WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM

O iz esie z duszą - część .
WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM
RO)MAWIA: RAFAŁ PR)YBOROWSKI
Kompletny zapis agra ia dostęp ego pod adrese :
http://www.strategie-rozwoju.pl/biznesie-dusza-2-wywiad/
O iz esie z duszą. Część .
WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM
Spis treś i
Stawka godzinowa......................................................... 3
Doradztwo osz zędza zas ............................................ 5
Źródła wiedzy ................................................................ 6
Od pucybuta do milionera ............................................ 7
Wymiar duchowy .......................................................... 8
Pra ować dużo zy
ądrze ........................................... 9
Freelancer, pracownik, firma ...................................... 11
www.strategie-rozwoju.pl
Piotr Michalak
2
O iz esie z duszą. Część .
WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM
Stawka godzinowa
[powrót do Spisu treś i]
Rafał Przy orowski R. P. : Ty sprzedajesz poprzez
etodę e-mail marketingu, prawda?
Piotr Michalak (P. M.): Tak.
R. P.: Wiele fir pró uje sprzedawać poprzez e-mail marketing. Korpora je pró ują
sprzedawać poprzez e-mail marketing. Coraz wię ej osó tego używa, ato iast ie
wszys y ro ią to popraw ie.
P. M.: Tak.
R. P.: Pa ięta szkole ie, a które zgro adziłeś po ad
osó z włas ej listy
aili gowej, a tak aprawdę ie wie … jakaś korpora ja jest w sta ie ze rać
osó
ge erują ogro e koszty w rekla ę Google itd. Nato iast To ie udaje się to po prostu…
P. M.: Nie do koń a tak jest. Ry ki są ardzo róż e. Czasa i jest taka głę okość ry ku, że
tego nie rozumiemy.
Przykładowo: jeśli hodzi akurat o korpora je to są tre erzy, którzy iorą spokoj ie
20
zł za dzień szkole iowy i są tre erzy, którzy iorą
zł za dzień szkole iowy
(autentycznie). Natomiast oni ro ią też oś i ego, i h zas jest po prostu tyle warty.
Ma tutaj w ogóle taką radę dla widzów: warto z ać stawkę za godzi ę swojego zasu:
jeżeli wy osi o a p.
zł
oże wy osić
zł – ja nie wiem). To zatrudnienie
każdego, kto zro i to sa o za
iej iż
zł za godzi ę jest już zysty zyskie dla
fir y i pozwala Ci skupić się a strategi z y rozwoju twojej orga iza ji.
R. P.: ) drugiej stro y przy iz esie skalowal y
iężko jest tak aprawdę to do e ić.
P. M.: Są dwa aspekty: z jed ej stro y jeżeli Twoja fir a ro i o rót ie wie , powiedzmy,
że y yło łatwiej poli zyć w etacie, gdzie jest 160 czy 180 godzin) 180
zł o rotu
iesię z ie to Twoja godzi a o ile Ty asz udział w wyge erowa iu tego o rotu, w
zależ oś i od tego, jaki asz udział jest warta p.
zł za godzi ę. Jeżeli, powiedzmy,
asz udział w ty o ro ie
iejszy tak, o wszystko już asz tak poukłada e, że ro ią to
pra ow i y to o zywiś ie
iej. )ależy jak to potraktować, ale warto wiedzieć, że jeśli teraz
np. pójdziesz i za z iesz ro ić oś i ego, o a
iejsze przełoże ie, to de facto tracisz (nie
tyle zara iasz, o tra isz , o zagospodarowa ie tej godzi y do iz esu oże przy ieść
większe efekty. Bardziej hodzi o to i o świado ość, że y ie ro ić sa e u zegoś, o ktoś
i y oże zro ić ta iej.
www.strategie-rozwoju.pl
Piotr Michalak
3
O iz esie z duszą. Część .
WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM
Przykładowo: jesteś prezese zarządu w swojej fir ie, to o ile ie lu isz iegać z
odkurza ze po ieszka iu to ie iegaj tylko zatrud ij kogoś, a te czas miej dla
rodzi y, a rege era ję lu ewe tual ie a pra ę lu ho iaż y a eduka ję. Ludziom
rakuje zasu a to, że y zytać, oglądać szkole ia, wię za iast iegać z
odkurza ze
włą z fil , hy a że lu isz iegać z odkurza ze . )atrud iaj ludzi: to
e tal ość zatrud ia ia.
