090313_Netia generic presentation_PL
Transkrypt
090313_Netia generic presentation_PL
Netia SA Wiodący operator alternatywny w Polsce marzec 2009 www.inwestor.netia.pl Informacje zawarte w niniejszej prezentacji zawierają stwierdzenia dotyczące przyszłości (prognozy). Prognozy te nie stanowią gwarancji przyszłych wyników oraz wiąŜą się z ryzykiem i brakiem pewności realizacji tych prognoz. Z uwagi na wystąpienie szeregu czynników faktyczne wyniki osiągnięte przez Netię mogą róŜnić się w istotnym zakresie od wyników przedstawionych w informacjach prognostycznych. Szczegółowy opis czynników ryzyka związanych z inwestowaniem w papiery wartościowe Netii znajduje się w najnowszym raporcie okresowym Netii. Netia niniejszym oświadcza, Ŝe nie jest zobowiązana do aktualizacji lub korygowania publikowanych prognoz. 2 Propozycja inwestycyjna Netii Największy operator alternatywny w Polsce, wykazujący wzrost przychodów r-d-r o 75% w IV kw. 2008r. i o 42% w 2008 r. * Transakcja nabycia Tele2 Polska zamknięta w dn. 15 września 2008 r. - Cena nabycia: 2,8 x EBITDA prognozowana na 2008 r. w wysokości 40 mln zł - Projekty integracyjne w toku; podtrzymana prognoza rocznych efektów synergii powyŜej 30 mln zł Strategia ukierunkowana na rozwój usług szerokopasmowych zakładająca pozyskanie 800 tys. klientów do 2010 r. i 1 mln klientów do 2012 r.: wzrost bazy klientów usług szerokopasmowych do 414 tys. w IV kw. 2008 r. z 60 tys. w IV kw. 2006 r. 36% udział w rynku przyłączeń netto dla usług szerokopasmowych w IV kw. 2008 r. wzrost ogólnego udziału na rynku usług szerokopasmowych z 1,5% w IV kw. 2006 r. do 7,6% w IV kw. 2008 r. 90% udział w rynku usług szerokopasmowych opartych na dostępie regulowanym ponad 40% klientów usług szerokopasmowych obsługiwanych przez własną sieć Netii przewaga konkurencyjna w postaci ogólnokrajowej sieci szkieletowej oraz znajomości rynku klientów indywidualnych Atrakcyjny potencjał wzrostu rynku i sprzyjające środowisko regulacyjne Operator alternatywny z największą bazą klientów biznesowych, generującą wysoki strumień środków pienięŜnych Silny bilans i pełne finansowanie dla realizowanej strategii wzrostu Doświadczony zespół zarządzający, plan motywacyjny skorelowany z wartością dla akcjonariuszy * Przychody z działalności kontynuowanej Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 3 Zarząd Netii Mirosław Godlewski, Prezes Zarządu, lat 42 41, dołączył do Netii w lutym 2007 r. Wcześniej pełnił funkcje prezesa zarządu w Opoczno SA (w 2006 r.) i Dec Sp. z o.o., spółce zaleŜnej GATX, (w latach 2003-2005). Jeszcze wcześniej pracował w Pepsi-Cola General Bottlers Poland Sp. z o.o. jako dyrektor generalny (w latach 20002003) i dyrektor sprzedaŜy (w latach 1999-2000); w PepsiCo Trading Sp. z o.o. (w latach 1993-1999) oraz w Polskim Biurze Badań Marketingowych Sp. z o.o. jako Retail Audit Manager (w latach 1991-1993). M. Godlewski ukończył Politechnikę Warszawską uzyskując dyplom magistra inŜyniera w zarządzaniu przemysłem. Posiada takŜe tytuł MBA uzyskany w Ashridge Management College, Wielka Brytania. Aktywny członek Young Presidents Organisation. 41, dołączył do Netii w kwietniu 2006 r. Wcześniej pełnił przez okres 5 Jon Eastick, Główny Dyrektor Fnansowy, 42 lat funkcję członka zarządu i dyrektora finansowego w spółce PTC Sp. z o. o. Jeszcze wcześniej pracował w Lucent Technologies Poland SA na stanowisku członka zarządu i dyrektora finansowego (w latach 1998-2001); w PTK Centertel Sp. z o. o. na stanowisku dyrektora ds. planowania strategicznego i finansowego (w latach 19951998); w firmie audytorskiej Arthur Andersen, pracując w londyńskim, a następnie warszawskim biurze tej firmy (w latach 1989-1995). Jon Eastick ukończył studia w LSE (London School of Economics) i jest biegłym rewidentem certyfikowanym w Wielkiej Brytanii. Piotr Nesterowicz, Dyrektor ds. Strategii i Rozwoju Biznesu, lat 38 37, został powołany na stanowisko członka zarządu Netii SA z dniem 15 września 2008 r. Od 2004 r. pełnił funkcję dyrektora generalnego Tele2 Polska Sp. z o.o. W latach 1995-2004 pracował w firmie McKinsey & Company kolejno na stanowiskach konsultanta, managera projektu oraz młodszego partnera. W tym czasie pracował przede wszystkim na rzecz krajowych i zagranicznych przedsiębiorstw z sektora telekomunikacyjnego, energetycznego i bankowego. Karierę zawodową rozpoczynał w 1994 roku w firmie Procter & Gamble. Pan Piotr Nestorowicz ukończył studia i obronił pracę doktorską na wydziale Zarządzania i Organizacji Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Tom Ruhan, Główny Dyrektor ds. Prawnych, 45 44, został powołany na stanowisko członka zarządu Netii SA w kwietniu 2006 r. Od marca 2003 r. pełni funkcję Głównego Dyrektora ds. Prawnych Netii. Wcześniej, w latach 1991-2003, pracował w kancelarii prawniczej Wardyński i Wspólnicy na róŜnych stanowiskach, doradzając w licznych procesach prywatyzacyjnych, między innymi Telekomunikacji Polskiej SA, jak równieŜ w restrukturyzacji finansowej Netii SA, a w okresie bezpośrednio poprzedzającym zatrudnienie w Netii, pełniąc funkcję doradcy (Of Counsel). Ukończył Wydział Prawa Uniwersytetu w Warwick w Wielkiej Brytanii. Z dniem 1 stycznia 2009 r. został powołany w skład zarządu Europejskiego Stowarzyszenia na rzecz Konkurencji w Telekomunikacji (ECTA) (www.ectaportal.com). Pełni takŜe funkcję wiceprzewodniczącego SOT (Sekcji Operatorów Telekomunikacyjnych) w Krajowej Izbie Gospodarczej Elektroniki i Telekomunikacji (KIGEiT). Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 4 Akcjonariat Netii Novator Telecom Poland II S.a.r.l. Obrót publiczny GPW 35.56% 6.03.2009 Inwestorzy instytucjonalni (www.nov ator.co.uk) 30.33% Third Avenue Management LLC (www.thirdav e.com) 24.08% SISU Capital Ltd. 10.03% Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 5 Coraz szybszy wzrost przychodów Nowy zespół zarządzający i strategia rozwoju usług szerokopasmowych przyniosły szybsze tempo wzrostu Zakup Tele2 Polska przynosi dalszy wzrost przychodów o 40% w skali roku i pozytywną przyrostową EBITDA 1.520 mln zł 12m pro forma 1400 1.121 mln zł +42% r-d-r 1200 1000 +35% r-d-r 1.400 mln zł Przychody (mln zł) 862 mln zł -5,2% r-d-r 838 mln zł -2,8% r-d-r 800 600 400 200 0 2006 2007 usł głos. i sieć intelig. usł. głos niebezpośrednie 2008 2008 12m Proforma transm. danych 2009 Prognoza rozl.m.op. i hurt inne Udział Tele2 Polska w przychodach za konsolidowany okres (15 IX -31 XII 2008 r.) wyniósł 129 mln zł Wyłączając przychody z działalności IVT (terminacja międzynarodowego ruchu głosowego) zbytej w I kw. 2008 r. i akwizycję Tele2 Polska, przychody wzrosły r-d-r o 26% w 2008 r. Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 6 Sprzyjające zmiany regulacyjne Sprzyjające zmiany regulacyjne pozwalają Netii dotrzeć z ofertą do ponad 10 mln gospodarstw domowych oraz klientów biznesowych Sieć szkieletowa Netii o zasięgu ogólnokrajowym, funkcje wspierające, marka oraz procesy biznesowe są obecnie wykorzystywane na całym rynku usług telekomunikacyjnych Dostęp Dostęp w w 2006r. 2006r. przed przed zmianami zmianami regulacyjnymi regulacyjnymi Gosp. dom. (14,2 mln) Dostęp Dostęp w w 2008 2008 po po zmianach zmianach regulacyjnych regulacyjnych SOHO/SME (1,2 mln) Corpo (30 tys.) TP: 10,1 mln Netia: 398 tys. Gosp. dom. (14,2 mln) TP klienci detaliczni: 7,9 mln Pozostali: 268 tys. WLR, 24 tys. BSA Netia: 673 tys. WLR, 227 tys. BSA, 1,3 tys. LLU 392 tys. + 90 tys. Ethernet Pozostali: 1,0 mln 1, 3 mln Rynek dostępny dla Netii obecnie: 8,9 mln linii TP 392 tys. linii we własnej sieci Netii Ogólnokrajowa licencja WiMAX Zakupy sieci osiedlowych Ethernet (obecnie 304 tys. gosp. dom. w zasięgu) Rynek dostępny wówczas dla Netii: 398 tys. linii we własnej sieci Linie dzwoniące: TP SOHO/SME (1,2 mln) Corpo (30 tys.) Netia Pozostali operatorzy alternatywni Źródło: Netia, TP Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 7 Transakcja nabycia Tele2 Polska zamknięta w dniu 15 września 2008r. Przełomowa Przełomowa zmiana zmiana pozycji pozycji rynkowej rynkowej Netii Netii Netia staje się prawie trzykrotnie większa pod względem przychodów niŜ drugi co do wielkości operator alternatywny Wzrost rocznych przychodów o ponad 40% przy pozytywnej przyrostowej EBITDA Znaczny potencjał i kontentowych dosprzedaŜy usług szerokopasmowych, usług dodanych Wartość przedsiębiorstwa (EV): 33,9 mln euro Atrakcyjna Atrakcyjna cena cena zakupu zakupu 2.8 x EBITDA prognozowana na 2008 r. w wysokości 40 mln zł 156 zł (37 euro) za klienta – porównywalna z całkowitym kosztem pozyskania nowego klienta Przewidywane osiągnięcie rocznych synergii powyŜej 30 mln zł Znaczące Znaczące ii szybkie szybkie efekty efekty synergii synergii 20 mln zł oszczędności rocznie na kosztach sieci do zrealizowania w ciągu 12 miesięcy 10 mln zł oszczędności rocznie na budŜetach promocyjnych – klienci przechodzą pod markę Netii (wygaszenie promocji usług pod marką Tele2 w pierwszych 6-8 miesiącach po nabyciu) Do 10% nowych klientów przeniesionych na łącza własne Netii – zwiększone marŜe Oszczędności wynikające z efektów skali: niŜsze koszty outsourcingu, przejecie pracowników, optymalizacja kosztów obsługi IT i sprzedaŜy Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 8 Niekwestionowany lider usług głosowych wśród operatorów alternatywnych Klienci Klienci usług usług głosowych głosowych wg wg technologii, 31 grudnia 2008 technologii, 31 grudnia 2008 r. r. Udział Udział w w rynku rynku na na dzień dzień 31 grudnia 2008 31 grudnia 2008 r. r. 1 150 ('000) 1 065 Linie głosowe 1 000 750 500 80% + 3% 5 1 WLR 100% 72% ` 60% 40% 17% 20% 422 11% 0% Netia 250 0 2007 2008 Bezpośrednie usługi głosow e VoIP Pozostali Łączna liczba linii aktywnych Cel 2009 WiMAX głos Dialog WLR ('000) 7 957 1500 Ponad 1.065 tys. klientów usług głosowych obsługiwanych na dzień 31 grudnia 2008 r. 1 065 998 1000 Ponad 500 tys. klientów pozyskanych w ramach nabycia Tele2 Polska 579 500 37% klientów usług głosowych obsługiwanych bezpośrednio we własnych sieciach dostępowych Netii 0 Grupa TP Netia Dialog Pozostali Netia ma 72% udział w rynku WLR wśród operatorów alternatywnych Do końca 2009 r. Netia zamierza pozyskać w ramach wzrostu organicznego łącznie ponad 1.150 tys. klientów usług głosowych (własna sieć+WLR+LLU) Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 