Monitoring mediow - Polski Związek Faktorów

Transkrypt

SPIS TRE¦CI
Numer strony w biuletynie: 4
Tytu³ informacji: ZRÓ¯NICOWANA OFERTA KLUCZEM DO SUKCESU
Tytu³ gazety: GAZETA FINANSOWA Strona: 27 Data wydania: 2011-01-14
Tytu³ informacji: STA£E DOSTOSOWANIE DO ZMIENIAJ¡CYCH SIÊ POTRZEB
Tytu³ informacji: POWRÓT DO TRENDU WZROSTOWEGO PO OKRESIE ZAHAMOWANIA
Tytu³ informacji: FAKTORING
Tytu³ informacji: NAJLEPSZE FIRMY FAKTORINGOWE 2010
Tytu³ informacji: NAJBARDZIEJ DYNAMICZNE FIRMY FAKTORINGOWE 2010
Tytu³ informacji: PATRZYÆ Z OPTYMIZMEM, ALE NIE ZAPOMINAÆ O LICZBACH
Tytu³ informacji: SZANSE NA DALSZY ROZWÓJ RYNKU
Tytu³ informacji: OSOBOWO¦CI POLSKIEGO FAKTORINGU
Tytu³ informacji: NIE MA WYJ¡TKOWYCH BRAN¯
Tytu³ informacji: PEKAO FAKTORING OD WIELU LAT W CZO£ÓWCE POLSKIEGO FAKTORINGU
Tytu³ informacji: KOSZTY B.MILLENNIUM W 11 MOG¡ WZROSN¡Æ SZYBCIEJ NI¯ INFLACJA (WYWIAD)
Tytu³ gazety: www.gielda.wp.pl Strona: 1 Data wydania: 2011-01-14
Tytu³ informacji: KONIEC KRYZYSU W FAKTORINGU
Tytu³ gazety: RZECZPOSPOLITA Strona: B9 Data wydania: 2011-01-13
Tytu³ informacji: OBROTY FIRM WZROSTY W 201 OR. O 30 PROC.
Tytu³ gazety: PULS BIZNESU Strona: 7 Data wydania: 2011-01-13
Tytu³ informacji: WYRA¬NY WZROST OBROTÓW BRAN¯Y
Tytu³ gazety: PARKIET Strona: 10 Data wydania: 2011-01-13
Tytu³ informacji: W 2011 R. RYNEK FAKTORINGU MO¯E PRZEKROCZYÆ 80 MLD Z£
Tytu³ gazety: DZIENNIK GAZETA PRAWNA Strona: A12 Data wydania: 2011-01-13
Tytu³ informacji: W 2011 R. RYNEK FAKTORINGU MO¯E PRZEKROCZYÆ 80 MLD Z£
Tytu³ gazety: www.biznes.gazetaprawna.pl Strona: 1 Data wydania: 2011-01-13
Tytu³ informacji: FAKTORING: WYRA¬NY WZROST OBROTÓW BRAN¯Y
Tytu³ gazety: www.parkiet.com Strona: 1 Data wydania: 2011-01-13
Tytu³ informacji: PRZEGL¡D MEDIÓW
Tytu³ gazety: www.eurobankier.pl Strona: 1 Data wydania: 2011-01-13
Tytu³ informacji: WYSOKA DYNAMIKA RYNKU FAKTORINGU
Tytu³ gazety: www.finanse.wnp.pl Strona: 1 Data wydania: 2011-01-12
Tytu³ informacji: OBROTY FIRM FAKTORINGOWYCH WZROS£Y O BLISKO 30 PROC.
Tytu³ gazety: www.forbes.pl Strona: 1 Data wydania: 2011-01-12
Tytu³ informacji: RAIFFEISEN BANK NAJWIÊKSZYM FAKTOREM NA RYNKU, W 2010 R. ZANOTOWA£ 31% WZROST OBROTÓW
Tytu³ gazety: www.inwestycje.pl Strona: 1 Data wydania: 2011-01-12
Tytu³ informacji: PZF SZACUJE WZROST RYNKU FAKTORINGOWEGO O 20-30% W 2011 R.
Tytu³ gazety: www.wyborcza.biz Strona: 1 Data wydania: 2011-01-12
Tytu³ informacji: FAKTORING RO¦NIE!
Tytu³ gazety: www.gb.pl Strona: 1 Data wydania: 2011-01-12
Tytu³ informacji: OBROTY FIRM FAKTORINGOWYCH WZROS£Y O BLISKO 30 PROC. W 2010 R.
Tytu³ gazety: www.bankier.pl Strona: 1 Data wydania: 2011-01-12
Tytu³ gazety: www.pb.pl Strona: 1 Data wydania: 2011-01-12
Tytu³ gazety: www.money.pl Strona: 1 Data wydania: 2011-01-12
Tytu³ gazety: www.wnp.pl Strona: 1 Data wydania: 2011-01-12
Tytu³ informacji: FAKTORING JAKO ELASTYCZNA FORMA FINANSOWANIA DZIA£ALNO¦CI
Tytu³ gazety: www.ceo.cxo.pl Strona: 1 Data wydania: 2011-01-11
Tytu³ informacji: O P£YNNO¦CI FINANSOWEJ
Tytu³ gazety: G£OS KOSZALIÑSKI Strona: 8 Data wydania: 2011-01-08
GAZETA FINANSOWA
2011-01-14
Zróżnicowana oferta
kluczem do sukcesu
Faktoring zadomowił się już na polskim rynku
produktów finansowych na dobre i nie jest
postrzegany jako produkt egzotyczny. Branża
faktoringowa się umacnia, wartość obrotów
zwiększa się z roku na rok, nawet w czasie kryzysu.
Paweł Starczak - Patrząc na
sytuację w in
nych krajach,
gdzie firmy dłu
żej niż w Pol
sce korzystają
z tego instrumentu finanso
wego, można zakładać, że ry
nek faktoringowy będzie nadal
zwiększał swoje znaczenie.
Oprócz szans rozwoju trzeba
jednak brać też pod uwagę po
tencjalne bariery i zagrożenia,
mogące negatywnie odbić się
na jego kondycji.
Firmy ubezpieczeniowe
Bariery, z którymi być może
będzie borykać się branża, pa
radoksalnie w dużym stop
niu nie są od niej zależne. Po
pierwsze, chodzi tu o politykę
firm ubezpieczeniowych - to z
wykorzystaniem ich polis ofe
rowane są popularne w Pol
sce usługi faktoringu pełnego,
czyli bez regresu. Jeśli ubezpie
czyciele zaostrzą kryteria nada
wania limitów dla odbiorców,
drastycznie spadnie dostęp
ność tego rodzaju faktoringu,
a należy pamiętać, że cho
ciażby faktoring eksportowy
w głównej mierze oferowany
jest w naszym kraju w wersji
bez regresu.
Jak pokazuje niedawna histo
ria, problemem dla branży
faktoringowej może też być
kryzys w którejś z dużych ga
łęzi przemysłu, tak jak miało
to miejsce w przypadku branży
transportowej.
Działyryzyka
Barierą, z którą muszą mierzyć
się firmy faktoringowe, jest też
właściwe wyważenie akcentów
przez ich własne działy ryzyka
- faktorzy nie powinni zapo
minać, że oprócz kondycji fi
nansowej danego klienta w
olbrzymim stopniu liczy się
jakość jego portfela wierzy
telności, a tym samym kryte
ria udzielania finansowania nie
powinny być równie restryk
cyjne jak przy kredytach.
Działalność gospodarcza
Wśród szans dalszego roz
woju należy zwrócić uwagę
na te obszary działalności go
spodarczej, które mniej od
pozostałych korzystają z fak
toringu. Mowa tu o branżach
typu budownictwo, niektóre
rodzaje usług czy też produk
cja dóbr typu biżuteria czy me
ble. Można spodziewać się, że
faktorzy przestaną traktować je
po macoszemu, idąc w stronę
większego
zróżnicowania
ofert i tworzenia produktów
specjalnie na potrzeby takich
klientów.
Zróżnicowane oferty
Szansą na szybszy rozwój
branży są też oczekiwane przez
klientów, a wciąż rzadko spo
tykane w ofercie faktorów pro
dukty takie jak faktoring cichy
czy faktoring odwrotny. Na
braki w ofertach faktorów na
rzekają również przedsiębiorcy
poszukujący finansowania na
jednego odbiorcę.
Popularność faktoringu w Pol
sce będzie rosła, o ile faktorzy
nie będą unikali tworzenia
zróżnicowanych ofert, a roz
wiązania szyte na miarę będą
proponowali także przez
wyspecjalizowane
firmy
doradcze.
Amor jest kierownikiem zespołu doradców
Hibon-Baird Financial Solutions
4
GAZETA FINANSOWA
2011-01-14
Stałe dostosowanie do zmieniających się potrzeb
Faktoring jest narzędziem elastycznym, które
sprawdza się zarówno w czasach hossy, jak i bessy.
Uczestnicy obrotu gospodarczego określają
warunki umowy faktoringowej. Daje to możliwość
szybkiej reakcji na zmieniającą się sytuację
przedsiębiorców.
Michał Kolmasiak - Dzięki
temu ta forma finansowania
jest dopasowana do każdego
rodzaju biznesu. Jej korzystny
rozwój jest również odzwiercie
dleniem braku sztywnych zapi
sów ustawowych regulujących
kwestie faktoringu. Większa
konkurencja na rynku skłania
do poszukiwania lepszych me
tod zarządzania.
Znajomość produktu
Faktoring pozwala budo
wać długoterminowe rela
cje z klientami, a to stwarza
możliwość oferowania no
wych produktów i usług.
Obecnie jest on oceniany jako
produkt bezpieczniejszy niż
kredyt - poprzez udział kon
trahentów pozwala na dywer
syfikację ryzyka. Podstawową
barierą rozwoju faktoringu
jest jednak niski poziom świa
domości wśród przedsiębior
ców, którzy często mylą go
z innymi produktami finanso
wymi. W obawie przed utratą
kontrahentów wybierają oni
też produktyfinansowe,z któ
rych już korzystali.
Barierą dla faktoringu bę
dzie też z pewnością zachowa
nie ubezpieczycieli, a przede
wszystkim ich skłonność do
ograniczania kontrahentów li
mitami kredytowymi.
Cena i rozwój faktoringu
W perspektywie czasu cena
faktoringu nie powinna ha
mować dalszego rozwoju tej
usługi. Liczba sfinansowanych
faktur będzie rosła. Obecnie
cena faktoringu nie różni się
istotnie od ceny kredytu. Poza
tym, część przedsiębiorców
niemogących liczyć na finan
sowanie w formie kredytu to
potencjalni klienci zaintereso
wani faktoringiem. Marże fak
torów w ciągu 16 lat znacznie
spadły. Jest to efekt podziału
rynku i wzrostu liczby pod
miotów obsługujących ten
sektor. Firmy korzystające z
faktoringu otrzymują dostęp
do wielu dodatkowych usług
ułatwiających im działalność
gospodarczą. Dzięki rosnącej
liczbie graczy na rynku faktoringowym staje się on do
stępny dla coraz szerszej grupy
przedsiębiorców.
Aktywny rozwój infrastruk
tury informatycznej wpłynie
na wygodę i bezpieczeństwo
korzystania z usługi. Platformy
internetowe on-line staną się
narzędziami powszechnie sto
sowanymi w obsłudze klienta,
a to zdecydowanie obniży
koszty obsługi. Wprowadze
nie faktury elektronicznej
zwiększy też poziom bezpie
czeństwa transakcji.
Faktoring eksportowy
W Polsce będzie rosła popular
ność faktoringu eksportowego.
Wzrost wolumenu międzyna
rodowej wymiany handlo
wej wpłynie pozytywnie na
finansowanie wierzytelności
eksporterów. Należy oczeki
wać również zmian wobec ry
zyka wypłacalności. Z każdym
kwartałem przybywa przedsię
biorców, którzy traktują fakto
ring jako zabezpieczenie przed
Dziś klient oczekuje kompleksowej oferty, która łączy w sobie kilka funkcji
ryzykiem wystąpienia niewy
płacalności kontrahentów. W
Polsce z roku na rok w port
felu usług rośnie udział fakto
ringu pełnego.
Dynamika rozwoju
Faktoring stale się rozwija
i dynamicznie dopasowuje
do zmieniających się po
trzeb przedsiębiorstw. Dzi
siejsze oczekiwania klienta
to kompleksowa oferta pro
duktu finansowego, który
łączy w sobie kilka funkcji:
finansową, zabezpieczającą
i rozliczeniową. Perspektywy
rozwoju branży w Polsce są
dobre. Rynek w dalszym
ciągu będzie rósł. Dane wska
zują, że branża będzie ewolu
owała, a zapowiadający się
rok przyniesie wzrost obro
tów faktoringowych.
Dynamika wzrostu fakto
ringu w Polsce jest imponu
jąca, branża rośnie szybciej niż
cała gospodarka. Charaktery
styką faktoringu w Polsce jest
szybko zmieniająca się struk
tura usług. Kierunek zmian
jest wyraźnie skorelowany
z głównymi trendami w pol
skim obrocie gospodarczym.
Autor jest wiceprezesem zarządu
PRAGMA INKASO S.A.
5
GAZETA FINANSOWA
2011-01-14
Powrót do trendu wzrostowego
po okresie zahamowania
Obrotyfirmfaktoringowych zrzeszonych
w Polskim Związku Faktorów (PZF) wzrosły
w 2010 r. o prawie 30 proc, do wartości 55,9 mld zł.
Oznacza to powrót do długoterminowego trendu
wzrostowego, który został przerwany w 2009 r.
z powodu kryzysufinansowegoi spowolnienia
polskiej gospodarki. Na przestrzeni lat 2000
- 2010 obroty PZF wzrosfy o 49,8 mld zł z poziomu
6 mld zł, co oznacza ponad ośmiokrotne
zwiększenie ich wartości.
Mirosław Jakowiecki - Roz
wój w branży faktoringowej
w 2010 r. jest odzwierciedle
niem ożywienia w gospodarce
oraz większej liczby transakcji
pomiędzy przedsiębiorstwami
w Polsce. W trudnych warun
kach rynkowych w 2009 r. wielu
przedsiębiorców doświadczyło
trudności związanych z opóź
nieniami w płatnościach oraz
wymagalnością wierzytelności.
Obecnie kondycja finansowa
polskich firm jest o wiele lep
sza, ale ryzyko wystąpienia za
torów płatniczych czy upadłości
jest nadal stosunkowo wysokie.
Dlatego przedsiębiorcy chętniej
sięgają dziś po faktoring, który
pozwala zachować płynność
finansową i zabezpieczyć się
przed brakiem zapłaty ze strony
kontrahenta. Pomyślna sytuacja
gospodarcza oraz rosnąca świa
domość korzyści wynikają
cych ze stosowania faktoringu
wśród przedsiębiorców sprzy
jają popularyzacji tej usługi fi
nansowej w Polsce. Wierzymy,
że przewaga faktoringu nad in-
3,2 tys. firm dla 77 tys. swoich
partnerów biznesowych.
