Fundusz Górnośląski S.A. zaprasza osoby zainteresowane

Fundusz Górnośląski S.A. zaprasza osoby zainteresowane rozpoczęciem
działalności gospodarczej do udziału
w projekcie „Rozpocznij działalność - PoŻyczymy Ci sukcesu”.
Panie Konradzie, wybrał Pan dość specyficzną oraz trudną
działalność gospodarczą. Sprzedaje Pan platformy, windy,
schodołazy oraz krzesła dla niepełnosprawnych oraz osób
starszych. Czy miał Pan wcześniej styczność z tego typu
działalnością?
Wcześniej pracowałem jako kierownik w firmie zajmującej się
tą tematyką. Byłem w firmie od samego jej początku, gdzie
trzeba było od podstaw zorganizować pracę: znaleźć
dostawców, odbiorców zaplanować montaż, zlecić transport.
Właściciele Firmy, w której pracowałem podjęli decyzję o jej
podziale na dwie odrębne firmy, a ja sam stanąłem przed
wyborem, z którym z nich mam się związać. Znając rynek i
jego realia zdecydowałem się jednak na samodzielne
prowadzenie działalności.
Branża – sprzedaż urządzeń dla osób niepełnosprawnych nie
różni się od innych, nie uważam jej za trudną, wręcz
przeciwnie daje mi ona niesamowitą satysfakcję. Po części
przyczyna się ona do likwidacji barier architektonicznych i do
możliwości
korzystania w
pełni
z
życia
osób
niepełnosprawnych.
Na rynku jest coraz więcej dostępnego sprzętu dla osób niepełnosprawnych. Są to urządzenia oraz przedmioty
głównie z rynków zachodnich. Wciąż dla wielu osób prywatnych poza zasięgiem finansowym, trzeba mieć na uwadze,
że osoby te oprócz codziennych wydatków największą część swoich dochodów przeznaczają na wydatki związane z
lekarstwami, środkami pielęgnacyjnymi oraz rehabilitacją. Codzienne wybory ludzi niepełnosprawnych są ciężkie, a
my możemy im pomóc na tyle ile jesteśmy w stanie zrobić.
Czy poprawiła się świadomość firm i instytucji w aspekcie potrzeb osób niepełnosprawnych?
Sytuacja osób niepełnosprawnych zmienia się, myślę, że jeszcze 15 lat temu mało osób niepełnosprawnych
„wychodziło” poza tzw. swoje 4 ściany. Oczywiście spowodowane to było również brakiem dostosowania
otaczającego nas środowiska, mają na uwadze budynki, chodniki, przejścia itp., ale przede wszystkim sposobu
myślenia samych osób niepełnosprawnych. W obecnej chwili osoby niepełnosprawne chcą coraz bardziej
uczestniczyć w codziennych zajęciach poza miejscem zamieszkania. Dzieci niepełnosprawne najlepiej rozwijają się
wśród swoich rówieśników, a dorośli chcą być aktywni zawodowo, ona tyle ile niepełnosprawność im to umożliwia.
Oczywiście życie to nie tylko nauka i praca, lecz wyjścia na zakupy oraz do teatru i kina. Na szczęście wiele zmian
nastąpiło w obowiązującym prawie, gdzie ustawodawca dodając pewne zapisy odnośnie dostosowania nowych
budynków użyteczności publicznej umożliwił korzystanie z nich również osobom niepełnosprawnym.
Wiele instytucji oraz firm staje się
dostępna
również
dla
osób
niepełnosprawnych, i tutaj pojawia się
nasza rola i czas na działanie. Oczywiście
sporo z tych miejsc dostosowywana jest
tylko z uwagi na wymogi związane z
obowiązującymi przepisami, ale coraz
częściej pojawiają się zapytania związane
z dostosowywaniem przestrzeni w
przypadku odpowiedzi np. zarządców
budynków
na
informacje
od
użytkowników tych przestrzeni. W
obecnej chwili jest duża świadomość
walki o klienta i kolejnym małym kroczkiem w zdobywaniu pozytywnego wizerunku firmy/miejsca jest dbanie o
dostęp dla osób niepełnosprawnych lub też dla matek z dziećmi.
W kontaktach z naszymi klientami wciąż słyszymy o barierach, jakie osoby niepełnosprawne mają do pokonania i
jeszcze dużo w tej mierze jest do wykonania, lecz do tej pory zmieniło się wiele.
Czy ma Pan kontakt z osobami niepełnosprawnymi oraz osobami starszymi, w celu dostosowania swojej oferty?
