Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia

Transkrypt

Biznes plan innowacyjnego
przedsięwzięcia
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa
tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
1
Model biznesowy i innowacje
BADANIA
PRACE ROZWOJOWE
PRODUKCJA
MARKETING
Rys.1. Liniowy model innowacji
2
BADANIA
WIEDZA
POTENCJALNY
POPYT RYNKOWY
WYNALAZKI LUB (I)
ANALIZA
KONSTRUKCJI
PRACE
ROZWOJOWE I
TESTOWANIE
WDROŻENIE I
PRODUKCJA
DYFUZJA,
MARKETING,
RYNEK
1
2
3
4
5
Rys.2. Model nieliniowy - model sprzężeń zwrotnych i
interakcji S.J. Kline’a
3
RYNEK
PRODUKCJA
DZIAŁALNOŚĆ PROJEKTOWO-ROZWOJOWA
DZIAŁALNOŚĆ BADAWCZO-ROZWOJOWA
BADANIA PODSTAWOWE
Rys.3. Holistyczny model innowacji Mahdjoubiego
4
Rys.4. H. Chesbrough - model zamkniętego podejścia w
procesie innowacji
5
Rys.5. H. Chesbrough - model otwartego podejścia w procesie
innowacji
6
P.F. Drucker wskazuje na siedem źródeł innowacji.
Trzy z nich mają swe źródła wewnątrz firmy:
• to, co niespodziewane – powodzenie, niepowodzenie, zdarzenie
zewnętrzne,
• niezgodność pomiędzy rzeczywistością a wyobrażeniem o niej,
• potrzeby procesu,
Cztery pozostałe wskazują na otoczenie jako inspirację do wprowadzania
zmian
• zmiany w strukturze przemysłu i rynku,
• demografia,
• zmiany w sposobach postrzegania,
• nowa wiedza
P.F. Drucker, jako jeden z wielu, podkreśla współzależność innowacji i
przedsiębiorczości.
Od pomysłu do wstępnej koncepcji innowacyjnego biznesu
Kryteria realizacyjne
Rynek
Zasoby
Wykonalność finansowa
Selekcja
negatywna
Poszukiwanie atrakcyjnych
pomysłów biznesowych
Szeroka pula pomysłów
Preselekcja
Pula wybranych
pomysłów
Weryfikacja
możliwości
realizacji
Wstępna
koncepcja
biznesu
Pomysły
Metody i narzędzia
Identyfikacji
Selekcji wstępnej
Poszukiwanie
zasobów informacji
Ocena własnych
atutów i predyspozycji
Indywidualna i
grupowa kreatywność
Konkretny produkt?
Chętni klienci?
Konkurencja?
Dostęp do kluczowych
Zasobów?
Bariera kapitałowa?
Weryfikacji
Zestawienie pomysłów
Kluczowe parametry
Szacunek finansowy
porównanie
Źródło: Cieślik J.: Przedsiębiorczość dla ambitnych. Wydawnictwo Akademickie i Profesjonalne Sp. Z o.o. . Warszawa 2006. s.100
8
Konkretyzacja koncepcji przedsięwzięcia - biznes plan
Kryteria biznesowe
Pogłębiona analiza,
modyfikacja
wstępnej koncepcji
Założenia strategiczne
Kryteria rynkowe
Kryteria operacyjne
Kryteria finansowe
Wstępna
koncepcja
biznesu
Analiza finansowa
Biznes plan
Wersja bazowa
Projekty
9
Przygotowanie do uruchomienia biznesu
Finansowanie
zewnętrzne
Biznesplan
Wersja pełna
START
Biznes plan
wersja bazowa
Plan operacyjny
Finansowanie
własne
10
Faza I
Poszukiwanie atrakcyjnych
Pomysłów biznesowych
Szeroka pula pomysłów
Preselekcja
Pula wybranych pomysłów
Zestawienie pomysłów
Wstępna koncepcja biznesu
Faza II
Pogłębiona analiza
Modyfikacje
wstępnej koncepcji
Analiza finansowa
Biznesplan-wersja bazowa
Finansowanie
zewnętrzne
Biznesplan-wersja pełna
Faza III
Finansowanie
własne
Plan operacyjny
START
Faza IV
Założenie firmy
Rozruch
przedsięwzięcia
11
Dla kogo sporządzany jest biznes plan?
•Do użytku wewnętrznego przyszłego lub istniejącego
przedsiębiorstwa (dla kadry kierowniczej, menedżerów