W 2010 r. udział faktoringu
pełnego, kiedy faktor przej
muje od swojego klienta ryzyko
braku zapłaty od jego kontra
henta, wyniósł w portfelu firm
PZF 48 proc. obrotów. Udział
faktoringu eksportowego, gdy
faktor wykupuje wierzytelności
Proc. udział w rynku
4,26%
, ' . ; i •;'-•;
• ArvstoSe.-vic«
Mgttiia
«aankV;i:*!m:iJ!T.
2,67%
N
L,59X
• KEWtt MAtt
3,04-,
* COKHTO Poinsl
faftartufl
* K - i t i Cc •Vtt#TTł.l
HnetKO
* tfit t r>a=Kt
B M K O M W W M
firtfirscr
*Pe;«B>F«'Cłori"»g
1.7 i%
l.GJ>,
• Pwfłttcr
1,871%
fiut!*-
nymi formami finansowania
działalności przedsiębiorstw,
w tym możliwość zarządzania
należnościami oraz wysoka do
stępność, przyczynią się do dal
szych wzrostów. Spodziewamy
się, że 2011 r. przyniesie rozwój
polskiej branży faktoringowej
rzędu 20 - 30 proc.
Zainteresowanie usługami
Poza wartością faktur sfinanso
wanych przez członków PZF,
w 2010 r. wzrosła również
ich liczba, która przekroczyła
3,18 mln. ^Wystawiło je ponad
eksportera, wyniósł 23 proc.
obrotów firm PZF. Oba ro
dzaje usług cieszą się zaintereso
waniem w podobnym stopniu,
co w poprzednich latach.
Zmiany w pozycjach
rynkowych
W zeszłym roku nastąpiły
zmiany w pozycjach rynko
wych największych firm fakto
ringowych należących do PZF.
Liderem rynku po czterech kw.
2010 r. został Raiffeisen Bank
Polska, który przystąpił do
Związku w listopadzie ubie
głego roku, a którego udział
w obrotach firm PZF wyniósł
24 proc. Drugą pozycję pia
stuje dziś dotychczasowy lider
spośród firm PZF, ING Com
mercial Finance, z 19,7-proc.
udziałem w rynku. Podium za
mykafirmaCoface Poland Factoring, której obroty wyniosły
13,7 proc.firmPZF.
Przełomowy rok
Rok 2010 przyniósł prze
łom w działaniach Pol
skiego Związku Faktorów. Do
Związku przystąpiło trzech no
wych członków: Bank Mil
lennium, PKO BP Faktoring,
a także Raiffeisen Bank Pol
ska - aktualny lider rynku.
Tym samym PZF zrzesza już
firmy faktoringowe generu
jące ok. 85 proc. obrotów na
polskim rynku. Przystępowa
nie kolejnych członków sprzyja
popularyzacji standardów ra
portowania stosowanych przez
Związek, a tym samym zwięk
szeniu przejrzystości w branży.
Ułatwia również inicjowanie
działań edukacyjnych, takich
jak zorganizowany przez PZF
we wrześniu 2010 r. pierw
szy w Polsce Międzynarodowy
Kongres Faktoringu, co po
zwala spodziewać się dalszego
rozwoju wiedzy przedsiębior
ców na temat faktoringu i wzro
stu popytu na tę usługę.
Autor jest
Komitetu
przewodniczącym
Wykonawczego PZF
6
GAZETA FINANSOWA
2011-01-14
faktoring
^
7
GAZETA FINANSOWA
2011-01-14
Najlepsze firmy faktoringowe 2010
FAKTORZY
Raiffeisen Bank Polska
ING Commercial Finance
Obroty w mln
zł w 2009 r.
10246,68
9232,5
Coface Poland Factoring
4354,53
Pekao Faktoring
4941,54
Polfactor
4129,2
Bank Millenniom
2816
SEB Commercial Finance
2418
BZ WBK Faktor
arvato services Polska
PKO BP Faktoring
1659,35
1064
71
Fortis Commercial Finance
513,05
Ifis Finance
864,28
Bibby Financial Services
805
8
GAZETA FINANSOWA
2011-01-14
Najbardziej dynamiczne firmy faktoringowe 2010
FAKTORZY
Obroty w mln
zł w 2009 r.
PKO BP Faktoring
71
1045,2
1372,11 proc.
Fortis Commercial
Finance
513,05
968,3
88,73 proc.
Coface Poland
Factoring
4354,53
7650,11
75,68 proc.
Obroty w mln
zł w 2010 r.
Dynamika r/r
Bank Millennium
2816
4381
55,58 prac.
arvato services Polska
1064
1492
40,23 proc.
10246,68
13433,67
31,1 proc.
ING Commercial
Finance
9232,5
11000,31
19,15 proc.
Pekao Faktoring
4941,54
5596,11
13,25 proc.
Bibby Financial
Services
805
!,/
10,34 proc.
Polfactor
4129,2
4461
8,04 proc.
Ins Finance
864,28
917,44
6,15 proc.
BZWBK Faktor
1659,35
1699,78
2,44 proc.
SEB Commercial
Finance
2418
2380
1,57 proc.
źródło: Polski Związek
Faktorów
9
GAZETA FINANSOWA
2011-01-14
Patrzyć z optymizmem, ale
nie zapominać o liczbach
Otwarcie nowego roku to moment, który
pozwala na chłodną ocenę perspektywy rozwoju
branży faktoringowej. Analiza publikacji z lat
minionych pokazuje, jak silne jest powiązanie
rynku faktoringowego ze wskaźnikami
makroekonomicznymi oraz odczuciami
przedsiębiorców oceniającymi nastroje
i perspektywy polskiej gospodarki.
Łukasz Kozioł - Głównymi
sygnałami deI terminująP
.
#
i cymi rozwój
będzie wyso* kość wzrostu
PKB, który będzie odzwier
ciedlał pełną kondycję pol
skiej gospodarki, w tym
oczywiście, będzie wpływał
na optymizm lub pesymizm
polskiego rynku faktoringo
wego. III kw. 2010 r. pokazał,
że polskie przedsiębiorstwa
silnie zwiększyły swoją pro
dukcję do Niemiec, ale co
raz mocniej widoczne będą
pozycje eksportowe do Fran
cji, Czech, Rosji i Ukrainy.
W 2011 r. faktoring będzie
szukał swego udziału w eks
porcie i to będzie przestrzeń
pozwalająca na zwiększenie
ilości klientów i powiększe
nie obrotów.
Zaznacza się również wzrost
optymizmu w relacji z naszym
strategicznym partnerem go
spodarczym, jakim są Niemcy.
Polski eksport w znaczącym
procencie kierowany jest na
rynek tego właśnie kraju.
Branże elektroniczna, tech
niczna, meblarska, produkcja
żywności z powodzeniem re
alizują zwiększoną sprzedaż na
tym rynku.
Upadłości przedsiębiorstw
Od wielu lat obserwujemy, jak
dane o upadłościach przedsię
biorstw wpływają na rynek
faktoringowy - zauważalna
jest relacja między ilością za
rejestrowanych upadłości
a dostępnością i kosztami pro
duktów związanych z ubezpie
czeniem - oraz na wewnętrzne
procedury faktorów dotyczą
cych oceny ryzyka.
wych związanych ze słabą
kondycją finansowo-ekono
miczną, polepszenie struktury
należności naszych klientów,
dobrą dywersyfikację portfela
(mniejsza ilość transakcji „jeden
do jednego"). Faktorzy dobrze
rozpoznali czynniki sukcesu
i budują bezpieczeństwo swo
ich biznesów na umiarko
wanym apetycie na ryzyko,
w połączeniu z energicznym
i pogłębionym poszukiwa
niem nowego klienta. Reasu
mując, 2011 r. będzie okresem,
w którym faktorzy nie pod
niosą wymagań dostępności
usługi faktoringowej, progno
zowane jest raczej dodatkowe
otwarcie na branże, które były
mocno dotknięte spowolnie
niem, tj. meblarską, handel
stalą, przemysł odzieżowy.
Ograniczony wzrost rynku
Okres ostatnich pięciu lat po
kazał organiczny wzrost rynku
faktoringowego, nie do przece
nienia jest też fakt działań pro
mocyjnych i marketingowych
całej branży. Produkt faktorin
gowy jest coraz silniej rozpo
znawalny, wiedza o zasadach
korzystania z naszych pro-
Produkt faktoringowy jest coraz silniej rozpoznawalny, wiedza o zasadach korzystania
z produktów coraz szersza
Umiarkowany optymizm
Wiele rekomendacji realizowa
nych przez krajowe i między
narodowe ośrodki badawcze
m.in. Grant Thornton, opie
rające się na grupach me
nadżerów, dyrektorów oraz
właścicieli przedsiębiorstw,
wykazują umiarkowany opty
mizm na rynku globalnym
i europejskim. Polscy przed
siębiorcy prognozują dużo
lepsze nastroje w gospodarce
krajowej, niż inne kraje UE
w wewnętrznej ocenie wła
snych rynków.
Widać, że polskie firmy za
uważyły, jak dużą rolę w utrzy
maniu wysokiej efektywności
firm odgrywa konsumpcja
wewnętrzna - w trudnych re
aliach spowolnienia gospo
darczego i w tym obszarze
faktoring wykorzystał swoją
pozycję, a w 2011 r. będzie
jeszcze silniej rozbudowywał
się w tej przestrzeni.
Liczba upadłości w 2008 r.
wynosiła 441, zaś w 2009 r.
691. Tak duży wzrost uwidocz
nił, że spowolnienie gospo
darcze odcisnęło silne piętno
na polskim rynku. Miniony
był tylko symbolicznie lepszy
z wynikiem 655. Polepszenie
nastrojów oraz stała tendencja
zmniejszania ilości upadłości
pozwalają zachować umiarko
wany optymizm, ale sugerują
skoncentrowanie na jakości
portfeli faktoringowych, gdyż
jeszcze nie widać jednoznacz
nych sygnałów, czy najgorsze
jest za nami.
Pozytywna perspektywa
Po trudnym okresie 2008
i 2009 r., w którym widoczny
był spadek obrotów firm fak
toringowych, 2010 r. pokazał,
że trzy czynniki budują po
zytywną perspektywę 2011 r.
Chodzi m.in. o spadek nega
tywnych decyzji faktoringo-
duktów jest coraz szersza. Nasi
nowi klienci mają coraz lepiej
sprecyzowane oczekiwania,
wiedzą też, jak wiele usług do
danych osadzonych jest w tym
produkcie. Dziś nikogo nie
dziwi klient, który wybierając
między faktoringiem a kredy
tem, skłania się ku temu pierw
szemu, ponieważ oczekuje nie
tylko finansowania, lecz także
poprawy dyscypliny płatniczej
swoich kontrahentów, moni
torowania swoich należności,
poprawy struktury bilansu czy
wsparcia windykacyjnego. Fak
torzy upatrują wielką szansę na
rozwój bazy klientów w eduka
cji, promocji oraz efektywnej
sprzedaży, które koncentrują
uwagę przedsiębiorców na na
szej usłudze, stąd większość
firm faktoringowych odnoto
wuje wzrost powyżej 30 proc.
liczby klientów rok do roku.
Autor jest menadżerem ds. rozwoju
biznesu BZ WBK Faktor Sp. z o.o.
10
GAZETA FINANSOWA
2011-01-14
Szanse na dalszy rozwój rynku
Jak pokazują lata poprzednie, w tym nawet
kryzysowe (2008 i 2009 r.), trend rozwoju
faktoringu w Polsce jest niezmienny. Rok
2010 okazał się kolejnym bardzo dobrym pod
względem wyników branży.
Dawid Naglik - Szanse na
dalszy rozwoju faktoringu
w Polsce wynikają przynajm
niej z kilku przyczyn. Jedną
z nich jest prostota i dostęp
ność tego rodzaju finansowa
nia. Faktoring jest dostępny
dla wielu przedsiębiorców
o ograniczonej zdolności kre
dytowej, nieposiadających
twardych zabezpieczeń. Proce
dury przyznawania faktoringu
są prostsze i krótsze, jest ofero
wany przez wyspecjalizowane
instytucje lub departamenty
banków, co powoduje wysoką
sprawność obsługi i dobre wy
korzystanie transakcji.
Prosta struktura produktowa
Kolejną szansą na dalszy roz
wój faktoringu jest dosyć pro
sta struktura produktowa
funkcjonująca obecnie na
polskim rynku. Oferowane
są głównie „klasyczne" rodzaje
faktoringu, czyli finansowa
nie portfela należności w ob
rocie komercyjnym. Poza tym
mniej znane i dopiero rozwi
jające się nowe rodzaje usługi,
np. faktoring odwrócony, fak
toring samorządowy, faktoring
in house czy faktoring wobec
osób prywatnych (praktycznie
nie występuje w Polsce).
Wskaźnik potencjału
rozwojowego
Na dalszy rozwój faktoringu
mogą mieć również wpływ
branże, w których nie jest on
oferowany, a z drugiej strony
posiadające duży potencjał roz
woju w następnych latach, np.
nowe technologie czy ochrona
środowiska.
Wskaźnikiem potencjału roz
wojowego dla branży jest
udział transakcji objętych faktoringiem w stosunku do ca
łego PKB. W Polsce wynosi on
około 4 proc., a w niektórych
krajach europejskich przekra
cza kilkanaście procent. Przy
czym we wszystkich najwięk
szych gospodarkach europej
skich, takich jak: Niemcy,
Francja, Hiszpania, Włochy,
Wielka Brytania, udział ten jest
znacznie wyższy niż w Polsce.
Również w naszym kraju rynek
będzie rozwijał się w kierunku
różnorodności produktowej
oraz pojawiania się mniejszych
wyspecjalizowanych oferen
tów, którzy obok dużych gra
czy wejdą w niszowe branże
i produkty faktoringowe.
Ograniczenia rozwoju
Oczywiście występują w Polsce
również pewne ryzyka i bariery
rozwoju sektora faktoringowego. Należą do nich m.in.:
konkurencja ze strony innych
produktów finansowych,
rozwój gospodarczy kraju,
poprawa płynności i wypraco
wywanie zysków przez firmy.
Czynniki te powodują, że
w obiegu znajduje się więk
sza ilość pieniądza, co ograni
cza sięganie po faktoring. Źle
oddziaływać może wciąż jesz
cze mała świadomość przed
siębiorców oraz niechęć do
faktoringu ze strony niektó
rych odbiorców. Podmioty te
przez zapisy umów lub demotywatoryfinansowemogą
zniechęcać swoich dostawców
do cedowania wierzytelności
na instytucje faktoringowe.
Problem ten jest istotny, bo
w Polsce, zgodnie z obowią
zującymi zapisami kodeksu
cywilnego, dłużnik może sku
tecznie zablokować wierzycie
lowi możliwość dysponowania
własnymi należnościami.
Autor jest dyrektorem Obszaru
Usług Finansowych arvato services
Polska i wiceprzewodniczącym Komitetu
Wykonawczego Pobkitgo Związku
Faktorów
11
GAZETA FINANSOWA
2011-01-14
Osobowości polskiego faktoringu
Polski rynek usług faktoringowych po okresie
zahamowania powrócił do tendencji wzrostowej.
