WYWIAD - konferencja 2016
Transkrypt
WYWIAD - konferencja 2016
PienJ4dze dla lirm VRZECZPOSPOUTA PonUdziaUk dabraFlrma.rp.pl 25 K W I E T N I A 2 0 1 6 Q Po Dubaju kolej na Azj^ Azja chce kupowac zywnosc. Takze polskq. A na tamtejsze rynki najlatwiej • R O Z M O W A Miiiony jest dotKec, bior^c udzial w targach, ktore akurat tarn s^ wyjatkowo liczne. E K S P O R T I .RZECZPO^TOLITEJ" ziotych dla MSP nikami. - W Azji budowa zaufania jest bardzo mozolna. Ale si? oplaca - tlumaczyl Marek Wejtko. Pieniqdze dla ma<ych DANUTAWALEWSKA Polscy producenci zywno^ci juz .oswoili" Dubaj i ogromne targi Gulf Food, ktore jeszcze niedawno uznawane byly za b.irdzo trudne i PKZotvcznn. Nas/.c slodycze. pi/iMwoiy drobiowe, artykuly mleczne sprzedaj^ si? tarn coraz lepiej. Podobnie jest w warzywami. Ministerstwo Rozwoju przekonuje jednak. ze przedsi?biorcy powiimi ruszyc dalej. I z a c h ^ ; maray na to pieni^dze. 0 tym. ze warto si? pokusi<! 0 udzial w targach zywnosci na dalekich rynkach, przekonywall w Warszawie szefowie brylyjskiej Allworld Uxllibitions, ktbra o d dw6ch lat b L sko wspblpracuje z polsk^ firing E t J A R . od 2014 r. wyl^cznym przedstawicielem targow spozywczych Food & Hotel organizowanych w krajach Azji Potudniowo-Wschodnlej i Dalekiego Wschodu. Allworldjest tarn najbardziej znanym organizatorem imprez largowych. ELTAR dopiero umacnia si? na tym rynku. ale juz nam6wil polskie finny na wyjazdy do Hongkongu, Miasta Ho Szi Mina, Seulu, Szanghaju. Bangkoku i Singapuru. Szanghajska of erta l y m razem E I T A R i Allworld Exhibitions zach?caj^ do udzialu w azjatyckich imprezach targowych firmy male i Q. • Polscy producenci stodyczy sprzedaj^ cofaz w i ^ e j w Dubaju. Na zdj^du stoisko fimiy fUeusza Golqbiewskiego na GuH Food Srednie. Naturalnie. ze wzgl?du na swoj^ wielkoSc;, najatrakcyjniejsze s^ targi w C h i nach - przede wszystkim w Szanghaju ( 7 - 9 w r z e ^ n i a 2016). - W przypadku tego rynku U-zeba paini?tai5 o jednym: jest ogromny. To znaczy - jeSli trafi si? klient, mozna m u sprzedawaiJ pot?zne i l o k i towaru, CO w p r z y p a d k u firm malych i Srednich moze by6 problemem - mbwil Marek Wejtko. radca generalny w Ministerstwie Rozwoju, ktory wiele lat sp?dzil w Azji. - Jest na to rada. Bez sensu byloby, gdyby firmy. zwlaszcza male, konkurowaly ze sob^. Dobrze by bylo, gdyby stworzylyjedn^ wsp61n^ ofert?. Nie ukrywal, ze pr6ba wejScia na te r y n k i wymaga ogromnej cierpliwoSci. - Nie wystarczy j e d e n wyjazd. 2 niego kontrakt6w raczej nie b?dzie - ostrzegal. Nie ukrywal jednak, ze coraz wi?cej polskich firm odnosi sukcesy na rynkach azjatyckich. Chwalil przede wszystkim producentbw drobiu, kt6rzy szybko zorientowali si?, latwiej nit cale kurczaki w Chinach b ? dzie im sprzeda^ same kurze lapy, kt6re akurat w Europle nie ciesz^ si? specjalnym popytem. Dobrze jest takze, kiedy n a stoisku jest mozliwie wysoki rangi\l firmy, a jeSli jest ona juz zakorzeniona na lokalnym rynku. to poz^dana jest obecnoSd rdwniez importera. W przypadku azjatyckich targ6w 20 proc. odwied z a j ^ c y c h e k s p o z y c j e to prezesi firm, kt6rzy lubi^ rozmawia(^ ze swoimi odpowied- Hubert Ochorowicz, ktory juz wczeSniej byl organizatorem spotkari, na ktbrych prezentowal programy wsparcia dla p o l s k i c h eksporterbw zywnoSci, teraz przedstawil nowy projckt 5.3,3 POIU wsparcie dla malych i irednich