Biznesplan w 10 krokach Jerzy T. Skrzypek

Biznesplan w 10 krokach
Jerzy T. Skrzypek
1
• Prezentacja zawiera omówienie modelu najlepszych
praktyk sporządzania biznesplanu.
2
• Źródło: książka Biznesplan – model najlepszych
praktyk
W poprzedniej prezentacji: Model Najlepszych Praktyk
1
• Prezentacja zawiera opis 10 kolejnych kroków na
drodze do sporządzenia biznesplanu.
2
• Źródło: książka Biznesplan w 10 krokach
O prezentacji
1
2
• BIZNESPLAN
(Model
Najlepszych
Praktyk)
w 10 KROKACH
Tematyka zajęć
• Symulacyjna
gra decyzyjna
TEES-6
• (opcjonalnie)
•
Podręcznik: Skrzypek J. (2012) Biznesplan – model najlepszych praktyk
•
Podręcznik: Skrzypek J. (2014) Biznesplan w 10 krokach
•
Materiały dostępne w INTERNECIE:
http://jerzyskrzypek.pl (materiały edukacyjne)
http://skrzypej.wix.com/skrzypek (biznesplan w pigułce)
Biznesplan – materiały pomocnicze
•
Adres strony: http://tees6.uek.krakow.pl
•
Materiały dostępne w INTERNECIE:
– Podręcznik do gry
– Wykład wprowadzający
– Prezentacje multimedialne
Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6
Zestaw dokumentów
cele
sposoby ich
osiągania
wyniki i ich
interpretacja
Podstawowe elementy biznesplanu
Etap II
• Przygotowanie
koncepcji
przedsięwzięcia
(założenia)
• Opracowanie planu
strategicznego, planów
dziedzinowych
i planu
finansowego
Etap I
Biznesplan w 10 krokach - etapy
• Wnioski i
podsumowania
• Ewentualne korekty
Etap III
1. Przygotowanie
2. Koncepcja przedsięwzięcia
3. Analiza strategiczna
Etap I
• Funkcja
wewnętrzna
• Funkcja
zewnętrzna
Wymagania
inwestora
• Kryteria
formalne
• Kryteria
merytoryczne
Cel planu
Krok 1. Przygotowanie
• Elementy składowe
• Stopień
szczegółowości
Zakres
biznesplanu
• Elementy składowe
• Stopień
szczegółowości
• Horyzont planowania
Wybór wykonawcy
planu
• Przedsiębiorca
• Przedsiębiorca z
pomocą konsultanta
• Konsultant
• Model najlepszych
praktyk
• Aplikacje i szablony
Dobór narzędzi
Zakres planu
Wykonawcy i narzędzia
•
Model biznesowy (BCM)- jest to plan, który tworzy
przedsiębiorstwo w celu wygenerowania przychodu i
maksymalizacji zysku operacyjnego. Określa relacje pomiędzy
uczestnikami rynku, informuje jak przedsiębiorstwa działają, tj. w
jaki sposób tworzą wartość dla klientów, towary i usługi oraz z
czego czerpią zyski.
•
Alexander Osterwalder, co-author of Business Model Generation:
when you have designed and thought through your business model
you have the perfect basis for writing a good business plan.’
