INQBE NEWS

inqbe
Członek
NEWS
Magazyn Grupy Inqbe
Czerwiec 2011 (1)
Nasze spółki:
Sztuka prawa, sztuka zarabiania
Z naszej perspektywy:
Wydarzyło się w InQbe:
Nasze nowe
Inwestycje
Z rynku:
To się na pewno
nie uda czyli
najszybszy
start-up w historii
Dlaczego warto –
rozmowa z Jerzym Kawą
na temat drogi
od pomysłu do inwestycji
Po godzinach:
Dobra książka
czyli jak wygrać
bilet na Euro 2012
Na zdjęciu: Tomasz Ostrowski i Arkadiusz Howara (ArsLege)
2
InQbe News
Od redakcji
Jeden z dziennikarzy zapytał
mnie ostatnio czym jest dobry start
up. Pytanie z rodzaju tych, na które
można odpowiedzieć długimi akademickimi wywodami, lub prosto,
że to firma, która potrafi wejść na
rynek w odpowiednim miejscu i
czasie. Pojawia się dziś, jutro zaczyna zarabiać, a pojutrze nikt nie
pamięta jak to było bez niej. Obecnie w naszym portfelu inwestycyjnym mamy 20 spółek.
Część z nich już zdążyła podbić swoje branże, inne kończą prace nad finalną wersja swoich produktów i usług
oraz przygotowują się do wprowadzenia ich na rynek.
InQbe jest obecnie krajowym liderem wśród firm inwestujących w start up’y z obszaru nowych technologii. Obecnie pracujemy nad kolejnymi 20 projektami,
które z biznesowego punktu widzenia wydają się nam
ciekawymi inwestycjami. W które z nich zdecydujemy
się zainwestować? Jak rozwijają się spółki w które już
zainwestowaliśmy? Jakie nowe tendencje pojawiają się
na rynku? Lektura InQbe News pozwoli znaleźć odpowiedź na te i inne ważne pytania. █
Wojciech Przyłęcki – prezes zarządu InQbe Sp. z o.o.
W numerze
Wydarzyło się w InQbe
► Moc ukryta w cenie
► Nasze najnowsze inwestycje
► Gametrade.pl wyruszył na
podbój rynku brytyjskiego
Z Rynku
► To na pewno się nie uda…
► I LOVE .NYC
► o2 rusza na zakupy
Nasze spólki
► ArsLege.pl – sztuka prawa, sztuka zarabiania
Z naszej perspektywy
► Dlaczego warto ?
► Poszukiwacze złota!!!
Po Godzinach
► Sport to zdrowie
► Wydawnictwo RADWAN poleca
W skrócie
• IQ Partners ogłosiło wyniki za I kwartał więcej na
http://bankier.tv/wyniki-spolki-iq-partners-i-kwartal-2011-9037.html
• Czerwonywidelec.pl uruchomił platformę do grupowego zamawiania posiłków. Na razie z usług mogą korzystać mieszkańcy Trójmiasta i Warszawy www.czerwonywidelec.pl
• Poszerza się grono mediów, z którymi współpracuje Digital Broadcast. Realizowane przez
spółkę materiały z Europejskiego Kongresu Gospodarczego transmitowały bankier.tv,
wyborcza.biz i rp.pl.
• Dzięki Gametrade.pl już 100 tysięcy gier zmieniło swoich właścicieli www.gametrade.pl
• Mobile Parters S.A. zadebiutowal na rynku NewConnect więcej na www.mobilepartner.pl
Wydarzyło się w InQbe
3
MOC UKRYTA W CENIE
platforma Power Price uruchomiona
Prawie równo rok temu, 26 maja 2010
roku zawiązana została spółka Power Price S.A.
Od tego czasu firma zbudowała i uruchomiła
jedną z najnowocześniejszych platform handlowych skierowanych do sektora b2b w Polsce.