Na taki stan wpłynęła nie tylko rosnąca świadomość
przedsiębiorców na temat korzyści płynących z
faktoringu, lecz także większa dostępność usług
faktoringowych w porównaniu z kredytami,
ożywienie gospodarcze, poszukiwanie nowych
instrumentów poprawiających terminowość spłat
i pozwalających na kontrolę należności oraz coraz
częstsze traktowanie faktoringu jako narzędzia
zarządzania przepływami gotówkowymi. Poniżej
prezentujemy Państwu zestawienie osobowości
polskiego faktoringu, które w znacznej mierze
przyczyniły się do rozwoju branży w 2010 r.
Absolwentka Uniwersytetu Śląskiego (Wydział
Filologii Romańskiej). Ukończyła również po
dyplomowe studium bankowości i finansów
w Szkole Głównej Handlowej oraz program
z zakresu zarządzania strategicznego w INSEAD. W 1995 r. rozpoczęła pracę w BRE Banku, gdzie od
2003 r. była prezesem zarządu Polfactor SA, a w latach 2006
- 2009 pełniła funkcję przewodniczącej Polskiego Związku
Faktorów, zrzeszającego największe firmy faktoringowe na
polskim rynku. Od czerwca 2009 r. jest prezesem zarządu
PKO BP Faktoring.
Krzysztof Kuniewicz, dyrektor generalny
Bibby Financial Services, członek Komisji
Rewizyjnej Polskiego Związku Faktorów
Z branżą faktoringowa związany niemal od po
czątku, czyli od 1999 r. Początkowo, do wrze
śnia 2001 r., pracował na stanowisku dyrektora
Działu Zarządzania Ryzykiem i Analiz w Pekao
Faktoring, a następnie współtworzył polski oddział brytyj
skiej spółki faktoringowej - Bibby Financial Services, w któ
rej objął funkcję dyrektora finansowego. Obecnie zajmuje
stanowisko dyrektora generalnego tej spółki. Od 2006 r. ak
tywnie działa w Polskim Związku Faktorów, obecnie jako
członek Komisji Rewizyjnej.
Jeden z głównych twórców polskiego rynku usług
faktoringowych. W latach 1999 - 2001 kierował
wdrożeniem usług faktoringowych w GE Capi
tal Bank. W zarządzie Pekao Faktoring od 2001 r.,
prezes zarządu spółki od 2004 r.
Absolwent SGH (dawniej SGPiS) oraz licznych kursów i szkoleń
z zakresufinansówi bankowości. Ma wieloletnie doświadczenie
menedżerskie w zakresie zarządzaniafinansowego.Wieloletni tre
ner z dziedziny negocjacji, komunikacji oraz coachingu. Jest jed
nym z inicjatorów utworzenia Polskiego Związku Faktorów, po
raz drugi przewodniczy Komitetowa Wykonawczemu federacji.
Wiceprezes Polskiego Związku Pracodawców Prywatnych Ban
ków i Instytucji Finansowych PKPP Lewiatan, od trzech kaden
cji we władzach.
Michał Kinkel, prezes zarządu AOW
Urodzony w 1977 r. we Wrocławiu. Absolwent
Akademii Ekonomicznej w Krakowie oraz pro
gramu EMBA na Uniwersytecie Warszawskim
i University of Illions at Urbana - Champagne. Od początku kariery zawodowej zwią
zany z branżą faktoringowa. Współwłaściciel
AOW Faktoring Sp. z o.o., jednego z pierwszych niezależ
nych faktorów w Polsce. W AOW pracę rozpoczął w 2000 r.
na stanowisku specjalisty ds. wierzytelności. Od 2002 r. był
dyrektorem ds. faktoringu, od 2006 r. wiceprezesem zarządu,
a od 2009 r. prezesem spółki. Autor licznych artykułów i pu
blikacji na temat faktoringu.
Alex Hilton-Baird, prezes zarządu Grupy
Hilton-Baird Financial Solution
Po osiągnięciu silnej pozycji na rynku bro
kerskim w Wielkiej Brytanii, ekspansja na
inne rynki stała się priorytetowym celem dla
Alexa Hilton-Bairda. Jego sympatia dla Pol
ski rozpoczęła się na studiach w czasie pracy
dla Mostostalu, umocniła się podczas dalszej edukacji
w zakresie Gospodarki Przejściowej w School of Slavonic
and Eastern European Studies. Świetna znajomość języka
polskiego oraz posiadanie lokalnych kontaktów w połą
czeniu z rosnącym polskim rynkiem faktoringowym w na
turalny sposób doprowadziły do rozpoczęcia działalności
w Warszawie w 2006 r. Prezes kieruje firmą tak, aby dostar
czała rozwiązania poprawiające płynność finansową pol
skich MSP.
Jerzy Dąbrowski, dyrektor Departa
mentu Faktoringu i Finansowania Handlu
w Banku Millennium
Dariusz Czech, dyrektor generalny Cash
Flow
Jarosław Jaworski, prezes zarządu Coface
Poland Factoring
Jerzy Ostrowski, prezes zarządu Fortis
Commercial Finance
Swoje doświadczenie zawodowe budował m.in.
w banku PKO BP SA, Millennium Bank oraz
Absolwent Instytutu Ekonomii Katolickiego Uni
Eurofaktor S A W trakcie swojej kariery zawodo
wersytetu Lubelskiego, w którym przez cztery lata
wej związany był z branżą finansowo-bankową,
był pracownikiem naukowym w Katedrze Mię
w którym to czasie pełnił obowiązki dyrektora re
dzynarodowych Stosunków Gospodarczych.
gionalnego
oraz
dyrektora Oddziału w Częstochowie w Banku
W Banku Millennium pracuje od czerwca 2008 r., jest odpowie
dzialny za rozwój i sprzedaż produktów faktoringowych i finan- Millennium SA Obecność w spółce windykacyjnej Cash Flow
sowania.handlu. Z rynkiem faktoringowym związany od 2002 r., SA - notowanej na GPW - pozwoliła mu na wykorzystanie do
wcześniej w grupie Pekao i w Banku Raiffeisen. Uczestnik wielu świadczenia i budowę strategii rozwoju, którejpierwsze efekty są już
konferencji i seminariów mających na celu promocję wśród pol widoczne w postaci przywrócenia zaufania inwestorów do spółki
i wprowadzeniafirmyna drogę stabilnego wzrostu finansowego.
skich przedsiębiorstw rozwiązań z zakresu faktoringu.
Dariusz Stec", członek zarządu Polfactor
Ukończył wyższe studia ekonomiczne SGPiS
w Warszawie (obecnie SGH) na wydziale Ekono
miczno-Społecznym. Karierę zawodową rozpo
czął w 1991 r. w Banku Przemysłowo-Handlowym
w Krakowie S A w Oddziale w Warszawie jako
specjalista ds. kredytowych w Departamencie
Kredytowym. Od 1992 r. pracował na takim samym stanowi
sku w Raiffeisen Centrobank S A w Warszawie. W latach 19921997 związany był z Polskim Bankiem Rozwoju S A Początkowo
pracował tam w Departamencie Kredytów, od 1996 r. w Depar
tamencie Restrukturyzacji jako zastępca dyrektora, a rok później
jako p.o. dyrektora. Z Polfactor SA jest związany od 1998 r., a od
1999 r. pełni stanowisko członka zarządu.
Absolwent Akademii Ekonomicznej w Poznaniu
oraz studiów podyplomowych Wyższej Szkoły
^k
Ik Bankowej. l'o studiach odbył praktykę w firmie
^ ^ V , • PFAFF AG w Niemczech (lider w produkcji ma
ik
1 szyn krawieckich). Z koncernem Bertelsmann
związany jest od 1998 r., początkowo jako zastępca kierownika
działu controllingu oraz zastępca dyrektora ekonomicznego ds.
usługfinansowych.W 2001 r. objął stanowisko dyrektora Obszaru
Usług Finansowych arvato services Polska i jest odpowiedzialny za
realizację szeroko pojętych usługfinansowychdla przedsiębiorstw
(m.in. faktoring, zarządzanie należnościami, windykację).
Mirosław Jakowiecki, prezes zarządu Pekao
Faktoring
Andrzej Żbikowski, prezes ING Commer
cial Finance Polska
Poprzednio był prezesem Polfactor SA (spółka
faktoringowa BRE Bank S.A. i Intermarket
Bank AG w Austrii). Ukończył Wydział In
formatyki na Technische Universitat Dres
den w Niemczech. Edukację kontynuował
w Kanadyjskim Instytucie Zarządzania (w latach 2000/2001
ukończył kurs MBA), a także w Międzynarodowej Szkole
Bankowości i Finansów. Ukończył roczny kurs faktoringu
międzynarodowego organizowany przez Factors Chain
International.
Jest współzałożycielem Polskiego Związku Faktorów i obecnie wi
ceprzewodniczącym Komitetu Wykonawczego PZF, członkiem
PKPP Lewiatan oraz członkiem Komitetu Wykonawczego Eu
ropejskiej Federacji Faktoringu.
Dawid Naglik, dyrektor Obszaru Usług Fi
nansowych w arvato services Polska
Elżbieta Urbańska, prezes zarządu PKO BP
Faktoring
Od czterech lat zarządza działalnością jednej ze
H ^ H spółek z grupy Coface - Coface Poland FactoI jM I ringSp. z. o.o., która po tym czasie znalazła się
' _M
I na trzecim miejscu wśród firm i banków ofeMW
I rujących faktoring w Polsce, a także na trzecim
miejscu na świecie, wśród spółek Coface.
W bankowości i usługachfinansowychjest obecny od 1992 r., od
1999. r. w branży faktoringowej, wcześniej pracował jako dyrektor
sprzedaży usług faktoringowych. Absolwent ekonomii na Katolic
kim Uniwersytecie Lubelskim oraz studiów MBA University of
Illinois na Politechnice Lubelskiej. Uczestnik wielu szkoleń i kon
ferencji dotyczących faktoringu.
J
Marek Kołtun, wiceprezes zarządu Introfactor
Jest absolwentem Katolickiego Uniwersytetu Lubelskiego
oraz podyplomowego studium Szkoły Głównej Handlowej.
Ukończył studia magisterskie na kierunku ekonomia o spe
cjalności finanse komercyjne i publiczne.
W latach 2002 - 2004 zdobywał doświadczenie w Pekao
Faktoring Sp. z o.o. w dziale analiz kredytowych, a następnie
w Oddziale we Wrocławiu jako doradca klienta. Od czerwca
2004 r. był związany z Pekao Leasing Sp. z o.o., gdzie odpo
wiadał za sprzedaż produktów na terenie Dolnego Śląska.
Od marca 2005 r. współuczestniczył w tworzeniu pierwszego
polskiego banku faktoringowego FACTOR in Bank, gdzie
pełnił funkcję dyrektora regionalnego, a od lutego 2007 r.
dyrektora sprzedaży.
Magister ekonomii, absolwent Wydziału Nauk
Ekonomicznych Uniwersytetu Warszawskiego. W
latach 1979 -1991 pracownik Centrum Informa
tyki Handlu Zagranicznego. Ekspert Organizacji
Narodów Zjednoczonych ds. Rozwoju Przemysło
wego UNIDO (1986 -1991). Zastępca dyrektora Departamentu
Kredytowego w Banku Turystyki od 1992 r. W latach 1994 - 2001
prezes zarządu pierwszej firmy faktoringowej Handlowy-Heller,
pełniący tę funkcję od momentu jej założenia. Od kwietnia 2009
r. prezes zarządu Fortis Commercial Finance. Autor publikacji
na temat faktoringu. Uczestnik krajowych i międzynarodowych
konferencji finansowych.
iii
Małgorzata Szymańska, dyrektor Departamentu
Faktoringu, BOŚ Bank
Związana z faktoringiem od 1995 r., początkowo była dy
rektorem Departamentu Sprzedaży i Marketingu firmy
faktoringowej Polfactor SA (spółka BRE Bank SA), na
stępnie od 2007 r. została dyrektor Departamentu Fakto
ringu w DnB Nord SA, a od 2009 r. rozpoczęła tworzenie
usługi faktoringu w BOŚ Banku. Posiada również doświad
czenie we współpracy z Polskim Związkiem Faktorów oraz
austriacką spółką faktoringowa Intermarket Bank AG.
Ukończyła dodatkowo Wydział Psychologii na Uniwersy
tecie Warszawskim, a z zamiłowania jest dyplomowanym
trenerem biznesu.
12
GAZETA FINANSOWA
2011-01-14
Nie ma wyjątkowych branż
Od kilku lat polski faktoring
zmierzał w kierunku standardów
zachodnioeuropejskich. Faktoring niepełny, bez
przejęcia ryzyka, systematycznie tracił punkty
na rzecz pełniejszej formy, z przejęciem ryzyka.
Rok 2010 przyniósł jednak odwrócenie trendu,
przede wszystkim za sprawą zawieszenia
współpracy firm ubezpieczeniowych
z faktorami.
Dariusz Czech - Okazało się,
że ubezpieczyciele mieli tyle
kłopotów z ubezpieczeniem
należności, że przestali udzie
lać polis ubezpieczeniowych.
Zresztą nie dotyczyło to je
dynie Polski - główni gracze
ubezpieczenia należności, mię
dzynarodowe firmy, podobne
restrykcje wprowadziły w in
nych krajach. Nie oznacza to
jednak, że faktoring pełny, z
przejęciem ryzyka niewypła
calności kontrahenta, zniknął
całkowicie.
Fakt upowszechniania się usług
faktoringu wśród polskich
przedsiębiorstw przekłada się
na liczby. Obroty firm zrzeszo
nych w Polskim Związku Fak
torów (PZF) po pierwszym
półroczu 2010 r. przekroczyły
wartość 19 mld zł, co ozna
cza wzrost o ponad 34,5 proc.
w stosunku do tego samego
okresu 2009 r.
Dane rynkowe wyraźnie wska
zują, że 90 proc. małych firm
boryka się z opóźnieniami w
płatnościach. Rośnie również
liczba średnich firm mających
problemy z odzyskaniem pie
niędzy. W co piątym z ponad
2 tys. ankietowanych przedsię
biorstw przeterminowana jest
aż połowa należności. Na ich
odzyskanie firmy czekają śred
nio 4 - 5 miesięcy.
Liczą się faktury
Dla faktoringu nie ma wyjąt
kowych branż. To finansowa
nie zdarzeń gospodarczych,
które już wystąpiły, więc liczą
się faktury. Prawda, są branże,
które środowisko nazywa
„trudnymi", ale wystarczy do
brać odpowiedni rodzaj fak
toringu, by system zadziałał.
Przedsiębiorcy mają w czym
wybierać. Przede wszystkim
do ich dyspozycji jest fak-
i
Tak jak zmieniają się tendencje na rynku faktoringu, zmienia się również sposób
jego postrzegania
toring klasyczny (w którym
mieści się pełny, niepełny, in
kaso płatności itp.) oraz od
wrócony. O ile w pierwszym
firma podpisuje umowę, do
której dołącza swoich odbior
ców, o tyle w przypadku fak
toringu odwróconego umowa
dotyczy odbiorcy i współ
pracujących z nim dostaw
ców. To, z czego skorzysta
firma, zależy od jej modelu
biznesowego. Liczy się rów
nież to, że jednocześnie wy
dłuża się okres finansowania
wierzytelności, a charakter
wierzytelności pozostaje nie
zmieniony - nie stają się zo
bowiązaniem
finansowym
firmy, ale handlowym.