projektów, pracowników)
•Zewnętrznych (instytucji finansowych – banków, funduszy
inwestycyjnych,
potencjalnych
inwestorówfirm
zainteresowanych udziałem w przedsięwzięciu lub zakładaniu,
rozwijaniu czy restrukturyzacji przedsiębiorstwa, partnerów
gospodarczych, dostawców i ważniejszych klientów, organizacji
publicznych i rządowych wspierających biznes w zakresie
pomocy finansowej i doradczej – agencji rozwoju regionalnego,
agencji wspierania przedsiębiorczości)
Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń.2007.
12
Konstrukcja biznes planu
KAŻDY BIZNES PLAN SKŁADA SIĘ Z CZTERECH
PODSTAWOWYCH CZĘŚCI:
1. Wprowadzenie, którego elementami są:
Podsumowanie wykonawcze (streszczenie),
Ogólna
charakterystyka
przedsiębiorstwa
i/lub
przedsięwzięcia
2. Plan strategiczny zawierający:
Analizę strategiczną
Podstawowe cele działalności przedsiębiorstwa i/lub
cele przedsięwzięcia.
13
3. Planów szczegółowych (dziedzinowych), takich jak:
plan marketingowy,
plan działalności operacyjnej
plan organizacji i zarządzania
plan finansowy
4. Załączników
Struktura i treść poszczególnych części dokumentu
powinna uwzględniać elementy niezbędne do
zrealizowania celu biznes planu, a więc np. przekonania
potencjalnych
inwestorów
do
planowanych
przedsięwzięć,
uzyskania
dotacji,
zwiększenia
efektywności zarządzania przedsiębiorstwem itd..
14
Błędy popełniane w trakcie biznes planu
Przyczyny negatywnej oceny biznes planów skupiają się
zazwyczaj wokół trzech aspektów: nierealności założeń, braku
wszystkich istotnych informacji oraz błędów formalnorachunkowych. Najczęściej popełniane błędy to:
•brak koncentracji na kluczowej koncepcji (zbyt duża ilość
pomysłów w jednym biznesie) ,
•brak rozeznania w najnowszych trendach w branży,
•błędna ocena sytuacji rynkowej:
- niedocenianie konkurencji bezpośredniej
- przecenienie chłonności rynków zbytu
-brak wiarygodności danych na temat ilości, potencjału
klientów, ich potrzeb, wymagań i oczekiwań
15
•nierealistyczne
przewidywania
finansowe
(błędna,
nadmierna optymistyczna ocena własnych możliwości)
•przeszacowanie wskaźników wzrostu produkcji, sprzedaży,
cen, zdolności produkcyjnych,
•niedoszacowanie nakładów inwestycyjnych,
•niedoszacowanie lub pomijanie kosztów działalności,
•brak wystarczającego kapitału,
•brak prognoz i analiz finansowych,
•brak uzasadnienia rentowności przedsięwzięcia i możliwości
zwrotu pożyczonego kapitału,
•brak wyszczególnienia źródeł finansowania przedsięwzięcia
•błędy rachunkowe
16
•W biznes planie formułuje się więc konkretne projekty
realizacyjne, uzasadnia ich realność oraz wpływ na sytuację
przedsiębiorstwa.
•Dzięki
systematycznemu,
kompleksowemu
i
uporządkowanemu podejściu do zagadnień, będących
przedmiotem planowania, podstawowe zagrożenia i ryzyka
związane z ich realizacją identyfikowane są w fazie
analitycznej. Stopień ich wpływu na realizację
przedsięwzięcia może być więc oceniony i zminimalizowany
poprzez
opracowanie
odpowiednich
scenariuszy
postępowania.
17
Co jest najważniejsze w biznes
planie innowacyjnego
przedsięwzięcia?
Finanse, finanse i jeszcze raz finanse
☺
18
Co powinno składać się na część