Udało się nawiązać współpracę z ponad 100
producentów i dostawców z całego kraju uzyskując najlepsze ceny dla klientów. Debiut na
rynku NewConnect, zakończył się pozyskaniem
od inwestorów zewnętrznych 1,3 miliona złotych. Były to dobrze zainwestowane pieniądze,
gdyż od czasu debiutu w styczniu 2011 roku kurs
Power Price wzrósł o kilkaset %. Można zadać
pytanie gdzie leży tajemnica sukcesu? Power
Price zjada cały łańcuch dostaw przyjmując rolę
pośrednika – wyjaśnia Piotr Skawiński, prezes
zarządu. Eliminując poszczególne ogniwa w łańcuchu dostaw, jesteśmy w stanie zagwarantować
bardzo atrakcyjne ceny, w wielu przypadkach
pewnie najniższe na rynku. Jednocześnie każdy
z dostawców sprzedaje towar z pewnym zyskiem
dla siebie. W nieco podobnym modelu biznesowym działają popularne serwisy zakupów grupowych, takie jak Groupon czy Gruper, jednak
zasadnicza różnica jest taka, że my oferujemy
produkty przeznaczone dla klienta biznesowego. Po zrealizowaniu zakupu danego towaru
naliczany jest również rabat grupowy – dodaje
Skawiński - będzie on
mógł być wykorzystany na kolejne zakupy
w naszym serwisie. █
Do końca roku planujemy pozyskać przynajmniej trzy tysiące
klientów instytucjonalnych – mówi Piotr Skawiński prezes zarządu
Power Price S.A
[email protected]
Gametrade.pl wyruszył na podbój rynku brytyjskiego
Gametrade24.co.uk to
brytyjski odpowiednik gametrade.pl - najpopularniejszego obecnie na
polskim rynku serwisu
do wymiany gier. Dzięki
gametrade.pl swoich właścicieli zmieniło już około 100 tysięcy gier. W
samym tylko lutym dokonano 9 tysięcy transakcji, ktorych wartość wyniosła około 430 tysięcy złotych. Gametrade.pl to serwis dla ludzi
z pasją tworzony przez pasjonatów. Być może
w tym tkwi tajemnica dlaczego w tak krótkim
czasie (30 czerwca minie dopiero rok od momentu startu) serwis potrafił stworzyć liczną
społeczność. Obecnie ma 67 tysięcy użytkowników.Zdaniem Damiana Legawca - Prezesa
zarządu - rynek brytyjski ma kilka razy większy
potencjał niż polski, co daje duże prawdopodobieństwo podboju wysp i powtórzenia sukcesu
znad Wisły. Pierwsze doświadczenia zdają się
potwierdzać tą tezę. Anglojęzyczna wersja serwisu ma już około 30 tysięcy tytułów gier. W
Polsce liczba ta to prawie 80 tysięcy tytułów. Czy
angielska wersja serwisu prześcignie swą polską
odpowiedniczkę? Wszystko wskazuje na to, że
w ciągu następnych miesięcy czekać nas będzie
bardzo pasjonujący wyścig. █
[email protected]
www.gametrade24.co.uk
4
Wydarzyło się w InQbe
Nasze najnowsze inwestycje
To najnowsza inwestycja
InQbe. Spółka prowadzi
serwis www.cdroller.pl ,
umożliwiający między innymi dzielenie
się płytami. Dodatkowo spółka zajmować się będzie tworzeniem nowatorskich
serwisów internetowych, zajmujących się
przygotowywaniem oprawy muzycznej
imprez i eventów oraz audio marketingiem.
Przedmiotem działalności
spółki
będzie świadczenie usług prawnych z
wykorzystaniem videokonferencji prowadzonych przez Internet. To druga po
spółce Prawomaniacy inwestycja InQbe
w obszar rynku, gdzie produktem jest
wiedza prawnicza.
Spółka planuje skupić swoją działalność
wokół prowadzenia serwisów internetowych dotyczących obrotu nieruchomościami komercyjnymi oraz dostarczania
narzędzi podmiotom w takim obrocie
uczestniczącym. Jeszcze w II kwartale
bieżącego roku planowany jest debiut na
rynku NewConnect.
Spółka zajmować się będzie wymianą walut za pośrednictwem platformy internetowej oraz świadczyć usługi tzw. escrow. Rozpoczęcie działalności operacyjnej planowane jest po uzyskaniu wymaganych prawem pozwoleń na działalność kantorową. Spółka zamierza
również zadebiutować na rynku NewConnect. Debiut zaplanowany jest na drugi
kwartał 2011 r.