Zainteresowanie
faktoringiem
Grupa przedsiębiorców zainte
resowanych faktoringiem po
większyła się ostatnio o branże,
które do tej pory były niespo
tykane w faktoringu, a „trady
cyjni" klienci zwiększyli swój
udział w tym rodzaju finanso
wania. Z faktoringu ostatnio
zaczęła korzystać właśnie far
maceutyka, a także uaktywnił
się przemysł mięsny. Spory ruch
w branży budowlano-drogowej
spowodowany został stymulato
rem w postaci projektów finan
sowanych ze środków unijnych.
Jednostki samorządu terytorial
nego realizują coraz więcej tego
typu projektów, a w związku
z tym jest coraz więcej przetar
gów. Firmy, które je wygrywają,
czy też podwykonawcy są zain
teresowani tym, by nie utracić
płynności, bo z reguły kwoty
inwestycji i terminy płatności są
nie do udźwignięcia bez wspar
cia zewnętrznego.
Tendencje na rynku
Dane rynkowe wskazują na
to, że większość firm posłu
guje się faktoringiem klasycz
nym. Nie oznacza to jednak,
że firmy korzystające z fakto
ringu niepełnego posługują się
mało efektywnym narzędziem.
W większości przypadków
taki rodzaj faktoringu wystar
cza, szczególnie ze względu na
swoją funkcję dyscyplinowa
nia płatników. Faktor czuwa,
by dług był płacony, monito
ruje go cały czas. Jeśli chodzi
o faktoring odwrócony, przede
wszystkim interesują się nim
dużefirmy,co jednak nie ozna
cza, że jest on niedostępny dla
mniejszych. Do faktorów coraz
częściej trafiają firmy z sektora
małych i średnich przedsię
biorstw, gotowe skorzystać
z narzędzia.
Tak jak zmieniają się tendencje
na rynku faktoringu, zmienia
się również sposób jego po
strzegania. Do niedawna wy
dawało się, że najważniejszą
sprawą dla przedsiębiorców
jest poziom zaliczkowania.
W czasach dobrej koniunktury
firmy faktoringowe mocno po
luzowały gorset ryzyka, nie
malże w standardzie oferując
100 proc. zaliczki. Pojawiały się
nawet postulaty, by wprowa
dzić do oferty 120 proc Kryzys
zweryfikował ten optymizm,
organizacje zrzeszające fakto
rów apelowały o zdroworoz
sądkowe, wyważone podejście
do sprawy, co oznaczało oscy
lowanie w granicach 80 proc.
zaliczkowania.
Autor jest dyrektorem generalnym
CashFlowSA
13
GAZETA FINANSOWA
2011-01-14
Pekao Faktoring od wielu lat w czołówce polskiego faktoringu
Rozmowa z panem Mirosławem Jakowieckim, prezesem
Zarządu Pekao Faktoring Sp. z o.o.
stępnych usług finansowych
nie spełnia tej funkcji tak sku
tecznie jak faktoring. Wybie
rając odpowiednią formę
faktoringu Klient nie musi
szukać ubezpieczyciela wie
rzytelności ani też opłacać
drogiej polisy.
jest usługą wyjątkowo ko
rzystną dla eksporterów.
Faktoring międzynarodowy
rozwiązuje problemy płyn
nego finansowania, za
Panie Prezesie, czym
bezpiecza przed ryzykiem
tłumaczy Pan fakt, że
niewypłacalności importera
faktoring jest najszybciej
i zmniejsza ryzyko kursowe
rozwijającą się usługą
prawie do zera. Nic więc dziw
finansową w Polsce?
nego, że w sytuacji, kiedy to
Faktoring jest tak atrakcyjny, polscy przedsiębiorcy po
nownie zwiększają sprzedaż
bo:
• zapewnia stałe i płynne fi eksportową, zapotrzebowa
nansowanie sprzedaży. Jest nie na faktoring międzyna
to stosunkowo łatwy do za rodowy szybko rośnie.
stosowania i bardzo sku Pekao Faktoring od lat pro
teczny sposób finansowania muje wśród przedsiębiorców
bieżącej działalności dla firm swoje usługi. Pogłębia się
z problemami wynikającymi więc wiedza i znajomość tej
z odroczonych terminów usługi w biznesie. Myślę, że
na popularyzację faktoringu
płatności.
• zabezpiecza przed wy mają również duży wpływ
stąpieniem ryzyka niewy kontakty polskich przedsię
płacalności kontrahentów. biorców z zagranicznymi
Faktoring jest gwaran partnerami. W krajach „sta
towanym
sposobem rej Europy" udział faktoringu
zabezpieczenia się przed w gospodarce jest kilkakrot
niewypłacalnością kontra nie wyższy niż w Polsce. Od
hentów. Żadna spośród do notujmy: w 2009 roku w
Europie firmy faktorlngowe
wykupiły wierzytelności
o wartości 876,6 miliardów
euro (w Polsce 12 mld euro).
Czy usługi faktoringu są
łatwo dostępne w Polsce?
Tak. Klienci mogą wybrać
praktycznie dowolną formę
usługi spośród ofert kilku
nastu wyspecjalizowanych
firm faktoringowych oraz
kilku banków komercyjnych.
Oferta polskich faktorów nie
odbiega od oferty propono
wanej przezfirmydziałające
w krajach, w których fakto
ring ma ugruntowaną pozy
cję. Uważam, że prawie każdy
przedsiębiorca zaintereso
wany taktoringiem może wy
brać i zastosować tę usługę i
usługa ta będzie świadczona
za dobrą cenę w wysokim
standardzie jakościowym.
Pekao Faktoring należy do
elity polskiego faktoringu.
Czemu to zawdzięcza?
Przede wszystkim jest to za
sługa naszych Klientów i
naszej roli w procesie kre
owania rynku. Nieprze
rwanie od dwunastu lat
należymy do grona liderów
rynku. W ciągu tych lat na
sze obroty mierzone warto
ścią nabytych wierzytelności
przekroczyły wartość 45 mi
liardów złotych tj. prawie 25
proc. dziesięcioletnich obro
tów całego polskiego rynku.
Ten wynik jest efektem za
ufania jakim obdarzyli nas
nasi Klienci. Z naszych usług
korzystają setki przedsię
biorstw o różnej wielkości i
skali działania. Współpracu
jąc z nimi, nabyliśmy bez
cenne doświadczenia.
Kolejnym składnikiem
osiągniętego sukcesu jest
solidna praca zespołu wy
soko wykwalifikowanych,
kompetentnych i odpowie
dzialnych pracowników, ja
kich zatrudnia moja firma.
Kładziemy szczególny na
cisk na stały rozwój kom
petencji pracowników
oraz na systematyczne do
skonalenie umiejętności
zawodowych.
Dzięki starannemu rozpo
znaniu potrzeb Klientów
opracowaliśmy nowator
skie, ale skuteczne, rozwią
zania produktowe. Według
opinii fachowców oferta Pe
kao Faktoring jest najszersza
na polskim rynku (vide „Ga
zeta Finansowa" - najlepszy
produkt faktoringowy dla
biznesu).
Utrzymujemy ścisłe kontakty
z doświadczonymi faktorami
międzynarodowymi. Nale
żymy do największych mię
dzynarodowych federacji
firm faktoringowych, dzięki
temu mamy ponad 250 part
nerów zagranicznych goto
wych do wspólnej obsługi
transakcji eksportowych. Ja
kość naszych usług świad
czonych w tym obszarze
potwierdzają rankingi Inter
national Factors Group oraz
Factors Chain International.
Specjaliści z Pekao Fakto
ring są aktywni na arenie
międzynarodowej. Dyrektor
Finansowy - Magdalena Ciechomska-Barczak udziela się
w Komitecie EkonomicznoStatystycznym EUFederation,
Dyrektor Ryzyka - Cezary
Kusyk jest w Zarządzie East
European Chapter of In
ternational Factors Group,
a nasz główny specjalista
marketingowy -Tomasz Bier
nat jest członkiem Komitetu
Edukacyjnego tej federacji.
Które z usług Pekao
Faktoring szczególnie
poleca Pan Klientom?
Tylko kilka firm w Pol
sce dysponuje podobnie
szerokim portfelem pro-
duktowym. Klientom za
mierzającym zastosować
faktoring proponuję za
cząć od następującego py
tania: „jaka jest zasadnicza
funkcja, którą ma spełnić ta
usługa?"
Tym, którzy chcą zapew
nić stałe i płynne finanso
wanie sprzedaży w obrocie
krajowym proponuję wy
brać faktoring niepełny
z limitem automatycznym.
Usługa pozwala finanso
wać faktury nowych kon
trahentów szybko, w prosty
i wygodny sposób.
Dla tych, którzy chcą za
bezpieczyć się przed ry
zykiem niewypłacalności
krajowych kontrahentów
optymalny jest klasyczny
faktoring pełny lub fak
toring pełny z (aktualnie
posiadaną) własną polisą
ubezpieczenia należności.
Eksporterom polecam fak
toring eksportowy.
Klientom realizującym duże
zlecenia na rzecz jednostek
samorządowych proponuję
„faktoring samorządowy".
Każda z usług oferowanych
przez Pekao Faktoring ma
swoje szczególne zalety
i każda zasługuje na „szcze
gólne" polecenie.
C ^ | Pekao FAKTORING Sp. z o.o.
14
www.gielda.wp.pl
2011-01-14
KOSZTY B.MILLENNIUM W '11 MOGĄ WZROSNĄĆ SZYBCIEJ NIŻ INFLACJA (WYWIAD)
SEB/ ASA/,WWW.GIELDA.WP.PL (2011-01-14 00:00:00)
gielda.wp.pl/POD,6,a,1,b,1,c,11,index.html?P[obr]=pa&P[numer]=13034569
14.01. Warszawa (PAP) - Bank Millennium spodziewa się, że w 2011 roku, podobnie jak w 2010 roku,
koszty banku mogą nieznacznie wzrosnąć powyżej poziomu inflacji, jednak będą one rosły wolniej niż
spodziewany wzrost przychodów. Bank nie zmienia celów strategicznych - poinformował PAP
Bogusław Kott, prezes banku.
Koszty B.Millennium w '11 mogą wzrosnąć szybciej niż inflacja (wywiad)
seb/ asa/
14.01. Warszawa (PAP) - Bank Millennium spodziewa się, że w 2011 roku, podobnie jak w 2010 roku,
koszty banku mogą nieznacznie wzrosnąć powyżej poziomu inflacji, jednak będą one rosły wolniej niż
spodziewany wzrost przychodów. Bank nie zmienia celów strategicznych - poinformował PAP Bogusław
Kott, prezes banku.
"W 2011 r. koszty mogą nieznacznie wzrosnąć powyżej poziomu inflacji, ale będą rosły znacznie wolniej
niż spodziewany wzrost przychodów" - powiedział Kott w wywiadzie dla PAP.
Prezes podał, że wzrost dochodów i kontrola kosztów są jednym z elementów planu banku na 2011 rok.
REKLAMACzytaj dalej
"Zrównoważony wzrost dochodów, kontrola kosztów, poprawa jakości, wzrost zarówno w detalu, jak i w
obszarze przedsiębiorstw, poprawa sprzedaży krzyżowej, silniejszy wzrost sprzedaży kredytów dla
przedsiębiorstw i wzrost liczby klientów - to najważniejsze elementy naszego planu na rok 2011" powiedział Kott.
Koszty operacyjne Banku Millennium po trzech kwartałach 2010 roku wyniosły 797,3 mln zł, czyli były o
1,9 proc. wyższe niż rok wcześniej.
Prezes poinformował, że w całym 2010 roku koszty także wzrosną nieznacznie szybciej niż inflacja.
"Koszty w IV kwartale są zwykle wyższe, tak więc łączne koszty w 2010 roku wzrosną nieznacznie szybciej
od poziomu inflacji, ale będą bliskie celu założonego na 2010 rok 1071 mln zł" - powiedział Kott.
Prezes poinformował, że bank nie zamierza zmieniać celów średnioterminowych ogłoszonych w
listopadzie 2009 roku
"Bank jest na dobrej drodze do realizacji średnioterminowych celów. Już jesteśmy bardzo blisko
osiągnięcia zakładanych na 2012 rok celów dotyczących udziałów w rynku leasingu oraz faktoringu (7
proc.). Również efektywność kosztowa, mierzona wskaźnikiem koszty/dochody, zbliża się do
zakładanego poziomu 60 proc." - powiedział Kott.
15
www.gielda.wp.pl
2011-01-14
"W przypadku innych pozycji mamy jeszcze sporo do zrobienia szczególnie, że 2010 rok, na przykład w
zakresie kredytów dla przedsiębiorstw, okazał się bardzo słaby, więc trudno było poprawić naszą
pozycję. Pozostały nam jeszcze dwa lata na realizację celów założonych na 2012 rok, więc na razie nie
widzimy potrzeby ich korygowania" - dodał.
Wskaźnik kosztów do dochodów Banku Millennium pod koniec III kwartału wynosił 64,1 proc., a ROE 7,8
proc.
Bank Millennium planuje, że w 2012 roku jego ROE wyniesie 15 proc., współczynnik kosztów do
dochodów będzie poniżej 60 proc., a współczynnik wypłacalności na koniec 2012 wyniesie 11 proc.
Sebastian Karbarczyk (PAP)
16
RZECZPOSPOLITA
2011-01-13
Koniec kryzysu w faktoringu
FINANSE
O prawie 30 proc. wzrosły
w 2010 roku obroty firm
faktoringowych zrzeszonych
w Polskim Związku Faktorów
- Dobra sytuacja gospodarcza
i coraz większa świadomość ko
rzyści z faktoringu sprawiają, że
ta usługa finansowa staje się co
raz bardziej popularna wśród
polskich przedsiębiorców - mó
wi Mirosław Jakowiecki, prze
wodniczący Komitetu Wyko
nawczego Polskiego Związku
Faktorów (PZF).
W efekcie obroty firm fakto
ringowych wzrosły w ubiegłym
roku o niemal 30 proc., do
55,6 mld zł. Rok wcześniej było
to ponad 43 mld zł (po uwzględ
nieniu wyników trzech firm,
które dołączyły do PZF w 2010
roku: Banku Millennium, PKO
BP Faktoring oraz Raiffeisen
Bank Polska).
Przedstawiciele branży pro
gnozują, że bieżący rok również
będzie dla niej udany. - W tym
roku spodziewamy się dalszego
wzrostu obrotów w branży faktoringowej na poziomie 20
- 30 proc. - mówi Jakowiecki.
Pod względem wartości ob
rotów Raiffeisen Bank Polska
jest liderem polskiego rynku
faktoringu, z udziałem przekra
czającym 24 proc. Na kolejnych
pozycjach są: ING Commercial
Finance z udziałem na pozio
mie prawie 20 proc. oraz Cofa
ce Poland Factoring (niemal
14 proc. rynku).