finansową innowacyjnego
przedsięwzięcia?
•Plan przychodów
•Plan kosztów
•Plan inwestycji
•Rachunek zysków i strat
•Bilans
•Analiza oparta o wybrane wskaźniki finansowe
• Obliczenie wartości zaktualizowanej netto (NPV)
19
Co ma innowacyjne przedsięwzięcie do
planów finansowych?
Cykl życia innowacyjnego produktu!!!
30
Cykl życia produktu a zyski
31
Opracowanie innowacyjnego produktu,
procesu, usługi obarczone jest ryzykiem
32
Innowacje = ryzyko
Potrzebne są zatem metody oceny
ryzyka
Metoda Monte Carlo + Biznes Plan
Innowacyjnego przedsięwzięcia = Ocena
i kontrola ryzyka inwestycyjnego
innowacyjnego przedsięwzięcia
33
Co to jest symulacja Monte Carlo?
Podstawową ideą symulacji metodą Monte Carlo
jest przeprowadzenie dużej ilości obliczeń
wartości wyjściowej, przy zastosowaniu różnych
danych wejściowych, wylosowanych zgodnie z
określonymi
dla
nich
rozkładami
prawdopodobieństw.
34
Dlaczego warto stosować symulację
Monte Carlo?
Dlatego, że pozwala budować różnego rodzaju
scenariusze w oparciu o finansową część biznes
planu.
Wpisuje się w cykl życia produktu (rozkład
normalny)
35
152 000
158 500
165 000
171 500
178 000
184 500
191 000
197 500
204 000
210 500
217 000
223 500
230 000
236 500
243 000
249 500
256 000
262 500
269 000
275 500
282 000
288 500
Rozkład normalny
0,000025
0,00002
0,000015
0,00001
0,000005
0
152 000
158 000
164 000
170 000
176 000
182 000
188 000
194 000
200 000
206 000
212 000
218 000
224 000
230 000
236 000
242 000
248 000
254 000
260 000
266 000
272 000
278 000
284 000
290 000
Częstość
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
Net Present Value - Wartość zaktualizowana netto
n
NPV = − I + ∑ (1+Cri ) i
i =1
Gdzie dodatnie I oznacza wielkość początkowego nakładu,
Ci są to dodatnie przepływy pieniężne
i – kolejne okresy czasowe .
40
• Uwaga 1. Jeżeli wartość wskaźnika NPV jest
dodatnia oznacza to, że inwestycja jest opłacalna.
Przy ujemnej wartości tego wskaźnika inwestycję
uważamy za nieopłacalną.
• Uwaga 2. Jeżeli dane są dwie inwestycje o tym
samym NPV, to korzystniejsza jest ta, która
angażuje mniejszy kapitał.
41
• NPV jest często stosowany w ocenie mało
skomplikowanych przedsięwzięć inwestycyjnych. W
przypadku innowacyjnych przedsięwzięć pojawiają
się problemy takie jak .: zmienność przepływów
pieniężnych (cykl życia produktu), odpowiednia
stopa dyskontowa, brak przepływów pieniężnych,
czy wcześniejsze zakończenie projektu B+R.
42
• W przypadku przepływów pieniężnych możemy
także zastosować symulację Monte Carlo
Wariant 1
Biznes plan
n
Wynik finansowy
NPV = − I + ∑ (1+Cri )i
Przychody
Bilans
Zysk
Koszty
Aktywa
Strata
i =1
Pasywa
Wariant 2
n
∑
i =1
Ci
(1+r ) i
n
NPV = − I + ∑ (1+Cri )i
i =1
43
Dziękuję za uwagę
Tomasz Krawczyk
47

Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia

Transkrypt

Podobne dokumenty

Partnership Opportunities Database

Szansa na rozwój działalności eksportowej – „Paszport do eksportu

DELab UW Laboratorium Gospodarki Cyfrowej

Enterprise Europe Network

Program

Formularz - Politechnika Lubelska

Współpraca biznesowa dzięki Enterprise Europe Network

Nagroda Network Stars dla RCIiTT - Regionalne Centrum Innowacji

Biznesplan