Jak opracować przełożenie Twoich umiejętności i
Transkrypt
Jak opracować przełożenie Twoich umiejętności i
Materiał do Lekcji 1 (gratisowe szkolenie) Jak opracować przełożenie Twoich umiejętności i wiedzy, na ekonomię Twojego stanowiska? Innymi słowy – jak Twoja praca i umiejętności przekładają się na pieniądze w firmie pracodawcy? Niezależnie od tego czy się tym wcześniej interesowałeś, czy nie – każde stanowisko w firmie jest uzasadnione ekonomicznie. To oznacza, że to ile firma zarabia, uzależnione jest od każdego ze stanowisk. (Nawet ekipa sprzątająca ma swój wkład w ten rachunek, w swoim ułamku procenta). Twoje stanowisko przyczynia się do dochodów firmy w co najmniej jednej z poniższych kategorii: 1. większe zyski dla firmy (pochodzące np. ze sprzedaży, utrzymywania relacji z klientem, tworzenia projektów które klienci kupują, etc.) 2. większe oszczędności (znajdowanie tańszych dostawców, eliminowanie niepotrzebnych kosztów, pomysły na inne operacje niż dotychczas, które sprawiają że firma wydaje mniej pieniędzy na zaopatrzenie, produkcję, obsługę klienta, etc.) 3. unikanie strat (wszystko co wiąże się z mniejszą ilością strat w produkcji, obsłudze klienta, mniejszą ilością reklamacji ze strony klienta, dbaniem o reputację firmy, unikaniem pozwów sądowych, unikaniem odpływu klientów do konkurencji) Przykłady: • • • • • sprzedawca, account manager – pozyskuje nowych klientów, utrzymuje relacje z dotychczasowymi, przez co dla firmy przynosi zyski (sprzedaje produkty lub usługi), oraz pomaga w unikaniu strat (dokładność jego pracy przekłada się na lojalność klienta i mniejszą ilość reklamacji) analityk kredytowy – pośrednio przyczynia się do zysków (bo choć niczego nie sprzedaje, to od jego decyzji zależy pozyskanie dobrego klienta kredytowego), oraz najbardziej przyczynia się do unikania strat (odsiewając ryzykownych klientów, sprawia że bank ma mniej tzw. „złych kredytów”) zaopatrzeniowiec, office manager – w największym stopniu przyczynia się do oszczędności dla firmy (wybiera najlepszych i relatywnie najtańszych dostawców towarów i usług) kierownik, dyrektor – przyczynia się z jednej strony do zysków firmy (dba o wyniki zespołów które przygotowują towary lub usługi), z drugiej strony do unikania strat (jeżeli dobrze rekrutuje i dba o zespół, to nie ma częstych rotacji pracowników), analityk biznesowy – przyczynia się do oszczędności i unikania strat (optymalizuje procedury, zakupy, procesy biznesowe) © Prawa autorskie zastrzeżone - Social Dynamics -Tomasz Rudnik | http://AkademiaRekrutacji.pl | http://www.OdpicujMiCV.pl Materiał do Lekcji 1 (gratisowe szkolenie) Jak możesz określić najszybciej, w jaki sposób Twoje stanowisko przyczynia się do ekonomii firmy (zysków, oszczędności, czy strat)? Wyobraź sobie, że od jutra nie ma Cię w Twojej firmie, nikt na Twoje stanowisko nie przyjdzie, i nikt z pozostałych pracowników, nie przejmie Twoich obowiązków. Co się wtedy stanie w firmie? • Czy bez Ciebie – firma zarobi mniej niż dotychczas (mniejsze zyski)? • Czy bez Ciebie – firma wyda niepotrzebnie większe pieniądze (mniejsze oszczędności)? • Czy bez Ciebie – firma odnotuje straty w produkcji lub utrzymaniu klienta? Zastanów się nad tym mocno. • Jeżeli firma zarobi mniej – to oznacza, że Twoja praca ma wpływ na generowanie zysków. • Jeżeli firma wyda za dużo pieniędzy – to oznacza, że Twoja praca ma wpływ na przynoszenie oszczędności. • Jeżeli firma zacznie tracić pieniądze – to oznacza, że Twoja praca ma wpływ na unikanie strat Najprostszy możliwy przykład: Tak jak wspominałem, nawet ekipa sprzątająca ma wpływ na zyski firmy. W jaki sposób? Gdyby tej ekipy zabrakło w firmie: • Jeżeli sale do spotkań z klientami, salony sprzedaży będą brudne – wpłynie to na mniejszą sprzedaż, albo odpływ dotychczasowych klientów • Jeżeli hala produkcyjna będzie brudna – wpłynie to na jakość wytwarzanych towarów (ew. reklamacje), lub instytucje nadzorujące (np. Sanepid) wstrzymają produkcję • Nieposprzątane biuro wpłynie ujemnie na komfort pracy każdego z pracowników, co może skutkować utratą pracowników. Zatem – na co ma wpływ Twoja praca – zyski, oszczędności, czy unikanie strat? Ta perspektywa sprawi, że spojrzysz inaczej niż dotychczas, na kwestię Twojej przydatności w nowej firmie. Bo na koniec dnia – z perspektywy firmy nie będzie istotne jak ciekawa jest Twoja praca, tylko czy wnosisz swój wkład do ekonomii firmy. Bez wpływu Twojego stanowiska na ekonomię firmy, żaden pracodawca Ciebie nie zatrudni. Jak tę wiedzę przełożyć na skuteczne CV, które da Ci więcej zaproszeń na rozmowy kwalifikacyjne? Obejrzyj pozostałe lekcje z gratisowego szkolenia Odpicuj Mi CV. Ten krok jest najważniejszym z całego procesu, gdyż pozwoli opracować argumenty do CV, do rozmów kwalifikacyjnych oraz do negocjacji wynagrodzenia. Rozwinięcie tej metodologii jest w pełnym szkoleniu Odpicuj Mi CV. © Prawa autorskie zastrzeżone - Social Dynamics -Tomasz Rudnik | http://AkademiaRekrutacji.pl | http://www.OdpicujMiCV.pl