Jak najbardziej cały czas mamy żywy kontakt z naszymi klientami, w swojej ofercie mamy bezpłatne konsultacje,
podczas których dowiadujemy się bardzo dużo informacji z codziennego ich życia. Oczywiście cały czas próbujemy
poszerzać Naszą ofertę z uwagi na dużą konkurencję na rynku. Nie jesteśmy w stanie zapewnić wszystkich artykułów
i chcielibyśmy się skupić na urządzeniach dźwigowych dla osób niepełnosprawnych.
Jak się sprawdza Pana udogodnienie w życiu codziennym?
Urządzenia, które montujemy w pełni spełniają oczekiwania naszych klientów. Osoby niepełnosprawne mogą przy
ich użyciu samodzielnie wydostać się z domu. Czasami osoby sprawne nie są wstanie docenić tego, że są w stanie
samodzielnie i bez większych ograniczeń samodzielnie udać się do pracy, sklepu, kina czy teatru. W przypadku
inwestycji, które mają na celu spełnienie wymagań budowlanych stawianych budynkom użyteczności publicznej,
nasze urządzenia dzięki swojej łatwej obsłudze pomagają osobom niepełnosprawnym na pokonanie barier
architektonicznych.
Który z produktów jest wybierany najczęściej?
Ze wszystkich urządzeń, jakie mamy w ofercie platformy
przyschodowe są najczęściej wybieranym produktem, a to z uwagi
na najmniejszy zakres dodatkowych prac budowlanych potrzebnych
do zamontowania urządzenia. Jesteśmy w stanie indywidualnie tak
zaprojektować tor jazdy i dobrać rozmiar platformy, by zainstalować
nasze urządzenia praktycznie na każdych schodach. Z wagi na fakt,
że firma moja jest niewielka daje nam możliwość bycia bardzo elastycznym i mogę podejść do klienta bardzo
indywidualnie, co w przypadku większych firm jest praktycznie niemożliwe.
Czy osoby prywatne również korzystają z montażu urządzeń dla niepełnosprawnych?
Dzięki środkom pochodzącym z Państwowego Funduszu Osób Niepełnosprawnych osoby prywatne mogą dostać
dofinansowanie na zakup urządzeń służących likwidacji barier architektonicznych. Środkami dysponują przede
wszystkim MOPS-y, PCPR-y lub podobne do nich jednostki, do których osoba prywatna mająca orzeczenie o
niepełnosprawności może złożyć wniosek o dofinansowanie. Wysokość dofinansowania likwidacji barier
architektonicznych, w komunikowaniu się i barierach technicznych wynosi do 95% kosztów przedsięwzięcia, nie
więcej jednak niż do wysokości piętnastokrotnego przeciętnego
wynagrodzenia, pozostałą wartość pokrywa wnioskodawca. W
zależności od polityki przyjętej przez dany ośrodek dysponującymi
funduszami PFRON osoby, z uwagi na ilość osób oraz wielkość
środków, osoby dostają różną kwotę dofinansowania. Osoby
starające się o dofinansowanie składają dokumenty na początku
roku, rozpatrywanie wniosków odbywa się w okolicach kwietniamaja a realizacja na przełomie kwietnia i trwa do końca roku.
Czy w swojej ofercie ma Pan również wypożyczenie urządzeń dla niepełnosprawnych? Jeżeli tak to, na jaki okres?
Z uwagi na gabaryty i mobilność urządzeń z oferty istnieje możliwość wypożyczenia jedynie schodołazów tzn.
urządzeń służących do transportu po schodach osób niepełnosprawnych. Są to schodołazy gąsiennicowe, z
możliwością podpięcia 90% wózków inwalidzkich, oraz kroczące, w przypadku których można transportować osoby w
pozycji siedzącej mających problem z poruszaniem się po schodach. W obu przypadkach wypożyczamy schodołazy na
czas określony umową, lecz w każdym przypadku w cenie wypożyczenia jest szkolenie z zakresu bezpiecznej obsługi
urządzenia. Najczęściej wypożyczamy schodowaty na imprezy okolicznościowe oraz szkolenia gdzie planowany jest
udział osób niepełnosprawnych, osobom prywatnym po urazach i w czasie rekonwalescencji.
Realizuje Pan zlecenia na terenie całej Polski. Gdzie Musiał jechać Pan najdalej, aby dokonać montażu takiego
urządzenia?
Jak do tej pory bierzemy udział w przetargach publicznych oraz zapytaniach z całego kraju. Jak dotąd
zamontowaliśmy urządzenia m.in. w Rzeszowie, Warszawie, Poznaniu, Cieszynie, Krakowie, okolice Zielonej Góry,
Katowicach no i oczywiście w Częstochowie.
