Wersja pdf

Warszawa, 21 marca 2016 roku
Informacja prasowa
Wyniki ATM S.A. w 2015 roku poniżej oczekiwań. Kluczowy brak
przychodów o charakterze jednorazowym. Trwa gruntowna
transformacja Spółki w kierunku Aktywnej Sprzedaży. Pierwsze
rezultaty działań nowego Zarządu już widoczne
Ponad 35,5 mln zł zysku EBITDA osiągnął lider polskiego rynku usług centrów danych w całym
2015 roku. Oznacza to zniżkę o 18% r/r, a głównym powodem takiego stanu rzeczy jest istotny
spadek marży generowanej przez segment telekomunikacyjny, w tym przede wszystkim przez
transakcje o charakterze nieabonamentowym. Po zmianach w Zarządzie Spółki na koniec 2015 roku,
w firmie wdrożone zostały daleko idące działania naprawcze.
Czwarty kwartał minionego roku nie przyniósł zaskoczenia. Wyniki Spółki osiągnięte w tym okresie
wpisują się w trendy obserwowane przez cały 2015 rok – przychody abonamentowe w obu podstawowych
segmentach operacyjnych wzrosły łącznie o ok. 2% r/r i był to już czwarty kolejny wzrostowy kwartał.
Marża abonamentowa z podstawowych segmentów wzrosła o 4% r/r, co oznacza, że lekko poprawiona
została również rentowność sprzedaży abonamentowej. Na taki obraz sytuacji miało wpływ podtrzymanie
tendencji wzrostowej w Segmencie Usług Centrów Danych (niemal 13% wzrostu przychodów r/r
w IV kw. 2015, przy utrzymaniu ok. 70% rentowności sprzedaży) i wciąż obserwowane – choć coraz
wolniejsze – spadki w Segmencie Usług Telekomunikacyjnych (spadek abonamentów o niecałe 3% r/r
w IV kw. 2015, pogłębiony dodatkowo obniżką rentowności sprzedaży o ok. 2 p.p.). Kluczową różnicą
pomiędzy wynikami IV kw. 2014 roku a wynikami ostatniego kwartału minionego roku jest brak w tym
ostatnim okresie istotnych przychodów o charakterze pozaabonamentowym (0,2 mln zł w IV kw. 2015 vs.
4,6 mln zł w IV kw. 2014).
W całym roku 2015 transakcje sprzedaży łączy światłowodowych nie przekroczyły wartości 2 mln zł
(w kilku poprzednich latach przekraczały każdorazowo 7 mln zł), co w oczywisty sposób odbiło się na
zyskach operacyjnych i zysku netto firmy (przychody te były w przeszłości realizowane z wysoką, sięgającą
70-80% marżą ze sprzedaży). Wyżej wymienione zjawisko wynika ze zmiany preferencji uczestników
rynku telekomunikacyjnego – wybierany jest obecnie w większości wypadków model długoterminowej
dzierżawy łączy (abonamentowy).
Negatywny wpływ na wyniki całego 2015 roku miała również obniżka rentowności abonamentowej części
Segmentu Usług Telekomunikacyjnych – ze zjawiskiem tym ATM walczy już od kilku kwartałów, podejmując
działania nakierowane przede wszystkim na zwiększenie efektywności działu zakupów. Spowolnienie tej
niekorzystnej tendencji w ciągu ostatnich trzech kwartałów 2015 roku wskazuje na właściwy kierunek
podjętych już działań. Dodatkowym czynnikiem pogarszającym rezultat minionego roku był wzrost kosztów
stałych, zwłaszcza kosztów wynagrodzeń (+8% r/r), co było związane z realizacją założeń strategii
ogłoszonej w pierwszej połowie 2015 roku. Niestety, w ślad za poczynionymi wydatkami nie poszły w tym
wypadku oczekiwane rezultaty po stronie przychodowej (zwłaszcza dotyczy to przychodów od klientów
zagranicznych).
