Szkolenie cytat

Cytaty
Metafory, porównania, historyjki oraz cytaty są narzędziami perswazji, których ogromną siłę
oddziaływania można ocenić w pełni gdy zaczyna się je stosować w praktyce. Wykorzystują one
wyobraźnię, czyniąc z niej aktywnego sprzedawcę Twoich produktów, usług i idei. Metafory,
porównania i cytaty pozwalają na uproszczenie przekazu tak, że jest on bardziej zrozumiały,
zaprezentowanie pewnych treści w interesujący i łatwy do zapami ętania sposób,
Zresztą wszyscy znamy ten mechanizm doskonale. Większość z nas pamięta jak w dzieciństwie
powiedzenie w domu lub w przedszkolu „gówno” było straszną sprawą ponieważ za
wypowiedzenie brzydkiego słowa można było zostać surowo ukaranym. Kiedyś więc w
przedszkolu uknułem plan żeby nie powiedzieć „gówno” bezpośrednio postanowiłem
powiedzieć pani przedszkolance, co jakiś niegrzeczny chłopak z innej grupy powiedział do mnie. W
ten sposób nie będzie to tak jakbym to ja powiedział bo ja tylko powtarzam to co on powiedział.
Zebrałem się w sobie i z nerwów poszedłem „po całości” mówiąc: Proszę pani! A ten chłopak ze
starszaków powiedział „gówno” a potem „kurwa”! I czekałem w napięciu na karę, która nigdy nie
nadeszła. Pani z lekkim zniecierpliwieniem powiedziała tylko żebym nie powtarzał takich rzeczy.
Rola cytatu:




chroni drug ą osob ę przed konieczno ści ą zareagowania
chroni osob ę mówi ąc ą przed reakcj ą
Stosuj ąc cytat zwi ększasz tolerancj ęs łuchacza na to co s łyszy
omijasz umys ł św iadomy, rozmówca jest bardziej otwarty na Twoje komuniaty
Konstruując cytat pamiętaj aby:
1. najpierw ustalić co chcesz powiedzieć, jakie wydać polecenie lub sugestię
2. nadać temu formę bezpośredniego polecenia (np. kup ode mnie..)
3. „opakuj” to w jakąś historyjkę (byle nie za długą), wkładając to w usta innej osoby, którą
cytujesz.
Przyk ład sprzeda żowy:
Jeste ś agentem ubezpieczeniowym, chcesz aby klient skierowa ł swoje my śli w strone emerytury:
cytat: "pomy śl o swojej przysz ło ści teraz"
Niedawno oglądałem w telewizji program, w którym pewien znany człowiek mówił o tym jak mu jest
ciężko po przejściu na emeryturę i na nic go nie stać. Pod koniec spotkania zwrócił się do
prowadzącego i powiedział: „Pomyśl o swojej emeryturze teraz!”. Nie oglądałem od początku
więc nie bardzo wiem kim on był.
Ćw,
Napisz 5 "opakowa ń" do podanych sugestii
ucz si ę j ęzyków obcych
bierz udzia ł w szkoleniach
we źsi ę do pracy
zdaj sobie spraw ę ze swoich mo żliwo ści
wstawaj wcze śnie rano
Ćw,
Napisz 5 przykładów sugestii „opakowanych” jako cytat. Np. Na ulicy podszedł do mnie ktoś i
powiedział: „Jesteś inteligentną osobą, więc zrobisz to z łatwością.”
1
2
3
4
5
Ćw
Rozwbudowane "opakowanie"
cytat: "bierz udzia ł w szkoleniach kiedy to tylko mo żliwe"
Przyk ład
Pewnego razu zapyta łem jednego trenera czy warto wydawa ć pieni ądze na szkolenia je żeli
wszystkiego mo żna dowiedzie ć si ęz ksi ążek. Odpowiedzia ł mi : Ja te żsi ęnad tym d ługo
zastanawia łem i wiesz co bierz udział w szkoleniach kiedy to tylko możliwe wiesz że mi ędzy
ksi ążk ą a praktyk ą jest ogromna ró żnica
U łó żcytaty na temat:





twje hobby
co jest najwa żniejsze w ży ciu
najsmaczniejsza potrawa
dlaczego warto Ci ę zna ć
.....