Jakie były Pana największe obawy, związane z prowadzeniem tego typu działalności? Czy potwierdziły się w
rzeczywistości?
Na szczęście miałem już styczność wcześniej z branżą, w jakiej działam i nie obawiałem się rozpocząć indywidualną
działalność. Nadal rozwijam się i uczę jak działać na rynku. Uważam, że nie ma złotej receptury na to i każdy z nas
musi sam wybrać odpowiednią ścieżkę.
Co uważa Pan za największy dotychczasowy sukces w swojej działalności
gospodarczej?
Największym sukcesem są zadowoleni klienci, którzy dzięki mojej
działalności mają możliwość wyjścia na świat. Miło jest, gdy klient pamięta i
nawet jest w stanie zadzwonić i przypomnieć się po pewnym okresie np. z
życzeniami na święta. To daje ogromną radość i motywuje do dalszej pracy.
Wtedy człowiek wie, że nie idzie ona na marne.
Co Pana zdaniem było największą wartością związaną z udziałem w
projekcie „Rozpocznij działalność-Pożyczymy Ci sukcesu”?
Możliwość spotkania z ludźmi takimi jak ja, którzy są na początku drogi,
odnośnie prowadzenia działalności, choć mają już pewne doświadczenia z
przeszłych lat w innych firmach, a decydują się na kolejny nowy etap w
swoim życiu.
Oczywiście istotnym elementem są finanse, bo przecież jest to główny
powód, dla którego decydujemy się otworzyć działalność. Wzięcie kredytu
na tak dogodnych warunkach nie jest możliwe, a instytucje bankowe
oferujące swoje usługi w tej mierze dla nowopowstałych firm nakładają zaporowe uwarunkowania lub przeliczając w
perspektywie kilku najbliższych lat prowadzenia działalności dość duże koszty takiego kredytu.
Czy udział w projekcie ułatwił Panu założenie działalności?
Mając trochę wolnego casu zdążyłem już rozeznać się w procedurach
założenia własnej firmy. Formalnie nie było to skomplikowane, ale
wiedząc, że mam do czynienia z umową oraz terminami, w jakich trzeba
zmieścić się pewnymi działaniami było to motywujące.
Oczywiście fundusze z otrzymanego kredytu pozwoliły na zakup
pierwszych urządzeń za gotówkę, co było istotnym posunięciem.
Zachowanie w ten sposób w jakimś stopniu płynności finansowej
pozwoliło na realizację kilku zamówień na raz. Jedno większe
zamówienie trwa od 4 do 8 tygodni, co niewątpliwie jest czymś innym w
porównaniu z usługami, w których klient dostaje gotowy produkt w
chwili zakupu lub ewentualnie w ciągu jednego-dwóch dni. To
rozciągnięcie w czasie powoduje, że trzeba mieć fundusze na bieżące
opłaty związane z działalnością, co niewątpliwie na początku działania
firmy było trudne.
Jakie rady dałaby Pan osobom zamierzającym otworzyć działalność, na co powinny zwrócić szczególna uwagę?
Zdając sobie sprawę z tego, iż każda prowadzona własna działalność jest inna skupiłbym się tutaj na pozytywnym
nastawieniu do jej prowadzenia. Oczywiście są mniej lub bardziej radosne chwile, ale nigdy nie można załamywać rąk
i obwiniać innych za zaistniałe sytuacje. Trzeba zakładać cele i dążyć do ich realizacji, choćby małymi krokami iść
ciągle do przodu.
Czy poleciałby Pan ten projekt innym osobom, które chcą założyć swoją działalność?
Jak najbardziej poleciłbym projekt innym osobom, tutaj w duże mierze uczy od początku dyscypliny i kontroli nad
planowanymi wydatkami.
W ramach projektu oferujemy pożyczki na rozpoczęcie działalności gospodarczej z preferencyjnym
oprocentowaniem 1 % w skali roku, z przeznaczeniem na cele inwestycyjne, obrotowe inwestycyjno-obrotowe. O
przyznanie pożyczki na rozpoczęcie działalności mogą ubiegać się mieszkańcy woj. śląskiego, którzy nie prowadzą
działalności gospodarczej i nie prowadzili jej w okresie 12 miesięcy poprzedzających dzień przystąpienia do
projektu. Więcej informacji na stronach: www.pozyczymy.fundusz-silesia.pl lub pod nr tel.: 32 72 85 964, 72 85
968. Rekrutacja do projektu prowadzona jest w systemie ciągłym, do września 2015 r.