Według przedstawicieli bran
ży perspektywy przed polskim
rynkiem faktoringu są bardzo
dobre. W ubiegłym roku udział
faktoringu w PKB Polski wy
niósł 4 proc. wobec 3,3 proc.
w 2009 r. W Europie Zachodniej
jest to średnio 8 - 9 proc. - Nie
widzę powodu, żeby w Polsce
było inaczej. W firmach rośnie
zapotrzebowanie na kapitał ob
rotowy, a wśród ubezpieczycieli
apetyt na ryzyko - mówi An
drzej Żbikowski, wiceprzewod
niczący Komitetu Wykonawcze
go PZF:
Polscy przedsiębiorcy coraz
częściej sięgają po faktoring.
Wśród korzyści z takiej formy
finansowania są: monitorowa
nie i windykacja należności,
czy przejęcie ryzyka wypłacal
ności odbiorców. Największy
udział finansowania faktorin-
Naiwiększe firmy faktoringowe*,
wartość wykupionych wierzytelności
w 2010 r. w mln zł
/xxx/ udział w rynku, w proc.
Raiffeisen Bank/ 24
ING Commer
ciał Financ
Coface Poland
Factonn
Pekao Faktoring
7650,1
5596,1
Polfactor
0 5000 10000 15000 •
*zrzeszone w Polskim Związku Faktorów
•LIDERZY FAKTORINGU
Największą firmą zrzeszoną
w Polskim Związku Faktorów
jest Raiffeisen Bank. Spółka
dołączyła do PZF w 2010 r. •
giem dotyczy m.in. branży sta
lowej i spożywczej. Z kolei fak
toring najmniej popularny jest
w przemyśle elektronicznym,
farmaceutycznym czy che
micznym.
Polski Związek Faktorów
zrzesza obecnie 14 instytucji,
których udział w rynku sięga
85 proc. W ciągu minionej de
kady obroty firm zrzeszonych
w PZF zwiększyły się ośmio
krotnie.
—Dorota Czerwińska
17
PULS BIZNESU
2011-01-13
FAKTORING
Obroty firm wzrosty
w 201 Or. o 30 proc.
Obroty firm faktoringowych
zrzeszonych w Polskim
Związku Faktorów (PZF) wy
niosły w 2010 r. 55,9 mld zł,
czyli były o 29,7 proc. większe
niż w 2009 r. W tym roku
PZF prognozuje, że tempo
rozwoju faktoringu będzie
podobne — wzrost wyniesie
20-30 proc. Udział faktoringu
krajowego wzrósł w 2010 r.
do 76 proc. z 75,3 proc.
w 2009 r.
PZF zrzesza 14 instytucji.
W listopadzie 2010 r. do PZF
dołączył Raiffeisen Bank Pol
ska, który ma największy
— 24-procentowy — udział
w obrotach firm PZF. Na dru
giej pozycji znajduje się ING
Commercial Finance z udzia
łem 19,7 proc, a na trzeciej
— 13,7 proc. [DI, PAP]
18
PARKIET
2011-01-13
Faktoring Zbliżam się do zachodnich standardów
Wyraźny wzrost
obrotów branży
O 26 proc. wzrosły łączne ob
roty branży faktoringowej
w Polsce w 2010 roku i wynio
sły 60,6 mld zł. - Pomyślna sy
tuacja gospodarcza i coraz
większa świadomość korzyści
z faktoringu sprawiają, że ta
usługa finansowa staje się coraz
bardziej popularna wśród pol
skich przedsiębiorców - mówi
Mirosław Jakowiecki, przewod
niczący Komitetu Wykonaw
czego Polskiego Związku Fak
torów. Według niego w tym ro
ku można się spodziewać dal
szego wzrostu obrotówwbranży faktoringowej o 20-30
proc. - dodaje Jakowiecki.
Według
przedstawicieli
branży perspektywy przed pol
skim rynkiem faktoringu są bar
dzo dobre. Potwierdza to przy
kład spółki AOW notowanej
na rynku obligacji Catalyst. Jej
obroty wzrosły w 2010 r. o 22
proc.
- W tym roku nasze obroty
będą rosły jeszcze szyb
ciej - mówi Michał Kinkel, pre
zes AOW. W 2012 roku spółka
chce się znaleźć na głównym
parkiecie GPW.
W 2010 roku udział faktoringuwPKB Polski wyniósł 4 proc.
wobec 3,3 proc. w 2009 r. W doj
rzałych gospodarkach europej
skich jest to średnio 8-9
proc. - Nie widzę powodu, żeby
w Polsce było inaczej - mówi
Andrzej Żbikowski z PZF.
DC
WARTOŚĆ WYKUPIONYCH WIERZYTELNOŚCI (MLN ZŁ)
ING COMMERCIAL FINANCE
COFACE POLAND FACTORING
PEKAO FAKTORING
SEB COMMERCIAL FINANCE
BZ WBK FAKTOR
ARVATO SERVICES POLSKA
FORTIS COMMERCIAL FINANCE
PKO BP FAKTORING
BIBBY FINANCIAL SERVICES
AOW FAKTORING
RAZEM FIRMY FAKTORINGOWE
RAIFFEISEN BANK
BANK MILLENNIUM
DEUTSCHE BANK PBC
BANK DNB NORD
RAZEM BANKI
ŁĄCZNIE WSZYSCY
11000,3
19,1
5596,1
13,2
1699,6
2,4
917,4
6,2
1045,2
10,3
[ 361,0
55,6
1 007,0
17,9
436,6
22 768,0
-19,7
17 694,5
19
DZIENNIK GAZETA PRAWNA
2011-01-13
W 2011 r. rynek faktoringu
może przekroczyć 80 mld zl
KRYZYS MAJĄ JUŻ ZA SOBĄ. W2010 r. firmy skupione w Polskim Związku Faktorów
miały prawie 56 mld zl obrotu. Wartość całego rynku była szacowana na ponad 60 mld zl
Mariusz Gawrychowski
[email protected]
Obroty firm faktoringo
wych skupionych w Polskim
Związku Faktorów wzrosły
w 2010 r. o 30 p r o c , do 55,9
mld zł. Oznacza to, że bran
ża po załamaniu w 2009 r.
wróciła na ścieżkę szybkie
go wzrostu. W ciągu ostat
nich 10 lat wartość rynku
zwiększyła się ośmiokrotnie.
Według Mirosława Jakowieckiego, przewodniczące
go PZF, branży pomogło oży
wienie gospodarcze, które za
częło się w ubiegłym roku,
a także trudności, jakie miały
firmy z dostępem do kredytów.
- Nie tylko sektor małych
i średnich firm, ale także du
że przedsiębiorstwa z chęcią
korzystały z faktoringu jako
źródła finansowania - wyja
śnia Mirosław Jakowiecki.
Liderem rynku jest Raiffe
isen Bank Polska, którego
udział w obrotach firm sku
pionych w PZF wyniósł 24
proc. Na drugiej pozycji
uplasował się ING Commer
cial Finance (19,7 proc), a za
nim Coface Poland Factoring
(13,7 proc). Związek skupia
14 firm, które reprezentują
ponad 85 proc. branży.
Wartość rynku faktoringu w Polsce
Obrotyfirmskupionych w Polskim Związku Faktorów
• Obroty firm skupionych w PZF
• Cały rynek
dane
w mld zl
62,0*
4/,Z
Najwięksi gracze na rynku faktoringu
(obroty w 2010 roku, w mld zl)
13,401
ING Commercial Finance
11,00 r
7,651"
Pekao Faktoring
5,601^
Polfactro
2008 rok
2009 rok
Źródło: Polski Związek Faktorów
2010 rok
4,40 •
* dane szacunkowe
Rosnąca sprzedaż spowo
dowała, że w drugiej poło
wie 2010 r. na rynku faktoringowym doszło do wojny
cenowej. Jak mówi Andrzej
Żbikowski, prezes ING Com
mercial Finance, marże spa
dły nawet o 50 p r o c W re
zultacie wróciły do poziomu
notowanego w 2008 r.
- W tym roku dalszych ob
niżek marż nie należy się
spodziewać, bo firmy faktoringowe nie mogą już dalej
ich obniżać bez szkody dla
swojej działalności - twier
dzi Andrzej Żbikowski.
Z prognozy PZF wynika, że
w tym roku branża ma uro
snąć o kolejne 20 - 30 proc.
To oznacza, że jej obroty na
koniec roku mogą przekro
czyć 80 mld zł. Siłą napędo
wą będzie poprawiająca się
koniunktura gospodarcza i ła
twiejszy dostęp do ubezpie
czeń. Jak twierdzą faktorzy,
towarzystwa wykazują coraz
większy apetyt na ryzyko
i zwiększają limity portfeli
faktur, które chcą ubezpie
czyć. Natomiast zagrożeniem
może być wzrost aktywności
kredytowej banków.
Krzysztof Kuniewicz, dy
rektor generalny Bibby Fi
nancial Services, podkreśla,
że należy się spodziewać po
wrotu branży do zachowań
sprzed kryzysu. Chodzi
o większe zaangażowanie
w finansowanie klientów,
przez co faktoring zacznie
upodabniać się do kredytu.
Będzie też rosła liczba poje
dynczych transakcji.
Według niego szansą na
rozwój branży jest sektor
małych i średnich firm.
Z usług faktorów korzysta
obecnie ok. 3,2 tys. przedsię
biorców (głównie z branży
dystrybucji stali, żywności
i hutnictwa). Tymczasem
PZF szacuje, że faktoringiem
może być zainteresowanych
nawet 200 tys. firm.
•
20
www.biznes.gazetaprawna.pl
2011-01-13
W 2011 R. RYNEK FAKTORINGU MOŻE PRZEKROCZYĆ 80 MLD ZŁ
. .,WWW.BIZNES.GAZETAPRAWNA.PL (2011-01-13 00:00:00)
biznes.gazetaprawna.pl/artykuly/477921,w_2011_r_rynek_faktoringu_moze_przekroczyc_80_mld_zl.html
W 2010 r. firmy skupione w Polskim Związku Faktorów miały prawie 56 mld zł obrotu. Wartość całego
rynku była szacowana na ponad 60 mld zł.
W 2011 r. rynek faktoringu może przekroczyć 80 mld zł
W 2010 r. firmy skupione w Polskim Związku Faktorów miały prawie 56 mld zł obrotu. Wartość całego
rynku była szacowana na ponad 60 mld zł.
Obroty firm faktoringowych skupionych w Polskim Związku Faktorów wzrosły w 2010 r. o 30 proc., do
55,9 mld zł. Oznacza to, że branża po załamaniu w 2009 r. wróciła na ścieżkę szybkiego wzrostu. W ciągu
ostatnich 10 lat wartość rynku zwiększyła się ośmiokrotnie. Według Mirosława Jakowieckiego,
przewodniczącego PZF, branży pomogło ożywienie gospodarcze, które zaczęło się w ubiegłym roku, a
także trudności, jakie miały firmy z dostępem do kredytów. - Nie tylko sektor małych i średnich firm, ale
także duże przedsiębiorstwa z chęcią korzystały z faktoringu jako źródła finansowania - wyjaśnia
Mirosław Jakowiecki. Liderem rynku jest Raiffeisen Bank Polska, którego udział w obrotach firm
skupionych w PZF wyniósł 24 proc. Na drugiej pozycji uplasował się ING Commercial Finance (19,7 proc.),
a za nim Coface Poland Factoring (13,7 proc.). Związek skupia 14 firm, które reprezentują ponad 85 proc.
branży. Rosnąca sprzedaż spowodowała, że w drugiej połowie 2010 r. na rynku faktoringowym doszło do
wojny cenowej. Jak mówi Andrzej Żbikowski, prezes ING Commercial Finance, marże spadły nawet o 50
proc. W rezultacie wróciły do poziomu notowanego w 2008 r. - W tym roku dalszych obniżek marż nie
należy się spodziewać, bo firmy faktoringowe nie mogą już dalej ich obniżać bez szkody dla swojej
działalności - twierdzi Andrzej Żbikowski. Z prognozy PZF wynika, że w tym roku branża ma urosnąć o
kolejne 20 - 30 proc. To oznacza, że jej obroty na koniec roku mogą przekroczyć 80 mld zł. Siłą napędową
będzie poprawiająca się koniunktura gospodarcza i łatwiejszy dostęp do ubezpieczeń. Jak twierdzą
faktorzy, towarzystwa wykazują coraz większy apetyt na ryzyko i zwiększają limity portfeli faktur, które
chcą ubezpieczyć. Natomiast zagrożeniem może być wzrost aktywności kredytowej banków. Krzysztof
Kuniewicz, dyrektor generalny Bibby Financial Services, podkreśla, że należy się spodziewać powrotu
branży do zachowań sprzed kryzysu. Chodzi o większe zaangażowanie w finansowanie klientów, przez co
faktoring zacznie upodabniać się do kredytu. Będzie też rosła liczba pojedynczych transakcji. Według
niego szansą na rozwój branży jest sektor małych i średnich firm. Z usług faktorów korzysta obecnie ok.
3,2 tys. przedsiębiorców (głównie z branży dystrybucji stali, żywności i hutnictwa). Tymczasem PZF
szacuje, że faktoringiem może być zainteresowanych nawet 200 tys. firm.
21
www.parkiet.com
2011-01-13
FAKTORING: WYRAŹNY WZROST OBROTÓW BRANŻY
DOROTA CZERWIŃSKA,WWW.PARKIET.COM (2011-01-13 00:00:00)
parkiet.com/artykul/29,1006935.html
O 26 proc. wzrosły łączne obroty branży faktoringowej w Polsce w 2010 roku i wyniosły 60,6 mld zł. Pomyślna sytuacja gospodarcza i coraz większa świadomość korzyści z faktoringu sprawiają, że ta
usługa finansowa staje się coraz bardziej popularna wśród polskich przedsiębiorców - mówi Mirosław
Jakowiecki, przewodniczący Komitetu Wykonawczego Polskiego Związku Faktorów.
Faktoring: Wyraźny wzrost obrotów branży
Dorota Czerwińska
O 26 proc. wzrosły łączne obroty branży faktoringowej w Polsce w 2010 roku i wyniosły 60,6 mld zł. Pomyślna sytuacja gospodarcza i coraz większa świadomość korzyści z faktoringu sprawiają, że ta usługa
finansowa staje się coraz bardziej popularna wśród polskich przedsiębiorców - mówi Mirosław
Jakowiecki, przewodniczący Komitetu Wykonawczego Polskiego Związku Faktorów.
Według niego w tym roku można się spodziewać dalszego wzrostu obrotów w branży faktoringowej o
20-30 proc. - dodaje Jakowiecki.
Według przedstawicieli branży perspektywy przed polskim rynkiem faktoringu są bardzo dobre.
Potwierdza to przykład spółki AOW notowanej na rynku obligacji Catalyst. Jej obroty wzrosły w 2010 r. o
22 proc.
- W tym roku nasze obroty będą rosły jeszcze szybciej - mówi Michał Kinkel, prezes AOW. W 2012 roku
spółka chce się znaleźć na głównym parkiecie GPW.
W 2010 roku udział faktoringu w PKB Polski wyniósł 4 proc. wobec 3,3 proc. w 2009 r. W dojrzałych
gospodarkach europejskich jest to średnio 8-9 proc. - Nie widzę powodu, żeby w Polsce było inaczej mówi Andrzej Żbikowski z PZF.
