Wzmocnij generowanie popytu – broszura programu HPE Marketing

Broszura
Wzmocnij generowanie
popytu
Program HPE Marketing Services Agency (MSA)
Co-marketing
Broszura
Strona 2
Czy jesteś w stanie sprostać dzisiejszym
wyzwaniom marketingowym?
W dzisiejszych czasach wysoce konkurencyjne i dynamiczne środowisko biznesowe sprawia,
że organizacje marketingowe muszą przewidywać zachowania rynku, rozumieć proces
podejmowania decyzji przez klienta i w szybkim tempie wdrażać kampanie generujące leady
o dużej wydajności, mające zapewnić możliwie największy wzrost przychodów. Jednocześnie na
organizacjach tych wywierana jest stała presja związana z kontrolą wydatków i zapewnieniem
wymiernego zwrotu z marketingowych inwestycji.
W związku z tym organizacje marketingowe muszą skupiać się na optymalizowaniu zasobów
oraz ulepszaniu procesów wdrożeniowych.
Agencje Marketing
Services Agency HPE
oferują partnerom
szeroką gamę usług
marketingowych B2B
umożliwiających
prowadzenie
efektywnych
programów
generowania popytu
i leadów
finansowanych lub
współfinansowanych
z funduszy MDF HPE.
HPE zapewnia większą wartość marketingową
Hewlett Packard Enterprise (HPE) dokonuje licznych inwestycji, aby pomóc partnerom
kanałowym w spełnieniu marketingowych wymagań. Program HPE Marketing Services
Agency (MSA) Co-marketing to sprawdzony program kanałowy, który wspiera prowadzone
przez partnerów, finansowane z funduszy Market Development Funds (MDF) działania
generujące popyt, zwiększając tym samym zainteresowanie klientów oraz generując leady
Program HPE MSA Co-marketing upraszcza wdrażanie procesów marketingowych
i pomaga w napędzaniu popytu
Delivers complementary marketing expertise and support
Provides custom content and campaign development
Supplies easy access to HPE campaigns and content
Removes management of the MDF process
Strengthens ability to measure marketing ROI
Rys. 1. Zalety programu HPE MSA Co-marketing
mające przyspieszyć rozwój prowadzonej działalności związanej HPE. Program ten jest
uzupełnieniem bieżących możliwości firm. Zapewnia również dostęp do dodatkowych usług
i ekspertyz marketingowych, które w kontekście rynkowym mogą szybko i wydajnie wspomóc
dostosowywanie procesów generowania popytu.
Agencje Marketing Services Agency HPE
Agencja MSA HPE pracuje w Twoim imieniu, zapewniając dostęp do szerokiego wachlarza
marketingowych usług B2B, które wspomagają efektywne generowanie popytu i leadów w
odniesieniu zarówno do priorytetów Twojej firmy, jak i priorytetów HPE. Agencje MSA HPE
działają w ponad 45 krajach i zostały starannie wyselekcjonowane w oparciu o wysokie
predyspozycje w poniższych dziedzinach:
•Rozległa wiedza na temat najlepszych praktyk marketingowych B2B
•Zdolność współpracy z partnerami kanałowymi w kwestii zaspokajania ich indywidualnych
potrzeb
•Wprowadzanie konkurencyjnych cen wynegocjowanych wstępnie przez Hewlett Packard
Enterprise
Broszura
Strona 3
•Zdolności wdrożeniowe i operacyjne
•Efektywne generowanie leadów dla produktów i rozwiązań HPE promowanych wspólnie
z partnerami
•Dostarczanie wyników związanych ze zwrotem z inwestycji
Uzbrojone w aktualną wiedzę z zakresu rozwiązań, kampanii i procedur budowania marki HPE
– agencje MSA współpracują z Tobą po to, aby zrozumieć Twój rynek, klientów i priorytety
marketingowe. Korzystając z kampanii i treści HPE, agencje opracowują dostosowane kampanie
i treści marketingowe, które pozwalają oferować rozwiązania o unikalnej wartości. Pomagają
zwiększyć zasięg rynkowy, wspomagając jednocześnie procesy planowania, tworzenia,
wdrażania i analizowania skuteczności kampanii generujących leady i rozwijających Twój proces
sprzedażowy.
Agencje MSA dostarczają usługi marketingowe
B2B finansowane z funduszy MDF
Agencje MSA dostarczają sprawdzone ekspertyzy i usługi marketingowe, które pomagają we
wzmacnianiu świadomości rynkowej, pozyskiwaniu i utrzymywaniu potencjalnych klientów,
prowadzeniu sprzedaży oraz generowaniu nowych leadów. Agencje oferują szeroką gamę
usług marketingowych, które są pomocne przy zarządzaniu potencjalnymi klientami przez cały
cykl zakupowy.
