www.xdsnet.pl

www.xdsnet.pl
Poznań, VII 2009
www.xdsnet.pl
Poznań, VII 2009
Od 1994 roku na rynku
Grupa 4 firm o polskim rodowodzie
◦
◦
◦
◦
Xnet
Xnet
Xnet
Xnet
Communications Polska Sp. z o.o. (Poznań)
Communications GmbH (Hamburg)
Systems (Frankfurt n.Menem)
Communications Ltd (Atlanta)
50 doświadczonych i certyfikowanych pracowników
Specjalizacja: Komunikacja i bezpieczeństwo w sieciach rozległych
Przedmiot działalności
◦
◦
◦
◦
◦
Produkcja i integracja systemów pod klucz
Produkcja programów na globalny rynek masowy
Dystrybucja urządzeń wybranych marek
Projektowanie systemów komunikacji rozległej
Konsultacje eksperckie (R&D)
Super Farmer
www.xdsnet.pl
Poznań, VII 2009
Nie sztuką jest zarobić 1 mln USD w jeden dzień
◦ sztuką jest namówić 1 mln osób, by regularnie płaciła 1 USD
Modele przychodów:
◦ B2B
licencje / sprzęt (appliance)
customizacja / wdrożenie / tuning / konsultacje / szkolenia
opłaty licencyjne / upgrady / update insurance / maintenance
SLA
◦ B2C
licencje
update insurance
usługi dodatkowe
merchandising
„PODSTAWA TO DOBRY POMYSŁ”
◦ mit => zaledwie POCZĄTEK
◦ Tylko niewielka część pomysłów trafia do realizacji
◦ Zanim wydasz 1 PLN sprawdź:
ewolucja czy rewolucja?
kto tego potrzebuje? (kto jest adresatem)
firmy?
użytkownicy indywidualni
jedni i drudzy?
jaka jest potencjalna wielkość rynku?
czy jest jakiś raport (czy jest już rynek?)
jaka jest konkurencja?
jak liczna,
od jakiego czasu,
jak silna / słaba – w jakich punktach
jakie zasoby są potrzebne?
ile ludzi potrzeba do produkcji, sprzedaży i utrzymania
B2C
• nagroda:
nagroda wiele małych wpłat
• odbiorca:
odbiorca użytkownik indywidualny
• brak wiedzy technicznej
• zero dyskusji przed zakupem
• czy ten produkt spełnia moje
nadzieje?
• Piramida wartości:
• jest fajny -> wiem o co chodzi ->
robi co chcę -> a nawet więcej
• Krótki cykl produkcji
• ad hoc
• szybkie i częste releasy
B2B
• nagroda:
nagroda duża wpłata i stałe źródło
dochodów
• odbiorca instytucjonalny (firma =
zespół IT)
• średnia wiedza techniczna
• konieczny cykl spotkań
• czy ten produkt wpasuje się w
naszą politykę IT
• integracja, zarządzanie, nadzór
(logowanie), utrzymanie
• Piramida wartości:
• układ polityczny -> warunki
finansowe -> logika rozwiązania
• Zanim powstanie produkt...
produkt
Pomysł: Engine szyfrowania danych przenośnych
◦ Masowa produkcja kart i pamięci tworzy rynek ($)
◦ Ze wstepnych ogledzin wynika, ze pendrive'y sa niezla dziura w security
wielu korporacji (kilka dyskusji z różnych sektorów)
◦ Rozwiązania systemowe to:
rozszerzenia SIEM ($$$t )
DLP ($ $$$t)
brak rozwiązania dedykowanego
konkurencja:
◦ 20+ rozwiązań masowych
◦ 6 rozwiązań korporacyjnych niededykowanych
analiza -> Cryptie.doc
Must Have + Unique Selling Points
Interfejs
użytkownika
Wydajność
Narzędzia
Główna idea
Zarządzanie
Integracja
Bezpieczeństwo
Daily work = Benefits
ogólny schemat
Serwer
plików
ARC
Użytkownik
Stats
klucze
sprzedaż
Serwer
płatności
support
Firma
3rd party
User
Marketing == przeprogramowanie człowieka na klienta?
◦ sztuka komunikacji
test windy
prosto = dla kogo Ford-T
lider kategorii
image produktu / corporate (product) IDty book
saying nothing says a lot
◦ sztuka działania
action
autorytety
motywowanie / referencje
◦ submission checklist.xls