STUDIA PODYPLOMOWE Zarządzanie Marketingowe

- Strona 1 z 3 -
STUDIA PODYPLOMOWE
Zarządzanie Marketingowe na Rynku ‘Business to Business’
Wielkopolska Szkoła Biznesu – wyspecjalizowana jednostka dydaktyczna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz KGHM Letia
Legnicki Park Technologiczny S. A., mają przyjemność zaprosić na studia podyplomowe Zarządzanie Marketingowe na Rynku B2B do
Letia Business Center w Legnicy.
CEL STUDIÓW
Celem studiów jest przygotowanie wykwalifikowanych kadr do pełnienia funkcji menedżerskich w działach marketingu i sprzedaży firm
obsługujących klientów biznesowych. Studia ukierunkowane są na przekazanie nowoczesnej i zarazem praktycznej wiedzy z zakresu
marketingu na rynku business to business oraz doskonalenie umiejętności słuchaczy w zakresie zarządzania marketingowego na tym
rynku. Szczególne znaczenie w ramach kształcenia na studium mają działania, umożliwiające budowanie i analizowanie długotrwałych
relacji z klientami, bazujące na koncepcji marketingu partnerskiego.
PROFIL SŁUCHACZA
Studia przeznaczone są dla absolwentów wyższych studiów licencjackich i magisterskich wszystkich typów uczelni (m.in.
uniwersyteckich, ekonomicznych, politechnicznych, rolniczych). Uczestnikami studium mogą być menedżerowie i pracownicy działów
marketingu i sprzedaży lub osoby przygotowujące się do pełnienia takich funkcji. Studium jest skierowane także do pracowników innych
działów, którzy chcą zrozumieć istotę marketingu i wdrażać koncepcję orientacji marketingowej w całej firmie. Program studium jest
przygotowany pod kątem firm działających w sferze business-to-business.
PROGRAM STUDIÓW
MODUŁ
ZAWARTOŚĆ MERYTORYCZNA
ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE, ANALIZA SYTUACJI, WYZNACZANIE CELÓW,
STRATEGIE MARKETINGOWE
SEGMENTACJA, TYPY STRATEGII, MARKETING-MIX
GROMADZENIE DANYCH O RYNKU, WSKAŹNIKI MARKETINGOWE,
ANALIZA RYNKU I BADANIA MARKETINGOWE
PROGNOZOWANIE SPRZEDAŻY
MARKETING PARTNERSKI, PROGRAMY LOJALNOŚCIOWE, ZARZĄDZANIE
ZARZĄDZANIE RELACJAMI Z KLIENTAMI
WARTOŚCIĄ KLIENTA
WYMIAR
GODZIN
16
16
16
KSZTAŁTOWANIE OFERTY PRZEDSIĘBIORSTWA
ZAKUPY B2B, PROJEKTOWANIE PRODUKTÓW I USŁUG
16
ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ I CENAMI NA RYNKU B2B
ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻ I SPRZEDAWCAMI, E-COMMERCE, POLITYKA CENOWA
16
KOMUNIKACJĄ 360, WSPARCIE SPRZEDAŻY, MARKETING BEZPOŚREDNI,
KOMUNIKACJA MARKETINGOWA NA RYNKU B2B
REKLAMA, TARGI
24
KOMUNIKACJA INTERPERSONALNA I NEGOCJACJE NA RYNKU B2B
KOMUNIKACJA MIĘDZYLUDZKA, PREZENTACJE PUBLICZNE, NEGOCJACJE
24
KSZTAŁTOWANIE UMIEJĘTNOŚCI MENEDŻERSKICH
ROLA LIDERA W PRZEDSIĘBIORSTWIE, KREATYWNOŚĆ W BIZNESIE
22
KSZTAŁTOWANIE WIZERUNKU PRZEDSIĘBIORSTWA
BUDOWANIE WIZERUNKU, MARKI, PUBLIC RELATIONS, SYTUACJE KRYZYSOWE
12
SEMINARIUM DYPLOMOWE
PROJEKT MARKETINGOWY
8
ŁĄCZNY WYMIAR
170 GODZIN
KGHM LETIA LEGNICKI PARK TECHNOLOGICZNY S.A.
LETIA BUSINESS CENTER, UL. RYCERSKA 24, 59-220 LEGNICA, WWW.LETIA.PL
- Strona 2 z 3 WYKŁADOWCY
Zajęcia w ramach studiów są prowadzone przez doświadczonych wykładowców Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu. Do
prowadzenia zajęć dobrane są wyłącznie osoby, które łączą pracę akademicką ze współpracą z biznesem w charakterze doradców,
ekspertów, trenerów lub równolegle prowadzą własne firmy. Dzięki temu posiadają umiejętność przekładania wiedzy teoretycznej na
praktyczne rozwiązania w zakresie marketingu business-to-business. Prowadzący zajęcia są regularnie poddawani ocenie, co pozwala
utrzymać wysoki poziom korzyści dla uczestników studiów.
METODYKA STUDIÓW
Studia bazują na zajęciach warsztatowych, podczas których analizowane są działania firmy z rynku B2B, dyskusjach, wykładach,
grupowym i indywidualnym rozwiązywaniu problemów oraz warsztatach komputerowych. Część zajęć o charakterze teoretycznym może
być prowadzona w formie e-learningu (nie więcej niż 15% modułu).
WARUNKI ZALICZENIA STUDIÓW
Ukończenie studiów jest możliwe po spełnieniu następujących wymogów:

zaliczenie przedmiotów, które nie kończą się egzaminami,

zdanie egzaminów elektronicznych z przedmiotów: Strategie marketingowe, Zarządzanie relacjami z klientami, Komunikacja
marketingowa, Kształtowanie oferty przedsiębiorstwa, Analiza rynku i badania marketingowe,

osobiste zaprezentowanie projektu wykonanego w ramach seminarium.
SEMINARIUM DYPLOMOWE
W trakcie seminarium uczestnicy studiów opracowują przykładowe projekty marketingowe np. wyznaczenie strategii marketingowej,
opracowanie programu lojalnościowego, dokonanie oceny efektywności działań promocyjnych. Celem seminarium jest opracowanie
projektu biznesowego, który będzie oceniany na egzaminie końcowym. Projekt dotyczy rozwiązania problemu marketingowego
w przedsiębiorstwie wybranym przez uczestników studiów. Seminarium jest prowadzone w formie e-learningu.
KORZYŚCI UKOŃCZENIA STUDIÓW

Umiejętność planowania strategii marketingowej z uwzględnieniem specyficznych działań kierowanych do klientów biznesowych;

Wiedza na temat najnowszych koncepcji zarządzania marketingowego B2B, szczególnie nawiązywania i umacniania relacji
z klientami biznesowymi;

Kompetencje menadżerskie w zakresie przywództwa, pracy kreatywnej, negocjacji, prezentacji publicznych, analizy danych;

Wsparcie zmiany pozycji zawodowej – badania wśród absolwentów wskazują, że 36% zmieniło pracę na lepszą, 43% wykonuje
ważniejsze zadania, a płaca wzrosła przeciętnie o 37%*.
* (W lipcu 2014 roku w stosunku do okresu przed studiami; wyniki badania losów absolwentów Studiów Podyplomowych Zarządzanie Marketingowe na Rynku B2B, lipiec 2014, n=51).
ATUTY STUDIÓW

dyplom prestiżowej uczelni publicznej,

doskonała jakość zajęć,

dostępność materiałów do zajęć oraz ocen z egzaminów na platformie e-learningu,

doświadczeni Wykładowcy,

aktywne metody zajęć, angażujące uczestników warsztaty i treningi umiejętności,

promocyjna cena i dogodny dla słuchacza system płatności,

dogodne godziny zajęć,

profesjonalna opieka administracyjno-organizacyjna,

nowoczesny budynek dydaktyczny oraz w pełni zdigitalizowane sale szkoleniowe.
KGHM LETIA LEGNICKI PARK TECHNOLOGICZNY S.A.
LETIA BUSINESS CENTER, UL. RYCERSKA 24, 59-220 LEGNICA, WWW.LETIA.PL
- Strona 3 z 3 KOSZT STUDIÓW/ ORGANIZACJA STUDIÓW
Opłata za studia wynosi 5.400 PLN brutto. Opłaty można dokonać:

w całości,

dwóch ratach po 2.700 PLN.
Studia trwają 2 semestry, w systemie studiów niestacjonarnych.
Lokalizacja sal szkoleniowych:
Letia Business Center
ul. Rycerka 24
59-220 Legnica
Wyszukiwanie GPS:
ul. Rycerska 26
59-220 Legnica
N: 52° 10' 26" E: 18° 51' 9"
REKRUTACJA
Dokumenty rekrutacyjne kandydat wypełnia on-line za pośrednictwem platformy dostępnej na stronie internetowej Wielkopolskiej
Szkoły Biznesu, która została specjalnie zadedykowana uczestnikom studiów podyplomowych edycji współorganizowanej przez KGHM
LETIA Legnicki Park Technologiczny S.A.
Po wygenerowaniu z systemu następujących dokumentów:

Podanie o przyjęcie na studia

Kwestionariusz osobowy

Oświadczenie

Zobowiązanie finansowe
Kandydat wraz z:

odpisem dyplomu ukończenia studiów wyższych (lic/inż./mgr)

kserokopią dowodu osobistego

oraz dwoma zdjęciami legitymacyjnymi podpisanymi na odwrocie
składa osobiście lub przesyła pocztą na adres:
Wielkopolska Szkoła Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu,
Biuro Studiów Podyplomowych, al. Niepodległości 10, 61-875 Poznań
Dokumenty rekrutacyjne kandydat jest zobowiązany dostarczyć w białej teczce wiązanej, opisanej imieniem i nazwiskiem oraz
kierunkiem studiów, na które aplikuje.
KONTAKT
Biuro Studiów Podyplomowych
Wielkopolska Szkoła Biznesu
KGHM Letia Legnicki Park Technologiczny S. A.
Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Letia Business Center
Al. Niepodległości 10
ul. Rycerska 24
61-875 Poznań
59-220 Legnica
Osoba kontaktowa:
Osoba kontaktowa:
Monika Przybylska-Bandosz
Małgorzata Kubik
mail: [email protected]
mail: [email protected]
tel. 61/ 856 90 88, 89
tel. 76/ 723 54 55
kom. 667 873452
Kierownik Studiów Podyplomowych:
dr Andrzej Stańda
Magdalena Monteiro
[email protected]
mail: [email protected]
tel. 61/ 856 90 88, 89
kom. 697 890 426
Organizatorzy zastrzegają sobie prawo do nieuruchomienia studiów w przypadku niewystarczającej ilości zgłoszeń.
KGHM LETIA LEGNICKI PARK TECHNOLOGICZNY S.A.
LETIA BUSINESS CENTER, UL. RYCERSKA 24, 59-220 LEGNICA, WWW.LETIA.PL