Wycisnąć IR-owca jak cytrynę

Wycisnąć IR-owca jak cytrynę
Jak inwestorzy indywidualni mogą
zdobyć więcej informacji ze spółek?
Piotr Biernacki
Associate Director
Euro RSCG Sensors
© Piotr Biernacki
Prezentacja dla uczestników konferencji WallStreet 2011, Zakopane, 3-5 czerwca 2011
Kilka (krótkich) słów o mnie
~0,7 mld PLN
120+
80+
pozyskanych przez
spółki w emisjach
prezentacji
inwestorskich
spotkań grupowych
250+
spotkań one-on-one
370+
raportów bieżących i
okresowych
30+
klientów
Do czego służą
RELACJE INWESTORSKIE?
Cele prowadzenia IR
FAIR VALUE
komunikacyjne:
kapitałowe:
Wzmocnienie wizerunku
Wpływanie na strukturę akcjonariatu
Pozytywny wizerunek spółek z grupy
Zwiększenie płynności
Pozyskanie nowych klientów
Lojalność inwestorów
Podwyższenie lojalności pracowników
Zmniejszenie kosztów pozyskania kapitału
WIARYGODNOŚĆ DZIĘKI TRANSPARENTNOŚCI
Jak to osiągnąć w komunikacji?
FAIR VALUE
WIARYGODNOŚĆ DZIĘKI TRANSPARENTNOŚCI
ROZMOWA
BUDUJE
ZAUFANIE
PARTNERZY
SĄ
RÓWNI
Miejsce IR w strukturze spółki
ZARZĄD
MARKETING
BIURO
ZARZĄDU
PR
COMPLIANCE
KSIĘGOWOŚĆ
REKLAMA
DEP. PRAWNY
CONTROLLING
IR
FINANSE
Skąd czerpiemy informacje?
Źródła informacji o spółce
KONTROLOWANE PRZEZ SPÓŁKĘ
NIEKONTROLOWANE
PRZEZ SPÓŁKĘ
FORMALNE
UZUPEŁNIAJĄCE
ESPI
prezentacja
artykuły w mediach
WZA
newsletter
raporty analityczne
serwis www
transmisja on-line
fora dyskusyjne
spotkania grupowe i 1-1
opinie znajomych
social media
social media
odpowiedzi na pytania
Źródła formalne
+
-
szybkie
wiarygodne
brak tła biznesowego
często skomplikowany język i żargon
WZA
kontakt face-to-face z zarządem
możliwość „przyciśnięcia do muru”
nieaktualne
wymagają dużego wysiłku (dojazd)
serwis www
wszystkie (większość) informacji w
jednym miejscu
mogą być bardzo bogate
często skąpe
czasami trudna nawigacja
ESPI
Źródła uzupełniające
+
-
prezentacja
kompleksowy obraz spółki
przejrzystość informacji
niewiele spółek przygotowuje dobre
prezentacje inwestorskie
newsletter
we don’t look for news - the news finds
us
zaśmiecają skrzynkę
spam marketingowy
transmisja on-line
możliwość publicznego zadawania pytań
konieczność dostosowania kalendarza
niewiele spółek je organizuje
kontakt face-to-face z zarządem
niewiele okazji do spotkania zarządu
(Wall Street, IPO Days itp.)
bezpośredni kontakt ze spółką
forum publiczne
nieliczne spółki dopiero zaczynają
komunikować się w social media
uzyskanie dokładnie tych informacji, na
których nam zależy
część spółek nie odpowiada lub
odpowiada z dużym opóźnieniem
spotkania grupowe i 1-1
social media
odpowiedzi na pytania
Źródła zewnętrzne wobec spółki
+
-
artykuły w mediach
całościowe ujęcie tematyki
przystępnie podane informacje
relatywna wiarygodność
zdarzają się artykuły „z tezą”
raporty analityczne
profesjonalizm
niezależna opinia o spółce
niska częstotliwość
o większości spółek analitycy nie piszą
wymiana opinii z inwestorami
forum publiczne
„naganiacze”
czasem niski poziom dyskusji
najbardziej ufamy tym, których znamy
wtórność informacji
opóźnienie
forum publiczne
szybkość wymiany informacji
relatywna wiarygodność
fora dyskusyjne
opinie znajomych
social media
Czego nie możemy powiedzieć?