PARKIET
22
www.eurobankier.pl
2011-01-13
PRZEGLĄD MEDIÓW
. .,WWW.EUROBANKIER.PL (2011-01-13 00:00:00)
eurobankier.pl/news/article.html?article_id=2271320&type_id=1&order=time
Rzeczpospolita --Kompania Węglowa nie zamierza sprzedawać akcji ZA Puławy ma ich 9,9%) tak długo,
jak akcje tej spółki będzie miał Skarb Państwa Parkiet --Chorwackie spółki Dalekovod i Geofoto
wybierają się na GPW wg gazety Dziennik Gazeta Prawna --Fedak: Stopa bezrobocia może spaść do
9,9% na koniec tego roku, zgodnie z założeniami budżetowymi --Senat przyjął 18 poprawek do
budżetu 2011 --Prezes KGHM podtrzymuje prognozę blisko 4,5 mld zł zysku netto w 2010 r. Puls
Biznesu --TeliaSonera jest zainteresowana
Przegląd mediów
Rzeczpospolita --Kompania Węglowa nie zamierza sprzedawać akcji ZA Puławy ma ich 9,9%) tak długo,
jak akcje tej spółki będzie miał Skarb Państwa Parkiet --Chorwackie spółki Dalekovod i Geofoto wybierają
się na GPW wg gazety Dziennik Gazeta Prawna --Fedak: Stopa bezrobocia może spaść do 9,9% na koniec
tego roku, zgodnie z założeniami budżetowymi --Senat przyjął 18 poprawek do budżetu 2011 --Prezes
KGHM podtrzymuje prognozę blisko 4,5 mld zł zysku netto w 2010 r. Puls Biznesu --TeliaSonera jest
zainteresowana przejęciem Polkomtela ISB --TVN zawarł umowę zabezpieczenia ok. połowy długu netto
na kwotę 350 mln euro --GPW odrobiła w środę straty z początku stycznia głównie dzięki firmom
surowcowym --Złoty umocnił się w środę, nadal ma potencjał aprecjacyjny --DealWatch: Wartość
transakcji M&A w Polsce wzrosła o 119% do 21 mld euro w 2010 --PZF szacuje wzrost rynku
faktoringowego o 20-30% w 2011 r. --BRE Bank liczy na wyższy zysk netto w 2011 r. vs 2010 r. --Cinema
City sprzedało 30,5 mln biletów w 2010, wzrost o 11,1% --PKP Cargo przewiozło prawie 120 mln ton w
2010, wzrost o ponad 14% --Dragon Capital i Equilor Investment zostały zdalnymi członkami GPW --RN
PGNiG powołała dotychczasowego prezesa na kolejne 3 lata --Deficyt na rachunku obrotów bieżących
wyniósł 1.480 mln euro w XI - analitycy --Inflacja wzrosła do 3,1% r/r w XII, głównie z powodu droższych
paliw - analitycy --BRE Bank nie wyklucza niewielkiej dywidendy już za 2010 rok --Erste podniósł wycenę
akcji KGHM do 202 zł, nadal rekomenduje 'kupuj' --IDMSA poprawia wyniki finansowe, ale planując
przejecia nie wypłaci dywidendy --Eurostat: Produkcja przemysłowa wzrosła o 7,8% r/r w październiku w
całej UE --Na GPW w środę wrócił optymizm, WIG20 rośnie szybciej niż amerykańskie kontrakty --Akcje
spółki Direct eServices wzrosły w debiucie na NewConnect o 60% do 2,08 zł --MinFin nie zorganizuje
przetargu uzupełniającego obligacji 10- i 20-letnich --PBP oczekuje 5,5-5,8 mln zł zysku netto w 2010 r. i
12-13 mln zł w 2011 r. --Expander zwiększy liczbę doradców o co najmniej 100 osób --MinFin sprzedało
obligacje za 2,50 mld zł przy popycie 5,35 mld zł --Auxilium łączy się z dwoma spółkami, ma zamiar
przejść na rynek główny GPW z NC --Milkiland zwiększył udział w OJSC Ostankino do 93,78% za łącznie
7,45 mln euro --Akcje Wadex wzrosły o 6,9% do 12,99 zł w debiucie na GPW po przejściu z NC --Plaza
planuje ofertę private placement obligacji o wartości 65 mln euro --Złoty może w środę lekko
odreagowywać wcześniejsze umocnienie --Przychody Elstar Oils wzrosły do 67 mln zł w grudniu 2010 r.
--RN ZCh Police dopuściła 5 kandydatów do II etapu w konkursie na prezesa --Sesja na GPW może się
zacząć od niewielkich wzrostów --Boryszew przystępuje do due diligence trzeciej firmy (ISB) tom
23
www.finanse.wnp.pl
2011-01-12
WYSOKA DYNAMIKA RYNKU FAKTORINGU
. .,WWW.FINANSE.WNP.PL (2011-01-12 00:00:00)
finanse.wnp.pl/wysoka-dynamika-rynku-faktoringu,129949_1_0_0.html
Wysoka dynamika rynku faktoringu wnp.pl (Piotr Stefaniak) - 12-01-2011 12:55 O prawie 30 proc.
wzrosły w 2010 roku obroty branży faktoringowej, przekraczając wartość 55,9 mld zł - poinformował
dziennikarzy Mirosław Jakowiecki, przewodniczący Komitetu Wykonawczego Polskiego Związku
Faktorów i prezes zarządu Pekao Faktoring. Oznacza to powrót do długoterminowego trendu
wzrostu, który został przerwany w 2009 roku z powodu "echa" kryzysu finansowego i wolniejszego
rozwoju gospodarki.
Wysoka dynamika rynku faktoringu
Wysoka dynamika rynku faktoringu wnp.pl (Piotr Stefaniak) - 12-01-2011 12:55 O prawie 30 proc.
wzrosły w 2010 roku obroty branży faktoringowej, przekraczając wartość 55,9 mld zł - poinformował
dziennikarzy Mirosław Jakowiecki, przewodniczący Komitetu Wykonawczego Polskiego Związku
Faktorów i prezes zarządu Pekao Faktoring. Oznacza to powrót do długoterminowego trendu wzrostu,
który został przerwany w 2009 roku z powodu "echa" kryzysu finansowego i wolniejszego rozwoju
gospodarki.
Łącznie w okresie 2000-2010 obroty firm skupionych w PZF zwiększyły się ośmiokrotnie, z startując z
poziomu 6 mld zł.
Na te dobre wyniki w dużej mierze to efekt ożywienia w gospodarce oraz większej liczby transakcji
pomiędzy przedsiębiorstwami w Polsce - ocenia PZF. Choć ich kondycja finansowa jest obecnie o wiele
lepsza, ale ryzyko wystąpienia zatorów płatniczych czy upadłości jest nadal stosunkowo wysokie. Dlatego
przedsiębiorcy chętniej sięgają po faktoring, który pozwala zachować płynność finansową i zabezpieczyć
się przed brakiem zapłaty kontrahenta.
- Do poprawy branży faktoringowej przyczyniła się też rosnąca świadomość przedsiębiorców - uważa
prezes Jakowiecki.
Świadczy o tym liczba korzystających z niego przedsiębiorstw, która w 2010 r. wzrosła do blisko 6 tys.
podmiotów. Zarazem branża dalece nie wyczerpała możliwości wzrostu. W Polsce z usługi tej korzysta
zaledwie ok. 2 proc. z ponad 300 tys. firm, a jej wartość w PKB nie przekracza 3 proc., podczas gdy na
Zachodzie - 6-7 proc. PKB. Dlatego ZPF spodziewa się, że w 2011 roku rynek faktoringu w Polsce zwiększy
się o 20-30 proc.
Największy popyt na usługi faktoringowe zgłaszały w ub.r. firmy dystrybuujące stal (19,2 proc. umów), z
sektora "żywność i napoje" (13 proc.) i hutnictwa (9,5 proc.).
W zeszłym roku nastąpiły zmiany wśród największych firm faktoringowych, należących do PZF. Liderem
został Reiffeisen Bank Polska, którzy przystąpił do związku w listopadzie, a którego udział w obrotach
PZF wyniósł 24 proc. Drugą pozycję zajął dotychczasowy lider - ING Commercial Finance 919,7 proc.
24
www.finanse.wnp.pl
2011-01-12
udziału), trzecią Coface Poland Factoring (13,7 proc.).
Na świecie mianem faktoringu określa się ok. 200 różnych rodzajów finansowania na bazie
wierzytelności. Szczególnie dynamicznie rozwija się usługa dyskonta faktur (ang. invoice discouting), w
której klient otrzymuje wyłącznie finansowanie, a sam jest w dużej mierze odpowiedzialny za
zarządzanie należnościami (jest ona niemal nieznana w Polsce). Stale wzrasta popularność faktoringu
eksportowego. U nas dominuje nadal popyt na faktoring niepełny (z regresem - 52 proc. udziału).
O prawie 30 proc. wzrosły w 2010 roku obroty branży faktoringowej, przekraczając wartość 55,9 mld zł poinformował dziennikarzy Mirosław Jakowiecki, przewodniczący Komitetu Wykonawczego Polskiego
Związku Faktorów i prezes zarządu Pekao Faktoring.
Oznacza to powrót do długoterminowego trendu wzrostu, który został przerwany w 2009 roku z
powodu "echa" kryzysu finansowego i wolniejszego rozwoju gospodarki. Łącznie w okresie 2000-2010
obroty firm skupionych w PZF zwiększyły się ośmiokrotnie, z startując z poziomu 6 mld zł.
Na te dobre wyniki w dużej mierze to efekt ożywienia w gospodarce oraz większej liczby transakcji
pomiędzy przedsiębiorstwami w Polsce - ocenia PZF. Choć ich kondycja finansowa jest obecnie o wiele
lepsza, ale ryzyko wystąpienia zatorów płatniczych czy upadłości jest nadal stosunkowo wysokie. Dlatego
przedsiębiorcy chętniej sięgają po faktoring, który pozwala zachować płynność finansową i zabezpieczyć
się przed brakiem zapłaty kontrahenta.
- Do poprawy branży faktoringowej przyczyniła się też rosnąca świadomość przedsiębiorców - uważa
prezes Jakowiecki.
Świadczy o tym liczba korzystających z niego przedsiębiorstw, która w 2010 r. wzrosła do blisko 6 tys.
podmiotów. Zarazem branża dalece nie wyczerpała możliwości wzrostu. W Polsce z usługi tej korzysta
zaledwie ok. 2 proc. z ponad 300 tys. firm, a jej wartość w PKB nie przekracza 3 proc., podczas gdy na
Zachodzie - 6-7 proc. PKB. Dlatego ZPF spodziewa się, że w 2011 roku rynek faktoringu w Polsce zwiększy
się o 20-30 proc.
Największy popyt na usługi faktoringowe zgłaszały w ub.r. firmy dystrybuujące stal (19,2 proc. umów), z
sektora "żywność i napoje" (13 proc.) i hutnictwa (9,5 proc.).
W zeszłym roku nastąpiły zmiany wśród największych firm faktoringowych, należących do PZF. Liderem
został Reiffeisen Bank Polska, którzy przystąpił do związku w listopadzie, a którego udział w obrotach
PZF wyniósł 24 proc. Drugą pozycję zajął dotychczasowy lider - ING Commercial Finance 919,7 proc.
udziału), trzecią Coface Poland Factoring (13,7 proc.).
Na świecie mianem faktoringu określa się ok. 200 różnych rodzajów finansowania na bazie
wierzytelności. Szczególnie dynamicznie rozwija się usługa dyskonta faktur (ang. invoice discouting), w
której klient otrzymuje wyłącznie finansowanie, a sam jest w dużej mierze odpowiedzialny za
zarządzanie należnościami (jest ona niemal nieznana w Polsce). Stale wzrasta popularność faktoringu
eksportowego. U nas dominuje nadal popyt na faktoring niepełny (z regresem - 52 proc. udziału).
25
www.forbes.pl
2011-01-12
OBROTY FIRM FAKTORINGOWYCH WZROSŁY O BLISKO 30 PROC.
. .,WWW.FORBES.PL (2011-01-12 00:00:00)
forbes.pl/artykuly/sekcje/wydarzenia/obroty-firm-faktoringowych-wzrosly-o-blisko-30-proc-,10045,1
Obroty firm faktoringowych zrzeszonych w Polskim Związku Faktorów wyniosły w 2010 roku 55,9 mld
zł, czyli były o 29,7 proc. większe niż w 2009 roku. PZF prognozuje kolejny 20-30 proc. wzrost branży w
tym roku - Oczekujemy, że w 2011 roku tempo rozwoju faktoringu będzie, podobnie jak w latach
poprzednich, znacznie przekraczać wzrost PKB. Nastąpi poprawa oferty firm ubezpieczeniowych i w
związku z mniejszą liczbą upadłości będą korzystne warunki dla faktorów w zakresie ryzyka
rynkowego - powiedział na środow
Obroty firm faktoringowych wzrosły o blisko 30 proc.
Obroty firm faktoringowych zrzeszonych w Polskim Związku Faktorów wyniosły w 2010 roku 55,9 mld zł,
czyli były o 29,7 proc. większe niż w 2009 roku. PZF prognozuje kolejny 20-30 proc. wzrost branży w tym
roku - Oczekujemy, że w 2011 roku tempo rozwoju faktoringu będzie, podobnie jak w latach
poprzednich, znacznie przekraczać wzrost PKB. Nastąpi poprawa oferty firm ubezpieczeniowych i w
związku z mniejszą liczbą upadłości będą korzystne warunki dla faktorów w zakresie ryzyka rynkowego powiedział na środowej konferencji Andrzej Żbikowski z Polskiego Związku Faktorów (PZF). - W mojej
ocenie PZF może śmiało prognozować dalszy wzrost obrotów w 2011 roku - dodał.
PZF podał w środę, że udział faktoringu krajowego wzrósł w 2010 r. do 76 proc. z 75,3 proc. w 2009 roku.
PZF zrzesza 14 instytucji. W listopadzie 2010 roku do PZF dołączył Raiffeisen Bank Polska, który ma
obecnie największy - 24-proc. udział w obrotach firm PZF. Na drugiej pozycji znajduje się ING
Commercial Finance z 19,7 proc., a na trzeciej Coface Poland Factoring (13,7 proc.).
26
www.inwestycje.pl
2011-01-12
RAIFFEISEN BANK NAJWIĘKSZYM FAKTOREM NA RYNKU, W 2010 R. ZANOTOWAŁ 31%
WZROST OBROTÓW
. .,WWW.INWESTYCJE.PL (2011-01-12 00:00:00)
inwestycje.pl/faktoring/raiffeisen_bank_najwiekszym_faktorem_na_rynku__w_2010_r__zanotowal_31__wzrost_obrotow;1
13096;0.html
Raiffeisen Bank Polska zachował w ubiegłym roku 1. miejsce na krajowym rynku faktoringu,
odnotowując 31% wzrost obrotów do wartości prawie 13,5 mld zł. Kolejny rok z rzędu Raiffeisen Bank
Polska zakończył na pozycji lidera rynku faktoringowego.
