rynki dla swoich
produktów. Motywatorem działań jest chęć rozwoju i realizacji strategii.
W 2016 r. blisko co piąta firma z segmentu MŚP prowadziła działalność za granicą, a skłoniła ich
do tego chęć rozwoju i realizacji przyjętej strategii. Plany wyjścia na zagraniczne rynki pojawiają się
wśród przedsiębiorców coraz częściej, nawet już na etapie planowania rozpoczęcia działalności,
co znajduje potwierdzenie w profilu działalności wielu startupów.
- Decyzja o wyjściu na rynki zagraniczne najczęściej determinuje zmianę profilu działalności
i struktury przychodów, gdzie eksport staje się ich głównym źródłem. Po przełamaniu bariery wejścia
na rynki zagraniczne firmy, które zdecydowały się na ten ruch, co do zasady w swoim rozwoju
konsekwentnie koncentrują się na rynkach poza Polską. Nie bez przypadku eksporterzy określani
są mianem ekstraklasy wśród przedsiębiorstw. Ich wyniki finansowe są od dawna lepsze od ogółu
firm. To zasada uniwersalna, obowiązująca od lat, bez względu na to czy w polskiej gospodarce jest
dołek czy górka. Jeśli ktoś jest eksporterem, to szansa, że wyjdzie przynajmniej na zero jest większe –
mówi Tomasz Sudaj, dyrektor zarządzający ds. strategii rynkowej BZ WBK Leasing. - Firmy
decydujące się na wyjście poza granice, to przede wszystkim lepiej wykształceni przedsiębiorcy,
Biuro prasowe BZ WBK Leasing
posiadający know-how, atrakcyjną ofertę produktową i dysponujący wyższym kapitałem.
W połączeniu ze zdywersyfikowanymi rynkami te elementy powodują, że firmy działają dużo bardziej
stabilnie i są mniej podatne na wahania koniunkturalne. Lepiej też radzą sobie w konkurencyjnym
otoczeniu, szybciej i skuteczniej rozwijają ofertę produktową. Można się zastanawiać czy tylko
najlepszych stać na wyjście poza Polskę, czy to wyjście owocuje lepszymi osiągnięciami biznesowymi.
Jedno jest pewne – ekspansja zagraniczna coraz częściej okazuje się niezbędnym elementem dla
wzrostu wartości danej firmy i stanowi element długofalowej strategii – dodaje.
Dane w tym zakresie mówią same za siebie. Polski eksport stale się rozwija, a pierwsze trzy kwartały
2016 r. łącznie zostały zakończone nadwyżką eksportu nad importem. Według danych GUS na koniec
września w 2016 r. Polska odnotowała wzrost eksportu towarów – o 1,2% (blisko 134,9 mld EUR)
oraz spadek importu o 0,6% (do 130,7 mld EUR). Jednocześnie nadwyżka wymiany wyniosła ponad
4,1 mld EUR, jest to poziom o ok 2,5 mld EUR wyższy niż przed rokiem. Co niezmiernie istotne polski
eksport do Unii Europejskiej wzrósł o 1,5% (do ok. 107,6 mld EUR), w tym 2-krotnie szybciej
do krajów spoza strefy euro (o 2,4%), niż do państw eurolandu. Utrzymująca się tendencja
do szybszego niż w skali ogólnej wzrostu eksportu do UE, przełożyła się na umocnienie jego udziału
w naszym łącznym eksporcie do 79,8%.
- Prognozy analityków Banku Zachodniego WBK wskazywały nieznaczne wyhamowanie wzrostu
eksportu do 1,5 proc. na koniec 2016 r., przy możliwym odbiciu w 2017 r. pod wpływem ożywienia
gospodarczego za granicą i wzrostu w handlu światowym – podkreśla Tomasz Sudaj. - Istotnym
sygnałem decydującym o nastrojach naszych rodzimych firm są również dane płynące w ostatnim
czasie zza naszej zachodniej granicy. Odczyty z badania koniunktury autorstwa niemieckiego instytutu
ZEW w zakresie wskaźników dotyczących sytuacji i nastrojów w sektorze przemysłowym i usługowym
Niemiec opublikowane w połowie grudnia 2016 r. potwierdzają, że tamtejsza gospodarka jest
w dobrej kondycji. To pozytywna wiadomość dla naszych eksporterów, bo Polska do Niemiec kieruje
około 25 proc. swojej sprzedaży zagranicznej – dodaje.
Plany ekspansji polskich firm
Badanie przeprowadzone na zlecenie BZ WBK Leasing pokazuje, że 20 proc. firm z segmentu MŚP
rozważa w swoich planach ekspansję zagraniczną. Czynnikiem motywującym do takich działań jest
w znacznej mierze chęć dynamicznego rozwoju na nowych rynkach – 42 proc. wskazań. Poza tym 17
proc. badanych ekspansję wiąże z realizacją przyjętej przez firmę strategii. Odpowiednio po 8 proc.
firm wskazało na swoje innowacyjne produkty czy usługi oraz konkurencyjny model biznesowy, który
ich zdaniem pozwala na szybkie zdobycie nowych rynków.