Z drugiej strony nie ależy yć przywiąza y do sprzedawa ia swojego zasu, zyli w se sie
taki , że wy e ia swoją godzi ę i oja fir a oferuje usługi oparte a staw e godzi owej.
To jest model prawniczy. Moż a w te sposó zara iać godziwe pie iądze, ale to ie jest
model producencki, który jest najbardziej skalowalny, gdzie oże już w ogóle ie yć
powiąza ia po iędzy ty , ile Ty włożysz (w sensie swojej osobistej pracy), a tym ile firma
wyprodukuje. I wtedy do hodzi y do tego odelu, gdzie prezes zarządu oże ieć pe sję
ie wie … 50 milionów dolarów rocznie i pytanie: czy jego godzina jest warta w
przeliczeniu milion dolarów? Nie! Chodzi o to, że jego decyzje strategiczne są warte
ilio ów, a jego godzi a ie jest w te sposó już przeli za a.
R. P.: Jeżeli jesteś y już przy ty temacie to zadam takie pytanie (trosze zkę ardziej
rozbudowane) – po pierwsze: ile warta jest godzina Piotra Michalaka? Po drugie: (to jest
takie pytanie, a w zasadzie stwierdzenie) wie , że i westowałeś ardzo duże pie iądze w
szkole ia. Nie oisz się zapła ić ko uś np.
dolarów za godzi ę doradztwa? Wiesz, że i
tak Ci się to zwró i p. dziesię iokrot ie, o usłyszysz od tego złowieka oś takiego, że po
prostu z ie isz, przewró isz swój iz es. I jesz ze jed o pyta ie, a w zasadzie też
stwierdzenie…
P. M.: Nie zapa ięta …
R. P.: Co powiedział yś taki ludzio , którzy właś ie oją się. Myślą so ie: o kur zę, ja
pra uję, zara ia (nawet 30 – 4 zł a godzi ę, o już jest awet dosyć iezłą stawką) o i
a teraz zapła ić ko uś
zł za jego godzi ę zasu? No i co on mi takiego powie?
P. M.: Ok, takie właś ie yśle ie to ędzie ajwiększa ariera w rozwoju przedsię ior ów.
Po pierwsze: o swojej staw e godzi owej ie h ę ówić, o a jest o e ie poda a a
stronie w ofercie mentoringu, ja nie jestem nastawiony na sprzedawanie swojego czasu, ale
oferta jest, w razie jak y ktoś ył zai teresowa y, a ty zase ja stara się rozwijać
bardziej skalowalne produkty, ale ie h ę teraz ówić, o to ędzie uwiecznione, a stawka
oże się z ie iać w przyszłoś i.
R. P.: Powiedz y o azwie loga…
P. M.: Obecnie strona to: www.strategie-rozwoju.pl, a zkolwiek oraz ardziej ędzie y
teraz astawiać się a pro o ję marki Piotr Michalak. Przechodzimy w tej chwili rebranding.
(to pierwsza sprawa). Druga sprawa…
www.strategie-rozwoju.pl
Piotr Michalak
4
O iz esie z duszą. Część .
WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM
Doradztwo osz zędza czas
[powrót do Spisu treś i]
R. P.: O tej
e tal oś i, o ty h lokada h ludzi…
P. M.: Tak że to właś ie, kiedy prowadzisz fir ę i zara iasz powiedz y
zł za godzi ę i ie
jesteś skło y skorzystać z doświad ze ia oso y, która jest o sz ze el al o o dwa sz ze le
wyżej od Cie ie i jest warta
zł za godzi ę, że y się poradzić to de facto nie dotkniesz tej
e tal oś i, która zrewolu jo izowała y Twoje podejś ie. Ja to widzę w Akademii Biznesu,
którą prowadzi y. Przedsię ior y przy hodzą i ktoś a jakiś po ysł, ja ko sultuję te
po ysł, pokazuję, że to trze a i a zej poukładać: tu jest źle zro io e, tu jest źle zrobione, tu
jest źle zro io e, to a pew o ie zadziała, trze a to zro ić w te sposó , że y zadziałało. Bo
już to prze hodziłe , o już to ro iłe w ześ iej. I ta oso a ówi: Wow! Niesamowite!
