Ścieżka komercjalizacji wynalazków w praktyce

Ścieżka komercjalizacji wynalazków w praktyce
na przykładzie realizacji projektu Inkubator Innowacyjności
Dr Agnieszka Turyńska
Zielona Góra, 07.11.2014 r.
O WCTT
Wrocławskie Centrum Transferu Technologii – jednostka PWr,
najstarsze samofinansujące się centrum w Polsce (od 1995).
 Wsparcie działalności innowacyjnej, transferu technologii
i internacjonalizacji przedsiębiorstw (sieć Enterprise
Europe Network od samego początku działania),
 Wsparcie współpracy badawczo-rozwojowej z zagranicą (Regionalny
Punkt Kontaktowy Programów Badawczych UE),
 Komercjalizacja wyników badań naukowych i przedsiębiorczość
akademicka (Inkubator Innowacyjności, Pomysł na Biznes),
 Pozostała działalność ekspercka (strategie, badania, analizy
rynkowe, wyceny, studia wykonalności i in.).
Wyniki działalności WCTT
 Ponad





70 podpisanych umów transferu technologii
Ponad
17 tys. udzielonych konsultacji
Ponad
330 przeprowadzonych audytów technologicznych
38 tys. przeszkolonych osób (w różnym zakresie)
160 założonych innowacyjnych przedsiębiorstw
Pomoc w złożeniu
450 wniosków do Komisji Europejskiej
o finansowanie badań
 Podpisano
5 umów komercjalizujących łącznie
8 wynalazków
Podstawowe problemy na styku nauki i biznesu

Wynikają one z wielu barier jakie pojawiają się w trakcie współpracy
pomiędzy uczelnią a biznesem:

bariera mentalności – kulturowa
Punk widzenia strony naukowej
Punkt widzenia strony biznesowej
• nauka wymaga wolności badań
• orientacja na rozwój wiedzy (nauki
podstawowe)
• orientacja na efekty ekonomiczne i rozwój
nowych produktów/usług
•formalne procedury działalności
• kryteria wyników pracy:
• kryteria wyników pracy:
•uznanie środowiska,
•prestiż społeczny
• cele:
•rozwój naukowy,
•publikacje,
•cytowania
•czas wejścia na rynek,
•osiągnięcie celów biznesowych
• cele:
•zyski ze sprzedaży nowych produktów,
•udział w rynku
Podstawowe problemy na styku nauki i biznesu





bariera zachowań organizacyjnych – niechęć do
podejmowania ryzyka przez wielu pracowników uczelni,
informacyjna – słabe kontakty środowisk,
finansowa – opory z finansowaniem badań przez przemysł, brak
standardów w uczelniach podziału korzyści ze sprzedaży praw
własności intelektualnej,
organizacyjna - współpraca uczelni z przemysłem nadal w
większości przypadków opiera się na zaangażowaniu
poszczególnych osób – naukowców, brak jest często
organizacyjnego wsparcia ze strony uczelni,
prawna – brak przepisów umożliwiających proste tworzenie
podmiotów spin-off/out czy też przekształcanie centrów transferu
technologii w spółki prawa handlowego,
Podstawowe problemy na styku nauki i biznesu
Brak oceny potencjału ekonomicznego
(komercyjnego) planowanych badań
 Sceptyczny rynek docelowy (przedsiębiorstwa) w
zakresie oficjalnej współpracy z naukowcami

Push zamiast pull
Zmiany w otoczeniu zewnętrznym

W ostatnich latach rośnie nacisk na komercjalizację i
wdrażanie wyników badań do praktyki gospodarczej (UE,
MNiSW, strategie krajowe i regionalne, programy
NCBiR, POIG, POIR, Horyzont 2020 itd.).

Bardzo dużo mówi się o zbyt małej innowacyjności
polskiej gospodarki.

