Czy inwestować w pakiety mieszkaniowe

http://www.ekonomia.rp.pl/artykul/1199796-Czy-inwestowac-w-pakiety-mieszkaniowe.html
Czy inwestować w pakiety mieszkaniowe
aig 10-05-2015, dostęp, 12.05.2015
źródło: Freedom Nieruchomości
Przy hurtowym zakupie lokali od deweloperów można niekiedy liczyć na rabaty sięgające 10 proc.
ceny ofertowej.
Warto inwestować w pakiety niedużych lokali od deweloperów? Jakie mieszkania wybierać?
Paweł Grabowski, pośrednik z trójmiejskiej agencji BIG Nieruchomości:
- Małe mieszkania nie są często przeceniane, ponieważ szybko się sprzedają. Jeżeli istnieje możliwość
zakupu kilku kawalerek, warto z niej skorzystać. Przy pakietowych zakupach mieszkań można liczyć na
rabaty w wysokości 3-10 proc. ceny ofertowej, w zależności od łącznej kwoty transakcji, lokalizacji
osiedla i stopnia zaawansowania budowy.
Marcin Moneta, analityk Wrocławskiej Giełdy Nieruchomości:
Pakietowe transakcje na rynku mieszkaniowym na pewno dotyczą dużych klientów inwestycyjnych, a
nie zwykłych odbiorców lokali. Wszystko zależy od cen mieszkań, lokalizacji. Trudno jednoznacznie
odpowiedzieć na pytanie, na jakie rabaty można liczyć, kupując mieszkania w pakiecie.
Kupno większej liczby nieruchomości z pewnością wiąże się z możliwością wynegocjowania lepszych
warunków, ale jakich - to już zależy od polityki konkretnych firm deweloperskich.
Artur Kaźmierczak, prezes Mzuri Investments:
- Kupując nieruchomości hurtowo zawsze można i trzeba negocjować obniżki cen. Są jednak dwie złe
wieści dla inwestorów kupujących nieduże lokale - po pierwsze deweloperom sprzedaż idzie dzisiaj
całkiem dobrze i są mało elastyczni - znacznie mniej niż np. dwa lata temu.
Po drugie, małe mieszkania sprzedają się najlepiej. W związku z tym kupując pakiet kilku mieszkań,
raczej nie należy liczyć na rabat większy niż 3 proc.
Sławomir Horbaczewski, ekspert na rynku nieruchomości:
- W dużych miastach, gdzie jest większy popyt, znacznie łatwiej znaleźć najemców czy klientów na
nieduże mieszkania. Jednocześnie w takich miastach podaż podobnych lokali jest większa.
Tradycyjnie atuty mieszkania wyznacza relacja jakości do ceny oraz korzystna lokalizacja. W drugiej
kolejności klienci biorą pod uwagę takie czynniki, jak piętro, układ względem stron świata i
funkcjonalny rozkład pomieszczeń.
Klienci bardzo często w swoich wyborach na rynku pierwotnym kierują się referencjami, a zasadą jest
odnoszenie się do porównywalnych innych inwestycji w danym mieście. Nie ma oczywiście inwestycji
takich samych, ale na pewno każdą z nich można pod każdym względem świetnie porównać z każdą
inną w danym mieście lub danej dzielnicy.
Czy kupując lokale w pakiecie można liczyć na rabaty? Wszystko zależy od strategii dewelopera. Nie
wszystkie firmy udzielają rabatów przy pakietowych transakcjach, tak jak nie zawsze są
zainteresowane sprzedażą mieszkań na cele inwestycyjne hurtownikom.
Generalnie jednak, jeśli kupujemy więcej niż jedno mieszkanie w danej inwestycji czy z ogólnej oferty
jednej firmy deweloperskiej, możemy liczyć na rabat. Wysokość zniżki to kwestie bardzo
indywidualne, negocjowane z każdym z klientów-inwestorów z osobna.
Najczęściej są to kwoty sięgające kilku do kilkunastu procent wartości mieszkania. Kupując
mieszkania hurtowo należy wciąż dobrze zarządzać ryzykiem. Kupienie wielu lokali w jednej lokalizacji
może zwielokrotnić straty, jeśli lokalizacja okaże się nietrafiona.
Zatem warto taki pakiet mieszkań konstruować z mieszkań położonych w różnych lokalizacjach.
Roksana Lipińska, dyrektor oddziału freedom nieruchomości Kraków Stare
Miasto:
- U niektórych deweloperów ceny mieszkań można negocjować już przy zakupie jednego mieszkania,
a u innych musimy przekroczyć odpowiedni próg cenowy. Oczywiście, każdemu zależy na szybkiej
sprzedaży. Im więcej mamy argumentów w ręku, tym większe nasze szanse negocjacyjne.
Zakup hurtowy zdecydowanie jest mocnym czynnikiem przemawiającym na naszą korzyść. Należy
pamiętać, że nie jest to regułą. Zależy to od różnych czynników i każdy deweloper ma inne strategie
sprzedaży.
Moim zdaniem zakup małych mieszkań najbardziej opłacalny jest w dużych miastach. W Krakowie na
przykład bardzo dobrze się to sprawdza. To tendencja, która utrzymuje się od dłuższego czasu. Takie
mieszkanie stosunkowo łatwo sprzedać lub wynająć.