To kolejna spółka, która
dołączyła do portfela inwestycyjnego InQbe. To spółka wyjątkowa, gdyż nie sprzedaje swojego produktu, lecz sama wykorzystuje go do
inwestowania na rynkach finansowych.
Głównym obszarem działalności m10
S.A jest wykorzystanie tzw. automa-
tów inwestycyjnych, opartych o własne
autorskie rozwiązania, które odpowiadają za podejmowanie decyzji inwestycyjnych. Dodatkowo m10 prowadzić
będzie również działalność badawczą,
rozwojową i licencyjną w obszarze algorytmów inwestycyjnych.
Z Rynku
I LOVE .NYC
Jeśli wierzyć zapewnieniom
burmistrza Nowego Jorku Michael’a
Bloomberga już niedługo w sieci pojawią się serwisy z domeną .nyc (New
York City). Wszystko odbędzie się w
ramach stworzenia tzw. „cyfrowego
miasta”. Nowa inicjatywa burmistrza
o2 rusza na zakupy
Grupa o2 to kolejny gracz na rynku zakupów grupowych. Jej nowy projekt
ruszaj.pl opiera się na podobnych założeniach rabatów jakie wcześniej stosował
między innymi gruper.pl. Dodatkowo ruszaj.pl definiuje grupy docelowe według
płci. Na pierwszy front poszły produkty
skierowane do kobiet. W dalszej kolejności planowane są promocje na produkty
typowo męskie oraz produkty turystyczne. Czy ruszaj.pl rzeczywiście wyruszy na
podbój Internetu i zagrozi dotychczaso-
5
spotkała się z zainteresowaniem ze
strony mediów a sam projekt powstaje przy współpracy z między innymi
Facebookiem, i Twitterem. Nowojorczycy oczywiście kochają Nowy Jork ,
a jak to wygląda w Polsce? No cóż pod
adresem www.ilove.waw.pl póki co
niczego jeszcze nie znajdziemy.
wym liderom? Dotychczasowy potencjał
użytkowników na pewno odegra w tym
kluczową rolę.
To na pewno się nie uda…
Gdzie w Europie żyje najwięcej
malkontentów, szyderców i różnej maści
„narzekaczy”? Oczywiście nad Wisłą.
Nic zatem dziwnego , że właśnie Startup
Weekend Warsaw , był miejscem gdzie
powstał oryginalny pomysł szydercamp.
pl czyli miejsce gdzie można wyszydzić
i wyśmiać wszelkie biznesowe pomysły.
Dobra atmosfera spotkania sprawiła, że
pomysł i pierwszy prototyp powstał w
przeciągu … 30 minut. Więcej na szydercamp.pl Czy najszybszy startup w historii ma szansę na rynkowy sukces?
6 Nasze spółki - Prawomaniacy Sp. z o.o.
Sztuka prawa, sztuka zarabiania
§
Nie od dziś wiadomo, że na wiedzy
prawniczej można nieźle zarobić. Prawo to
obok medycyny jeden z najbardziej obleganych i prestiżowych kierunków studiów, a
prawnik to zawód, który kojarzony jest z bogactwem i wysokim statusem społecznym.
Pomimo tego, że w mediach od lat toczy się
burzliwa dyskusja dotycząca kwestii równego
dostępu do zawodów prawniczych, tych którzy swoją zawodową przyszłość wiążą właśnie
z tą dziedziną nie brakuje. Korepetycje, podręczniki, kursy doszkalające - oferta edukacyjna jest już bardzo szeroka. Czy jest tu zatem
jeszcze miejsce na e-biznes? Przykład spółki
Prawomaniacy będącej właścicielem serwisu
Arslege.pl pokazuje, że tak. Oczywiście pod
warunkiem, że pomysł będzie innowacyjny i
bardzo mocno dopasowany do faktycznych
potrzeb użytkowników.