9 Niekwestionowany lider usług szerokopasmowych wśród operatorów alternatywnych Klienci Klienci usług usług szerokopasmowych szerokopasmowych wg wg technologii na 31 grudnia 2008 r. technologii na 31 grudnia 2008 r. Udział Udział w w rynku rynku na na dzień dzień 31 grudnia 2008 31 grudnia 2008 r. r. BSA (bitstream) 525 ('000) 100% Porty szeokopasmowe 400 + % 90 90% 80% 414 60% ` 40% 20% 3% 6% Dialog Pozostali 0% 218 Netia 200 Porty szerokopasmowe 0 2007 2008 sieć miedziana, TVK i LLU sieć Ethernet Wimax Internet Cel 2009 ('000) 1000 2007 2008 Cel 2009 2 193 414 tys. klientów szerokopasmowych obsługiwanych na dzień 31 grudnia 2008 r. Ponad 28 tys. klientów pozyskanych w wyniku przejęcia Tele2 Polska 500 414 46 tys. nowych klientów pozyskanych dzięki nabyciu sieci Ethernet 137 44% klientów szerokopasmowych obsługiwanych bezpośrednio we własnych sieciach dostępowych Netii 0 Grupa TP Netia Dialog Netia ma 90% udział w rynku BSA wśród operatorów alternatywnych Do końca 2009 r. Netia zamierza pozyskać w ramach wzrostu organicznego łącznie ponad 525 tys. klientów szerokopasmowych (własna sieć+BSA+LLU) Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 10 Netia ma unikalne atuty, by wykorzystać szanse na rynku szerokopasmowym Lider Lider wśród wśród operatorów operatorów alternatywnych alternatywnych Ogólnopolski Ogólnopolski zasięg zasięg Obecna Obecna działalność działalność wspiera wspiera wzrost wzrost Partnerstwo Partnerstwo biznesowe biznesowe Kierownictwo Kierownictwo 414 tys. klientów szerokopasmowych oraz ponad 1 mln klientów usług głosowych czyni Netię liderem wśród polskich dostawców alternatywnych Netia pierwsza wykorzystała szanse związane z liberalizacją rynku – w IV kw. 2008 r. udział w rynku wyniósł 90% dla usług BSA i 72% dla usług WLR Netia pierwsza uruchomiła usługi z wykorzystaniem dostępu do pętli abonenckiej TP (133 uwolnione węzły i dostęp do ponad 1,3 mln linii na koniec 2008 r.; 300 węzłów z dostępem do 2,3 mln linii prognozowane na koniec 2009 r.) Marka rozpoznawalna na terenie całego kraju w segmencie konsumenckim i biznesowym Ogólnopolska sieć dystrybucji Ogólnopolska sieć szkieletowa zapewnia pojemność i łącza backhaul od punktów styku Utrzymanie i zarządzanie siecią realizowane na terenie całego kraju poprzez umowę serwisową z firmą Ericsson Segment biznesowy generuje środki pienięŜne, pozwala osiągnąć wysoką marŜę i daje moŜliwości wzrostu Proces optymalizacji kosztów w toku Pełne finansowanie dla realizowanej strategii, ze znaczącą poduszką finansową w postaci dostępnych linii kredytowych Współpraca z telewizją cyfrową „n” w celu zaoferowania w 2009 r. usług pakietowych „3play” (telefon+Internet+telewizja) Dostęp z ofertą do 500 sklepów Play Germanos WdroŜona we współpracy z Play oferta usług komórkowych i konwergentnych (komplementarna oferta dla klientów biznesowych) Google hosting DuŜe doświadczenie zespołu zarządzającego i znajomość polskiego rynku telekomunikacyjnego Udowodnione umiejętności z zakresu fuzji i przejęć oraz obszarów regulacyjnych Plany motywacyjne skorelowane z wartością dla akcjonariuszy Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 11 Elementy strategii wzrostu Netii (1) (PLN m) 369 400 300 211 243 229 Rozszerzenie portfela usług 271 Szybkie wejście i rozwój LLU w najbardziej atrakcyjnych lokalizacjach 200 18 35 34 44 0 II kw . 08 III kw . 08 IV kw . 08 Przychody 20 08 IV kw . 07 I kw . 08 EBITDA Internetowe usługi dodatkowe i kontentowe zwiększają ARPU i lojalność klientów 58 20 08 100 Skalowalne i pozbawione ryzyka wprowadzenie oferty „3play” – usługi pakietowe i IPTV poprzez partnerstwo z telewizją „n” Usługi mobilne i konwergentne poprzez partnerstwo z Play Dalszy rentowny wzrost segmentów klientów korporacyjnych i hurtowych 20 07 20 07 Wzrost liczby klientów Rozwój sieci dystrybucji i funkcji wsparcia w celu obsługi klientów indywidualnych w całym kraju Agresywne pozyskanie klientów usług szerokopasmowych w oparciu o geomarketing Wiodąca pozycja w bitstreamie Optymalizacja inwestycji w WiMax Selektywne pozyskanie wysokiej jakości lokalnych sieci dostępowych (sieci Ethernet) DosprzedaŜ usług WLR klientom bitstreamu i pośrednich usług głosowych (CPS) * Przychody bez działalności IVT (international voice termination – terminacja ruchu międzynarodowego) zbytej w I kw. 2008 Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 12 Elementy strategii wzrostu Netii (2) 201 0 –2 011 Zysk netto i dodatni FCF Dalsza redukcja kosztów i koncentracja na wzroście efektywności Koncentracja na dostępie opartym na infrastrukturze oraz klientach kupujących 2 lub 3 usługi w pakiecie Wzrost przychodów od duŜej bazy klientów szerokopasmowych dzięki wprowadzenie usług kontentowych i e-handlu MoŜliwa dalsza konsolidacja rynku oraz świadczenie usług mobilnych klientom indywidualnym 20 09 Wzrost wartości klienta dla osiągnięcia rentowności Wzrost dostępności LLU i migracja do LLU klientów usług Bitstream/WLR DosprzedaŜ usług pakietowych, mobilnych i konwergentnych Utrzymanie wysokiej marŜy EBITDA w sektorach klientów korporacyjnych i hurtowych Integracja Tele2 Polska oraz