A gdyby ona poszła w to, o zy
yślała a po zątku to pra owała y iesią e realizują
to dalej – a i tak nie zadziałało y. O a stra iła y
iesią e au ze ie tego kosztowało y
iesią e jej ży ia , a dowiedziała się tego w iągu
i utowej ko sulta ji w Akademii
Biznesu. W iągu
i ut. I teraz wie jak to zro ić, że y to zadziałało. Co wię ej, ie tylko
ie z ar uje ty h trze h iesię y. W iągu ty h
iesię y z uduje iz es. Czasa i wię
przełoże ie tego
zł zai westowa ego w zyjąś godzi ę doradztwa o oże yć
doradca gorszy i lepszy) duże efekty.
Ludzie ie są skło i pła ić za consulting, za doradztwo, o igdy w ży iu ie doświad zyli
dobrego doradcy. Jeżeli ktoś zara ia X zł, to jest w sosie osó , które też zara iają X zł – tyle
sa o
iej wię ej, pi razy drzwi, wię ie dotyka ty h ludzi, którzy są dwa sz ze le wyżej. Bo
gdy y dotykał, to y się wspiął wyżej. Bo zrozu iał y, jak o i yślą. Czasem wię warto
zapła ić ko uś wię ej iż sa zara ia (to samo dotyczy pracowników). Przedsię ior a
yśli: ja tu jestem szefem, ja tu uszę zara iać ajwię ej. A kluczem do rozwoju firmy jest
zatrudnianie ludzi lepszych od siebie.
Niedaw o o al ie zatrud iłe oso y, która zara iała y tyle sa o w fir ie o ja. W tej
hwili zatrud iłe drugą oso ę, która zara ia tyle, o ja, tylko jest a
iejszy kawałek
etatu i zatrud iłe w tej hwili też za duże pie iądze age ję PR-ową. Czasa i wię
warto zai westować, wyz a zyć so ie jakąś pe sję wypła o ą z fir y i jak ajwię ej
starać się przez a zyć a rozwój tego orga iz u, o te orga izm, ta firma, jest swego
rodzaju dostaw ą właś ie twojego ezpie zeństwa fi a sowego, sta iliza ji, swego
rodzaju doj ą krową, o którą trze a się zatrosz zyć, a wiele osó ro i w te sposó ,
że y wy iąg ąć jak ajwię ej zysku, ale wtedy ok – kupisz sobie lepsze gadżety, ale ie
rozwi iesz iz esu, a ja wolę ajpierw rozwi ąć iz es, a pote kupić so ie lepsze
gadżety – jeśli już .
www.strategie-rozwoju.pl
Piotr Michalak
5
O iz esie z duszą. Część .
WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM
R. P.: )a hę asz wię do tego, że awet jak ktoś dopiero za zy a iz es i ie a nie
wiadomo ile pie iędzy a i westy je to że y fakty z ie zai westował w do rą wiedzę
do rego złowieka, który pokaże u, którą ś ieżką a iść…
P. M.: To jest trud e. To jest trud e, o kiedy ktoś dopiero za zy a to de facto nie ma
pie iędzy. Ledwo wy iąga z firmy a ży ie. Wię dlatego ja za hę a ludzi, którzy pra ują
gdzieś ta w korpora ji zy innej fir ie, że y ie rzu ali od razu etatu i od razu a su ho ie
otwierali iz esu tylko ajpierw postarali się to zro ić po godzi a h (o ile to jest ożliwe).
Tak, że y wy zuć te at, że y zo a zyć czy jest zainteresowanie, zo a zyć, zy to się
sprzeda. W te sposó , że y potem ie yło tragedii.
