Techniki sprzedaży w pigułce
Transkrypt
Techniki sprzedaży w pigułce
Techniki sprzedaży w pigułce Korzyści poznanie sprawdzonych technik sprzedaży poznawanie technik zadawania skutecznych pytań, czyli jak uzyskać najcenniejsze dla siebie informacje doskonalnie prezentacji produktu lub usługi, aby Klient sam chciał ją kupić zdolność argumentowania, czyli jak uzyskać przewagę swojego produktu nad konkurencją radzenie sobie z obiekcjami oraz zastrzeżeniami klienta umiejętność skutecznego domykania sprzedaży zwiększenie skuteczności działań handlowych Cele szkolenia Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników ze skutecznymi technikami sprzedaży. Nabycie umiejętności przeprowadzania efektywnych rozmów handlowych z budowaniem relacji i prezentowaniem wartości dla Klienta. Program Przygotowanie do wizyty/rozmowy Informacja najcenniejszym towarem. W czym jestem lepszy od konkurencji? Analiza PCK (Potrzeby/Cechy/Korzyści). Analiza APK (Analiza Przewagi Konkurencyjnej.) Etapy i przebieg rozmowy handlowej Pierwszy kontakt – telefon od klienta Jak się wyróżnić na tle konkurencji? Przebieg rozmowy z Klientem, techniki angażowania rozmówcy? Techniki radzenie sobie z odpowiedziami nie jestem zainteresowny proszę wysłać ofertę mam swojego dostawcę Techniki sprzedaży i finalizowania transakcji Sprzedaż poprzez korzyści. Manipulowanie ceną – cena to nie najważniejszy element. Sprzedaż poprzez jakość i markę. Argumentacja na podstawie Analizy Przewagi Konkurencyjnej. Techniki zamykania Kiedy najlepiej finalizować rozmowę handlową. Jak to robić – techniki. Uzyskiwanie zobowiązań ze strony klienta. Narzędzia komunikacyjne pozwalające na pozostawienie po sobie dobrego wrażenia, pozyskanie rekomendacji i ułatwienie kolejnych spotkań handlowych. Jak się zgłosić Aby skorzystać z warsztatu i doskonalić swoje umiejętności proszę o przesłanie wypełnionego formularza zgłoszeniowego na adres e-mail [email protected] lub pod nr faxu 32 757 00 36 lub 32 470 11 75 bądź zadzwoń do nas 32 470 11 75.