tutaj. - BO Communications

W poprzednich artykułach z cyklu dotyczącego platformy LinkedIn omawialiśmy budowanie
wizerunku prawnika i sieci kontaktów biznesowych, prezentację osobistych osiągnięć
zawodowych oraz komunikację z użytkownikami. Bazowaliśmy przy tym na niuansach
technicznych i funkcjonalnościach LinkedIn oraz przykładach rzeczywistych postów
użytkowników. Znając już te podstawy sprawdźmy czy i kiedy opłaca się mieć konto
Premium, a kiedy lepiej pozostać przy bezpłatnej wersji konta Basic LinkedIn.
Jakie informacje możemy „wyciągnąć” z tej platformy w kontekście budowania
(prawniczego) biznesu?
Sieć od lat analizuje swoje dane, tworząc cyfrową gospodarczą mapę świata. Informacje
takie jak studia, poprzednia i aktualna praca, czy umiejętności większość użytkowników
LinkedIn podaje zgodnie z prawdą. W portalu poświęconym karierze nie da się upiększać
tyle co na Facebooku, także nasi „znajomi” i ich aktywność mają tu wymiar biznesowy.
Dlatego, dopóki użytkownicy mają do LinkedIn zaufanie sprawdza się on nie tylko jako
platforma networkingowa, ale i źródło informacji biznesowej.
Właśnie sposób w jaki korzystamy lub chcemy korzystać z LinkedIn oraz zakres
poszukiwanych informacji biznesowych powinny być podstawowymi determinantami przy
wyborze konta. Jeśli nie mamy czasu (lub możliwości zlecenia innej osobie) na
systematyczne, celowe powiększanie sieci kontaktów oraz analizowanie danych dostępnych
na LinkedIn i ich biznesowe wykorzystywanie to posiadanie odpłatnego konta Premium
Business mija się na dzień dzisiejszy z celem. Wówczas do realizowania podstawowych
aktywności własnych w zupełności wystarczy konto Basic.
Konto Basic (bezpłatne)
Polecane dla osób, które chcą stworzyć i utrzymywać profil zawodowy online – korzystać z
LinkedIn w podstawowym zakresie:

Budować profesjonalny wizerunek w sieci.

Budować (podstawowe narzędzia) i utrzymywać sieć kontaktów zawodowych.

Odszukiwać i ponownie nawiązywać kontakty ze współpracownikami i znajomymi z
uczelni.

Otrzymywać i udzielać rekomendacji.

Wyszukiwać (wersja podstawowa) i wyświetlać profile innych użytkowników
LinkedIn.

Otrzymywać nieograniczoną liczbę wiadomości InMail.

Zapisywać do trzech wyszukiwań i otrzymywać powiadomienia odnośnie tych
wyszukiwań.
Konto Premium (Business Plus - koszt: 34,99 EUR netto / miesiąc) ułatwi nam przede
wszystkim powiększanie sieci kontaktów biznesowych poprzez możliwość wysyłania InMaili
do osób z poza naszej sieci zawodowej
oraz dostęp do pełnej listy osób wyświetlających nasz profil z ostatnich 90 dni.
Taki sygnał o zainteresowaniu naszą osobą można wykorzystać do wysłania
spersonalizowanego zaproszenia, pozyskania nowych leadów. Ponadto konto Business
Premium umożliwia rozszerzone opcje wyszukiwania nowych kontaktów (m.in. według
stanowisk, zarobków, wielkości firmy, lat doświadczenia, referencji) oraz zapisywanie
wyników tych wyszukiwań. Nowe wyszukiwania w postaci cotygodniowego alertu
otrzymujemy na maila.
Ważnym wyróżnikiem w stosunku do konta Basic są podpowiedzi w zakresie słów
kluczowych w polu Podsumowanie, które w praktyce wyglądają tak:
W pakiecie tego konta otrzymujemy także informacje biznesowe o stanie rozwoju
obserwowanej/wybranej firmy dzięki ekskluzywnemu dostępowi do głównych danych i
trendów jej dotyczących, takich jak dystrybucja pracowników według działów, wzrost liczby
pracowników, znaczące zmiany liderów firmy, trendy w zatrudnieniu. Te z kolei informacje
dają nam wiedzę, kogo warto obserwować, czyją aktywność i powiązania osobowe warto
śledzić oraz kiedy wyjść z własną inicjatywą (np. złożyć gratulacje, podesłać content
adekwatny do sytuacji/problemu).
Podsumowanie korzyści konta Premium (Business Plus) w stosunku do konta
podstawowego:
 Kto wyświetlił Twój profil – pełna lista w ciągu ostatnich 90 dni i jak zostałeś
znaleziony
 Nieograniczone wyszukiwanie profili - w rozszerzonej sieci do kontaktów 3. stopnia
 15 wiadomości InMail - możliwość skontaktowania się z dowolną osobą LinkedIn,
spoza sieci (niewykorzystane przechodzą na kolejny okres)
 Podpowiedzi słów kluczowych w sekcji Podsumowanie
 Informacje biznesowe (premium insights) - dostęp do głównych danych i
trendów innych firm (widać to gdy wejdzie się na profil firmowy danej firmy)
 Dostęp do funkcji „Publish a post” w j. polskim  Wyszukiwanie zaawansowane - aż 8 dodatkowych filtrów zawężających
wyszukiwanie
 Nieograniczone zapisywanie wyszukiwań zaawansowanych, raporty o nowo
dołączających do sieci użytkownikach.
Zainteresowanych wsparciem sprzedaży może skusić najbardziej rozszerzona wersja konta Sales Navigator (47,99 EUR netto / miesiąc). Konto to powiela korzyści Business Premium,
lecz ma więcej funkcji ułatwiających zarządzanie danymi i ich analizę (informacje
otrzymujemy w postaci powiadomień/raportów). Konto to nie jest dostępne w polskiej
wersji językowej. Najlepiej rozważyć opłacalność tego konta w stosunku do szacowanej
wygenerowanej dzięki temu narzędziu kwoty sprzedaży.
Konto Sales Navigator zawiera korzyści konta Business Plus oraz dodatkowo:
 Informacje o sprzedaży - informacje o firmach i klientach, takich jak zmiany pracy,
rozwój firmy itp.
 Wyszukiwanie Premium z funkcją Lead Builder – możliwość wyszukiwania
decydentów i sporządzania list najlepszych leadów, korzystając z filtrów
wyszukiwania Premium.
 Rekomendacje i zapisanie potencjalnych klientów – ta funkcja umożliwia szybkie
znalezienie właściwej osoby i zapisania jej, aby pozostawać na bieżąco z jej
aktywnością.
Skorzystanie z miesięcznego bezpłatnego okresu testowego pozwoli zainteresowanym
rozwiać ewentualne wątpliwości decyzyjne. Warta uwagi jest informacja, że jeśli
użytkownik skorzysta od razu z wersji konta Sales Navigator, nie będzie miał możliwości
przetestowania konta Business Plus – najlepiej więc testować konta zgodnie z ich gradacją.
Beata Okowiak - wspólnik w BO Communications , agencji marketingowej i PR
wyspecjalizowanej w branży usług profesjonalnych.