dalsze pozyskiwanie i integracja lokalnych sieci internetowych (Ethernet) Realizacja inicjatyw dot. obniŜania kosztów i wzrost efektywności poprzez ekonomię skali Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 13 Baza usług szerokopasmowych Netii szybko rośnie Udział w rynku Netia Netia -- Polska Polska Klienci usług szerokopasmowych 25% FORTHNet 20.0% 1,000 Iliad 18.4% 20% (' 000) 600 400 15% Fastweb 12.1% 10% Netia 7.6% Własna sieć LLU/BSA Iliad Sieci ethernetowe Fastweb (1) Netia Q26 Q25 Q24 Q23 Q22 Q21 Q20 Q19 Q18 Q17 Q16 Q15 Q14 Q13 Q12 Q11 Q9 Q10 Q8 Q7 Q6 2012P Q5 2010P Q4 2008 Q3 2007 Q2 2006 Q1 0% 0 Q0 5% 200 Forthnet Porównywalne rynki i operatorzy alternatywni(2) Iliad Iliad -- Francja Francja 100% WdroŜenie LLU w IV kw. 06 90% 200 80% 3,000 2,500 70% 150 60% 50% 100 50 n.a. n.a. n.a. 0 30% 20% 2002 2003 2004 2005 2006 1,000 500 10% 0% Liczba uŜytkowników (‘000) 1,500 40% Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 2001 2,000 2007 100% WdroŜenie LLU w 2002 1.0% 1.4% 1.7% 2.5% 3.2% 3.9% 4.6% 6.9% 8.5% 9.6% 11.5% 15.3% 18.0% 20.3% 22.6% 26.8% 30.2% 31.9% 34.4% 38.3% 42.4% 44.9% 47.2% 51.3% 55.3% 57.6% 60.9% 62.0% 250 Fastweb Fastweb -- Włochy Włochy 0 1,400 80% 1,200 70% 60% 1,000 50% 800 40% 600 30% 400 20% 10% 0% 200 2002 2003 2004 2005 2006 100% 90% 80% 0 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 2001 Ogłoszenie strategii LLU styczeń 2005 1,600 90% 0.9% 1.1% 1.5% 2.0% 2.4% 2.8% 3.7% 5.0% 6.3% 8.0% 8.9% 11.2% 13.7% 15.8% 17.5% 22.7% 25.3% 26.5% 27.8% 32.0% 33.6% 35.5% 36.8% 39.4% 42.3% 44.3% 46.7% 48.0% Forthnet Forthnet -- Grecja Grecja 0.2% 0.4% 0.6% 0.8% 1.2% 1.8% 2.3% 2.8% 4.1% 5.9% 7.7% 9.8% 12.8% 16.2% 19.5% 23.4% 26.3% (' 000) 800 2007 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Dostęp do usług szerokopasmowych w gosp. dom. [%] Źródło: Merrill Lynch Research, Informa, sprawozdania finansowe spółek (1) Ogólnokrajowy udział w rynku. Sieć światłowodowa Fastweb obejmowała jedynie ok. 4 mln gospodarstw domowych do momentu rozpoczęcia ogólnokrajowego projektu LLU w styczniu 2005 (2) Dane faktyczne do III kw. 2007 r. włącznie; szacunki za IV kw. 2007 r. wg Merrill Lynch December 2007 Broadband Matrix Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 14 Znaczne przyspieszenie ekspansji usług szerokopasmowych Zmiana przychodów z usług transmisji danych Porty szerokopasmowe 525 500 70% 414 ('000) 400 347 49% 46% 51% 38% 257 218 57% 56% 50% 292 300 61% 60% 40% 200 27% 30% 13% 20% 10% 0 16% 15% 12% 8% 100 8% 9% II kw. 08 III kw. 08 1% 0% IV kw .07 I kw .08 II kw .08 III kw . 08 sieć miedziana, TVK i LLU I kw. 07 Liczba nowych przyłączeń usług szerokopasmowych 41 netto (tys.) Udział w rynku przyłączeń usług szerokopasmowych 16% netto Łączny udział w rynku usług szerokopasmowych 2.4% (przyłączenia) II kw. 07 sieć Ethernet IV kw . 08 Wimax III kw. IV kw. 07 07 Cel na 2009 I kw. 07 II kw. 07 BSA I kw. 08 III kw. 07 IV kw. 07 I kw. 08 zmiana r-d-r II kw. III kw. Iv kw. 08 08 08 (PLN) IV kw. 08 zmiana k-d-k Średnie ARPU z usług szerokopasmowych 120 100 32 37 46 39 36 54 67 15% 25% 21% 18% 26% 42% 36% 80 60 40 3.0% 3.8% 4.5% 5.1% 5.7% 6.6% 7.6% 20 0 I kw. 07 II kw. 07 III kw. 07 IV kw. 07 I kw. 08 II kw. 08 III kw. 08 IV kw. 08 Źródło: Netia, TP, dane historyczne Netii uwzględniają akwizycje Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 15 Marketing i dystrybucja usług szerokopasmowych wspiera takŜe sprzedaŜ usług głosowych WLR (wholesale line rental) Zmiana przychodów z usług głosowych Linie głosowe 1,150 1 200 1,033 I kw . 07 1,065 1 000 III kw . 07 IV kw . 07 I kw . 08 II kw . 08 III kw . 08 IV kw . 08 110% 108% 88% 800 ('000) II kw . 07 128% 63% 68% 27% 600 400 422 48% 489 451 8% 200 -1% -5% -3% -1% 3% -11% -9% -11% -10% -6% -12% 0 zmiana r-d-r IV kw .07 I kw .08 II kw .08 Własna sieć ` III kw .08 IV kw . 08 22% 2% 28% 1% zmiana k-d-k Cel na 2009 WLR Udział przyłączeń netto dla WLR Łączna liczba linii głosowych (własna sieć Netii i WLR) osiągnęła poziom 1.065 tys. na koniec IV kw. 2008 r. Planowana dodatkowa sprzedaŜ usług głosowych klientom LLU i sieci Ethernet (2play) 44% 50% 46% 40% 42% 36% 36% 30% 24% 20% 10% 0% IV kw. 07 DosprzedaŜ usług głosowych i internetowych obniŜa średni koszt świadczonej usługi i podwyŜsza marŜe I Kw. 08 II kw. 08 III kw. 08 IV kw. 08 Pro-forma z Tele2 Polska za cały III kw. 2008 r. ARPU dla usług głosowych Łączny udział w rynku usług głosowych II kw. 07 III kw. 07 IV kw. 07 I kw. 08 II kw. 08 (4) (2) (2) 27 30 38 544 32 3.5% 3.5% 3.6% 3.9% 4.2% 4.5% 9.7% 10.1% III kw. IV kw. 08 08 100 80 (PLN) Liczba nowych przyłączeń usług głosowych netto (tys.) I kw. 07 60 40 20 0 I kw. 07 II kw. 07 III kw. 07 IV kw. 07 I kw. 08 Średnie Własna sieć II kw. 08 III kw. 08 IV kw. 08 WLR Źródło: Netia, TP, dane historyczne Netii do II kw. 2008 r. nie obejmują Tele2 Polska Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 16 Potencjał rozwoju polskiego rynku szerokopasmowego Potencjał do przyłączenia ok. 660 tys. klientów usług szerokopasmowych rocznie w latach 2009-2010 3363 4 000 3 000 2068 1243 III kw . 