przedsi?biorstw. - Mamy i my, i PARP na ten eel Srodki: 4,9 mln zl, ktore s^ przeznaczone dla malych i Srednich firm zach?cal. Paul March z Allworld E x h i bitions m6wU o zmieniaj ^cych si? nawykach zywnoiciowych w Azji. - Mlodzi Wietnamczycy, ChiAczycy, Koreahczycy coraz wi?cej podr6zujii. I j u i niekoniecznie musz^ na ^niadanie je^d zup? ryzow^ z warzywami, tak j a k ich rodzice. Dlatego importerzy szukaj^ np. platkow zbozowych, serow i innych przetworow mlecznych, no i oczywi^cie slodyczy. To szansa d l a firm europejskich - przekonywal. - Indonezja jest krajem muzulmahskiin, ale na BaJi jest popyt na alkohol, bo przyjezdza tam coraz wi?cej turyst6w z A u stralii. Chin i Einropy. Za tymi rynkami truchio jest nad^zyc - mbwil Paul March. Jego zdaniem najciekawszymi targami w tej c z ? i c i Swiata s^ imprezy w Singapurze. Tam zjezdza s i ? cala Azja. Ostatnie targi cieszyly si? takim powodzeniem, ze musieli^my wynaj^d drugi^ hal?. Odwiedzilo je 3.2 tys. firm - dodal. ©O • E L Z B I E T A T ^ S N A PRliZES FIRMV E I . T A R Od kledy male I irednle finny ino|jJi ftklnda£ wnioskl 0 dof Inansowanle udzialu w zagranicznych targach iywnosciowych? E L Z B I E T A T ^ S N A : 24 czerwca rusza przeznaczony specjalnie dla nich program w Departamencie Wspierania Malych i ^rednich Przedsi?biorstw. I od tego dnia b?dzie mozna skladai^ wnioski. Wysokos(^ dofinaiisDwania udzi.ilu w targach uzalezniona jest od tego, CO firma chce promowac. Czy jest mala, Srednia czy wr?cz mikro 1 z jakiego regionu pochodzi. W kazdym razie jest to 75-85 proc. poniesionych tzw koszt6w kwalifikowanych. To pierwsze tak wysokie dofinaiisowanie proniocji produktow na rynkach pozacuropejskich. Czy w targach, kt6re panl }ui organizowala, braly udzial male firmy? Tak i to z sukcesami, chociaz mialy malutkie sloiska o powicrzclmi 9-12 mkw. Ale skoro dotychczas ponosily calkowity koszt, bo pieni^dze na promocj? byly dla duzych firm, to nie mogly sobie pozwolic na silniejsze zaznaczetiie obecnoici. Ale przy ponad 20-letnim doSwiadczeniu targowym E I J A R mog? powiedziei, ze nasze firmy s^ nieslychanie kreatywne. W sytuacji, gdy rynek rosyjski zostal dla nich praktycznie zamkni?ty, szybko pojawily si? na targach branzowych w Azji i n a BliskimWschodzie. Teraz promuje panl wUinie Az|q. Dla laklch firm widzi panl tam najwlqksza szansa? Dobrze prezentuj^ si? tam finny /. b r . i i i / y n i k M - z . i r H k i r ) , producenci slodyczy, warzyw i owocow, wyrobow drobiarskich. Trzeba jednak uwazac na ograniczenia, jakie obowi^zuJ4 na tamtych rynkach, i odpowiednio dopasowai ofert?. Na przyklad promowanie alkoholu w Dubaju mija si? z celem. Co poradzllaby panl male) f irmie, kt6ra po raz plerwszy chclalaby uczestnlczyt w taklch targach? Niech skontaktuje si? z nami, poda, jaki produkt chcialaby promovini, okresli swoje mozUwo^ci eksportowe. My przedstawimy kalendarz imprez pasuj^cych do jej oferty i charakterystyk? rytiku. Sprawdzimy takze mozliwosci uzyskania dofinansowania takiej promocji. leiU dany produkt niie^ci si? w kategoriach obj?tych dofinansowaniem, pomozemy firmie napisad wniosek o dofinansowanie, kt6ry trzeba iloiyi w Polskiej Agencji Rozwoju Przedsi?biorczosci. A po akceptacji wniosku i decyzji o uzyskaniu finansowania poprowadzimy firm? dalej. ©® -rozmawiala Danuta Walewska Polski biznes coraz ch^tniej si^ga po rozwi^zania