Bariery ograniczające eksport

POLSKI PRZEMYSŁ
OBRONNY
KONKURENCYJNOŚĆ
POLSKICH PODMIOTÓW
PRZEMYSŁU OBRONNEGO
Październik 2012, Warszawa
Sławomir Kułakowski
Warszawa Sławomir KUŁAKOWSKI – Prezes Polskiej Izby Producentów na Rzecz Obronności Kraju
9 października 2014 roku
Parametry
określające konkurencyjność
•
•
•
•
Wydajność pracy;
Rentowność;
Udział eksportu w przychodach ze sprzedaży;
Udział w rynku globalnym, kontynentalnym,
regionalnym (rozumianym jako rynek kraju
importera);
2
Konkurencyjność ppo
na rynkach międzynarodowych
• Krajowe bariery ograniczające eksport
produktów i/ lub usług polskich
przedsiębiorstw sektora obronnego;
• Bariery na rynkach zagranicznych
ograniczające eksport produktów i/ lub
technologii polskich przedsiębiorstw sektora
obronnego;
3
Mocne strony ppo
• Potencjał i doświadczenie umożliwiające realizację
kompleksowych programów zbrojeniowych;
• Rosnące możliwości technologiczne;
• Nowoczesny, niedawno zmodernizowany park maszynowy;
• Doświadczenie w realizacji dostaw na rzecz MON i MSW;
• Możliwość przedstawienia coraz bardziej atrakcyjnej oferty
rynkowej;
• Zdolność wielu podmiotów do spełnienia wysokich
wymagań klientów;
• Wysokie kwalifikacje i zaangażowanie pracowników.
4
Realia w jakich przyjdzie działać ppo w
najbliższych latach
• Głównym odbiorcą produktów pozostanie MON i MSW;
• Nie dysponowanie wszystkimi nowymi technologami i produktami,
będącymi przedmiotem zainteresowania MON i MSW;
• Jedyną skuteczną metodą przyśpieszenia technologicznego jest
rozszerzenie współpracy technologicznej i produktowej z
czołowymi firmami zagranicznymi;
• Konkurencyjność ppo nie ulegnie poprawie bez odbudowy pozycji
konkurencyjnej firm produkcyjnych;
• Podstawowym czynnikiem wzrostu konkurencyjności ppo będzie
wzrost jakości i skuteczności zarządzania oraz udział w programach
międzynarodowych;
• W ciągu 3-5 lat powinny wystąpić symptomy przełomu w realizacji
sprzedaży uzbrojenia i sprzętu wojskowego na eksport.
5
Atuty polskiego przemysłu obronnego
w zakresie eksportu
•
•
•
•
•
•
•
Sprzedaż bez zobowiązań politycznych;
Znajomość rynku i lokalnych zwyczajów oraz biurokracji;
Dobre relacje polityczne;
Stała obecność na rynku;
Agresywny marketing;
Współpraca z polskimi placówkami dyplomatycznymi;
Umiejętność sprostania konkurencji.
6
Atuty polskiego przemysłu obronnego
w zakresie eksportu
•
•
•
•
•
•
•
Sprzedaż bez zobowiązań politycznych;
Znajomość rynku i lokalnych zwyczajów oraz biurokracji;
Dobre relacje polityczne;
Stała obecność na rynku;
Agresywny marketing;
Współpraca z polskimi placówkami dyplomatycznymi;
Umiejętność sprostania konkurencji.
7
Bariery ograniczające eksport
• Zbyt wysokie koszty produkcji, przekładające się na wysokie w
porównaniu z konkurencją ceny;
• Niskie nakłady na marketing;
• Brak informacji o rynkach;
• Brak strategii i wizji w zakresie eksportu;
• Brak doświadczonych kadr przygotowanych do pracy w środowisku
międzynarodowym;
• Brak kadr posiadających doświadczenie w analizie biznesowej
branży obronnej;
• Brak kadr posiadających wysokie międzynarodowe doświadczenie
wojskowe i znajomość stosunków wojskowych w krajach, będących
przedmiotem zainteresowania
8
Bariery na rynkach zagranicznych
ograniczających eksport - 1
•
•
•
•
•
•
•
Osłabienie czynnika popytowego w wyniku kryzysu;
Niskie ceny konkurencji;
Brak rozpoznawalnej marki;
Agresywna konkurencja na rynkach;
Bariery protekcjonistyczne;
Regulacje prawne na rynkach zagranicznych;
Niewystarczająca oferta produktowa;
9
Bariery na rynkach zagranicznych
ograniczających eksport - 2
• Niska innowacyjność a nawet jakość w porównaniu do
konkurencji;
• Niski stopień zastępowalności wyrobów nowszymi i
nowocześniejszymi;
• Niestabilność na rynkach finansowych i warunki płatności;
• Brak współpracy międzynarodowej na etapie planowania
nowych wyrobów, ich powstawania i produkcji.
10
Dane kontaktowe
Polska Izba Producentów
na Rzecz Obronności Kraju
ul. Fort Wola 22, 00-961 Warszawa
[email protected]
Tel. +48 22 634-47-78
Fax. +48 22 836-84-24
11
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
12