Startowanie nowej osoby

Startowanie nowej osoby
Rozmowa ustalająca plan działania
1. Potwierdzenie ważności decyzji
2. Ustalenie oczekiwań
3. Przekazanie listy podstawowych informacji startowych
4. Plan szybkich kroków po starcie
5. Wyszczególnienie zadań
Jeśli tych pięć rzeczy, będziemy uczyć i duplikować w swojej organizacji, rezultaty będą
zdumiewające. Profesjonaliści, ludzie którzy zarabiają najwięcej w MLM uzyskują takie
wyniki, ponieważ nie zostawiają nowych ludzi samym sobie ale ustalają oczekiwania.
Jeśli wpisując kogoś do biznesu powiesz - dobrze, teraz ja pracuję dla ciebie, to on będzie
czekał na ciebie aż sprawisz że coś się w jego biznesie wydarzy. To bardzo kosztowny błąd.
Poświęcenie 45 minut do 1 godziny na tych pięć rzeczy kiedy startujemy nową osobę,
jest krytycznie ważne. I jeśli tego nie zrobisz, bo będziesz się spieszyć, szkoda ci będzie
czasu albo będziesz tworzyć improwizację, to naprawa tego będzie cię kosztować dziesiątki
godzin w przyszłości, jeśli oczywiście osoba nie zrezygnuje wcześniej.
Przeanalizujmy te punkty:
1. Potwierdzenie ważności decyzji
- gratuluję podjęcia decyzji
- jestem dumny, że wziąłeś swoje życie w swoje ręce
- od dziś rzeczy potoczą się inaczej
Potrzeba poświęcić na to troszkę czasu, ponieważ mimo że on wystartował, to tak naprawdę
często jest podenerwowany i myśli sobie: Czy na pewno podjąłem właściwą decyzję, czy to
jest coś odpowiednie dla mnie, nie mam pewności czy na pewno robie właściwą rzecz?
Po prostu potwierdź słuszność jego decyzji, powiedz: podjąłeś dobrą decyzję, jesteś inny,
szczególny, wielu ludzi nie myśli w ten sposób, poddali się biegowi wydarzeń, szarej
codzienności, a ty dokonałeś najlepszego wyboru. Jestem bardzo podekscytowany że
będziemy współpracować.
To wymaga kilku minut ale jest bardzo ważne. On potrzebuje to od ciebie usłyszeć.
2. Ustalenie oczekiwań
I to co powiem może brzmieć dziwnie, ale Sukces lub Porażka będą zależeć wyłącznie od
ciebie. Tylko ty będziesz za nie odpowiedzialny. Jeśli osiągniesz sukces to będzie to twoja
zasługa a nie moja i jeśli doznasz porażki to też będzie twoja zasługa a nie moja. Wszystko
zależy od ciebie. Wszelkie środki i źródła są dla ciebie dostępne.
- sukces lub porażka będą zależeć od ciebie
- moim zadaniem jest pomóc ci stać się niezależnym ode mnie tak szybko jak to
tylko możliwe
i to jest moje zadanie numer jeden!!!!! Pomóc ci stać się niezależnym ode mnie tak szybko
jak to tylko jest możliwe.
- będą wzloty i upadki, jak mam ci pomóc kiedy ogarnie cię zwątpienie?
Co mam zrobić gdy ogarnie cię zwątpienie? Mam cię zostawić czy ci pomóc.
USTALENIE OCZEKIWAŃ JEST JEDNĄ Z NAJWAŻNIEJSZYCH ROZMÓW
Mamy dostępne narzędzia, mamy źródła wsparcia, ja będę pracował z Tobą nie za ciebie.
Ty zrobisz krok, ja zrobię krok,.. Będziesz pracował, będę mógł ci pomóc.
3.Przekazanie listy podstawowych informacji startowych.
- właściwe produkty – co firma oferuje i na czym się skupiamy, każda firma ma
produkty które są podstawowymi, głównymi do budowania biznesu
- właściwe narzędzia – z jakich narzędzi firmowych korzystamy, jakie są podstawowe
narzędzia systemowe
- dane adresowe, mailowe, www, spotkania, itd.
- podstawy planu mlm – tylko podstawy !!! – kilka pierwszych podstawowych
poziomów i co zrobić żeby je osiągnąć
- podstawy zapraszania – tylko podstawy!!! – kogo będziemy zapraszać, jak będziemy
zapraszać – żeby od startu nie popełniać wielkich błędów. Rodzina, przyjaciele, itd...
4. Plan szybkich kroków po starcie
Naszym zadaniem jest pomóc nowej osobie uzyskać jakiś pozytywny rezultat zanim się
zniechęci. Potrzeba pomóc mu uzyskać jakieś małe zwycięstwo i nie chodzi o zwycięstwo
zarobienia miliona ale zwycięstwo zarobienia 100 złotych.
- uzyskanie pierwszego pozytywnego rezultatu działania produktów
- znalezienie pierwszych klientów
- sponsorowanie pierwszego konsultanta
- osiągnięcie nowego poziomu
- uczestnictwo w pierwszym wydarzeniu
- zarobienie pierwszej premii
Celem Planu szybkich kroków po starcie jest rezultat w ciągu tygodnia a nie plan na 3
miesiące czy plan roku itd...
5.Wyszczególnienie zadań
- kontynuacja od ekspozycji do ekspozycji
Kandydat zobaczył stronę rekrutacyjną www lub płytę dvd, potem było spotkanie
kontynuujące, potem był na webinarze, potem przeczytał książkę Andre Blancharda i
wystartował. Teraz nadal jako już Konsultanta, potrzebujesz kierować go na kolejne
ekspozycje, i kolejne i kolejne i kolejne ..... Potrzebujesz zdzwonić się na 3stronnej
rozmowie z twoim uplinem który pogratuluje mu decyzji startu, potrzebujesz skierować go
na firmowe video które go zainspirują, na najbliższe spotkanie w biurze firmy, na
najbliższą konwencję firmową, na najbliższe spotkanie zespołu, na spotkanie domowe, na
webinar, literaturę na temat produktu itd. Z ekspozycji na ekspozycję, na ekspozycję, na
ekspozycję.... On jest w biznesie ale biznes jeszcze nie jest w nim. Czyli potrzebujesz
kontynuować proces ekspozycji jako sponsor.
- zadania z terminami
Potrzebujesz zrobić swoją listę i jak tylko ją zrobisz daj mi znać. Potrzebujesz zacząć używać
produktów i po trzech dniach chcę dowiedzieć się jak się czujesz i chcę abyś jak najszybciej
miał swoją historię którą będziesz dzielić się z ludźmi. Chcę żebyś przyprowadził trzy nowe
osoby na wtorkowe spotkanie, abyś zabrał w środę nową osobę do Poznania, chcę abyś miał
2 nowe osoby na poniedziałkowym webinarze itd...
Ludzie oczekują zadań, szanują zadania i chcą się z nich wywiązać!!!.
- termin, kiedy powie co z zadań zrealizował
Siła rozmowy ustalającej plan działania pochodzi z każdego z punktów, czyli z:
1.Potwierdzenia ważności decyzji
2.Ustalenia oczekiwań
3.Przekazania listy podstawowych informacji startowych
4.Planu szybkich kroków po starcie
5.Wyszczególnieniz zadań
Jeszcze jedna bardzo ważna sprawa. Tej umiejętności, podobnie jak kilku
poprzednich, każdy może się nauczyć i jest ona bardzo łatwo do duplikowalna.☺