Wyniki finansowe I kwartał 2012

GRUPA AB
WYNIKI FINANSOWE
I kw. 2012
Warszawa, 15-16 maja 2012
INFORMACJE O GRUPIE AB
•
AB S.A. jest największym dystrybutorem IT
i elektroniki użytkowej w regionie Europy
Środkowo – Wschodniej
•
Początki naszej spółki sięgają 1993 roku. AB
od 2006 roku notowana jest na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie
•
30 października 2007 roku AB S.A. przejęła czeski ATComputers Holding –
lidera na rynku dystrybucji IT w tym kraju, którego przychody w 2007 roku
wyniosły prawie 1 mld PLN. Do 2011 roku przychody ATC wzrosły prawie 70%
•
Grupa AB jest strategicznym partnerem dystrybucyjnym dla większości światowych
producentów IT oraz elektroniki użytkowej
•
GRUPA AB to największa sieć dystrybucji w regionie CEE –14 tysięcy partnerów
handlowych, a w stałej ofercie spółki znajduje się ponad 35 000 produktów od 400
BRANDÓW z całego świata.
Wyniki skonsolidowane
Q1/2012
WYNIKI SKONSOLIDOWANE GRUPY AB
DANE PORÓWNAWCZE ZA Q1/2012
Wyszczególnienie
Przychody ze sprzedaży
Q1 2012
Q1 2011
Dynamika
[ tys. PLN]
[ tys. PLN]
[%]
1 000 945
853 448
17,3%
56 117
49 109
14,3%
5,6%
5,8%
21 317
20 842
2,1%
2,4%
11 643
8 279
1,2%
1,0%
15 986
14 423
1,60%
1,69%
Zysk na działalności gospodarczej
11 050
9 321
18,5%
Zysk netto
8 310
7 567
9,8%
0,8%
0,9%
1 126 229
1 012 170
11,3%
378 475
324 755
16,5%
Zysk brutto na sprzedaży
Rentowność brutto na sprzedaży
Zysk na sprzedaży
Rentowność na sprzedaży
Zysk na działalności operacyjnej
Rentowność na dz. operacyjnej
EBITDA
Marża EBITDA
Rentowność netto
Aktywa
Kapitał własny
2,3%
40,6%
10,8%
WYNIKI SKONSOLIDOWANE GRUPY AB
NARASTAJĄCO
Wyszczególnienie
Przychody ze sprzedaży
Zysk brutto na sprzedaży
Rentowność brutto na sprzedaży
Zysk na sprzedaży
Rentowność na sprzedaży
Zysk na działalności operacyjnej
Rentowność na dz. operacyjnej
EBITDA
Marża EBITDA
Zysk na działalności gospodarczej
Zysk netto
Marża zysku netto
Aktywa
Kapitał własny
3Q 2012
3Q 2011
3Q 2011*)
Zmiana
[ tys. PLN]
[ tys. PLN]
[ tys. PLN]
[%]
3 374 383 2 763 435
Zmiana
*)
[%]
2 763 435
22,1%
22,1%
25,5%
25,5%
22,0%
22,0%
37,3%
37,3%
1,2%
17,4%
184 489
147 000
147 000
5,5%
5,3%
5,3%
82 790
67 886
67 886
2,5%
2,5%
2,5%
67 393
49 096
49 096
2,0%
1,8%
1,8%
66 113
65 307
56 295
2,0%
2,4%
2,0%
50 062
51 673
42 661
-3,1%
17,3%
39 995
43 397
34 672
-7,8%
15,4%
1,2%
1,6%
1,3%
1 287 864
1 146 044
1 146 044
12,4%
12,4%
369 925
312 636
312 636
18,3%
18,3%
*) wyniki doprowadzone do porównywalności
WYNIKI SKONSOLIDOWANE GRUPY AB
ANALIZA WSKAŹNIKOWA
W wyniku konsekwentnie
realizowanej strategii rozwoju
Grupa nieprzerwanie zwiększa
skalę działania.
Wciąż bogatsza oferta
produktów i największa liczba
klientów w regionie daje
rękojmie dalszego sukcesu.
Dynamiczny wzrost Grupy AB nie
przeszkadza w utrzymaniu
najważniejszych wskaźników
finansowych w bardzo
rygorystycznych poziomach.
Ważny w branży dystrybucyjnej
wskaźnik długu do generowanej
nadwyżki finansowej utrzymujemy
na niskim poziomie – wysokie
bezpieczeństwo finansowe.