08 Penetracja PC gosp. dom. 2008 260 191 172 112 Portugalia Szwecja Dania Finlandia 387 Austria 350 404 Belgia Norwegia 405 Holandia Włochy Polska W. Brytania Hiszpania Francja 0 Niemcy Portugalia Polska Włochy Grecja Finlandia Belgia Austria Niemcy Hiszpania Szwecja Europa W. Brytania 0% Francja 0% Szwajcaria 10% Dania 10% Holandia 20% Norwegia 20% 423 1 000 Szwajcaria 971 30% Grecja 30% 40% 1319 40% 2 000 1570 50% 40,4% 50% 60% 40,4% 64,6% 70% 53,8% 65,9% 66,8% 67,2% 69,0% 69,9% 69,4% 60% 70,5% 70% 80% 73,5% 82,9% 80% 88,7% 90% 83,0% 90% 88,8% 100% 88,8% 100% 3748 Szacowany Szacowany wzrost wzrost dostępu dostępu szerokopasmowego szerokopasmowego (1)(2) do 2010E (gosp. do 2010E (gosp. domowe) domowe) (1)(2) (1) Dostęp Dostęp szerokopasmowy szerokopasmowy (1) 2010P Penetracja PC gosp. dom. 2010 Źródło: Merrill Lynch Broadband Matrix za wyjątkiem Polski, szacunki Netii Nota: Szacunki dot. krajów Europy Zachodniej oparte o dane po III kw. 08 za Merrill Lynch Broadband Matrix Q4 2008; dane dla Polski oszacowane przez Netię w oparciu o dane po III kw. 08 (1) Bez uwzględnienia sieci osiedlowych (Ethernet) (2) Obliczony jako róŜnica liczby gosp. dom. z dostępem szerokopasmowym w 2010 (szac.) i 2008 (szac.) Klienci biznesowi Netia – największy polski Silny bilans i pełne Atrakcyjny potencjał Strategia rozwoju usług generują dodatnie operator alternatywny finansowanie dla strategii szerokopasmowych rozwoju rynku przepływy pienięŜne 11-16 17-22 3-10 26-27 23-25 Doświadczony zespół zarządzający 28 17 Rynek szerokopasmowy jest rozdrobniony 1 UŜytkownicy UŜytkownicy usług usług szerokopasmowych szerokopasmowych – – IV IV kw. kw. 2008 2008 1 Łącznie 5,4 mln 19% 27% 8% 6% 40% TV Kablowa Inni Grupa TP Netia Sieci Ethernet Szanse Szanse wzrostu wzrostu dla dla Netii Netii Własna sieć miedziana/światłowodowa Netii Kontynuacja rozwoju ADSL wśród bazy klientów we własnej sieci (ok. 200 tys. linii mieszkaniowych i 170 tys. linii biznesowych) Dostęp do sieci TP otwarty decyzjami Regulatora Internet w oparciu o Bitstream Access DosprzedaŜ usług głosowych – VoIP i hurtowy dostęp do abonamentu (WLR) Przejście do profilu LLU DosprzedaŜ usług IPTV i sprzedaŜ krzyŜowa usług komórkowych Sieci osiedlowe (Ethernet) Potencjał do małych przejęć zamykających (Bolt-on acquisitions) Sieci lokalne o wysokiej przepływności DosprzedaŜ usług głosowych i rozbudowa na potrzeby usług IPTV Proces integracji TV kablowa Oferta Netii „3-play” konkurencyjna dla ofert typu „multi-play” Źródło: Netia, PMR 1 Wg danych TP łączna liczba klientów usług szerokopasmowych wynosiła na dzień 31 grudnia 2008 r. 5,54 mln Netia – największy polski operator alternatywny 3-10 Strategia rozwoju usług szerokopasmowych 11-16 Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 18 Zakupy spółek ethernetowych powiększają infrastrukturę szerokopasmową Netii Przejęta spółka (miasto) Cena za abonenta (zł) Liczba abonentów 1. Lanet (Wrocław) 1,225 8,233 2. Komnet (Wrocław) 1,298 7,254 3. Magma (Wrocław) 1,255 6,328 695 1,151 4. Akron (Wrocław) 5. Netis (Jastrzębie) 908 4,447 6. 3VNet (Brzeg) 593 665 7. Zielona Burza (Trzebnica) 761 598 8. Inet (Brzeg) 757 1,257 9. Verizone (Wrocław) 659 1,040 10. Ozimek Net (Ozimek) 500 513 11. Ikatel (Wrocław) 930 572 12. Interbit (Tczew) 1,059 3,246 13. Punkt (Opole) 1,174 4,367 14. Cybertech (Białystok) 1,124 3,535 973 4,630 Średnia: 1 1,100 47,826 15. Connect (Białystok) Następne kroki: Integracja na platformy Netii oraz zapewnienie łączności poprzez linie Netii DosprzedaŜ usług głosowych i kontentowych Netii Zwiększenie penetracji wśród gosp. dom. w zasięgu – obecnie 27% ze 304 tys. Nabycia spółek w IV kw. 2008: Przejęta spółka (miasto) Cena za abonenta (zł) Liczba abonentów 16. Seal-Net (Kluczbork) 800 937 17. Netster (ŁomŜa) 649 1,068 18. Ticom (Tarnowskie Góry) 700 819 19. Air Bites (14 miast) 850 24,486 929 6,261 785 33,571 20. Easy Com (Góra) Średnia: 1 Wzrost organiczny 9,110 Łączna liczba abonentów na dzień 31.12.2008 Uwaga: Cena za abonenta w transakcjach historycznych uwzględnia gotówkę netto w przejmowanym podmiocie 1 90,507 Uwaga: Cena za abonenta w transakcjach w 4 kw. 2008r. nie uwzględnia gotówki netto w przejmowanym podmiocie Średnie proste Netia – największy polski operator alternatywny 3-10 Strategia rozwoju usług szerokopasmowych 11-16 Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 19 Środowisko regulacyjne w Polsce Koszt Koszt odsprzedaŜy odsprzedaŜy abonamentu abonamentu (WLR) (WLR) 20 zł (formuła ‘cena detaliczna minus’) Ceny Ceny hurtowe hurtowe dla dla bitstreamu bitstreamu 24-26 zł (formuła ‘cena detaliczna minus’) Koszt Koszt pełnego pełnego dostępu dostępu LLU LLU (opłaty (opłaty miesięczne) miesięczne) 22 zł Koszt Koszt współdzielonego współdzielonego dostępu dostępu LLU LLU (opłaty (opłaty miesięczne) miesięczne) 5.81 zł Źródło: Netia W dn. 1 grudnia 2008 r. UKE (regulator) ogłosił nową ofertę ramową o dostępie do lokalnej pętli abonenckiej, która obniŜa opłaty miesięczne za dostęp LLU z 36 zł do 22 zł (dla dostępu pełnego) oraz z 13 zł do 5,81 zł (dla dostępu współdzielonego) Netia – największy polski operator alternatywny 3-10 Strategia rozwoju usług szerokopasmowych 11-16 Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 20 Usługi hurtowe świadczone na bazie sieci TP WLR Netia PSTN (sieć telefoniczna) TP Centrala TP oferuje usługę głosową wraz z Internetem za 110 zł TP DSLAM Netia pobiera od klienta za usługę głosową i Internet ~ 90 zł BSA Netia płaci do TP 49% ceny detalicznej TP za Internet i 47% opłaty miesięcznej za WLR RAZEM ~ 49 zł Sieć IP Netii - dostęp do Internetu Strategia dla usług hurtowych na sieci TP: DosprzedaŜ usług klientom „1play” (korzystającym z jednej usługi) MoŜliwość przeniesienia klientów BSA/WLR do generującego wyŜsze marŜe LLU na przełomie II i III kw. 2009 r. (testy migracji w toku) Netia planuje zmigrować do końca 2009 r. ponad 20 tys. klientów BSA i WLR na LLU Netia – największy polski operator alternatywny 3-10 Strategia rozwoju usług szerokopasmowych 11-16 Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 • Netia nie inwestuje w sprzęt DSLAM • Netia moŜe jedynie odsprzedawać usługi oferowane przez TP, np. przepływności Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 21 Uwolnienie lokalnej pętli abonenckiej Projekt LLU: TP Centrala Netia pobiera od klienta 2 play ~ 90 zł TP DSLAM Netia płaci TP 22 zł miesięcznie za dzierŜawę linii NETIA DSLAM Netia musi zainwestować we własny sprzęt DSLAM ~ 200 tys. zł / węzeł Cel uzyskania dostępu do 5 mln linii TP dzięki zainstalowaniu DSLAM w 500 węzłach w latach 2008-2010 Cel uwolnienia 300 węzłów do końca 2009 r. 135 węzłów TP uwolnionych na dzień 24 lutego 2009 r. NETIA kontroluje usługi oferowane po DSLAM - prędkość transmisji - usługi dodane, np. IPTV, VoD (wideo na Ŝyczenie) Sieć IP Netii - dostęp do Internetu - wysokiej jakości VoIP 2,5 tys. klientów LLU (2play) pozyskanych w sposób organiczny na dzień 24 lutego 2009 r. Migracja klientów BSA/WLR do LLU planowana na przełomie II i III kw. 2009 r. W grudniu 2008 r. nastąpiła obniŜka miesięcznej opłaty dla TP za pełen dostęp LLU z poziomu 36 zł do 22 zł Koszt dostępu współdzielonego wynosi 5,81 zł gdy klient zatrzymuje usługę głosową TP Jednorazowa opłata instalacyjna LLU wynosi 55,51 zł Netia – największy polski operator alternatywny 3-10 Strategia rozwoju usług szerokopasmowych 11-16 Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 22 Klienci biznesowi generują wysoką EBITDA oraz dodatnie przepływy pienięŜne Segment Segment korporacyjny korporacyjny Większa koncentracja na wysokiej wewnętrznej stopie zwrotu z projektów Cel osiągania przychodów stabilnych Ścisła kontrola kosztów i zmniejszenie relacji nakładów inwest. do przychodów aby podwyŜszyć poziom FCF Oferta usług komórkowych i konwergentnych Netii Segment Segment małych małych ii średnich średnich firm firm Dynamiczny wzrost liczby klientów w tym sektorze – o 23% w 2008 r. do 97 tys. OneOffice jako podstawowa, standardowa usługa klientów SOHO/SME dla Oferta usług komórkowych i konwergentnych Netii Segment Segment klientów klientów hurtowych hurtowych (inni (inni operatorzy) operatorzy) Oportunistyczne podejście aby podwyŜszyć poziom wykorzystania aktywów i pojemności Projekt teletransmisji dla P4 Realizacja projektów o wysokiej EBITDA i niskich nakładach inwestycyjnych Wykorzystanie moŜliwości świadczenia usług większej liczbie klientów w oparciu o dostęp regulowany Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 23 Wysokie przepływy pienięŜne z działalności we własnej sieci Netii % przychodów we własnej sieci Wolne Wolne przepływy przepływy pienięŜne pienięŜne 30% 25% 20% 15% 25.3% 10% 25.6% 17.4% 5% 22.2% 15.2% 10.4pp 7.9 pp 14.3% 7.9pp 0% 2006 2007 2008 MarŜa EBITDA Nakłady inwesty cy jne oraz IT (% przy chodów) Wolne operacy jne przepły wy (FCF operacy jny ) marŜa EBITDA EBITDA 2006 2006 EBITDA EBITDA 2007 2007 EBITDA EBITDA 2008 2008 (PLN'M) 21 250 862 (PLN'M) 300 25.3% 64 250 1 200 150 13 10 25.6% 41 150 100 218 127 5 5 209 171 100 50 865 22.2% 24 59 12 150 14 129 250 66 0.7 221 (PLN'M) 200 200 355 100 817 13 10 192 171 50 50 0 0 0 -50 BSA/WLR EBITDA as Other income Other expense Other Pozostałe SOP Program BSA & WLR EBITDA own EBITDA Pozostałe Pozostałe EBITDA premiowania straty początkowe z działalności zaraportowana przychody zyski/(straty) koszty gains/(losses), raported start-up networks akcjami netto we własnej sieci net -69 -100 Umorzenie Skorygowana Pozostałe Pozostałe Odpis EBITDA EBITDA zyski/(straty) przychody zaraportowana aktualizujący zobowiązań koncesyjnych netto bez umorzenia zob. konces. Pozostałe koszty EBITDA raportowana Pozostałe przychody Pozostałe zyski/straty (netto) Koszt opcji pracowniczych Początkowe koszty BSA & WLR Udział Tele2 Polska EBITDA z działalności podstawowej EBITDA Program premiowania z działalności we własnej akcjami sieci Przychody Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 MarŜa EBITDA Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 24 Netia inwestuje dzisiaj w rozwój Spółki w przyszłości 20% 29% 22% 244 248 2007 2008 17% % przychodów (PLN'M) 250.0 200.0 260 173 150.0 100.0 50.0 0.0 2006 Trady cy jne usługi P4 2009 P Usługi szerokopasmowe (z WiMAX) Łączne nakłady inwestycyjne w 2008 r. utrzymane na poziomie nakładów inwestycyjnych w 2007 r. Wzrost nakładów na