Model biznesowy
Kluczowi partnerzy
(Key Partners):
1
2
3
Kluczowe działania
(Key Activities):
1
2
3
Kluczowe zasoby
(Key Resources):
1
2
3
Struktura kosztów (Cost structure):
1
2
3
Propozycje wartosci
(Value
Propositions):
1
2
3
Relacje z klientami
(Customer
Relationships):
1
2
3
Kanały dystrybucji
(Chanels):
1
2
3
Strumienie przychodów Revenue Streams:
1
2
3
Segmenty klientów
(Customer
Segments):
1
2
3
Konkurenci
Wykonalność
techniczna
Klienci
Geneza
przedsięwzięcia
Zasoby ludzkie
Krok 2. Koncepcja
Kluczowe
dane
finansowe
Zasoby
• Czynniki
makroekonomiczne
• Czynniki mikroekonomiczne
•
•
•
•
Pracownicy
Środki finansowe
Technologia
Innowacyjny produkt
Otocznie
Krok 3. Analiza strategiczna
• Plan możliwy do
realizacji przy
istniejących
ograniczeniach
Plan dopuszczalny
SWOT
TOWS
PESTE
5 SIŁ wg PORTERA
Metody analizy strategicznej
• Strenghts (silne
strony)
• Weaknesses
(słabe strony)
SWOT/TOWS
• Opportunities
(możliwości)
S
O
W
T
• Threats
(zagrożenia)
Analiza strategiczna
(plan dopuszczalny)
Wyznaczenie celów
STRATEGIA
Ocena pozycji
strategicznej
przedsiębiorstwa
(plan optymalny)
Na drodze do strategii
4. Plan strategiczny
5. Plan techniczny
6. Plan organizacyjny
7. Plan marketingowy
8. Prognozy sprawozdań finansowych
Etap II
• Możliwe do realizacji przy
istniejących
ograniczeniach po stronie
otoczenia i zasobów
Cele
strategiczne
•
•
•
•
Perspektywa finansowa
Perspektywa klienta
Perspektywa wewnętrzna
Perspektywa rozwoju
Plany
dopuszczalne
Krok 4. Plan strategiczny
• Najlepszy z planów
dopuszczalnych z punktu
widzenia celów
strategicznych
Plan
optymalny
• Finansowa
(miernik,
wartość, czas)
• Wewnętrzna
• (miernik,
wartość, czas)
Cele strategiczne
• Klienta
(miernik,
wartość, czas)
PER
SPE
KTY
WY
• Rozwoju
(miernik,
wartość, czas)
Cele
strategiczne
Ograniczenia
w otoczeniu
Strategia - podsumowanie
ograniczenia
zasobów
Plan organizacyjny
Harmonogram, zespół i
struktura organizacyjna
Plan techniczny
Opis produktów, usług
i towarów
Produkt, Miejsce
Nakłady inwestycyjne
Cena, Promocja,
Opakowanie
i odtworzeniowe
Koszty sfery
organizacyjnej
Plan marketingowy
Koszty sfery technicznej
Krok 5-7. Plany dziedzinowe
Koszty sfery
marketingowej
Plan
marketingowy
Plan
organizacyjny
Wzajemne związki pomiędzy planami dziedzinowymi
BILANS
Założenia
RACHUNEK
ZYSKÓW
I STRAT
RACHUNEK PRZEPŁYWÓW
PIENIĘŻNYCH
Krok 8. Prognoza sprawozdań finansowych
Bilans
Aktywa trwałe
Kapitał
własny
Aktywa
obrotowe
Zobowiązania
i rezerwy na
zobowiązania
ZYSKI/STRATY
Rachunek zysków i strat
Przychody
- KOSZTY
ZYSK/STRATA
Bilans
• Zysk netto
Rachunek zysków
i strat
• Zmiany
stanu
• Zysk netto
Zysk netto a gotówka
• Wpływy
• Wydatki
Rachunek
przepływów
pieniężnych
9. Zestaw analiz finansowych
10. Finalizowanie
Etap III
1
• Analiza płynności
2
• Analiza rentowności
3
• Analiza zadłużenia
4
• Analiza sprawności działania
5
• Analiza majątku i źródeł finansowania
6
• Ocena efektywności przedsięwzięć
7
• Wycena wartości przedsiębiorstwa
Krok 9. Analizy finansowe
1
2
Analiza ekonomiczna
•Analiza finansowa
•Analiza kosztów
i korzyści
Główne
zmienne
Zmiany in
plus
Wzrost
nakładów
Analiza wrażliwości
Wzrost
kosztów
Zmiany in
minus
Spadek
przychodów
• Wnioski i rekomendacje
1
• Ewentualne korekty
2
Krok 10. Finalizowanie
Ocena wewnętrzna
Co dalej? Akceptacja i wdrożenie
Ocena zewnętrzna
Monitorowanie
Co dalej? Monitorowanie i ewaluacja
Ewaluacja
Wartość
organizacji
Monitorowanie
strategii
Na zakończenie
Skuteczny plan
1
• Prezentacja zawiera charakterystykę I-szego kroku:
Przygotowanie
2
• Źródło: książka Biznesplan w 10 krokach
W kolejnej prezentacji: Przygotowanie
KONIEC
PREZENTACJI