WYNIKI SKONSOLIDOWANE GRUPY AB
ANALIZA WSKAŹNIKOWA
Poprawiamy wskaźniki płynności
w wyniku zrównoważonej i
przewidywalnej polityce
finansowej, w tym przede
wszystkim bardzo dobrej rotacji
aktywów pracujących
Również zadłużenie mamy pod
stałą kontrolą. Nieprzerwanie
utrzymujemy wzorcową strukturę
kapitałów własnych do kapitałów
obcych w proporcji 33%:66%
Wydarzenia w kwartale
AB S.A. WŚRÓD NAJLEPSZYCH PRZEDSIĘBIORCÓW
Spółka AB i jej prezes Andrzej Przybyło - finalistą
prestiżowego konkursu Polskiej Rady Biznesu w
kategorii SUKCES
Nagroda Polskiej Rady Biznesu im. Jana Wejcherta
to wyjątkowa inicjatywa, która wskazuje na spółki i
osoby w sposób szczególny wyróżniające się na
polskiej scenie działalności biznesowej i społecznej.
ZA SUKCES Polska Rada Biznesu wyróżnia
przedsiębiorców i twórców wyjątkowych osiągnięć
biznesowych, oryginalnych projektów i strategii,
które wywarły znaczący wpływ na polski krajobraz
gospodarczy.
Andrzej Przybyło
Prezes Zarządu AB S.A.
AB S.A. kolejny raz docenione przez Microsoft
Podczas tegorocznej konferencji Partnerów Microsoft regionu
EMEA, AB S.A. uzyskała prestiżową nagrodę „Microsoft EOC
Operational Excellence Winner 2012 / Commercial Distributor
Central & Eastern Europe Award”.
To już kolejne wyróżnienie dla spółki przyznane przez
Microsoft. W listopadzie zeszłego roku AB S.A. otrzymała
tytuł Dystrybutora Roku 2011 w Polsce.
„Budujemy bliskie relacje pomiędzy vendorami, a resellerami,
pomagając jednocześnie producentom w skutecznym dotarciu do
odpowiedniego kanału partnerskiego, co wpływa na nasze
wzajemne relacje i buduje tak ważne w biznesie zaufanie”
– mówi Andrzej Przybyło, Prezes Zarządu AB S.A.
ZDOBYWAMY WYRÓŻNIENIA RYNKOWE
TSR ZŁOTA AKCJA 2012
ranking
najlepszych spółek
giełdowych
Spółka AB zajęła
3 miejsce w kategorii
WIG 80 za lata 2009-2011
ANGAŻUJEMY SIĘ W PROMOCJĘ PRZEDSIĘBIORCZOŚCI
Promocja lokalnej przedsiębiorczości oraz inicjatywy propagującej rozwój polskiego biznesu mogą
być postrzegane jako zbyteczny luksus, który zamiast pomagać tylko przeszkadza w pracy. Moim
zdaniem jest odwrotnie, właśnie takie programy jak Polski Czempion są potrzebne.
Działają mobilizująco i są swojego rodzaju motywacją dla pracowników - taka inicjatywa może
pomóc i wskazywać drogę rozwoju. Dzięki temu można czerpać wiedzę i wzorować się na lokalnych
modelach prowadzenia biznesu, nie musząc sięgać po przykłady z Zachodu.
Jesteśmy kreatywni, zdeterminowani na sukces i co ważne jesteśmy lojalnymi partnerami na
ciekawym rynku dla wszystkich międzynarodowych gigantów. Globalna współpraca ponad granicami
państw pozwala wymieniać się doświadczeniami, kadrą oraz know-how co jeszcze bardziej usprawnia
biznes i pozwala czerpać korzyści obu stronom.
Mamy nadzieję, że Polski Czempion pozwoli zbudować zagranicą obraz polskiego przedsiębiorcy jako
godnego zaufania partnera biznesowego, z którym warto współpracować.
Andrzej Przybyło
Prezes Zarzadu AB S.A.
POSZERZAMY NASZĄ OFERTĘ HANDLOWĄ
Samsung
• Umowa obejmuje zasięgiem Czechy
i Słowację
• Kontrakt umożliwia dystrybucję smartfonów.