R. P.: Jasne.
Źródła wiedzy
[powrót do Spisu treś i]
P. M.: To pierwsza sprawa. Druga sprawa: piszą do as ludzie, że ie stać i h a szkole ie, ale
słu haj ie,
ie też ie yło stać a po zątku. Jest taki ogro wiedzy w książka h – tylko on
jest do pew ego etapu. Na po zątku pew e podstawy trze a wziąć z książek. Pewne pozycje
są o owiązkowe, tj. 7 awyków skute z ego działa ia Stevena Covey’a – jeżeli tego ie
prze zytasz… to jest fu da e t. Czy Dale Carnegie: Jak zdo yć przyja iół i zjed ać so ie
ludzi. To jest fu da e t. Takie książki trze a z ać. I a po zątku każdego stać a książkę za
zł al o iść do i lioteki jak Cię ie stać . I postarać się rozwi ąć to a po zątku włas y
su pte i jak ajszy iej odłożyć pie iądze a szkole ia, o a pew y etapie książki dają
wiedzę do takiej płasz zyz y… książki zawsze są a pew y pozio ie teorii i o pew y h
rzeczach ie pisze się w i h. Pew e rze zy dopiero ówi się na szkoleniach. I są pew e
rze zy, o który h ie ówi się a szkole ia h, są też pew e rze zy, o który h ówi się
dopiero w doradztwie jeden na jeden al o w jaki hś ały h za k ięty h grupa h. Po prostu
o ty się ie ówi w większy h grupa h. Taki h rze zy się ie dowiesz, zatrzy ują się a
etapie tylko książek al o tylko szkoleń, tylko trze a w hodzić wyżej a te oraz droższe
usługi. Tak so ie yślę w tej hwili, że zro iła się już taka ko kure ja a wielu ry ka h, że
że y z udować oś aprawdę poważ ego, a ie awić się w pitu-pitu (jak to mawiam) to
yślę, że trze a przynajmniej raz w iesią u yć a jaki ś szkole iu, zyli ały zas trze a
jeździć, ały zas trze a się u zyć.
R. P.: Cały zas ślizga y się po taki te a ie jak suk esy, porażki – oś, o de facto
spotyka każdego: że za zy a te iz es, ok, ie stać
ie a doradztwo, zyta książkę,
ale wiado o, że popeł ia te łędy, że to jest pisa e, i to jest jakaś droga. U Cie ie jak
wygląda ta droga? Czy iałeś jakieś ogromne porażki, że po prostu yło to już a gra i y
ryzyka? Bo o suk esa h już wie y, ato iast ludzie lu ią usłyszeć oś takiego, że y
po zuli, że to ie yło tak, że Piotrowi Mi halakowi wszystko się udaje, jest ge ial y itd.
www.strategie-rozwoju.pl
Piotr Michalak
6
O iz esie z duszą. Część .
WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM
P. M.: To jest ardzo iekawe, o zro iłe raz a kietę starają się dowiedzieć, a zy
ludzio zależy i zdziwiło
ie, że wię ej osó h e a dwa te aty:
suk esów, dzięki
który zaro iłe ok.
ilio ów złoty h i
porażek, przez które stra iłe ok. 2 miliony
złoty h h e się dowiedzieć o moich sukcesach iż o porażka h, ale to jest różnica mniej
więcej kilku osób (wię to jako iekawostka).
Nato iast tak: jest
óstwo porażek, h ę o i h opowiedzieć .i . a aj liższy
szkole iu i jak ówi y już o ty h książka h gdy a po zątku starałe się wdrożyć
sa odys ypli ę, iałe z ty potęż e pro le y i to o zy teraz ówię, że właś ie
się ie h e zegoś zro ić, to o zywiś ie, że i się ie h iało, jak przeszedłe przez
kilka róż y h syste ów zarządza ia zase z ie iałe je i ały zas też dosko alę
swoje włas e etody. Coraz wię ej a w ty luzu, o a po zątku jest to sztyw e,
że y arzu ić so ie dys ypli ę i złowiek dziw ie się z ty zuje, ale pote u zy się, ile
wpleść luzu w to zarządza ie zase , zyli przykładowo, że pla uję tylko zęść swojego
dnia, a zostawia so ie tro hę luzu a iespodziewa e wydarze ia, al o że pla uję te
zas, w taki sposó , że jest to apięty ter i , ale ie wrzu a so ie
rze zy araz a
da y dzień, który h i tak ie zro ię.