Raiffeisen Bank największym faktorem na rynku, w 2010 r. zanotował 31% wzrost obrotów
Raiffeisen Bank Polska zachował w ubiegłym roku 1. miejsce na krajowym rynku faktoringu,
odnotowując 31% wzrost obrotów do wartości prawie 13,5 mld zł. Kolejny rok z rzędu Raiffeisen Bank
Polska zakończył na pozycji lidera rynku faktoringowego.
W 2010 r. zanotował obroty w wysokości 13,43 mld zł, czyli o 31% większe niż rok wcześniej. Liczba
skupionych faktur wzrosła aż o 53% do 582 tys.
"Rekordowe obroty i powrót do wysokiej dynamiki wzrostu w 2010 r. to efekt poprawiającej się sytuacji
gospodarczej w kraju i u naszych partnerów handlowych oraz zwiększenia liczby transakcji między
przedsiębiorstwami. Bardzo wyraźnie widać to w handlu z odbiorcami zagranicznymi. Ten rodzaj
faktoringu to już ponad 30% naszego biznesu. Bank pozyskał kolejnych kilkuset klientów, którzy nauczeni
doświadczeniami niedawnego kryzysu uznali faktoring za doskonałe narzędzie do zachowania
optymalnej płynności i zarządzania wierzytelnościami" - komentuje Paweł Kacprzak, Dyrektor ds.
Faktoringu Raiffeisen Bank Polska.
Bank, który w listopadzie dołączył do Polskiego Związku Faktorów, odpowiada za 1/4 obrotów
notowanych przez jego członków. Najlepszy dla banku tradycyjnie okazał się czwarty kwartał, gdy zdołał
wykupić faktury na kwotę 3,92 mld zł. Statystyki wskazują, że przedsiębiorcy nie ograniczali się do
realizowania faktoringu jedynie w przypadku transakcji na duże kwoty, ale w pełni korzystają z zalet
elektronicznej platformy R-Faktor.
"Faktoring zaczyna być wreszcie traktowany jako sposób zarządzania wszystkimi przepływami
pieniężnymi poprzez połączenie dwóch swoich odmian: klasycznej i odwrotnej. Dzięki temu jest
elastycznym narzędziem do regulowania zobowiązań jak i do zarządzania należnościami. W trakcie
kryzysu i tuż po nim kluczowego znaczenia nabrał aspekt dyscyplinowania dłużników i kontroli
wierzytelności, teraz ponownie coraz bardziej liczy się kwestia finansowania zważywszy na trudności z
dostępem do kredytu dla wielu przedsiębiorstw" - powiedział Paweł Kacprzak.
W 2010 r. do oferty Banku wszedł mikrofaktoring przeznaczony dla najmniejszych przedsiębiorstw, nie
prowadzących pełnej księgowości, z obrotami poniżej 4 mln zł rocznie. Usługa funkcjonuje w formie
faktoringu niepełnego przy bardzo uproszczonej procedurze wykupu, która w zdecydowanej większości
transakcji wymaga tylko przesłania za pomocą systemu R-Faktor informacji na temat wystawionych
27
www.inwestycje.pl
2011-01-12
faktur.
Raiffeisen Bank Polska zajmował 1. miejsce pod względem wielkości obrotów faktoringowych w latach
2006-07 oraz w roku 2009, a w 2008 uplasował się na 2. pozycji, będąc jednocześnie liderem faktoringu
wśród banków. Jego udział w krajowym rynku wynosi ok. 20%.
Raiffeisen Bank Polska S.A.
>> Lokata 7% z codzienną kapitalizacją odsetek
28
www.wyborcza.biz
2011-01-12
PZF SZACUJE WZROST RYNKU FAKTORINGOWEGO O 20-30% W 2011 R.
. ISI,WWW.WYBORCZA.BIZ (2011-01-12 00:00:00)
wyborcza.biz/biznes/1,100969,8938830,PZF_szacuje_wzrost_rynku_faktoringowego_o_20_30__w.html
Warszawa , 12.01.2011 (ISB) - Polski rynek faktoringu, który w 2010 roku wzrósł prawie o 30% rok do
roku do 55,9 mld zł czeka dalszy wzrost obrotów rzędu 20-30% i powrót do długoterminowego trendu
wzrostowego, przerwanego w 2009 r. z powodu kryzysu finansowego i spowolnienia polskiej
gospodarki, poinformował Polski Związek Faktorów (PZF). Obroty 14. firm faktoringowych zrzeszonych
w Polskim Związku Faktorów (PZF) wzrosły w 2010 r. o prawie 30%, do 55,9 mld zł. W ostatniej
dekadzie PZF wzrosły o 49,8 mld zł
PZF szacuje wzrost rynku faktoringowego o 20-30% w 2011 r.
ISI
Warszawa , 12.01.2011 (ISB) - Polski rynek faktoringu, który w 2010 roku wzrósł prawie o 30% rok do
roku do 55,9 mld zł czeka dalszy wzrost obrotów rzędu 20-30% i powrót do długoterminowego trendu
wzrostowego, przerwanego w 2009 r. z powodu kryzysu finansowego i spowolnienia polskiej gospodarki,
poinformował Polski Związek Faktorów (PZF). Obroty 14. firm faktoringowych zrzeszonych w Polskim
Związku Faktorów (PZF) wzrosły w 2010 r. o prawie 30%, do 55,9 mld zł. W ostatniej dekadzie PZF
wzrosły o 49,8 mld zł z poziomu 6 mld zł, co oznacza ponad 8-krotne zwiększenie ich wartości.
"Pomyślna sytuacja gospodarcza oraz rosnąca świadomość korzyści wynikających ze stosowania
faktoringu wśród przedsiębiorców sprzyjają popularyzacji tej usługi finansowej w Polsce.
Wierzymy, że przewaga faktoringu nad innymi formami finansowania działalności przedsiębiorstw, w
tym możliwość zarządzania należnościami oraz wysoka dostępność, przyczynią się do dalszych wzrostów.
Spodziewamy się, że 2011 rok przyniesie rozwój polskiej branży faktoringowej rzędu 20-30%" powiedział przewodniczący komitetu wykonawczego PZF Mirosław Jakowiecki, cytowany w
komunikacie. Poza wartością faktur sfinansowanych przez członków PZF, w 2010 r. wzrosła również ich
liczba, która przekroczyła 3,18 mln. Wystawiło je ponad 3,2 tys. firm 77 tysiącom swoich partnerów
biznesowych. Związek podał, że w 2010 r. udział faktoringu pełnego, kiedy faktor przejmuje od swojego
klienta ryzyko braku zapłaty od jego kontrahenta, wyniósł w portfelu firm PZF 48% obrotów. Udział
faktoringu eksportowego, gdy faktor wykupuje wierzytelności eksportera, wyniósł 23% obrotów firm
PZF. Oba rodzaje usług cieszą się zainteresowaniem w podobnym stopniu, co w poprzednich latach. W
2010 roku nastąpiły zmiany w pozycjach rynkowych największych firm faktoringowych należących do
PZF. Liderem rynku po czterech kwartałach 2010 r. został Raiffeisen Bank Polska, który przystąpił do
Związku w listopadzie ubiegłego roku, a którego udział w obrotach firm PZF wyniósł 24%. Drugą pozycję
piastuje dziś dotychczasowy lider spośród firm PZF, ING Commercial Finance, z 19,7 proc. udziałem w
rynku. Podium zamyka firma Coface Poland Factoring, której obroty wyniosły 13,7% firm PZF. Do PZF
przystąpiło trzech nowych członków: Bank Millenium , PKO BP Faktoring, a także Raiffeisen Bank Polska aktualny lider rynku. Tym samym PZF zrzesza już firmy faktoringowe generujące ok. 85% obrotów na
polskim rynku. (ISB) amo/lk
Źródło: ISB
29
www.gb.pl
2011-01-12
FAKTORING ROŚNIE!
PAWEŁ PIETKUN,WWW.GB.PL (2011-01-12 00:00:00)
gb.pl/banki/lista/faktoring-rosnie.html
Obserwujemy powrót do trendu wzrostowego po okresie zahamowania. Polski rynek faktoringu
zwiększył swoją wartość 8-krotnie w ciągu ostatniej dekady. To ważna wiadomość dla rynków
finansowych, bankierów i całej gospodarki.
Faktoring rośnie!
Paweł Pietkun
Obserwujemy powrót do trendu wzrostowego po okresie zahamowania. Polski rynek faktoringu
zwiększył swoją wartość 8-krotnie w ciągu ostatniej dekady. To ważna wiadomość dla rynków
finansowych, bankierów i całej gospodarki.
Obroty firm faktoringowych zrzeszonych w Polskim Związku Faktorów (PZF) wzrosły w 2010 r. o prawie
30%, do wartości 55,9 mld zł. Oznacza to powrót do długoterminowego trendu wzrostowego, który
został przerwany w 2009 r. z powodu kryzysu finansowego i spowolnienia polskiej gospodarki.
Na przestrzeni lat 2000-2010 obroty PZF wzrosły o 49,8 mld zł z poziomu 6 mld zł, co oznacza ponad 8krotne zwiększenie ich wartości. Rozwój w branży faktoringowej w 2010 r. jest odzwierciedleniem
ożywienia w gospodarce oraz większej liczby transakcji pomiędzy przedsiębiorstwami w Polsce. W
trudnych warunkach rynkowych w 2009 r. wielu przedsiębiorców doświadczyło trudności związanych z
opóźnieniami w płatnościach oraz wymagalnością wierzytelności.
Obecnie kondycja finansowa polskich firm jest o wiele lepsza, ale ryzyko wystąpienia zatorów
płatniczych czy upadłości jest nadal stosunkowo wysokie. Dlatego przedsiębiorcy chętniej sięgają dziś po
faktoring, który pozwala zachować płynność finansową i zabezpieczyć się przed brakiem zapłaty ze
strony kontrahenta.
- Pomyślna sytuacja gospodarcza oraz rosnąca świadomość korzyści wynikających ze stosowania
faktoringu wśród przedsiębiorców sprzyjają popularyzacji tej usługi finansowej w Polsce - mówi
Mirosław Jakowiecki, przewodniczący Komitetu Wykonawczego Polskiego Związku Faktorów. Wierzymy, że przewaga faktoringu nad innymi formami finansowania działalności przedsiębiorstw, w
tym możliwość zarządzania należnościami oraz wysoka dostępność, przyczynią się do dalszych wzrostów.
Spodziewamy się, że 2011 rok przyniesie rozwój polskiej branży faktoringowej rzędu 20-30%.
Poza wartością faktur sfinansowanych przez członków PZF, w 2010 r. wzrosła również ich liczba, która
przekroczyła 3,18 mln. Wystawiło je ponad 3,2 tys. firm 77 tysiącom swoich partnerów biznesowych. W
2010 r. udział faktoringu pełnego, kiedy faktor przejmuje od swojego klienta ryzyko braku zapłaty od
jego kontrahenta, wyniósł w portfelu firm PZF 48% obrotów. Udział faktoringu eksportowego, gdy faktor
wykupuje wierzytelności eksportera, wyniósł 23% obrotów firm PZF. Oba rodzaje usług cieszą się
zainteresowaniem w podobnym stopniu, co w poprzednich latach.
W zeszłym roku nastąpiły zmiany w pozycjach rynkowych największych firm faktoringowych należących
30
www.gb.pl
2011-01-12
do PZF. Liderem rynku po czterech kwartałach 2010 r. został Raiffeisen Bank Polska, który przystąpił do
Związku w listopadzie ubiegłego roku, a którego udział w obrotach firm PZF wyniósł 24%. Drugą pozycję
piastuje dziś dotychczasowy lider spośród firm PZF, ING Commercial Finance, z 19,7% udziałem w rynku.
Podium zamyka firma Coface Poland Factoring, której obroty wyniosły 13,7% firm PZF. Rok 2010
przyniósł przełom w działaniach Polskiego Związku Faktorów. Do Związku przystąpiło trzech nowych
członków: Bank Millenium, PKO BP Faktoring, a także Raiffeisen Bank Polska - aktualny lider rynku.
Tym samym PZF zrzesza już firmy faktoringowe generujące
ok. 85% obrotów na polskim rynku. Przystępowanie kolejnych członków sprzyja popularyzacji
standardów raportowania stosowanych przez Związek, a tym samym zwiększeniu przejrzystości w
branży. Ułatwia również inicjowanie działań edukacyjnych, takich jak zorganizowany przez PZF we
wrześniu 2010 r. pierwszy w Polsce Międzynarodowy Kongres Faktoringu, co pozwala spodziewać się
dalszego rozwoju wiedzy przedsiębiorców na temat faktoringu i wzrostu popytu na tę usługę.
Polski Związek Faktorów jest instytucją zrzeszającą 14 instytucji finansowych oferujących usługi
faktoringowe: arvato services Polska, Bank Millennium S.A., Bibby Financial Services Sp. z o.o., BZ WBK
Faktor Sp. z o.o., Coface Poland Factoring Sp. z o.o., Fortis Commercial Finance Sp. z o.o., IFIS Finance Sp.
z o.o., ING Commercial Finance Polska S.A., Pekao Faktoring Sp. z o.o., PKO BP Faktoring S.A., Polfactor
S.A., SEB Commercial Finance Sp. z o.o., Raiffeisen Bank Polska S.A. oraz firmę Hilton-Baird Financial
Solutions Sp. z o.o. - członka wspierającego.
31
www.bankier.pl
2011-01-12
OBROTY FIRM FAKTORINGOWYCH WZROSŁY O BLISKO 30 PROC. W 2010 R.
. .,WWW.BANKIER.PL (2011-01-12 00:00:00)
bankier.pl/wiadomosc/Obroty-firm-faktoringowych-wzrosly-o-blisko-30-proc-w-2010-r-2270831.html
2011-01-12 12:29 Źródło: PAP 12.01. Warszawa (PAP) - Obroty firm faktoringowych zrzeszonych w
Polskim Związku Faktorów wyniosły w 2010 roku 55,9 mld zł, czyli były o 29,7 proc. większe niż w 2009
roku. PZF prognozuje kolejny 20-30 proc. wzrost branży w tym roku. "Oczekujemy, że w 2011 roku
tempo rozwoju faktoringu będzie, podobnie jak w latach poprzednich, znacznie przekraczać wzrost
PKB. Nastąpi poprawa oferty firm ubezpieczeniowych i w związku z mniejszą liczbą upadłości będą
korzystne warunki dla fak
Obroty firm faktoringowych wzrosły o blisko 30 proc. w 2010 r.
2011-01-12 12:29 Źródło: PAP 12.01. Warszawa (PAP) - Obroty firm faktoringowych zrzeszonych w
Polskim Związku Faktorów wyniosły w 2010 roku 55,9 mld zł, czyli były o 29,7 proc. większe niż w 2009
roku. PZF prognozuje kolejny 20-30 proc. wzrost branży w tym roku. "Oczekujemy, że w 2011 roku
tempo rozwoju faktoringu będzie, podobnie jak w latach poprzednich, znacznie przekraczać wzrost PKB.