ArsLege.pl to przykład nieszablonowego podejścia do definiowania biznesu i penetracji rynku. Gdyby przeprowadzić uliczną sondę z
pytaniem kto najczęściej rozwiązuje testy z nauk
prawniczych uzyskalibyśmy odpowiedź, że są to
… oczywiście studenci prawa. Grupa jak najbardziej perspektywiczna, ale nie do końca atrakcyjna z biznesowego punktu widzenia. Wiadomo,
że studenci mają wiele ważniejszych wydatków
niż zakup pomocy naukowych. Idąc dalej tym
tropem dochodzimy do błędnego wniosku, że
popyt na e-testy, audioustawy czy inne kazusy
prawne nie wygeneruje rynku, który wart byłby
poważniejszych inwestycji. Tymczasem Tomasz
Ostrowski i Arkadiusz Howara – pomysłodawcy serwisu ArsLege.pl – podeszli do tematu w
sposób zupełnie inny. Zadaliśmy sobie pytanie,
kto jeszcze oprócz samych tylko studentów potrzebuje tego typu produktów. Okazało się, że
lista zrobiła się bardzo długa. Aplikanci, biegli
rewidenci, doradcy podatkowi, geodeci, rzeczoznawcy majątkowi, maklerzy a nawet detektywi.
Wszyscy oni muszą zdawać egzaminy państwowe, aby uzyskać uprawnienia do wykonywania
zawodu. Jeżeli dodamy do tego jeszcze urzędników służby cywilnej i wspomnianych wcześniej
studentów to mówimy o liczbie około 700 000
osób – mówi Ostrowski. Jest to już spory potencjał, zwłaszcza, że przykładowy rzeczoznawca
majątkowy, który przygotowuje się do jednego
z najważniejszych egzaminów w karierze jest w
stanie zainwestować kilka złotych aby dobrze się
do niego przygotować.
Ten sposób myślenia okazał się jak najbardziej słuszny. Serwis już po trzech miesiącach działania odwiedziło 200 tysięcy użytkowników. Obecnie dziennie notujemy od 10 do 13
tysięcy odwiedzin – mówi Howara. Jeśli porównamy to z gigantami rynku internetowego, to
być może nie jest to wynik rzucający na kolana,
ale mając na uwadze fakt, że działamy w pewnym sensie na rynku niszowym i to dopiero od
kilku miesięcy należy uznać to za całkiem spory
ruch. Dla porównania według naszych źródeł
jest to większa liczba unikalnych użytkowników
odwiedzających dziennie portal niż obecnie generuje internetowa wersja najbardziej prestiżowego magazynu biznesowego w Polsce.
Czego zatem użytkownicy szukają na
ArsLege? Oferta serwisu jest szeroka. Stale rozszerzana baza testów zawierająca obecnie ponad 32 tysiące pytań (najlepszy wynik w kraju)
to magnez dla dużej części klientów. Dotychczas
użytkownicy rozwiązali już ponad milion pytań.
Inni oprócz samych testów wykupują dostęp do
tzw. casusów czyli opisanych skomplikowanych
prawnie przypadków z życia. →
Nasze spółki - Prawomaniacy Sp. z o.o. 7
Dużą popularnością cieszą się też tzw. audio- kusowe – dodaje Chumicki. Niewykluczone,
ustawy czyli profesjonalnie nagrane w forma- że spółka będzie starać się powtórzyć swój sukcie mp3 akty prawne. W tym ostatnim obszarze ces na rynkach zagranicznych. Nie chcę na raArsLege jest zresztą absolutnym monopolistą zie ujawniać szczegółów, ale analizujemy różne
na rynku. Rynku, który dotychczas wydawał się możliwości – mówi Ostrowski. Według naszych
być w miarę podzielony pomiędzy wydawnic- obserwacji całkiem realne jest wejście na rynek,
two INFOR (właściciela prawnik.pl)
którego potencjał jest ponad 8 razy większy niż
Legalsupport sp. z o.o. (e-prawnik.pl) i oczywi- Polski. To jednak dopiero przyszłość, dziś muście firmę Wolters Kluver sp. z o.o. (lex.com.pl). simy rozważyć różne pojawiające się koncepcje
Wejście ArsLege.pl okazało się zupełnie współpracy biznesowym na krajowym podwórnowym podejściem do klienta. Dotychczas
ku - dodaje.