systemy informatyczne, spowodowany rozwojem nowych usług, był przyczyną relatywnie stabilnej dynamiki nakładów na istniejącą sieć oraz IT w kolejnych latach Utrzymanie dotychczasowego poziomu nakładów na sieci szerokopasmowe odzwierciedla spadek nakładów na technologię WiMAX oraz rosnące wykorzystanie pojemności infrastruktury wybudowanej na potrzeby transmisji danych, z uwzględnieniem nakładów poniesionych w pierwszym roku rozwoju LLU Projekt P4 zbliŜa się ku końcowi (nakłady na sieć) Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-10 11-16 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 25 Netia ma pełne finansowanie dla realizacji strategii wzrostu do 2010 r. Poziom cash burn lub powrót do dodatniego FCF zaleŜy od decyzji dot. tempa wzrostu 2008 mln zł Koncesje telekomunikacyjne, netto 2007 2006 110 14 129 15 147 16 - 150 141 Rzeczowe aktywa trwałe, brutto 4,123 4,028 3,896 Rzeczowe aktywa trwałe, netto 1,416 1,409 1,458 Inne aktywa trwałe 348 132 85 Środki pienięŜne 193 58 144 Inne aktywa obrotowe 202 178 164 2,283 2,071 2,155 328 234 192 - 95 - 27 14 19 1,928 1,728 1,945 375 205 200 Zezwolenia WiMAX, netto Inwestycja w P4 Aktywa razem Zobowiązania krótkoterminowe (bez kredytów) Kredyt Inne zobowiązania długoterminowe Shareholders funds Dostępne linie kredytowe Netia – największy polski operator alternatywny 3-10 Strategia rozwoju usług szeroko0asmowych 11-16 Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 26 Prognoza średnioterminowa MarŜa EBITDA na poziomie 25% kluczowym celem 2010 2010 -- 2012 2012 5% - 10% Roczny wzrost przychodów (CAGR) MarŜa EBITDA na poziomie 20% w roku na poziomie 25% w roku 2010 2012 Zysk netto w roku 2010 Dodatnie przepływy środków pienięŜnych w roku 2010 Spadek relacji nakładów inwestycyjnych do przychodów do 15% w roku 2011 1 milion klientów usług szerokopasmowych w roku 2012 Prognoza została opublikowana przez Spółkę w dniu 10 lutego 2009 r. Netia – największy polski operator alternatywny 3-10 Strategia rozwoju usług szeroko0asmowych 11-16 Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 27 Plan motywacyjny Netii dla zarządu i kluczowych pracowników Cena realizacji 3,50 zł 5,50 zł 7,00 zł 8,25 zł Inne Uczestnicy Członkowie Zarządu 8,333,500 11,200,000 8,400,000 8,400,000 271,814 36,605,314 Pracownicy * i byli członkowie Zarządu 3,284,750 5,439,000 4,207,000 300,000 432,059 13,662,809 11,618,250 16,639,000 12,607,000 8,700,000 703,873 50,268,123 Łącznie Termin realizacji opcji: do 20 grudnia 2012r. Maksymalna liczba akcji wyemitowanych w ramach Planu: z czego liczba akcji wyemitowanych dotychczas: 18.373.785 5.054.520 W przypadku, kiedy opcje są wykonywane po cenie rynkowej przewyŜszającej cenę realizacji, uczestnik otrzymuje akcje w ilości wynikającej z róŜnicy między tymi wartościami. * Zarząd jest upowaŜniony do przyznania kadrze zarządzającej wyŜszego szczebla do 1,6 mln opcji po cenie realizacji 3,50 zł oraz 3,6 mln opcji po wyŜszych cenach realizacji Netia – największy polski operator alternatywny 3-10 Strategia rozwoju usług szerokopasmowych 11-16 Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28 28 Wyniki finansowe 2008 r. Aktualizacja na koniec IV kw. 2008 r. 29 Kluczowe osiągnięcia w 2008 r. Dynamiczny wzrost przychodów i EBITDA Wzrost przychodów (r-d-r) - Przychody wzrosły w 2008 r. o 34% rok do roku - Przychody wzrosły w IV kw. 2008 r. o 75% rok do roku - EBITDA wzrosła w IV kw. 2008 r. o 225% rok do roku Przejęcie Tele2 Polska we wrześniu 2008 r. - Cena: wskaźnik 2,8x EBITDA Tele2 Polska za 2008 r. tj. 40 mln PLN - Znaczący wzrost skali prowadzonej działalności 80% 60% 40% 74.9% 20% 41.5% 21.8% 6.1% 0% IV kw . 07 - Zaawansowany proces integracji zakładający roczne synergie na poziomie 30 mln PLN + Netia niekwestionowanym liderem rozwoju usług LLU w Polsce - 133 węzłów uwolnionych na dzień 31 grudnia 2008 r. 27.8% I kw . 08* II kw . 08* III kw . 08* IV kw . 08* EBITDA kwartalnie (PLN' M) 60 50 - Wzrost tempa sprzedaŜy usług głosowych i internetu 40 - MoŜliwość dosprzedaŜy internetu klientom BSA/ WLR (a następnie ich migracja na generujące wyŜszą marŜę usługi LLU) 30 - Testy migracji na LLU prowadzone z TP (plan migracji ponad 20.000 klientów do końca 2009 r.) 10 Netia dysponuje środkami na pełne sfinansowanie realizacji planów rozwoju 57.6 43.8 20 33.8 35.4 I kw . 08 II kw . 08 17.7 0 IV kw . 07 III kw . 08 IV kw . 08 - SprzedaŜ udziałów w P4 i koncentracja na realizacji strategii rozwoju poprzez wzrost bazy klientów internetu szerokopasmowego - Gwałtowny spadek wykorzystania gotówki (dodatnie przepływy wolnych środków pienięŜnych w 2010) - MoŜliwość akwizycji większej skali lub skupu akcji własnych Spółki PodwyŜszona prognoza na 2009 r. * Przychody z działalności kontynuowanej 30 Kluczowe wydarzenia dla Netii w 2008 r. Środowisko regulacyjne 2 lipca 2008 r. Decyzja Prezesa UKE dot. obniŜenia opłat aktywacyjnych BSA dla Netii. 20 maja 2008 r. Decyzja Prezesa UKE dot. wprowadzenia płaskiej stawki (PSI) w rozliczeniach międzyoperatorskich pomiędzy Netią i TP. I II III 19 marca 2008 r. SprzedaŜ działalności IVT spółce Mediatel za 13,6 mln PLN (terminacja międzynarodowego ruchu głosowego, działalność nie będąca kluczową dla strategii Spółki). Działalność Netii IV V VI 14 października 2008 r. Decyzja Prezesa UKE dla Netii w zakresie usługi hurtowego dostępu do sieci telekomunikacyjnej TP (WLR). 