W Polsce nadal brak systemowego długookresowego
finansowania procesu komercjalizacji wyników badań
naukowych.
Polska w rankingach innowacyjności
Powszechnie stosowane wskaźniki pomiaru innowacyjności
gospodarki lokują Polskę na jednym z ostatnich miejsc
wśród krajów Unii Europejskiej (UE) i OECD.
Coroczne zestawienie Innovation Union Scoreboard,
sporządzane przez Komisję Europejską, zalicza Polskę do
najsłabszej w Unii grupy „skromnych innowatorów” (wraz z
Łotwą, Rumunią i Bułgarią).
Polska w rankingach innowacyjności
Badanie
Kraje objęte
badaniem
Miejsce
Polski
Uwagi odnośnie pomiaru
Innovation Union
Scoreboard 2013
27 krajów Unii
24
24 wskaźniki (zasoby ludzkie,
system B+R, finansowanie
B+R, aktywność firm, efekty
ekonomiczne B+R)
OECD Science,
Technology and
Industry
Scoreboard 20
34 kraje OECD
29-30
12 wybranych kluczowych
wskaźników (edukacja i
zasoby ludzkie, finansowanie
B+R, aktywność firm, efekty
ekonomiczne B+R)
144
Wskaźnik w filarze „Zdolność
do innowacji”.
Global
144 kraje
Competitiveness
świata
Report 2012–2013
Źródło:European Commission [2013], OECD [2011b], World Economic Forum [2012]
Europejski Indeks Innowacyjności 2013
Europejski Indeks Innowacyjności
Najbardziej innowacyjne kraje UE wykazują pewne wspólne
cechy:
 kluczowa rola innowacyjnej przedsiębiorczości,
 sektory gospodarki osiągają bardzo wysokie wskaźniki
nakładów na badania naukowe i rozwój,
 wysoka liczba złożonych wniosków patentowych,
 dobrze rozwinięty sektor szkolnictwa wyższego oraz
ścisłe powiązania między przemysłem i nauką.
Zmiany w otoczeniu zewnętrznym
Od 2013 roku nowe programy MNiSW: Brokerzy Innowacji
i Inkubator Innowacyjności (wniosek PWr został oceniony
jako najlepszy w kraju).
MNiSW (na wniosek WCTT) rozpoczyna prace nad nową
koncepcją systemowego finansowania uczelnianych CTT.
Główne zadania WCTT wynikające z projektu
Rok 2014 - WCTT rozpoczyna realizację projektu Inkubator
Innowacyjności:
 Doradztwo dla zespołów naukowych na etapie
planowania projektów badawczych (w zakresie
istniejących trendów rynkowych i potrzeb przemysłu).
 Monitoring projektów badawczych.
 Analiza, ocena i wartościowanie rezultatów badawczych
(analiza możliwych zastosowań, przewag
konkurencyjnych, gotowości wdrożeniowej, statusu
własności intelektualnej, potencjału rynkowego oraz
wycena).
Główne zadania WCTT wynikające z projektu
Podnoszenie gotowości wdrożeniowej rezultatów badań
(testy przedwdrożeniowe, przygotowanie prototypów,
certyfikacje).
 Poszukiwanie nabywców wybranych wynalazków
(przygotowanie ofert technologicznych, promocja ofert w
różnych źródłach masowego przekazu, udział w targach
branżowych, kontakty z firmami).
 Negocjowanie warunków transakcyjnych z nabywcami
technologii.

Standardowa procedura wsparcia
Follow up
Umowa transferu technologii
(sprzedaż, licencja)
Spotkania, Negocjacje
Poszukiwanie odbiorców
Wycena technologii
Oferta technologiczna
Badanie rynku, potencjału komercjalizacyjnego
Zebranie danych i materiałów
Spotkanie z naukowcem
Modelowa struktura raportu z badania rynku i
wyceny
1. Streszczenie
2. Oferowana technologia
2.1. Opis technologii
2.2. Analiza możliwych zastosowań
2.3. Opis stopnia innowacyjności i korzyści stosowania
2.4. Analiza gotowości wdrożeniowej
2.5. Identyfikacja rozwiązań konkurencyjnych
Modelowa struktura raportu z badania
rynku i wyceny
3. Status własności intelektualnej
3.1. Podstawowe informacje o projekcie badawczym
3.2. Ochrona własności intelektualnej
3.3. Identyfikacja ewentualnych zagrożeń związanych z
wyłącznością praw
4. Potencjalny rynek
4.1. Identyfikacja docelowych branż
4.2. Oszacowanie wielkości i dynamiki rozwoju rynków
(lokalnego, UE, światowego)
4.3. Identyfikacja potencjalnych nabywców technologii
4.4. Identyfikacja barier w wejściu na rynek
Modelowa struktura raportu z badania
rynku i wyceny
5. Plan komercjalizacji
5.1. Określenie harmonogramu czasowego i kamieni
milowych
5.2. Określenie planu działań marketingowych
5.3. Opracowanie założeń biznesplanu
6. Wycena technologii
7. Bibliografia
8. Spis tabel i rysunków
Modelowa oferta technologiczna
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Chwytliwa zrozumiała nazwa technologii / wynalazku - tytuł
Krótkie streszczenie (teaser, zachęcający do dalszego czytania)
Szczegóły techniczne (napisane prostym zrozumiałym językiem)
Zastosowania i rynki – jakie problemy rozwiązuje, jakie zaspokaja
potrzeby
Innowacyjność / Korzyści – w czym technologia przewyższa
obecnie dostępne rozwiązania, efektywność, jakość, dodatkowe
korzyści
Status IP – jak jest chroniona i jak zaawansowana (etap TRL –
poziom gotowości wdrożeniowej)
Dane kontaktowe brokera technologii
Firmy oczekują