nikt z liderów nie oferował audioustaw,
O tym jak sztukę praArsLege.pl
nikt nie próbował tworzyć wokół swowa przełożyć na sztukę zarabiaw liczbach:
jego serwisu społeczności, wreszcie ► 12 tysięcy użytkowni- nia rozmawiamy z Tomaszem
nikt nie wprowadzał dodatkowych
Ostrowskim - prezesem zarząków dziennie
► Baza 32 tysięcy pytań
narzędzi ułatwiających pracę (przydu Prawomaniacy Sp. z o.o.
kładowo funkcja zastępstwa - nawłaściciela ArsLege.pl
testowych
rzędzia, z którego mogą korzystać ► Ponad milion udzielo- Przygotowując biznes
adwokaci, radcowie prawni, aplikanci
plan spodziewaliście się aż tanych odpowiedzi
adwokaccy i radcowscy oraz pracownikiego zainteresowania?
cy ich kancelarii. System obejmuje swoim
Założenia autorów biznesplanów
zasięgiem całą Polskę, tak więc dzięki temu ad- zazwyczaj są optymistyczne. Dopiero rynek wewokat z Poznania jest w stanie szybko i sprawnie ryfikuje czy szacowane parametry są możliwe
znaleźć zastępstwo na rozprawie w Warszawie). do osiągnięcia. Już pierwsze miesiące działalnoJeżeli dodatkowo weźmiemy pod uwagę możli- ści pokazały, że potencjał ArsLege jest większy
wość dodawania kontentu przez użytkowników niż prognozowaliśmy.
czy tzw. bitwy testowe wprowadzające model Docieracie do grupy bardzo dobrze
współzawodnictwa okazuje się, że swoją ofertą sprofilowanej i jednocześnie atrakcyjnej pod
Arslege.pl sporo namieszał na rynku.
kątem reklamowym. Czy plany rozwoju za
Co dalej ?
kładają oprócz pozyskiwania klientów czysto
Atrakcyjność grupy docelowej użytkow- reklamowych również zwiększenie zakresu
ników ArsLege.pl już została dostrzeżona przez usług skierowanego do zupełnie innego sekreklamodawców. Znacznie większy potencjał tora? Dedykowane mailingi czy badania fokuwydaje się być jednak ukryty w budowanej wo- sowe to nowe modele biznesowe. Jakie są szakół serwisu społeczności. To trudne zadanie – cunki procentowego udziału nowych usług w
twierdzi Piotr Chumicki, Prezes Zarządu spółki całości przychodów spółki?
Site, która w swoim portfelu posiada kilka por- To prawda. Użytkownikami ArsLege są
tali skupiających różne grupy – niemniej jednak m.in. prawnicy, rzeczoznawcy majątkowi, dojeśli faktyczną społeczność uda się zbudować radcy podatkowi, maklerzy papierów wartomożliwe jest zastosowanie jeszcze innych modeli ściowych, księgowi czy osoby obiegające się o
biznesowych. Nie chcę dawać gotowych recept, uprawnienia budowlane. Jest to atrakcyjna dla
ale dobrym przykładem może być konsylium24. reklamodawców grupa. Mamy do dyspozycji
pl. Portal skupiający lekarzy i oferujący między szereg narzędzi jak mailing, reklamy →
innymi dedykowane mailingi oraz badania fo-
8 Nasze spółki - Prawomaniacy Sp. z o.o.
bannerowe, reklamy wgrywane w audioustawy testów, wyprzedzając takich potentatów jak
czy artykuły sponsorowane. Możemy precyzyj- Lex czy Beck, może czas pomyśleć o ekspansji
nie dotrzeć do wybranej grupy zawodowej. Sza- za granicę?
Mamy wiele planów rozwoju ArsLege.
Serwis już po trzech miesiącach dzia- Jednym z ważniejszych przedsięwzięć, które
obecnie realizujemy, jest współpraca w modelu
łania odwiedziło B2B z uczelniami wyższymi, firmami organizu200 tysięcy użyt- jącymi kursy przygotowawcze do egzaminów
kowników. Obecnie zawodowych, a także innymi serwisami internedziennie notujemy towymi. Nie wykluczam również wprowadzenia
ArsLege na rynek zagraniczny.
od 10 do 13 tysięcy Wygląda na to, że te inwestycje będzieodwiedzin
cie w stanie sami udźwignąć, a może rozważacujemy, że nowe usługi, które właśnie wprowa- cie pozyskanie dodatkowego kapitału na przydzamy, w tym przychody z reklam, dwukrotnie kład z New connect?