Nastąpi poprawa oferty firm ubezpieczeniowych i w związku z mniejszą liczbą upadłości będą korzystne
warunki dla faktorów w zakresie ryzyka rynkowego" - powiedział na środowej konferencji Andrzej
Żbikowski z Polskiego Związku Faktorów (PZF). "W mojej ocenie PZF może śmiało prognozować dalszy
wzrost obrotów w 2011 roku" - dodał.
Commercial Finance z 19,7 proc., a na trzeciej Coface Poland Factoring (13,7 proc.). (PAP) seb/ pam/ jtt/
amac/ pad/
32
www.pb.pl
2011-01-12
. .,WWW.PB.PL (2011-01-12 00:00:00)
pb.pl/a/2011/01/12/Obroty_firm_faktoringowych_wzrosly_o_blisko_30_proc__w
Obroty firm faktoringowych zrzeszonych w Polskim Związku Faktorów wyniosły w 2010 roku 55,9 mld
zł, czyli były o 29,7 proc. większe niż w 2009 roku. PZF prognozuje kolejny 20-30 proc. wzrost branży
w tym roku.
Obroty firm faktoringowych zrzeszonych w Polskim Związku Faktorów wyniosły w 2010 roku 55,9 mld zł,
czyli były o 29,7 proc. większe niż w 2009 roku. PZF prognozuje kolejny 20-30 proc. wzrost branży w
tym roku.
"Oczekujemy, że w 2011 roku tempo rozwoju faktoringu będzie, podobnie jak w
latach poprzednich, znacznie przekraczać wzrost PKB. Nastąpi poprawa oferty firm
ubezpieczeniowych i w związku z mniejszą liczbą upadłości będą korzystne warunki
dla faktorów w zakresie ryzyka rynkowego" - powiedział na środowej konferencji
Andrzej Żbikowski z Polskiego Związku Faktorów (PZF).
"W mojej ocenie PZF może śmiało prognozować dalszy wzrost obrotów w 2011
roku" - dodał.
PZF podał w środę, że udział faktoringu krajowego wzrósł w 2010 r. do 76
proc. z 75,3 proc. w 2009 roku.
PZF zrzesza 14 instytucji. W listopadzie 2010 roku do PZF dołączył Raiffeisen
Bank Polska, który ma obecnie największy - 24-proc. udział w obrotach firm PZF.
Na drugiej pozycji znajduje się ING Commercial Finance z 19,7 proc., a na
trzeciej Coface Poland Factoring (13,7 proc.).
33
www.money.pl
2011-01-12
. .,WWW.MONEY.PL (2011-01-12 00:00:00)
money.pl/archiwum/wiadomosci_agencyjne/artykul/obroty;firm;faktoringowych;wzrosly;o;blisko;30;proc;w;2010;r;,94,0,751
966.html
2011-01-12 12:29 Obroty firm faktoringowych wzrosły o blisko 30 proc. w 2010 r. Obroty firm
faktoringowych zrzeszonych w Polskim Związku Faktorów wyniosły w 2010 roku 55,9 mld zł, czyli były
o 29,7 proc. większe niż w 2009 roku. PZF prognozuje kolejny 20-30 proc. wzrost branży w tym roku.
"Oczekujemy, że w 2011 roku tempo rozwoju faktoringu będzie, podobnie jak w latach poprzednich,
znacznie przekraczać wzrost PKB. Nastąpi poprawa oferty firm ubezpieczeniowych i w związku z
mniejszą liczbą upadłości b
2011-01-12 12:29 Obroty firm faktoringowych wzrosły o blisko 30 proc. w 2010 r. Obroty firm
faktoringowych zrzeszonych w Polskim Związku Faktorów wyniosły w 2010 roku 55,9 mld zł, czyli były o
29,7 proc. większe niż w 2009 roku. PZF prognozuje kolejny 20-30 proc. wzrost branży w tym roku.
mniejszą liczbą upadłości będą korzystne warunki dla faktorów w zakresie ryzyka rynkowego" powiedział na środowej konferencji Andrzej Żbikowski z Polskiego Związku Faktorów (PZF). "W mojej
ocenie PZF może śmiało prognozować dalszy wzrost obrotów w 2011 roku" - dodał.
PZF podał w środę, że udział faktoringu krajowego wzrósł w 2010 r. do 76 proc. z 75,3 proc. w 2009
roku. PZF zrzesza 14 instytucji. W listopadzie 2010 roku do PZF dołączył Raiffeisen Bank Polska, który ma
Commercial Finance z 19,7 proc., a na trzeciej Coface Poland Factoring (13,7 proc.). (PAP) seb/ pam/ jtt/
amac/ pad/
34
www.wnp.pl
2011-01-12
. .,WWW.WNP.PL (2011-01-12 00:00:00)
wnp.pl/wiadomosci-agencyjne/pap/obroty-firm-faktoringowych-wzrosly-o-blisko-30-proc-w-2010-r,e59840.html
Obroty firm faktoringowych wzrosły o blisko 30 proc. w 2010 r. Polska Agencja Prasowa - 12-01-2011
13:10 12.01. Warszawa (PAP) - Obroty firm faktoringowych zrzeszonych w Polskim Związku Faktorów
wyniosły w 2010 roku 55,9 mld zł, czyli były o 29,7 proc. większe niż w 2009 roku. PZF prognozuje
kolejny 20-30 proc. wzrost branży w tym roku. "Oczekujemy, że w 2011 roku tempo rozwoju
faktoringu będzie, podobnie jak w latach poprzednich, znacznie przekraczać wzrost PKB.
Obroty firm faktoringowych wzrosły o blisko 30 proc. w 2010 r. Polska Agencja Prasowa - 12-01-2011
13:10 12.01. Warszawa (PAP) - Obroty firm faktoringowych zrzeszonych w Polskim Związku Faktorów
wyniosły w 2010 roku 55,9 mld zł, czyli były o 29,7 proc. większe niż w 2009 roku. PZF prognozuje
kolejny 20-30 proc. wzrost branży w tym roku. "Oczekujemy, że w 2011 roku tempo rozwoju faktoringu
będzie, podobnie jak w latach poprzednich, znacznie przekraczać wzrost PKB.
Nastąpi poprawa oferty firm ubezpieczeniowych i w związku z mniejszą liczbą upadłości będą korzystne
warunki dla faktorów w zakresie ryzyka rynkowego" - powiedział na środowej konferencji Andrzej
Żbikowski z Polskiego Związku Faktorów (PZF).
"W mojej ocenie PZF może śmiało prognozować dalszy wzrost obrotów w 2011 roku" - dodał.
Commercial Finance z 19,7 proc., a na trzeciej Coface Poland Factoring (13,7 proc.). (PAP)
seb/ pam/ jtt/ amac/ pad/
12.01. Warszawa (PAP) - Obroty firm faktoringowych zrzeszonych w Polskim Związku Faktorów wyniosły
w 2010 roku 55,9 mld zł, czyli były o 29,7 proc. większe niż w 2009 roku. PZF prognozuje kolejny 20-30
proc. wzrost branży w tym roku.
mniejszą liczbą upadłości będą korzystne warunki dla faktorów w zakresie ryzyka rynkowego" powiedział na środowej konferencji Andrzej Żbikowski z Polskiego Związku Faktorów (PZF).
"W mojej ocenie PZF może śmiało prognozować dalszy wzrost obrotów w 2011 roku" - dodał.
35
www.wnp.pl
2011-01-12
Commercial Finance z 19,7 proc., a na trzeciej Coface Poland Factoring (13,7 proc.). (PAP)
seb/ pam/ jtt/ amac/ pad/
36
www.ceo.cxo.pl
2011-01-11
FAKTORING JAKO ELASTYCZNA FORMA FINANSOWANIA DZIAŁALNOŚCI
MICHAŁ KOLMASIAK,WWW.CEO.CXO.PL (2011-01-11 00:00:00)
ceo.cxo.pl/news/365922/Faktoring.jako.elastyczna.forma.finansowania.dzialalnosci.html
Profil działalności niektórych przedsiębiorstw wymaga znacznego kapitału obrotowego. Zwykle
ponoszą one wysokie koszty produkcji, a następnie są poniekąd zmuszone do długiego oczekiwania na
zapłatę. Ich największym problemem jest funkcjonowanie od momentu wystawienia faktury do
otrzymania należności. Dla firm, które borykają się z tego typu trudnościami już w latach
pięćdziesiątych został stworzony faktoring, jako alternatywa dla kredytu bankowego.
Faktoring jako elastyczna forma finansowania działalności
Michał Kolmasiak
Profil działalności niektórych przedsiębiorstw wymaga znacznego kapitału obrotowego. Zwykle ponoszą
one wysokie koszty produkcji, a następnie są poniekąd zmuszone do długiego oczekiwania na zapłatę.
Ich największym problemem jest funkcjonowanie od momentu wystawienia faktury do otrzymania
należności. Dla firm, które borykają się z tego typu trudnościami już w latach pięćdziesiątych został
stworzony faktoring, jako alternatywa dla kredytu bankowego.
Usługa faktoringu polega na finansowaniu całości lub części generowanego obrotu firmy przez podmiot
zewnętrzny. Faktor nie tylko udostępnia środki przedsiębiorstwu, ale również prowadzi rozliczenia z jego
odbiorcami, dzięki czemu może ono koncentrować się na celach biznesowych.
Faktoring w ujęciu klasycznym z obsługą księgową świadczą najczęściej banki. Są one przeznaczone dla
przedsiębiorców, od których klienci oczekują długich terminów płatności. Dla wielu firm faktoring
bankowy jest korzystnym rozwiązaniem. Niestety wymogi faktorów bankowych są dość rygorystyczne.
Pomimo tego firmy nie posiadające rozbudowanego portfela renomowanych odbiorców czy nie mogące
pochwalić się dostatecznie długą historią działania, mogą skorzystać z pozabankowego finansowania.
Zmienna koniunktura sprawiła, że na rynku pojawiły się oferty finansowania należności wychodzące
naprzeciw zmieniającym się potrzebom przedsiębiorstw. W tym celu powstało wiele opcji faktoringu.
Podmioty spoza sektora bankowego finansują nawet pojedyncze należności.
Okazjonalne "oddanie" jednej faktury będzie jednostkowo droższe niż objęcie jej faktoringiem w ujęciu
klasycznym, warto jednak najpierw przeanalizować potrzeby naszego przedsiębiorstwa w tym zakresie.
Jeśli taka forma finansowania nie jest potrzebna w sposób ciągły, lecz tylko w wybranych okresach,
należy przeliczyć łączną wysokość wynagrodzenia w przypadku objęcia tańszym faktoringiem
klasycznym, gdzie prowizją obejmowany jest cały obrót oraz droższym faktoringiem okazjonalnym, gdzie
odbiorca sam wskazuje faktury do sfinansowania i tylko od nich płaci wynagrodzenie. Niebankowi
faktorzy miewają niższe wymogi związane z przyjęciem transakcji do sfinansowania, a ich usługa spełnia
często rolę monitoringu płatności dyscyplinującą płatników.
Dla przedsiębiorców, którzy chcą wydłużyć sobie termin płatności u dostawców, dostępna jest także
opcja faktoringu odwróconego. Firmy obrotu wierzytelnościami mogą zaoferować także hybrydę tej
usługi i objąć nią wierzytelność wymagalną. W różnych wariantach koszt finansowania może ponieść
37
www.ceo.cxo.pl
2011-01-11
wierzyciel, dłużnik lub oba podmioty wspólnie. Dłużnik dostaje dodatkowy czas na spłatę zobowiązania,
ale i on ponosi koszt wypłaconego wierzycielowi kapitału. Warunkiem zawarcia takiej transakcji jest
trójstronna akceptacja jej warunków: wierzyciela, dłużnika i faktora.
W dobie olbrzymich projektów infrastrukturalnych przedsiębiorcy mają okazję otrzymania dużego
zamówienia, jednak obawiają się o swoje możliwości udźwignięcia wysokich kosztów produkcji. W
ramach usługi faktoringu zamówieniowego przedsiębiorca otrzymuje finansowanie już na etapie
produkcji, może więc je wykorzystać np. do zapłaty za materiały. Standardowym zabezpieczeniem jest
przewłaszczenie wyprodukowanego towaru, a po wystawieniu faktury cesja należności na rzecz
finansującego.
Na rynku pojawiła się także usługa faktoringu dla pakietów należności wymagalnych, nieznacznie
przeterminowanych. Faktor wypłaca środki po scedowaniu pakietu i rozpoczyna proces monitoringu
płatności, a w razie braku wpłat w terminie uzgodnionym z faktorantem - także windykacji
wierzytelności. Jest to usługa zaprojektowana dla przedsiębiorstw, które generują dużą liczbę należności
o stosunkowo niskich nominałach.
Niestety niewielu faktorantów korzysta z opcji tzw. zaliczki faktoringowej. Dzięki temu rozwiązaniu
środki finansowe są przekazywane przed scedowaniem należności. Przedsiębiorca może dowolnie
wykorzystywać zaliczkę, która będzie spłacona w momencie cesji i zapłaty przez jego odbiorcę na rzecz
faktora.
Faktoring w różnych formach można potraktować jako alternatywę dla kredytu obrotowego. Na bazie
podstawowej usługi faktoringu powstało wiele różnorodnych jego wariantów, dzięki czemu
przedsiębiorstwa mogą zwrócić się o ofertę, która będzie bezpośrednio korespondować z ich
potrzebami.
Michał Kolmasiak jest wiceprezesem zarządu spółki Pragma Inkaso S.A.
38
G£OS KOSZALIÑSKI
2011-01-08
O płynności finansowej
SPOTKANIE Centrum Biznesu w Koszalinie zaprasza na kolejne spotkanie
z cyklu Śniadanie Biznesowe.
Temat: „Narzędzia za
rządzania płynnością finan
sową firmy: instrumenty faktoringowe oraz ubezpieczenie
należności". Śniadanie od
będzie się 20 stycznia
(czwartek) o godzinie 11 w
Park Caffe przy ul. Asnyka 11.
Spotkanie jest współorganizo
wane z Raiffeisen Bank Polska
S.A., oddział w Koszalinie.
Śniadanie skierowane jest
przede wszystkim do firm z
sektora średnich przedsię
biorstw oraz do przedstawicieli
firm o przychodach rocznych
min. 4 mln złotych.
Uczestnictwo w spotkaniu
jest bezpłatne wyłącznie po po
twierdzeniu udziału. Szcze
gółowy program spotkania oraz
potwierdzenie dostępne są w Ko
szalińskim Serwisie Gospodar
czym www.biznes.koszalin.pl w
„Plikach do pobrania".
Zainteresowani udziałem w
spotkaniu powinni wypełnić po
twierdzenie i odesłanie go
drogą elektroniczną na adres:
[email protected] lub faksem
na numer (094) 347 7127 do 18
stycznia.
(KOS)
39

Monitoring mediow - Polski Związek Faktorów

Transkrypt

Podobne dokumenty

Prezentacja programu PowerPoint

Relacja z Kongresu - Polski Związek Faktorów

KOMISJA NADZORU FINANSOWEGO Raport bieżący

Komentarz do wyników za I kwartał 2012 r.

VII Miedzynarodowy Kongres Faktoringu VII International Factoring

Podsumowanie VI Międzynarodowego Kongresu Faktoringu