Biuro prasowe BZ WBK Leasing
- Startupy to firmy, które często podejmują się wyzwania wyjścia ze swoimi produktami bądź
usługami poza granicę kraju. Jak wskazuje przygotowane przez Fundację Startup Poland opracowanie
„Polskie Startupy 2016” prawie połowa, bo 47 proc. startupów, to eksporterzy, a co drugi realizuje
za granicą więcej niż połowę swoich przychodów. Fakt, że ponad jedna trzecia startupów w Polsce
opiera swoją sprzedaż głównie na eksporcie, świadczy o dojrzałości branży – mówi Daniel Mrozek,
dyrektor marketingu i wsparcia sprzedaży w BZ WBK Leasing. - Istotny jest wybór rynków,
na których widać największe szanse i potencjał rozwoju, i zdobycie ich. Trudno zaprzeczyć, że Polska
ma duży rynek wewnętrzny, więc przez długi czas ogromna większość firm nie miała powodu,
by szukać odbiorców na zewnątrz. Działanie na rynku krajowym jest jednak łatwiejsze ze względu
na znajomość języka, przepisów i zwyczajów. Dla części firm, również tych mniejszych, rynek krajowy
okazuje się jednak być za mały. Bazowanie wyłącznie na wewnętrznym odbiorcy staje się
niewystarczające – a więc myślenie w kategorii „Go Global” nie jest już tylko elementem pewnej
„mody”, ale przede wszystkim dojrzałości polskich przedsiębiorstw. Szczególnie dla młodych firm
hasło „Go Global” jest oczywiste, a nabywców szukają szczególnie chętnie wszędzie tam, gdzie
z łatwością mogą dziś dotrzeć dzięki nowoczesnym technologiom – dodaje.
Z analiz Banku Zachodniego WBK wynika, że wbrew pozorom firmy z segmentu MŚP nie wskazują
szczególnych przeszkód prawnych czy formalnych w ekspansji na rynki zagraniczne. Przedsiębiorcy
obawiają się jednak braku możliwości znalezienia wiarygodnych partnerów biznesowych czy
niekorzystnej zmiany kursu walutowego. Jeśli chodzi o wyzwania w kontekście kolejnych lat w tym
obszarze istotne jest wsparcie finansowania ekspansji zagranicznej polskich firm, dofinansowanie ich
udziału w zagranicznych targach i wystawach (to szczególnie w przypadku średnich przedsiębiorstw).
Ważne jest również realne wsparcie w wyszukiwaniu kontrahentów za granicą i rozpoznawaniu rynku
docelowego – w tym przypadku istotne dla tych najmniejszych firm, decydujących się na pierwsze
transgraniczne kroki. Na tej działalności powinny skupiać się w następnych latach nowo powstające
Biuro prasowe BZ WBK Leasing
trade office, które mają zastąpić dotychczasowe Centra Obsługi Inwestora i Eksportera i w bardziej
praktyczny sposób wspierać działania przedsiębiorców na rynkach zagranicznych.
- Co do prognoz Banku Zachodniego WBK i BZ WBK Leasing odnośnie rynków, które
w perspektywie 2017 i kolejnych lat będą dla polskich firm najbardziej istotne należy wskazać,
że nadal rośnie sprzedaż do naszych głównych europejskich partnerów – bliższych i dalszych
sąsiadów, których kiedyś polskie firmy zdobywały niską ceną, a dzisiaj coraz częściej wysoką jakością
produktów i usług. Znacznej zmianie ulega natomiast struktura wymiany handlowej z krajami
Wspólnoty Niepodległych Państw. Warto nadmienić, że coraz częściej wśród perspektywicznych
rynków na horyzoncie polskich eksporterów pojawia się Bliski Wschód, który przestaje być dostępny
tylko dla dużych korporacji, ale zaczyna się nim interesować polska branża spożywcza, kosmetyczna
czy meblarska. Z kolei duże, perspektywiczne rynki jak Ameryka Południowa, kuszą potencjałem
nabywczym. Z drugiej strony przedsiębiorcy obawiają się kosztów transportu czy odmiennej
mentalności tamtejszych firm czy niejasnych przepisów – podsumowuje Daniel Mrozek.
***
BZ WBK Leasing jest częścią grupy kapitałowej BZ WBK. Jako uniwersalny leasingodawca oferuje finansowanie szerokiej
gamy środków trwałych klientom z sektora MŚP oraz dużym firmom i klientom korporacyjnym.
Firma specjalizuje się w finansowaniu maszyn i urządzeń, nieruchomości oraz środków transportu. Uzupełnienie oferty
stanowią atrakcyjne pakiety ubezpieczeniowe oraz karty paliwowe.
BZ WBK Leasing kładzie duży nacisk na jakość oferowanych produktów i świadczonych usług oraz na rzetelność
i transparentność we współpracy ze swoimi kontrahentami.
Więcej informacji mediom udziela:
Maciej Sokołowski
e-mail: [email protected]
M: 795 520 960