4 listopada 2008 r. Akceptacja przez Prezesa UKE nowych ofert referencyjnych TP dot. połączenia sieci (RIO) i BSA. Wrzesień/ październik, 2008 r. Prezes UKE wydał decyzje obligujące 3 operatorów komórkowych do obniŜki stawek za zakończenie połączeń w sieciach komórkowych (MTR). VII VIII IX 28 listopada 2008 r. Prezes UKE ogłosił nową ofertę RUO obniŜającą stawki za LLU w rozliczeniach z TP. X XI XII 30 kwietnia 2008 r. SprzedaŜ udziałów w P4 za 131,8 mln EUR partnerom Netii w projekcie P4. 15 września 2008 r. Przejęcie Tele2 Polska za kwotę 31,4 mln EUR (plus opłata dodatkowa związana z osiągniętymi wynikami operacyjnymi). 31 grudnia 2008 r. Netia posiadała łącznie 133 uwolnione węzły LLU w sieci TP. Grudzień 2008 r. Akwizycja spółek ethernetowych AirBites, Easy Com, Ticom i nieco wcześniej Netster oraz Seal-Net. Łączne nakłady na przejęcia spółek ethernetowych w 2008r. wyniosły 45,1 mln PLN. 31 Netia pozostaje największym konkurentem grupy TP w usługach szerokopasmowych Przyłączenia netto portów szerokopasmowych – Grupa TP Przyłączenia netto portów szerokopasmowych – Netia (tys.) (tys.) 80 80 6 17 60 60 34 40 40 70 30 27 20 5 5 7 0 II kw . 08 III kw . 08 IV kw . 08 17 0 (PLN) I kw . 08 TP Źródło: TP 4 57 20 IV kw . 07 12 34 35 IV kw . 07 I kw . 08 28 8 33 27 26 II kw . 08 III kw . 08 IV kw . 08 Netia - akwizy cja Tele2 Polska Netia - przejęcia sieci Ethernet Netia - wzrost organiczny Orange Średnie ARPU dla usług szerokopasmowych Koszt pozyskania klienta bitstreamu (SAC) (PLN) 300 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 250 200 150 264 100 187 182 164 I kw . 08 II kw . 08 III kw . 08 196 50 0 IV kw . 07 I kw . 08 II kw . 08 III kw . 08 IV kw . 08 IV kw . 07 IV kw . 08 32 Wyniki finansowe Grupy Netia Transakcja nabycia Tele2 Polska została zamknięta w dniu 15 września 2008 r. 2008 2008 2007 228.696 1.112.394 780.884 nm 27,8% 21,8% 42,5% nm nm 271.159 243.483 237.470 1.121.168 838.025 862.057 116.333 73.720 51.926 55.676 297.655 200.473 232.182 57.576 43.829 35.436 33.800 170.641 170.682 221.284 1 15,6% 225,7% 16,2% 21,2% 14,6% (43,1%) 14,2% (38,1%) 15,2% 0,0% 20,4% (22,9%) 25,7% (34,7) (14.683) (22.714) (33.230) (29.079) (99.706) (103.840) (341.384) Udział w kosztach początkowych P4 -- -- -- (22.625) (22.625) (165.237) (30.724) Zysk ze sprzedaŜy udziałów w P4 -- (46) 353.427 353.381 -- (10.096) (18.586) 314.581 (55.294) 230.605 (268.881) (378.355) 2.283.479 2.260.204 2.169.214 2.062.256 2,283,479 2,070,651 2,155,359 Środki pienięŜne netto 192.685 232.736 324.017 (105.264) 192,685 (37,300) 143,586 Dostępne linie kredytowe 375.000 375.000 2 375.000 2 120.000 375,000 205,000 200,000 IV kw. III kw. II kw. Przychody z dział. kontynuowanej Wzrost % 369.056 271.159 243.483 79,4% 41,5% Przychody 369.056 Wynik na sprzedaŜy (w tys. PLN) EBITDA / Skorygowana EBITDA1 MarŜa % Wzrost % EBIT (zysk operacyjny) Wynik netto Aktywa łącznie 1 2 I kw. -- 2006 -- EBITDA za 2006 nie uwzględnia kwoty odpisów aktualizujących wartość aktywów trwałych oraz umorzenia zobowiązań ]koncesyjnych El-Netu. Łącznie z opcją pozyskania 100 mln PLN dodatkowego finansowania. 33 Wyniki finansowe Tele2 Polska Przed nabyciem przez Netię 2008 (zł w tys.) 2007 II kw. I kw. IV kw. III kw. II kw. I kw. Przychody z działalności kontynuowanej 115,385 114,989 111,208 105,606 92,074 88,769 Przychody 115,385 114,989 111,208 105,606 92,074 88,769 Zysk brutto 46,958 44,511 48,723 44,703 39,530 38,817 EBITDA MarŜa 18,052 9,478 8,901 6,170 22 1,061 15.6% 8.2% 8.0% 5.8% 0.0% EBIT 15,892 7,022 7,644 4,994 (1,039) (273) Wynik netto 15,754 1,941 2,676 369 (5,181) (4,479) Aktywa razem 84,598 148,133 137,588 137,412 Aktywa netto 36,691 (297,135) (299,076) (276,208) (276,576) (271,394) Środki pienięŜne/ dług netto 20,971 (299,110) (309,898) (312,557) (327,799) (328,283) 139,232 152,455 1.2% 34 Zaktualizowana prognoza na 2009 r. odzwierciedla osiągniętą skalę i koncentrację na rentowności Zaktualizowana Zaktualizowana Poprzednia Poprzednia 525 -- 1.150 -- 300 -- 1.520 1.500 EBITDA (w mln PLN) 260 225 Nakłady inwestycyjne (bez przejęć) (w mln PLN) 260 280 Liczba klientów usług szerokopasmowych (w tys.) Liczba klientów usług głosowych (we własnej sieci i WLR) Liczba uwolnionych węzłów LLU Przychody (w mln PLN) Prognoza została opublikowana przez Spółkę w dniu 10 lutego 2009 r. 35 Podsumowanie Strategia rozwoju usług szerokopasmowych głównym czynnikiem wzrostu przychodów i poprawy rentowności Koncentracja na rozwoju bazy klientów usług głosowych i internetowych (2play) oraz usług LLU, integracji Tele2 Polska i efektywności kosztowej PodwyŜszona prognoza na 2009 r.: Przychody przekraczające 1,5 mld PLN Wzrost zysku EBITDA o 52% do 260 mln PLN Osiągnięcie zysku netto w 2010 r. Netia posiada środki na pełne sfinansowanie planów rozwoju Elastyczność dot. moŜliwości kolejnych akwizycji Badanie moŜliwości zwrotu gotówki do akcjonariuszy 36 Dziękujemy za uwagę 37