Pierwsze doświadczenia ze współpracy z ukraińskim rynkiem GIS

Pierwsze doświadczenia
ze współpracy z
ukraińskim rynkiem GIS
Marek Gondzio
Prezes, Globema
Warszawa, 1.06.2006
Authorized Partner
GE Energy
Plan prezentacji
Co to jest GIS?
Kilka zdań o Globemie
Dlaczego na Ukrainę?
Wystawa ICT ’2005 w Kijowie
Smallworld w ukraińskim leśnictwie
Plany na przyszłość
© Globema 2006
2
GIS – Geo Information Systems
Systemy informacji przestrzennej
(geograficznej)
Mapy, schematy, adresy
Obiekty przestrzenne (działki,
budynki, sieci, ...)
Prezentacja i zarządzanie obiektami
na podkładach mapowych
Smallworld GIS – oprogramowanie
GIS produkcji GE Energy
© Globema 2006
3
Globema
Prywatna firma informatyczna
założona w 1998 roku
Dystrybutor i VAR oprogramowania
Smallworld
W Polsce od 1998
Od 2005 w Europie ŚrodkowoWschodniej (CEE),
także w Ukrainie
Oddział w CZ i SVK (Globema s.r.o.)
© Globema 2006
4
Globema – c.d.
Ponad 50 pracowników
Udane wdrożenia w Polsce i za granicą
Własne rozwiązania i aplikacje
Parnertswo nie tylko z GE, także m.in.
GE Oil & Gas
© Globema 2006
5
Dlaczego na Ukrainę?
Od 2005 Globema jest dystrybutorem
Smallworlda w CEE
Przedtem brak reprezentanta Smallworlda
na Ukrainie
Duży rozwojowy rynek
Brak znaczących wdrożeń systemów GIS w
branżach, na których koncentruje się Globema
Energetyka, gazownictwo, telekomunikacja, CATV,
Wodociągi, ciepłownictwo, leśnictwo, transport
Jeszcze ograniczona konkurencja
Globema zna specyfikę branż sieciowych w
CEE i ma odpowiednie rozwiązania
© Globema 2006
6
Przygotowanie do wejścia na
rynek ukraiński
Analiza rynku GIS
Głównie własnymi siłami
... bo oferta lokalnych analityków
zdecydowanie za droga
z pomocą ukraińskich specjalistów pracujących
lub studiujących obecnie w Polsce
Relatywnie mało informacji dostępnych w
Internecie
Sporządzenie listy kontaktowej
potencjalnych klientów
Typowanie potencjalnych partnerów
lokalnych
© Globema 2006
7
ICT’2005
Kijów
Wystawa ICT formą
rozpoznania rynku
Stoisko Globemy w
ramach PIIT
Szeroki mailing z
zaproszeniami na
wystawę
Materiały po ukraińsku i
rosyjsku
Lokalny partner
Prezentacje po
ukraińsku i rosyjsku
Ukraińska wersja
językowa oferowanego
oprogramowania
© Globema 2006
8
ICT’2005 – na stoisku
© Globema 2006
9
Wnioski z wystawy ICT
Wystawa
Dominacja wystawców i rozwiązań
telekomunikacyjnych
Szerokie spektrum oferty informatycznej (sprzęt,
oprogramowanie) – bez wyraźnej specjalizacji
Profil zwiedzających – ogólny
Nasze doświadczenia
Przydatna ukraińska wersja językowa materiałów
Prezentacje i rozmowy – po ukraińsku lub rosyjsku
Samodzielne zaproszenie zainteresowanych
„Skromny rynek” partnerów GIS
- w
o ych
Wysokie kwalifikacje programistów ukraińskich
Dla rozwiązań i ofert niszowych
© Globema 2006
Lepsza byłaby specjalizowana impreza branżowa
10
Smallworld w ukraińskim
leśnictwie
Pilotaż w URIFFM w latach 1997-98
Pomoc w rozwoju pilotażu (2004/5)
Opracowanie ukraińskiej wersji
Smallworlda (IX’2005)
Decyzja Komitetu Leśnictwa Ukrainy o
oparciu systemu GIS na platformie
Smallworld (2005/6)
Instalacja w pierwszym Lesproekt-cie w
lutym 2006
Leśnicy z Ukrainy na konferencji Globemy
© Globema 2006
11
Mapy lasów w Smallworldzie
© Globema 2006
12
Plany na przyszłość
Rozbudowa i szersze wdrożenie systemu w
leśnictwie ukraińskim
Zbudowanie relacji z partnerami lokalnymi
w branżach sieciowych
Globema jest nastawiona na współpracę z
partnerami lokalnymi
Wspólny (z partnerami) road-show rozwiązań
branżowych Globemy na Ukrainie jesienią 2006
Wykorzystanie ukraińskich programistów w
rozwoju aplikacji i wdrożeniach Globemy
Ale czy ukraińscy klienci i firmy
informatyczne są szeroko otwarte na
współpracę z firmami polskimi?
© Globema 2006
13
Dziękuję za uwagę
[email protected]
www.globema.com
© Globema 2006
14