UJAWNIĆ
INFORMACJI
POUFNEJ
KOMENTOWAĆ
KURSU AKCJI
PRZEWIDYWAĆ
ZACHOWANIA
AKCJONARIUSZY
ODNOSIĆ SIĘ
DO DZIAŁAŃ
KONKURENCJI
Jakie pytania
mają niewiele sensu?
Dlaczego kurs akcji
spada / nie rośnie?
Co zarząd robi,
żeby kurs akcji rósł?
Dlaczego tak mało mówi się o
spółce?
Czy zarząd wie o czymś,
o czym nie wiedzą inwestorzy?
Jakie będą wyniki
w tym kwartale?
Czy spółka wypłaci dywidendę
i w jakiej wysokości?
Jak Państwo oceniają nową
strategię spółki X (konkurenta)?
Jakie pytania pozwolą
dowiedzieć się więcej?
Jak zarząd ocenia sytuację
na państwa rynku?
Jakie są przewidywania
co do sytuacji rynkowej
w najbliższym czasie?
Czy spółka czuje presję
wzrostu kosztów
surowców / płac / podwykonawców?
Jak spółka będzie przeciwdziałać
niekorzystnym tendencjom
rynkowym / kosztowym?
Jaka jest strategia
rozwoju spółki?
Jakie spółki notowane na GPW/NC
uważają państwo
za waszą grupę porównawczą?
O co prosić i czego żądać?
Proszę o odpowiedź w ciągu
24h (w przypadku maila)
Podajcie państwo na stronie internetowej
imienny kontakt do osoby, która jest
odpowiedzialna za relacje inwestorskie
Jakie są możliwości spotkania
z zarządem spółki?
Czy organizują państwo
Investors’ Days lub bierzecie udział
w konferencjach typu WallStreet?
Powinniście państwo publikować aktualne
prezentacje inwestorskie, nie tylko
na waszej stronie, ale też na Slideshare
Kiedy będziecie państwo
na Facebooku / Tweeterze?
Powinniście państwo opublikować
w serwisie internetowym waszą strategię
i opis rynku, na którym działacie
Moglibyście państwo
lepiej opisywać
sprawozdania finansowe
Formy nacisku na spółkę
Jeśli nie odpowiecie mi państwo na te pytania,
to i tak je zadam ponownie, tyle że
w Akcji Inwestor Pulsu Biznesu
i na kilku forach inwestorskich
Wszyscy wasi konkurenci
publikują prezentacje inwestorskie
Raporty innych spółek z waszej
branży są o wiele bogatsze
i lepiej wyjaśniają ich biznes
Uwierzyłem w wasze obietnice z czasu IPO,
ale jeśli nie będziecie prowadzili dobrej
komunikacji, to będę musiał wyjść z inwestycji
Na forach jest dużo pytań do was,
ale chyba tego nie czytacie
Rady i prośby
Co inwestorzy mogą zrobić dla IR-owców?
Piszcie do nas i dzwońcie - jak najczęściej :-)
Korzystajcie z mediów społecznościowych
Krytykujcie słabe prezentacje, raporty, strony www
Żądajcie możliwości kontaktu z Zarządem
Pokazujcie dobre przykłady konkurencji
Doceńcie czasem to, co dobrze robimy :-)
Dziękuję :-)
piotrbiernacki
[email protected]
+48.693.330.003
© Piotr Biernacki
W prezentacji wykorzystane są materiały graficzne, dźwiękowe i filmowe różnych autorów.
Żaden fragment tej prezentacji nie może być powielany lub wykorzystywany w żadnym celu bez zgody autora prezentacji, za wyjątkiem osobistego celu
edukacyjnego uczestników konferencji WallStreet 2011.