Od pucybuta do milionera
[powrót do Spisu treś i]
R. P.: Cały zas ędę drążył troszkę te at porażek, powiedz i, zy iałeś jakąś
spektakular ą porażkę: (nie wiem… spałeś pod oste , o ie iałeś pie iędzy (albo nie
wie … zostałeś wyrzu o y z włas ego iura, zy okolwiek, o ja pa ięta jak Joe Vitale
w swojej książ e Hipnotyczny marketing z tyłu apisał, że przez jakiś zas ył ezdo ym,
a teraz jest ilio ere i jeździ BMW ) ( zy oś w ty stylu). Ja wie , że to działa a
ludzi. Ludzie lu ią widzieć taką historię, że ktoś ył przysłowiowym pucybutem, a teraz jest
przysłowiowy
ilio ere . Czy u Cie ie ył taki spektakular y suk es, zy ra zej te
porażki yły bardziej mentalne?
P. M.: Bardzo h iał y opowiedzieć taką typowo a erykańską historię od pucybuta do
ilio era, wie , że to się do rze sprzedaje, znam mechanizmy opowiadania historii i,
wywiera ia wpływu, z a
etodę Hollywood, natomiast ie h ę kła ać. Fakte jest, że u
ie to wyglądało
iej wię ej tak jak wz oszą a się linia. Prze hodziłe przez róż e
porażki, które ie doprowadziły do a kru twa fir y tz . yło dużo walki, ale udało i się
igdy ie z a krutować, o pew e rze zy yły zawsze dopil owa e tak jak p. ko trola
finansowa (opu likowałe właś ie agra ie wideo dla klie tów Akade ii: Jak ko troluję
finanse) i myślę, że taką ajwiększą porażką yło to, jak o al ie wywró iła i się agencja
i teraktyw a, jak as ty h dwó h klie tów o al ie pozwało do sądu. Ja wtedy yłe wrę z
sparaliżowany. Znienawidziłe swoją pra ę. Miałe tego total ie dosyć. Nie yłe w sta ie
zarządzać ty ko flikte z klie ta i i iałe wtedy wspól i zkę, której ówiłe : weź Ty to
www.strategie-rozwoju.pl
Piotr Michalak
7
O iz esie z duszą. Część .
WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM
załatw. Ja tego ie h ę dotykać. Do rze, że yła ona, bo sa
temacie.
poległ y
wtedy w tym
Były też porażki związa e z zatrud ia ie ludzi. Nie potrafiłe
i i do rze zarządzać.
Nie potrafiłe i h do rze zatrud iać. Nie potrafiłe i h ko trolować i p. gdy
realizowaliś y projekty, ja go oddawałe pra ow ikowi w zaufa iu, że o to zro i
do rze, a pote
a ko ie , kiedy ter i się z liżał, okazało się, że jest to źle zrobione i
to jest o zywiś ie oja wi a, o yłe z yt aiw y, za ardzo a dykowałe za iast
świado ie zarządzać. Jest takie powiedze ie, że: Zaufa ie jest do re tak długo jak jest
jakiś pies straż i zy, który ko troluje, zy wszystko jest w porządku. (Kiedy są ier iki,
które to ko trolują. Kiedy przygląda y się, zy wszystko jest ok .
Faktycznie za ardzo ufałe ludzio i przez to też w hodziłe w spółki p. realizowaliś y
portal i ter etowy, w który
ieliś y ieć udziały i po pew y zasie ieliś y u owę, z
której ogliś y się wy ofać i za hować udziały w ty portalu. Po pew y
zasie
i te syw ej pra y wy ofaliś y się, stwierdziliś y, ok, a tyle wystar zy. )ostawia y te
udziały. Klie t ógł je wykupić i za iast to zro ić to założył oso ą spółkę tak, że y ie
wywiązać się z tej u owy i ie wykupić ty h udziałów, ho iaż iał już to zro ić, już yliś y
umówieni no i ten jego portal i tak u ie wyszedł. Niestety. Tak że też au zyłe się
właś ie realizują róż ego typu projekty jakie rze zy działają, o ja ro iłe róż e start-upy
– tzn. w hodziłe w róż e współpra e z klie ta i. )o a zyłe jakie rze zy wy hodzą, a
jakie ie. Jakie ają sil e fu da e ty iz esowe, a jakie raczej się ie sprawdzą bo ie ają
podstaw). Miałe właś ie spółki, gdzie zostałe wykolegowa y al o ho iaż y to, że
odkupiłe udziały we włas ej spół e i ostatecznie zdecydowałe się sa ją prowadzić, ale
spektakular ego a kru twa ie yło, ato iast jest wiele taki h porażek związa y h z
orga iza ją i zarządza ie ludź i, o który h hęt ie jesz ze opowie , sz zegółowo a
szkoleniu.