Pozytywnym zjawiskiem było z kolei utrzymanie dwucyfrowej (+14% r/r) dynamiki przychodów ze sprzedaży
w Segmencie Usług Centrów Danych, jak również podtrzymanie wysokiej rentowności tego segmentu.
W kolejnych okresach główny nacisk zostanie położony na jeszcze szybszy wzrost tego obiecującego
obszaru działalności firmy, który odpowiada za większą część zysku EBITDA (ponad 60% w 2015 roku).
W roku 2015 zakończony został również Projekt Centrum Innowacji ATM, w ramach którego Spółka
zrealizowała inwestycje na kwotę przekraczającą 100 mln zł, dzięki czemu umocniła pozycję lidera
krajowego rynku centrów danych (o łącznym capacity sięgającym niemal 10 tys. mkw. netto powierzchni
kolokacyjnej), jak również liczącego się gracza w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Obecnie
priorytetem ATM będzie jak najszybsza komercjalizacja wybudowanej powierzchni centrów danych, co
przy znacznym ograniczeniu dalszych nakładów inwestycyjnych powinno umożliwić zmniejszenie
zadłużenia, jak również regularną dystrybucję zysków do akcjonariuszy.
Pod koniec 2015 roku nastąpiła zmiana na stanowisku Prezesa Zarządu ATM. Nowy Prezes – Dariusz
Terlecki – zastąpił na tym stanowisku Tadeusza Czichona, jednego ze współzałożycieli i wieloletniego
Członka Zarządu ATM.
– Obejmując stanowisko Prezesa Zarządu w grudniu ubiegłego roku, byłem przekonany, że przychodzę do
firmy, która oferuje znakomity produkt i działa na bardzo perspektywicznym rynku. Miałem jednak również
świadomość, że Spółka potrzebuje głębokiej transformacji – od typowej organizacji „high-tech” do
skoncentrowanej w 100% na efektywności procesów sprzedażowych i obsłudze klienta. Od samego początku
mojej pracy w ATM wdrażamy w firmie bardzo intensywny program zmian. Nazwaliśmy go roboczo „Planem
na 100 dni” i – po tych 100 dniach mojej obecności w firmie – mogę powiedzieć, że już do tej pory udało
nam się wiele osiągnąć. Przede wszystkim wprowadziliśmy nowoczesne narzędzia i metody pomiaru
efektów w działach handlowych. Przeprowadziliśmy gruntowną optymalizację zatrudnienia, zmiany
personalne dotyczyły także kluczowych stanowisk, jak np. Dyrektora Finansowego. Wprowadziliśmy nowe
zasady funkcjonowania działu zakupów, jak również uszczelniliśmy proces kontrolingu finansowego.
Ponadto wytypowaliśmy konkretne kategorie kosztowe, które – z pomocą zewnętrznego doradcy – są
obecnie optymalizowane. Nie sposób wymienić wszystkich zrealizowanych działań, niemniej z całą
pewnością okres minionych trzech miesięcy nie został przez nas zmarnowany – powiedział Dariusz
Terlecki, Prezes Zarządu ATM S.A.
ATM S.A. jest notowanym na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie liderem polskiego rynku centrów danych
i ekspertem w zakresie bezpieczeństwa transmisji i przetwarzania danych. Pod marką Atman świadczy usługi kolokacji
i hostingu oraz usługi w chmurze we własnych centrach danych o łącznej powierzchni 13 600 mkw. Wykorzystując swoje
łącza zagraniczne i sieci światłowodowe w największych miastach Polski, Atman oferuje usługi szerokopasmowe,
w tym dostęp do Internetu i transmisję danych. Głównymi odbiorcami usług są operatorzy telekomunikacyjni, media
tradycyjne i portale internetowe oraz firmy z sektora finansowego, handlowego i przemysłowego. Więcej informacji na
www.atm.com.pl i www.atman.pl.
2