• Produkty Samsunga stanowią ponad 40%
rynku smartfonów w Czechach liczonego na
1.3 mln szt. w 2011 roku
• ATC jest jednym z 3 dystrybutorów w CZ
• Umowa jest podpisana na czas nieokreślony
DVB-T w ofercie AB
• Zgodnie z zeszłoroczną zapowiedzią, AB
poszerzyło swoją ofertę o odtwarzacze DVB-T,
europejskiej marki TV STAR, której
producentem jest UAB MS
INNE KONTRAKTY:
 TP LINK(AB)
 SAGE (AB)
 AgfaFoto (AB)
ŁĄCZNIE 17 UMÓW
PODPISANYCH
W Q3 2011/2012
W ROKU FISKALNYM
2011/2012
PODPISANO
54 UMÓW
POSZERZAMY NASZĄ OFERTĘ HANDLOWĄ
Fujitsu
• Oferta handlowa ATC poszerzyła się o PC i
serwery marki Fujitsu
• Umowa została podpisana na czas nieokreślony i
obejmuje swoim zasięgiem Czechy
• Nowa oferta serwerów pozwoli na sukcesywną
rozbudowę oferty produktów zaawansowanych i
zdobywanie udziałów w kanale Enterprise
Ncomputing
• Rozwiązanie wirtualizacji komputerów PC –
terminalowe pracownie komputerowe
• Oferta głównie do edukacji oraz
biznesu/administracji – dalszy rozwój rynku
Enterprise
• Oszczędność 90% kosztów energii
• Jesteśmy jedynym dystrybutorem w Polsce
INNE KONTRAKTY:
 TP LINK(AB)
 SAGE (AB)
 AgfaFoto (AB)
ŁĄCZNIE 17 UMÓW
PODPISANYCH
W Q3 2011/2012
W ROKU FISKALNYM
2011/2012
PODPISANO
54 UMÓW
POSZERZAMY NASZĄ OFERTĘ HANDLOWĄ
APPLE
SALES INTERNATIONAL
AB ma status autoryzowanego dystrybutora komputerów Mac,
iPadów, odtwarzaczy iPod i akcesoriów produkcji Apple.
APPLE na świecie:
Apple w Q1 2012 roku sprzedał:
• 11,8 mln egzemplarzy iPad’ów.
Apple odnotowało w Q1 2012:
• 94% wzrost zysku netto
• 59% wzrost przychodów
Apple w Polsce:
sprzedaż na rynku polskim rośnie – rynek jest nienasycony
popyt , szczególnie na tablety iPad jest wciąż bardzo duży
najlepiej kształtuje się sprzedaż iPad, która stanowi ponad 50% ogólnej
sprzedaży dystrybucyjnej
duże plany sprzedażowe Apple przełożą się na wzrost sprzedaży w stosunku
do zeszłego roku
wszystko wskazuje na to, że przekroczymy nasze prognozy
POSZERZAMY NASZĄ OFERTĘ HANDLOWĄ
Z badań opublikowanych przez Forrester Research wynika:
tablety stają się narzędziem codziennego użytku dla milionów osób na świecie
sprzedaż tabletów w 2016 r. powinna wynieść 375 mln
to sprawi, że globalnie blisko 760 mln osób będzie w posiadaniu tabletów
niekwestionowanym liderem będzie iPad, do którego należeć będzie ponad
33 proc. rynku
INWESTUJEMY W MARKI WŁASNE
AB poszerzyła portfel produktów własnych o
markę TB Energy – ultranowoczesne żarówki LED.
To bliźniacza marka TB Print - alternatywnych
materiałów eksploatacyjnych do urządzeń
drukujących
 Najwięksi światowi producenci przyznają, że za
10-15 lat diody LED będą z dzisiejszych 5%
stanowiły 95% obrotu w branży oświetleniowej.
To grupa produktów, która ma obecnie największy
potencjał rozwoju. Ponadto wciąż jest to nisza,
którą skutecznie zamierzamy zagospodarować
Dziś bezpieczeństwo i energooszczędność w domu i biurze to jeden z
naszych priorytetów – tłumaczy Andrzej Przybyło, Prezes Zarządu AB S.A.
INWESTUJEMY W MARKI WŁASNE
Poszerzyliśmy ofertę produktów marki Triline o tablety.
Inwestujemy w Green IT oraz nowe technologie.
