Oferta inwestycyjna według standardów PAIiIZ

POLISH INFORMATION
AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY
Oferta inwestycyjna wg standartów PAIiIZ SA
Dariusz Karwowski,
Chief Project Manager
DIZ
Polska Agencja Informacji i Inwestycji
Zagranicznych
Państwowa
Agencja
Inwestycji
Zagranicznych
(do 2003)
Polska
Agencja
Informacyjna
(do 2003)
Kraje i sektory priorytetowe dla PAIiIZ
USA:
Lotniczy, BPO, R&D
Francja:
Lotniczy, Maszynowy, R&D
Japonia:
Motoryzacja, Elektroniczny
W. Brytania:
ICT, Elektroniczny, BPO,
Lotniczy
Chiny (+Tajwan):
Motoryzacja, ICT,
Elektroniczny, Maszynowy
Niemcy:
Motoryzacja, Maszynowy
Korea:
ICT, Elektroniczny, R&D
Indie:
ICT, Elektroniczny, BPO, R&D
Proces inwestycyjny
Rozważanie inwestycji
Strategiczne decyzje korporacyjne dotyczące
nowych inwestycji, kierunek inwestycji
Długa lista krajów
Analiza makroekonomicznych,
społecznych i politycznych warunków,
ogólna analiza prawna i finansowa w
tym dot. systemu wsparcia inwestorów,
misje rozpoznawcze
Krótka lista
Krótka lista krajów, wybór
lokalizacji, szczegółowe analizy
prawne i finansowe, analiza
systemu zachęt inwestycyjnych,
negocjacje z władzami centralnymi
i lokalnymi, znajdowanie
potencjalnych partnerów
decyzja inwestycyjna
Oferta Agencji
• promocja gospodarcza Polski przez
kampanie promocyjne, seminaria
inwestycyjne, warsztaty, study tours
• marketing inwestycyjny, wizyty firm
• współpraca z ambasadami RP za granicą
• wsparcie project managerów
• wizyty lokalizacyjne dla inwestorów
• dostarczanie danych makroekonomicznych i
sektorowych, informacja o zachętach
inwestycyjnych oferowanych centralnie i lokalnie,
Specjalne Strefy Ekonomiczne (SSE), fundusze
UE
• wsparcie przy ubieganiu się
o dofinansowanie rządowe inwestycji
•współpraca z SSE
•Bazy danych dostawców i partnerów
biznesowych
• sieć regionalnych centrów obsługi inwestorów
• baza danych nieruchomości
• wsparcie poinwestycyjne
• rzecznik praw inwestorów zagranicznych
Procedura współpracy i obsługi inwestora zagranicznego
Miasta
(BPO)
Gminy
SSE
Inwestor
COI
Bazy ofert
PAIiIZ
Zgłoszenie
zapotrzebowania
DIZ
DRR
Pakiet ofert
Pierwszy kontakt z inwestorem
1) Pismo do PAIiIZ z zapytaniem o możliwości inwestycyjne / spotkanie
2) Wysłanie Application Form (parametry inwestycji)
Zbieranie informacji o projekcie i dla projektu
3) Identyfikacja projektu
 obsługa bezpośrednich inwestycji
zagranicznych
 projekty produkcyjne i usługowe
 wartość inwestycji nie mniejsza niż 10 mln EUR
 zatrudnienie nie mniejsze niż 100 osób
4) Wyszukiwanie ofert lokalizacyjnych
OBSŁUGA INWESTORA - PAKIET
INFORMACYJNY
Obsługujący projekt
przygotowuje dla inwestora
dostosowany do potrzeb i oczekiwań inwestora.
pakiet
informacyjny,
W przypadkach zapytań, które wymagają informacji niedostępnych osoba
obsługująca projekt zwraca się z prośbą o informacje do instytucji i osób z
zewnątrz, w pierwszej kolejności do instytucji publicznych, urzędów centralnych
i samorządowych oraz zarządów SSE.
Wysyłka materiałów do inwestora zagranicznego powinna odbywać się w
sposób gwarantujący ich jak najszybsze, bezpośrednie otrzymanie.
Selekcja
5) Selekcja ofert lokalizacyjnych przez inwestora
6) Wizytacja działek (inwestor/PAIiIZ/SSE/władze lokalne/pozostali)
Zachęty inwestycyjne
7) Opracowanie pakietu zachęt inwestycyjnych
40%
Zwolnienie z CIT w SSE
Zwolnienie z RET
Instrumenty Rynku Pracy
Fundusze unijne 2007-13
40%
50%
50%
50% 40% till 2010
50%
30% as of 2011
40%
40%
Warszawa
City
50%
30 %
50%
50%
40%
50%
50%
System wsparcia bezpośredniego dla dużych inwestycji
50%
Decyzja
8) Ulokowanie inwestycji w Polsce
Zakłady LG. Philips w Kobierzycach
Warunek skuteczności obsługi inwestora w gminie
•Zrozumienie uwarunkowań świata biznesu (powodów
inwestowania, oczekiwań, uwarunkowań podejmowanych
decyzji lokalizacyjnych etc.)
•Określenie własnych ograniczeń i stworzenie przewag
inwestycyjnych (oferta-obsługa-prowadzenie inwestora
w czasie inwestycji i po jej zakończeniu)
Dlaczego inwestor myśli o inwestowaniu
•potrzeba nowego rynku
•ekspansja i wzrost- globalizacja, dywersyfikacja
•dostęp do technologii i umiejętności
•konkurencyjne otoczenie
•korzystne regulacje prawne
•socjologiczno-polityczne czynniki
•względy finansowe
Co decyduje o wyborze nowego miejsca na
inwestycje ?