Jasnych warunków współpracy
Terminowości (firmy chcą „na wczoraj”) i nie przeciągania procedur
uczelnianych
Precyzyjnie opisanego wynalazku / technologii, zdecydowanie
preferowane są działające prototypy (zweryfikowane w skali
półtechnicznej)
Współpracy z naukowcem odpowiedzialnym za technologię /wynalazek
(zlecenie prac badawczo-wdrożeniowych)
Jednoznacznie określonej ceny i informacji, co ta cena zawiera
Wykazania korzyści i przewag technologicznych nad „konkurencją”
Bezpłatnej weryfikacji technologii (nieodpłatny okres wdrożeniowy) –
firma nie płaci, dopóki nie zweryfikuje, że technologia działa (odroczona
sprzedaż)
Naukowcy oczekują







Wyjaśnienia, „co oni będą z tego mieli” – najlepiej działają tzw. success
stories
Wdrożenia ich wynalazku/know-how w przemyśle
Zysków, ale także możliwości dalszych badań – prace zlecone
powiązane ze sprzedażą lub wylicencjonowaniem technologii /
wynalazku
Wsparcia ze strony specjalistów ds. komercjalizacji (nie są w stanie
sami doprowadzić do komercjalizacji własnych wynalazków)
Wyjaśnienia reguł, procedur itp. na każdym etapie procesu
komercjalizacji
Regularnego kontaktu ze strony brokera technologii
„Świętego spokoju” …
Komercjalizacja wyników badań –
rezultaty WCTT w ostatnich 6 miesiącach





Poddano ocenie wstępnej kilkadziesiąt projektów
badawczych i 89 rezultatów badawczych,
Opracowano 19 ofert technologicznych obejmujących 66
rezultatów badawczych (zgłoszeń patentowych,
patentów, know-how i oprogramowania)
Opracowano 22 analizy potencjału dla 51 rezultatów
badawczych,
Zawarto 5 umów komercjalizujących 8 rezultatów
badawczych; kolejne umowy są w fazie negocjacji,
Opracowano wewnętrzne instrukcje postępowania,
wzory i wytyczne dla kierowników projektów.
Komercjalizacja wyników badań od strony
finansowej
Wg obecnych regulacji PWr pracownik-twórca otrzymuje udział w
przychodach z komercjalizacji w wysokości 50% lub 60%.
Przykładowe (rzeczywiste) wartości umów komercjalizacyjnych
zawartych w ostatnim czasie wynoszą:
• Przypadek 1: 184.000 zł (sprzedaż patentu) + 1.230.000 zł zlecenie
na dalsze prace rozwojowe,
• Przypadek 2: 73.000 zł (sprzedaż patentu),
• Przypadek 3: 184.000 (licencja na rok) + 500.000 zł (warunkowa
sprzedaż patentu) + 300.000 zł (zlecenie badawcze),
• Przypadek 4: 135.000 zł (licencja na 6 lat)
• Przypadek 5: 15.000 (sprzedaż patentu)
Dziękuję za uwagę
dr Agnieszka Turyńska
Kierownik Działu Transferu Technologii
tel. 695360096
[email protected]
www.wctt.pl