Stale udoskonalamy serwery i PC marki własnej
Triline i dbamy o potrzeby naszych klientów ;
Zdecydowaliśmy się na ofertę tabletów, ponieważ
jest to nieunikniona przyszłość użytkowników
przenośnych komputerów i widzimy tutaj potencjał
rozwoju.
W Polsce dotychczas nie było tak konkurencyjnego
markowego produktu w atrakcyjnej cenie
W porównaniu z 2011 roku globalna sprzedaż
tabletów wzrośnie ponad 6-krotnie do 2016
ROZWIJAMY STRUKTURY EBG I CK
Rozbudowujemy struktury działu sprzedaży EBG, poszerzamy
możliwości współpracy z partnerami usprawniając komunikację.
Konsekwentnie od wielu lat stawiamy na jakość obsługi klientów i
wprowadzamy innowacyjne zmiany w prowadzeniu profesjonalnych
relacji biznesowych.
To przekłada się na wyniki:
Wzrost sprzedaży do integratorów Q12012 do Q12011 +115%
Wzrost sprzedaży serwerów Q12012 do Q12011 +71%
W styczniu otworzyliśmy 3 ośrodek Centrum Kompetencyjnego
– w Katowicach.
Jednak kolejne nowatorskie projekty szkoleniowe takie jak
Akademia Technologii Zaawansowanych oraz rosnące
zainteresowanie ofertą szkoleniową sprawiły, że AB zdecydowało się
na poszerzenie struktur i działalności CK we współpracy z
wiodącym podmiotem zewnętrznym.
AB vs. ZMIANY W MODELACH DYSTRYBUCJI U PRODUCENTÓW
 PODPISALIŚMY UMOWĘ DYSTRYBUCYJNĄ ZE ŚWIATOWYM LIDEREM
DYSKÓW TWARDYCH (SEAGATE), KTÓRA OBEJMUJE CAŁĄ GRUPĘ AB
 JEST TO PIERWSZA UMOWA ZE SCENTRALIZOWANYM SYSTEMEM
ZARZĄDZANIA ZAKUPAMI, PROWADZENIA ROZLICZEŃ WSPARCIA
SPRZEDAŻY, ROZLICZEŃ PROGRAMÓW MARKETINGOWYCH, W CAŁYM
REGIONIE CEE
 KOLEJNI NAJWIĘKSI ŚWIATOWI DOSTAWCY CHCĄ WIDZIEĆ SPÓŁKI GRUPY
AB JAKO JEDNEGO PARTNERA DYSTRYBUCYJNEGO W REGIONIE CEE
 ZAUWAŻALNY JEST TREND OGRANICZANIA LICZBY OBSŁUGIWANYCH
UMÓW DYSTRYBUCYJNYCH PRZEZ PRODUCENTÓW (SZUKANIE
OSZCZĘDNOŚCI KOSZTOWYCH)
 AB JEST PRZYGOTOWANA DO ZACHODZĄCYCH ZMIAN:
 SILNA POZYCJA REGIONALNA I BLISKA OBECNOŚĆ NA
POSZCZEGÓLNYCH RYNKACH LOKALNYCH
 WDRAŻANIE ZINTEGROWANEGO SYSTEMU INFORMATYCZNEGO
ERP: LIPIEC 2012 – START SYSTEMU W ATC SŁOWACJA, LIPIEC
2013 START SYSTEMU W ATC CZECHY
 AKTUALNE DOŚWIADCZENIA OPERACYJNE I PRAWNO-PODATKOWE
SPÓR Z RAIFFEISEN BANK
Sąd Najwyższy rozpoznał skargę kasacyjną Banku Raiffeisen od wyroku Sądu
Apelacyjnego z dnia 30.12.2012 roku, utrzymującego w mocy wyrok Sądu
Okręgowego zasądzający od Raiffeisen Bank Polska S.A. na rzecz Spółki AB S.A.
kwotę 7.499.590 PLN wraz z odsetkami ustawowymi.
Sąd Najwyższy nie rozstrzygał sporu pomiędzy Spółką a Bankiem a jedynie
analizował zarzuty dotyczące wyroku Sądu Apelacyjnego i skierował sprawę do
ponownego rozpoznania
Wyrok z 27 kwietnia 2012 roku w żaden sposób nie zmienił dotychczasowego
stanowiska spółki AB w sporze z Bankiem
W przedmiocie sprawy nie pojawiły się żadne nowe wątki ani okoliczności
Vs.
W mediach
W mediach
Dziękujemy za uwagę!