Przy realizacji zagranicznych inwestyzwiększą naszą aktualną sprzedaż.
cji dopuszczamy możliwość dokapitalizowania
Na rynku polskim już macie największą bazę spółki. █
Nasze spółki - Prawomaniacy Sp. z o.o. 9
Rynek informacji prawnej – okiem eksperta.
W dzisiejszych czasach znajomość i właściwa interpretacja przepisów prawa staje się
niezbędną kompetencją. Dzieje się tak w dużym
stopniu za sprawą samych prawników i urzędników publicznych, którzy odrzucają coraz częściej
dobrze znaną zasadę: „co nie jest zakazane – jest
dozwolone”, a samo prawo jest ciągle zmieniane
i staje się coraz obszerniejsze dążąc do objęcia
przepisami wszystkich aspektów życia publicznego i… prywatnego. Zmusza to praktycznie
wszystkich dorosłych obywateli do znajomości
aktualnego prawa, a więc i do ciągłego aktualizowania posiadanej wiedzy. Drugim czynnikiem
wpływającym na rosnącą atrakcyjność rynku
informacji prawnej jest coraz częstszy wymóg
posiadania certyfikatów i aplikacji do wykonywania wielu zawodów o specyfice prawnej lub
prawno-ekonomicznej: adwokata, doradcy finansowego, maklera giełdowego, rzecznika patentowego, pośrednika nieruchomości i wielu
innych. Zawody te można uznać za powszechne,
a znajomość prawa dotyczy praktycznie wszystkich. Trzecim powodem, który pozwala mówić
o rozwojowym charakterze rynku informacji
prawnej jest znany argument, że w Polsce jest
ciągle 3-krotnie mniej prawników i innych pracowników, których zawody zalicza się do obsługi prawnej społeczeństwa w porównaniu z rozwiniętymi krajami Unii Europejskiej i USA. Te
trzy powody czynią rynek informacji prawnej
rynkiem masowym o praktycznie nieograniczonej pojemności, i co ważne dla przedsiębiorców
i marketingowców - ciągle odwiedzanym
Tymczasem tak wielkie i powszechne zapotrzebowanie na informację prawną obsługuje
dotąd zaledwie kilka wielkich wydawnictw o tradycyjnym profilu (książki, interpretacje/orzecznictwa, podręczniki), nieliczne portale internetowe oraz szkoły wyższe, znowu dostarczające
wiedzy prawniczej w nieco archaiczny sposób.
Z tych powodów przedsięwzięcia w Internecie
i w technologii mobilnej tworzą przestrzeń informacji prawnej atrakcyjną dla przeciętnego
mieszkańca jak i dla prawników i bardzo szybko rozwijają się. Pozwalają bowiem pozyskiwać
wiedzę prawniczą aktualną i w sposób ciągły (24
godziny na dobę), i co bardzo ważne – z sposób
urozmaicony oraz znacznie tańszy niż dotąd.
Dzięki Internetowi i technologii mobilnej prawo
można poznawać czytając, powtarzając i sprawdzając swoją wiedzę bezpośrednio w wyspecjalizowanym portalu siedząc przy PC/laptopie/ netbooku. Coraz częściej skomplikowane aplikacje
dostępne są w smart fonach, co dobrze rokuje
dla dalszego rozwoju rynku inflacji prawnej.
Nowe rozwiązania pozwalają też natychmiast
uzyskiwać informację o skuteczności naszej nauki przepisów prawnych. W tym celu wystarczy tylko wypełnić dostępne w wymienionych
uprzędzeniach specjalnie przygotowane testy,
które udzielą natychmiastowej odpowiedzi co
do stanu naszej wiedzy i podpowiedzą, czy jesteśmy wystarczająco przygotowani do zdania
egzaminu na aplikację adwokacką. Poprzez portale internetowe można także kontaktować się
z innymi ludźmi mającymi podobne problemy
prawne na różnego rodzaju forach społecznościowych lub można także kontaktować się ze
specjalistami prawa praktycznie w każdej sytuacji życiowej i zawodowej i coraz częściej uzyskać tą droga skuteczną poradę po przyzwoitej
cenie. Także na egzaminach…, chociaż jako
wykładowca Wydziału Prawa i Administracji na
UWM w Olsztynie tego akurat bym nie polecał – lichy to prawnik, który zapomni całą swoją
wiedzę z chwilą wyłączenia prądu…. █
Jerzy Kawa Ekspert InQbe, wykłada m.in. na
wydziale Prawa i Administracji UWM w Olsztynie
[email protected]
10
Z naszej perspektywy
Dlaczego warto ?