•Rynek
•Koszty
•Aktywa - zasoby ludzkie, technologiczne i naturalne
Dlaczego inwestor inwestuje właśnie tutaj…?
Rynek (oby był możliwe atrakcyjny…)
•Koszty (oby, gdy są ponoszone, były możliwie niskie…)
•Aktywa - zasoby ludzkie, technologiczne i naturalne (oby były
możliwe konkurencyjne, dostępne i możliwie tanie…)
Czynniki decydujące o inwestowaniu wg PAIiIZ
• Chłonność rynku
• Jakość rynku pracy
• Klimat społeczny
• Infrastruktura techniczna
• Infrastruktura otocznia biznesu
• Koszt rozpoczęcia biznesu
• Dostępność komunikacyjna
• Skuteczność transformacji
• Aktywność marketingowa
władz
• Możliwości wypoczynkowe
Tzw. „twarde” przewagi lokalizacyjne na podstawie
opinii inwestora
•Połączenia komunikacyjne,
•Podaż powierzchni produkcyjnych, biurowych,
•Podatki, zachęty, subwencje (poziom narodowy),
•Bliskość kooperantów,
•Podaż wykwalifikowanej siły roboczej,
•Rynek zbytu w regionie,
•Instytuty badawcze, możliwości kooperacyjne,
•Inne…
Tzw. „miękkie” przewagi lokalizacyjne na podstawie
opinii inwestora
•Gospodarczy wizerunek miejsca,
•Przychylne nastawienie władz do inwestowania,
•Mentalność ludzi,
•Klimat społeczny,
•Szkoły,
•Oferta kulturalna,
•Możliwości spędzenia wolnego czasu,
•Atrakcyjność lokalizacji – sąsiedztwo interesującego miasta,
•Korzyści mieszkaniowe,
•Inne…
Dlaczego inwestor decyduje się na daną
lokalizację?
-TWARDE PARAMETRY :zaspokojenie podstawowe parametrów
inwestycyjnych (właściwa nieruchomość, praca, dostępność
komunikacyjna,
-MIĘKKIE PARAMETRY :strategia i rozwój firmy, posiadani
partnerzy…) ORAZ życzliwa i fachowa obsługa
Nasza oferta inwestycyjna…..
•co jest przedmiotem oferty?
•jaki jest cel przygotowania i promocji oferty?
•kto będzie potencjalnym odbiorcą oferty?
•jaka będzie treść naszej oferty?
•jakie zastosujemy środki promocji stosowane w
upowszechnieniu wiedzy o ofercie?
Warunki wykorzystania oferty inwestycyjnej ?
Stany prawne (regulacja) – własność
•Zapisy miejscowego planu zagospodarowania (MPZP)
•Zgody na :”nierolnicze” wykorzystanie gruntów rolnych’
(Min. Rolnictwa i Rozwoju Wsi
•Zgody na ‘nieleśne” wykorzystanie obszarów leśnych
(Min. Ochrony Środowiska)
•Administracyjne opłaty wynikające ze zmian przeznaczenia gruntów
rolnych i leśnych
•Infrastruktura i komunikacja
•Negocjowana cena (bardzo ważne!)
•System zachęt i ulg zależnych od miejsca lokalizacji inwestycji
(jst, SEE etc.).
Wkład własny gminy do obsługi inwestora.
•determinacja
•pomoc w dokonaniu inwestycji
•formalności
•infrastruktura
•pracownicy
•zapewnienie transportu inwestorowi
•zorganizowanie tłumacza etc.
•ulgi podatkowe (wiedza o regulacjach
prawnych miejsca…, statut
nieruchomości etc.)
•inne...
Co musimy wiedzieć o ofercie, o inwestorze
i co należy przygotować do jego obsługi?
-wiedzieć co oferujemy (określić przedmiot oferty) – standard opisu
nieruchomości do oferty inwestycyjnej,
-wiedzieć, kim jest nasz potencjalny partner (badanie partnera,
‘wywiad na jego temat’, zbadanie wiarygodności),
-przygotować informacje ważne dla danego projektu (treść
oferty,informacje otoczenia – o regionie, rynku pracy etc.)
-mieć przygotowany zespół do obsługi projektu
Co musimy wiedzieć o ofercie, o inwestorze i co należy
przygotować do jego obsługi?
Informacje dla inwestora muszą być tak dobierane, by
zainteresować go możliwościami inwestycyjnymi, które
charakteryzują daną ofertę.
By było to możliwe, potrzebne jest:
-określenie oczekiwań inwestora,
- spełnienie uwarunkowań prowadzenia przez niego biznesu,
- zaspokojenie jego potrzeb.
ABC sukcesu….
O skuteczności przekazu promocyjnego zdecyduje:
-oryginalna treść przedsięwzięcia;
-wydolny system instytucjonalny promocji (instytucje - środki kadra
i know-how organizacji -’pamięć organizacji’- pomysł);
-zintegrowanie promotion-mix projektu z aktywnością promocyjną
instytucji tworzących projekt;
-gotowość potwierdzenia ‘na miejscu’ zgłaszanych deklaracji
(przygotowany i profesjonalny zespół).
Zapraszamy do współpracy
00-585 Warszawa, ul. Bagatela 12
tel. (+48 22) 334 98 00, fax (+48 22) 334 99 99
e-mail: [email protected]