Wymiar duchowy
[powrót do Spisu treś i]
R. P.: Ostat io oglądałe
iekawą ko fere ję, której te ate
yło hasło: Wolny od
suk esów, wol y od porażki. Nie ędę tutaj wy ie iał oso y, która yła prelege te w
ty wykładzie, ato iast jakoś faj ie to od iosłe , że te złowiek jest tak aprawdę
zarów o wol y od tego, że oże zara iać super ilio y, ale też wol y od tego, że agle
wszystko u się skoń zy i ędzie usiał wró ić do pracy na etacie. Jak to jest u Ciebie? Ja
gdzieś dostrzega w tym pewien wymiar duchowy, swego rodzaju głę ię.
P. M.: Dotk ąłeś właś ie tematu duchowego – takiej wol oś i od a i ji, wol oś i od
sukcesów, od celów i mamy tu inherentny konflikt przeprasza za trud e słowo , który
dotyka wszystki h ludzi pra ują y h zawodowo:
www.strategie-rozwoju.pl
Piotr Michalak
8
O iz esie z duszą. Część .

zy
WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM
ieć wię ej elów, czy mniej celów?

albo (i
y i słowy) zy wię ej pra ować, zy

al o i
y i słowy zy
ieć większe a
iej pra ować?
i je, zy
iejsze a
i je.
Moż a to wyrazić a róż e sposo y. Dla zego ludzie h ą wię ej pra ować? Bo h ą ieć
większą sa orealiza ję, h ą wię ej osiąg ąć, a dla zego to h ą? Bo h ą yć bardziej
sz zęśliwi.
Jest druga strona medalu:
Niektórzy ówią:
iej pra ować. Wolę skoń zyć pra ę w ześ iej, że y ieć wię ej zasu
dla sie ie, wię ej zasu dla rodzi y, że y yć ardziej sz zęśliwy . To jest te sa
el że y
yć ardziej sz zęśliwy jed ej i drugiej ś ieżki. Co w związku z ty ro ić? Że y zrozu ieć,
o się dzieje w ty ko flik ie, trze a zadać so ie takie pyta ie: jakie założe ia i przekonania
leżą pod o ie a z ty h ś ieżek.
Jeśli weź ie y stwierdzenie: wię ej pra ować al o ieć wię ej elów, al o ieć większe
ambicje, to tutaj leży założe ie: jeśli ędę wię ej pra ował to ędę iał wię ej osiąg ięć.
A zatem pod stwierdzeniem:
iej pra ować, leży założe ie: jeśli ędę
ędę iał wię ej zasu dla rodzi y i przyja iół, i dla sie ie.
I teraz trze a so ie zadać pyta ie: które z ty h założeń
fałszywe?
iej pra ował, to
ogło y yć w jaki ś przypadku
I okazuje się, że jed o z i h jest. Wiesz które?
R. P.: Do yśla
się, ale jak yś
ógł powiedzieć…
Pra ować dużo zy
ądrze
[powrót do Spisu treś i]
P. M.: Ok, wię jed ą i drugą ś ieżką oż a pójść i ieć swego rodzaju sukces. Większość
ludzi wy iera ś ieżkę przepra owa ia się, że y ieć suk es. Nato iast oż a ieć suk es
idą tą drugą ś ieżką tz . jeśli ędę wię ej pra ował, to ędę iał wię ej osiąg ięć – to jest,
w pewnych warunkach, fałsz. Moż a założyć, że jeśli ędę ądrzej pra ował to ędę iał
wię ej osiąg ięć. Czyli ie wię ej, a
ądrzej. Czyli
iej, ale w sposó
ardziej
sko e trowa y i prze yśla y, i strategiczny.
