docAME_Psychologia finansowa - Akademia Młodego Ekonomisty
download 
Reklamacja Transkrypt
AME_Psychologia finansowa - Akademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Psychologia finansowa – kształtowanie racjonalnych postaw wobec pieniądza Dr Kamila Szymańska Wydział Zarządzania Uniwersytet Łódzki 6 grudnia 2016 r. Osoba prowadząca Dr Kamila Szymańska Absolwentka kierunku Zarządzanie i Marketing na Wydziale Zarządzania UŁ Pracownik Katedry Marketingu na Wydziale Zarządzania UŁ Zainteresowania zawodowe: psychologia w marketingu, wartość dla klienta, zachowanie klienta w sklepie Plan spotkania 1. Postrzeganie pieniądza 2. Wiedza o pieniądzu – rola dziecka i rola rodzica 3. Codzienne źródła wiedzy o gospodarowaniu pieniądzem 4. Postrzeganie wartości pieniędzy 5. Racjonalne postawy wobec pieniądza – czy to możliwe? 6. Psychologiczne mechanizmy w zarządzaniu własnymi pieniędzmi Postrzeganie pieniądza Czym są dla mnie i dla mojej rodziny pieniądze? Pieniądz jako symbol Pieniądz jako cel Pieniądz jako nagroda Pieniądz jako środek do celu Wiedza o pieniądzu • Dziecko jako młody konsument • Nauka planowania i notowania wydatków • Rola rodziców w rozwijaniu wiedzy o pieniądzu: Rodzic jako wzór Przydzielanie „kieszonkowego” Rozmowy o pieniądzach Wiedza o pieniądzu - rozwój Pieniądz jako przedmiot, brak umiejętności posługiwania się pieniądzem Rozpoznawanie większości znaków pieniężnych, rozumienie sensu kupowania Znajomość znaków pieniężnych, pierwsze umiejętności dokonywania zapłaty za produkty Umiejętność dokonywania obliczeń na nominałach, zdolność dokonywania zakupów Źródła wiedzy o gospodarowaniu pieniądzem • Programy edukacyjne organizowane przez instytucje społeczne • Działania edukacyjne podmiotów finansowych • Poradniki dla rodziców • Porady ekspertów • A może jeszcze inne źródła? Postrzeganie wartości pieniędzy • Postrzeganie monet i banknotów o różnych nominałach • Źródło pozyskania pieniędzy • Kwota pożądana a kwota możliwa do pozyskania • Struktura hierarchii potrzeb • Termin otrzymania środków finansowych • Postrzeganie zyskiwania i tracenia pieniędzy • Działania sprzedawców • Użytkownik zakupionego produktu • Skłonność do poszukiwania produktu Działania sprzedawców Racjonalne postawy wobec pieniądza? Zdolność zapamiętywania informacji Zróżnicowanie celów Brak kompleksowej wiedzy o produktach i ich cenach Brak możliwości „przeliczenia” kosztów zakupów Wybór pierwszego dobrego rozwiązania, uproszczenie podejmowania decyzji Psychologiczne mechanizmy w zarządzaniu pieniędzmi Zasada Mechanizm Zasada zakotwiczenia Postrzeganie wartości zależne od wartości początkowej lub przedmiotu porównania Efekt ramy Postrzeganie konsekwencji posiadania, gwarancja pozyskania środków Księgowanie mentalne Podział budżetu, dążenie do satysfakcji z podjętej decyzji Psychologiczne mechanizmy w zarządzaniu pieniędzmi Zasada Mechanizm Zasada reprezentatywności Pochopne formułowanie wniosków na temat pojedynczych wydarzeń Złudzenie gracza Przekonanie, że dobra lub zła sekwencja zdarzeń w przyszłości ulegnie zmianie Zasada dostępności psychicznej Zapamiętanie doświadczeń niedawnych i budzących najsilniejsze emocje Psychologiczne mechanizmy w zarządzaniu pieniędzmi Zasada Mechanizm Iluzja optymizmu Zdarzenia pozytywne są bardziej prawdopodobne niż negatywne Nadmierna pewność siebie Nadmierne zaufanie do własnej wiedzy i posiadanych umiejętności Iluzja kontroli Przekonanie o własnym wpływie na osiąganie sukcesu