O biznesowej drodze, którą musi
przejść pomysłodawca by przekonać do siebie inwestorów InQbe rozmawiamy z Jerzym
Kawą – ekspertem oceniającym pomysły na e-biznes.
Wiele osób pyta, dlaczego warto skorzystać z InQbe do pozyskania środków na
rozwój. Kiedy aplikuje się bezpośrednio w
PARP wystarczy przecież wysłać wniosek..i
już! Przyznają fundusze, albo nie przyznają,
ale droga jest niezbyt ciernista i zależy tylko
od opinii bliżej nie znanych ekspertów Agencji. Tymczasem w InQbe wysyła się najpierw
wniosek z arkuszem kalkulacyjnym, potem
trzeba pisać biznes plan, a i tak nie wiadomo,
czy zainwestują w mój projekt. To PO CO i
dlaczego WARTO wybierać ścieżkę InQbe?
JK. Takie opinie dość często pojawiają
się w naszych rozmowach z wnioskodawcami
– głównie z tymi, którzy już zgłosili się do InQbe i są gotowi przebrnąć tę „ciernistą” drogę. O
innych wiemy mniej, jednak można założyć, że
wszyscy inni znacznie częściej zadają sobie takie pytania …i jednocześnie odpowiadają sobie:
„nie, to nie dla mnie”. Odpowiedzi na pytanie,
jaka jest przydatność InQbe dla potencjalnego
wnioskodawcy trzeba szukać w doświadczeniach firm. Dość powszechnie znaną prawdą jest
to, że na dziesięć pomysłów biznesowych tylko
jeden potrafi samodzielnie przetrwać na rynku.
W przypadku firm, które przeszły drogę przez
inkubator przedsiębiorczości tych firm jest 2-3
krotnie więcej, czyli aż o 100-200%! To jest właśnie rezultat, który oferujemy każdemu wnioskodawcy – zwiększamy jego szansę na udany
biznes 2-3 krotnie ponad tzw. standard.→
Red. Czy to znaczy, że współpraca z inkubatorem od razu powoduje, że projekt jest
„lepszy”? JK. Na pewno dużo więcej pomysłów
osiąga sukces. Dzieje się to poprzez wiele róż-
nych czynności, które realizujemy wobec wobec każdego zgłoszonego pomysłu.
Przede wszystkim zaczynamy od zapoznania się
koncepcją biznesową i oceniamy jej szanse na rynku
jeszcze przed zbudowaniem
biznes planu i poznaniem
wnioskodawcy. To bardzo
Jerzy Kawa - ekspert wiele, bo szereg pomysłów
InQbe
rozmija się z zapotrzebowaniem rynku, aczkolwiek z technicznego
punktu widzenia wydają się pomysłowe. Jeśli tak
się dzieje – wnioskodawca może liczyć na dwie
nasze reakcje: stanowczą odmowę realizowania
takiego projektu lub dokonanie zmian w pomyśle, co ratuje wnioskodawcę przed stratą czasu
i nadziei, a czasami i pieniędzy. No i zwiększa
szansę na pozyskanie kapitał u i końcowy sukces.
Red. Czy wiele takich odmów InQbe
wysyła?
JK. Co najmniej połowa wniosków nie
ma biznesowej szansy. Do mnie docierają wnioski wstępnie zaakceptowane, ale i wówczas w
dwóch na trzy pomysły podejmuję z wnioskodawcą działania doradcze polegające na zmianie
formuły pomysłu, zbadaniu docelowych klientów i ich upodobań. Badam także, czy przyszłe
przedsiębiorstwo informatyczne będzie miało
wystarczającą wielkość sprzedaży i czy będzie
rentowne. Na tym etapie analizuję też model
biznesowy i ustalam z wnioskodawcą, w jaki
sposób nowe przedsiębiorstwo będzie zarabiać i
realizować przychody i zyski z działalności. Dopiero tak sprawdzone przedsięwzięcie, po rozwianiu rynkowych i dochodowych wątpliwości
może zostać zaakceptowane do dalszego rozwoju.→
11
Z naszej perspektywy
Red. Co ostatecznie decyduje o sukcesie przedsiębiorstwa internetowego?