Jaki i ś ieżka i to zrealizować?
www.strategie-rozwoju.pl
Piotr Michalak
9
O iz esie z duszą. Część .
WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM
Nie szukają daleko oże y z aleźć przykłady przedsię ior ów zy właś ie prezesów.
Dla zego jed a oso a pra uje
godzi a do ę i zara ia
zł al o
zł, a druga
oso a pra uje 8 godzi , al o godzi , a zara ia
tysię y, al o w przypadku jaki hś
powiedz y prezesów
ilio ów. Wię zy godzi a jego zasu jest real ie wię ej
warta. No właś ie w pew y se sie tak. Nie hodzi o to, że o wię ej pra uje. Chodzi o
to, że prezes jeśli jest ądry to ądrzej pra uje, w te sposó , że ko e truje się a
ty jed y
iejs u, gdzie przyłożo a e ergia da ajwiększy zwrot z i westy ji. Ja p.
u zę poszukiwa ia ajwiększego ogra i ze ia ojej fir y. Każda fir a jest syste e –
przepływe pew ej wartoś i. Przepływ wartoś i astępuje w pew y , określo y
kierunku i firma jest swego rodzaju procesem i prawdopodobnie jest jedno miejsce w
fir ie oże dwa iejs a , gdzie przyłożo a e ergia gdzie podwoje ie tego iejs a,
podwoje ie przepływu spowoduje podwoje ie rezultatów ałej fir y. Nato iast
podwojenie przepływów w i y
iejs u ie spowoduje w ogóle żad y h wzrostów
al o o %. Ludzie pra ują ad dziesię io a rze za i jed o ześ ie za iast skupić się a
jednej.
I
a sprawa: wiele osó pró uje rozkrę ić
iz esy jed o ześ ie al o awet
zy 5) i są
ultiprzedsię ior a i. O zywiś ie. Jest wielu ludzi, którzy w te sposó zara iają duże
pie iądze to jest ta ś ieżka: wię ej pra ować = wię ej osiągać . Moż a, ale to się zawsze
od ywa koszte właś ie tej drugiej gałęzi zyli
iej pra ować i ieć zas dla rodzi y, ieć
zas dla sie ie . A ja ówię teraz o ty , jak pogodzić ze so ą te dwie gałęzie, zyli jak ieć
jed o ześ ie zas dla rodzi y, zas dla sie ie i jed o ześ ie dużo osiąg ąć i w ty przypadku
za iast ro ić
iz esy, po iędzy który i ie a sy ergii i ro i y je właś ie z po zu ia
dużej a i ji, zro ić jede
iz es, ale tak, że y ył o
aprawdę lidere ry ku, że y
wy iótł ko kure ję w pozytyw y aspek ie , że y ył ezko kure yj y pod jaki ś
względe , że y klie i ie zasta awiali się, że y iał do re arże i że y wzrastał. Nie
zrobisz prawdopodobnie jed o ześ ie dwó h iz esów a światowy pozio ie. Musisz
ro ić al o jede , pote drugi, al o, jeśli jesteś aprawdę o y gra ze , zatrud ić so ie
dwó h o y h prezesów. Ale to usi yć dwóch dobrych prezesów, (ale nie studentów,
którzy ędą pra owali za udziały, ale jesz ze są iewyro ie i iz esowo, ie ają
u iejęt oś i).
R. P.: Ok, czyli hodzi tu o ko e tra ję. Wspo ieliś y tutaj wątek, który wie że jest
dla Cie ie ardzo waż y – wątek rodzi y, wątek takiego spędza ia zasu w sposó do ry,
w sposó z ala sowa y. Prywat ie jesteś sz zęśliwy
ęże , oj e dwójki dzie i. Jak to
jest, że prowadzisz iz es, ale też asz zas dla rodzi y, asz zas tak jak y a to, że y
po awić się ze swoi i dzie iaka i, że y ie za k ąć się w jak Ty to ówisz tzw. złotej
klatce tylko z ala sować to wszystko. Czy jest jakiś przepis a to, zy po prostu każdy usi
sobie sa odpowiedzieć a to pyta ie?
www.strategie-rozwoju.pl
Piotr Michalak
10
O iz esie z duszą. Część .
WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM
Freelancer, pracownik, firma
[powrót do Spisu treś i]
P. M.: Tak jest. Mam na to bardzo rozbudowane metody, natomiast teraz, ówią z głowy,
ogę podać parę prosty h wskazówek a
adzieję, że to ędzie po o e :
Pierwsza sprawa: zatrud iać ludzi – nie wszystko da się zauto atyzować ko puterowo – i
zatrud iać i h ądrze, zyli ie tylko kopię sa ego sie ie, ale róż e prze iwstaw e
oso owoś i do róż ego rodzaju zadań, do który h jest potrze a osoba innego rodzaju, np.
do o tażu fil ów wideo, a i ego rodzaju oso a jest potrzebna do prowadzenia reklamy
a Fa e ooku, i ego rodzaju oso a jest potrze a do o sługi klie ta itd. To po pierwsze. Po
drugie…
R. P.: Ale jeżeli ktoś ie a a po zątku kasy a to, że y zatrud ić taką oso ę, o o
wiado o, że to się wiąże z duży i kosztami (jak na polskie warunki).
P. M.: Należy wtedy współpra ować z i y i fir a i. To jest oś o od po zątku ro iłe ,
dzięki ze u szy ko z etapu freelancera przeszedłe
a etap właś i iela fir y, zyli właś ie
o towałe współudział róż y h i y h freelancerów tudzież fir pod egidą jed ej
większej arki. W ten sposób ie asz kosztów stałego zatrud ie ia, a a gażujesz da ą
oso ę zy fir ę wtedy, gdy jest o a real ie potrze a i jej koszt jest wli zo y w p. przy hód
ze zlecenia dla klienta. To jest te
odel, o który
ówiłe
a po zątku.
Kolejna kwestia to przywództwo. To u ieć tak zaa gażować ty h wszystki h ludzi, ieć taką
wizję i takie wartoś i w tej fir ie, że y o i prag ęli dla Cie ie pra ować, o ludzie ge eral ie
są iezaa gażowa i, jeżeli fir a jedy e o so ą preze tuje to tylko pie iądze al o tylko
zro ie ie jakiegoś tam projektu. Jeżeli w fir ie jest jakaś większa wizja, h e y oś
większego z udować raze to awet freelancerzy h ą się zaa gażować.
Trzecia sprawa to: od po zątku pra owałe w do u. Miałe etap wy aj u iura i teraz
z owu ędę się prze osił do iura. Praca w domu jest bardzo trudna. Trzeba do tego bardzo
dużo dys ypli y. ) drugiej stro y wydaje i się , że też dużo dys ypli y trze a, że y
wychodzić z do u i gdzieś ta je hać. Tak że to są dwie stro y edalu. Po prostu jak
pracujesz w domu to wychodzisz na przerwy do rodziny, to jest bardzo fajne, ale w domu
iężej jest z udować zespół. )espół wirtual y jest już w ogóle ardzo iężko z udować. To
jest wyższa szkoła jazdy. Mówiłe o auto atyza ji ko puterowej. Dziwię się, że są fir y,
które w dzisiejszych czasach p. rę z ie wystawiają faktury. Wszystko o się da usi yć po
a gielsku to się azywa streamlined – czyli uproszczone) zautomatyzowane – wszystko co
się da, a yć ro io e z automatu. Wtedy asz ożliwość skalowania biznesu – wejś ia na
wyższy pozio skali. Wtedy każdy kolej y sprzeda y produkt ie oz a za kolej ej jednostki
Twojego zasu, którą usisz sprzedać. Jesteś w sta ie sprzedać 1000 swoich produktów, a
ie tylko jed ą usługę, tak jak w ześ iej.
www.strategie-rozwoju.pl
Piotr Michalak
11
O iz esie z duszą. Część .
Ko ie
www.strategie-rozwoju.pl
WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM
zęś i drugiej.
Piotr Michalak
12