Zwróć na siebie uwagę
Przejmuj inicjatywę i przekonuj Zobowiązuj do zakupu
klienta
•Reklama
•Marketing w wyszukiwarkach
•Marketing bezpośredni
•Kampanie cyfrowe
•Markowe produkty
•Sieci społecznościowe
•Seminaria internetowe
•Wydarzenia organizowane
przez partnerów
•Telemarketing
•Utrzymywanie leadów
Finansowanie
1 Finansowanie
HPE przydziela partnerom
fundusze MDF w ramach
programu agencji MSA
Pozyskiwanie wiedzy
Współpraca
2 Współpraca
Agencja MSA rozpoczyna
współpracę z partnerem, aby
planować kampanie i działania
generujące popyt
Raportowanie
Procedury
co-marketingu
agencji MSA HPE
3 Zgłaszanie
Agencja MSA zgłasza
działalność opartą na
funduszach MDF i prosi HPE
o zatwierdzenie finansowania
Wykorzystanie
Zgłaszanie
Analizowanie
4 Analizowanie
Firma HPE analizuje zgłoszenia
związane z działaniem
i zatwierdza finansowanie
Wdrażanie
Rys. 2. Rozpocznij współpracę z agencją MSA, aby wzmocnić generowanie popytu
•Zachęty sprzedażowe (zapewniane
przez partnerów, zarządzane przez
agencję MSA)
•Szkolenia partnerskie
5
Wdrażanie
Agencja MSA wdraża i zarządza
działaniami zgodnie z planem,
udostępniając wygenerowane
leady firmie HPE oraz partnerom
6
Wykorzystanie
Agencja MSA wykorzystuje
fundusze MDF przekazane przez
HPE oraz wszelkie zatwierdzone
środki od partnerów
Raportowanie
Przewidywana sprzedaż jest
śledzona, a metryki kampanii
zostają udostępnione
7
8
Pozyskiwanie wiedzy
Rezultaty są analizowane,
a uzyskane wnioski stosowane
przy planowaniu następnej kampanii
w celu poprawy wydajności
Broszura
Uproszczony proces finansowania z funduszy MDF HPE
Agencje MSA HPE upraszczają proces finansowania z funduszy MDF. Zajmują się nie tylko
początkowymi kosztami działań finansowanych z funduszy MDF HPE, ale eliminują również
obciążenie administracyjne związane z funduszami MDF poprzez zarządzanie w Twoim imieniu
procesami weryfikacji i pozyskiwania środków. Pozwala to zoptymalizować zasoby marketingowe
i skupić się na innych ważnych obszarach.
Analizowanie sukcesu kampanii
Agencje MSA pomagają identyfikować wysokiej jakości leady firmy i zapewniają ich dostępność, tak
aby Twoje zespoły sprzedażowe mogły je śledzić przez cały cykl sprzedaży. Leady wygenerowane
przez co-marketingowe kampanie i wdrożone przez agencje MSA są przekazywane firmie
Hewlett Packard Enterprise, która wprowadza je do swojego systemu zarządzania możliwościami,
a następnie udostępnia je w portalu HPE Partner Ready. Śledzenie możliwości na kolejnych etapach
sprzedaży aż do momentu ich pomyślnego zrealizowania pozwala zmierzyć zwrot z inwestycji oraz
efektywność kampanii marketingowych. Wyniki te można następnie wykorzystać do ulepszania
kolejnych kampanii marketingowych oraz zabezpieczania przyszłych procedur finansowania
z funduszy MDF.
Zróżnicowane korzyści dla partnerów kanałowych
Hewlett Packard Enterprise kontynuuje inwestowanie w sukces partnerów kanałowych poprzez
dostarczanie innowacyjnych i efektywnych programów kanałowych. Za sprawą programu HPE
MSA Co-marketing dostarczamy usługi co-marketingu, które upraszczają i przyspieszają oparte na
wynikach działania generujące popyt. Program MSA Co-marketing pozwala także wzmocnić wspólny
przekaz kierowany w stronę rynku oraz usprawnia generowanie leadów, przyspieszając w ten sposób
rozwój prowadzonej działalności związanej z HPE.
Czy jesteś gotów do działania?
Współpracuj z zespołem ds. obsługi klienta HPE i poznaj swoją agencję MSA. Umów spotkanie, aby
poznać oferowane usługi uzupełniające – dowiedz się, jakie korzyści może przynieść ta współpraca.
Identyfikuj marketingowe kampanie i działania, które zespół może prowadzić w Twoim imieniu, aby
wygenerować wymierne korzyści dla Twojej firmy. Agencja MSA może pomóc w zidentyfikowaniu
i utrzymaniu potencjalnych klientów, co zapewni wygenerowanie stosownych leadów i – przy
odpowiednio prowadzonej polityce firmy – pozwoli przekształcić okazje w realne dochody. Dzięki
współpracy możesz analizować wyniki i dopracowywać przyszłe działania, tak aby stale zwiększać
wartość zwrotu z kampanii co-marketingowych.
Agencje MSA dostarczają zasoby marketingowe, które pomogą osiągnąć jeszcze więcej – docieraj
szybciej do rynku korzystając z nowych, bardziej innowacyjnych i wydajnych sposobów. Skorzystaj
z zasobów i wiedzy agencji, które pozwolą wpłynąć na kupujących w cyklu decyzyjnym, oraz
pomogą identyfikować potencjalnych klientów i okazje do napędzenia nowych działań biznesowych
z Hewlett Packard Enterprise.
Więcej informacji:
Portal Partner Ready – przejdź do sekcji Sprzedaż i marketing>
Zasoby marketingowe>Usługi co-marketingu (agencje MSA)
Zarejestruj się, aby otrzymywać
aktualizacje
© Copyright 2016 Hewlett Packard Enterprise Development LP. Informacje zawarte w niniejszym dokumencie mogą ulec zmianie
bez powiadomienia. Jedyne gwarancje, jakich udziela Hewlett Packard Enterprise na swoje produkty i usługi, są określone w
wyraźnych oświadczeniach gwarancyjnych dostarczanych wraz z takimi produktami i usługami. Żadne informacje przedstawione
w niniejszym dokumencie nie powinny być interpretowane jako dodatkowa gwarancja. Hewlett Packard Enterprise nie ponosi
odpowiedzialności za błędy techniczne, edycyjne i pominięcia w niniejszym dokumencie.
4AA6-6800PLE, wrzesień 2016