JK. Nie ma jednej recepty. Dlatego na
etapie inkubacji każdy projekt podlega sprawdzeniu pod kątem innowacyjności pomysłu,
sprawności marketingowej i technologicznej, a
także sprawności wnioskodawcy do zarządzania
swoim przedsiębiorstwem. Myślę, że ten ostatni
czynnik jest decydujący, a bardzo rzadko brany
Poszukiwacze
złota
Czy warto inwestować w innowacje?
Nas nie trzeba do tego przekonywać. Wierzymy,
że w rynku nowych rozwiązań e-biznesu drzemie ogromny potencjał. Poszukiwanie go często przypomina dawnych poszukiwaczy złota,
którzy z uporem maniaka przesypywali piasek
wypatrując tam najmniejszych chociaż ziarenek
drogocennego kruszcu. Podobnie wygląda praca eksperta oceniającego biznesowe projekty na
start’upy. Trzeba przejść przez wiele pomysłów,
których właściciele zapewne są jedynymi przedstawicielami ludzkości, rozumiejącymi do końca ich ideę i żyjących w przekonaniu, że bez nich
pod uwagę. Start up’y, czyli nowe przedsięwzięcia, wymagają od wnioskodawcy wiele uporu,
wyobraźni oraz pokory wobec rynku. Wielu
wnioskodawców we wczesnej fazie o tym zapomina…█
Jerzy Kawa - ekspert InQbe w zakresie doradztwa biznesowego
[email protected]
!!!
czeka nas wielowiekowa stagnacja rozwojowa.
Trud się jednak opłaca. Nam opłacił się już 21
razy . W tyle bowiem spółek zainwestowaliśmy
do tej pory. Obecnie przechodzą one różne fazy
rozwoju. Od finalnych prac testowych, po analizę w jaki sposób rozszerzyć rynki i jeszcze bardziej zwiększyć sprzedaż. Szukajcie a znajdziecie
– caly czas szukamy i … rzeczywiście znajdujemy. █
MD
[email protected]
SZUKAMY PROJEKTÓW
♦ NA ETAPIE KONCEPCJI
♦ INNOWACYJNYCH
♦ DOTYCZĄCYCH OBSZARÓW TAKICH JAK E-COMMERCE,
INTERNET, MEDIA, IT, USLUGI MOBILNE
WWW.INQBE.PL (89) 532 06 06
[email protected]
JUTRO ZACZYNA SIĘ DZIŚ…
12
Po Godzinach
Sport to zdrowie
W wolnej chwili dobrze jest
oderwać się na chwile od biznesowej gorączki i poemocjonować
czymś zupełnie innym.Czy Wisla
Kraków awansuje do Champions
League ? Czy Adamek będzie mistrzem świata? Jak czuje się Robert
Kubica i kiedy wróci na tor? Czy
Polska reprezentacja piłkarska ma
szansę w meczu z Francją i Argentyną? Wyniki, prognozy, analizy
czyli wszystko co chcielibyście
wiedzieć o sporcie znajdziecie na
serwisie www.sport1.pl
Wydawnictwo RADWAN poleca
Książka dedykowana jest
tym, którzy chcą odkrywać samodzielnie nowe
zakątki świata. Do tego
wystarcza wola obejrzenia czegoś nowego i determinacja w przygotowaniu podróży.
www.radwan.pl
Doskonała wielowątkowa powieść dotykająca
przede wszystkim tematyki przemocy domowej
oraz
funkcjonowania
polskiego prawa i służby
zdrowia. Anna, ratując
siebie i dziecko, zabija
męża alkoholika...
www.radwan.pl
Ciepła, zabawna i miejscami wzruszająca historia młodej kobiety, która
wspólnie z ukochanym
mężczyzną zmaga się z
jego nagłą chorobą.
www.radwan.pl