docpobierz pdf - Rynek Zoologiczny
download 
Reklamacja Transkrypt
pobierz pdf - Rynek Zoologiczny
Sierpień 2016, nr 7 (94) ISSN 1899-0363 /RYNEKZOOLOGICZNY 1 NR WŚRÓD CZASOPISM BRAN¯Y ZOOLOGICZNEJ MILLWARD BROWN 2016 9 lat NA RYNKU „Żyrafy i wielbłądy to nasz chleb powszedni”� O planach fi rmy Dibaq a.s. mówi Petr Køivohlávek, dyrektor generalny Czytaj wywiad na s� 12 s� 16 Zoo-Koziołek opanowuje Śląsk s� 14 Ustawa o podatku od sprzedaży detalicznej s� 18 Nadchodzi zoologiczny „Groom boooom” W numerze: Felieton Jak przegrywać z klasą ����������������������������������������������������������������� 8 Raport czytelnictwa Jakie są powody czytania „Rynku Zoologicznego”? ������������������ 10 Rozmowa miesiąca Żyrafy i wielbłądy to nasz chleb powszedni �������������������������������� 12 Temat miesiąca Ustawa o podatku od sprzedaży detalicznej ������������������������������ 14 W obiektywie Zoo-Koziołek opanowuje Śląsk �������������������������������������������������� 16 Wywiad Nadchodzi zoologiczny „Groom boooom” �������������������������������� 18 Warto wiedzieć Materiał sponsorowany Purina Cat Chow ���������������������������������� 20 Nietypowe gatunki W obiektywie 16 Flądra, fląderka �������������������������������������������������������������������������� 22 Psychologia sprzedaży Styl życia i jego wpływ na decyzje zakupowe ��������������������������� 24 Akademia Rynku Zoologicznego Bariery w komunikacji. Część VII ������������������������������������������������� 26 Top Innowacja lipiec 2016 ����������������������������������������������������������������������������������� 27 Nowości Nowe produkty na rynku ����������������������������������������������������������� 28 Puls branży Informacje w skrócie ������������������������������������������������������������������� 32 Akademia w Krakowie za nami 32 ▶ REKLAMA Cat Milk 7x20ml Karma uzupełniąjąca dla kotów w formie mleka. Receptura została specjalnie opracowana w trosce o zdrowie kotów. Mleko zawiera naturalny wapń i biotynę; NIE ZAWIERA LAKTOZY (<0,01%/100ml). • Praktyczne opakowanie- małe porcje po 20ml • Produkt bez cukru Vitakraft Chovex, Sp. z oo, Třanovice 287, 739 53 Hnojník, Czechy e-mail: [email protected], Fax: 32/424 53 35, www.vitakraft.com Drodzy Czytelnicy! Prawdziwą wartość partnera biznesowego poznaje się po tym, jaki dodatkowy wkład wnosi poza sztywne ramy spisanej umowy. Odnoszę się do tego nie bez powodu, ponieważ już 29 września odbędzie się IV Forum Branży Zoologicznej, którego jesteśmy twórcami. Zeszłoroczne spotkanie pokazało, jak duża jest potrzeba merytorycznej dyskusji nad sprawami ważnymi dla całej branży zoologicznej. Nie obyło się bez pełnych emocji wystąpień zarówno ze strony prelegentów, jak i gości. Emocje stają się zatem w sposób naturalny myślą przewodnią tegorocznego Forum. Są one przecież pierwotne w stosunku do racjonalnego myślenia i to właśnie w oparciu o nie większość ludzi podejmuje swoje decyzje zakupowe. Pełne emocji są dzisiaj nasze relacje z partnerami, które budujemy wspólnie już od prawie 10 lat. Dzięki nim Forum staje się miejscem spotkania nie klientów, a znajomych i przyjaciół. To właśnie w naszych przyjacielskich relacjach znajdują się pokłady twórczych, nieszablonowych pomysłów, które już 29 września zamienimy w konkretne projekty – podobnie jak 2 lata temu, kiedy wspólnie powołaliśmy do życia Akademię Rynku Zoologicznego. Drodzy Przyjaciele, już niebawem w Waszych skrzynkach pocztowych znajdą się zaproszenia na najważniejsze spotkanie biznesowe w branży, które tworzymy – IV Forum Branży Zoologicznej. Zanim jednak dotrą do Was zaproszenia, przygotujemy dedykowane newslettery, z których dowiecie się, jak wygląda szczegółowy harmonogram tegorocznego spotkania, które pod każdym względem będzie nowatorskie. MARKETING I BIURO REKLAMY Dyrektor Działu Sprzedaży Reklam Renata Aleksandrzak, tel. 61 820 41 75 [email protected] OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI ZOOLOGICZNYCH WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o., 60-784 Poznań, ul. Grunwaldzka 43/1 Organizator konkursu Dział Sprzedaży, tel. 61 820 41 75 Projekty graficzne Sarius Grafika i Media Łukasz Sulimowski Design Studio Jacek Łuczak Skład i łamanie MNS Design Druk i oprawa CGS drukarnia sp. z o.o. Partnerzy ZARZĄD WYDAWNICTWA: Prezes Wydawnictwa Alicja Kulbicka, alicja.kulbicka@ rynekzoologiczny.pl Wiceprezes Jarosław Olewicz, [email protected] Wiceprezes Karolina Kałdońska, [email protected] REDAKTOR NACZELNY Mateusz Karatysz, [email protected] REDAKTOR Weronika Szymaniak, [email protected] Stała współpraca: Dr Sybilla Berwid-Wójtowicz, Roma Mazurek, Tomasz Lisewski, Mariola Lisewska, Marcin Wnuk, Mateusz Woźniewski, mgr inż. Marta Cier SEKRETARZ REDAKCJI Patryk Pawłowski, [email protected] Nakład: 7000 egzemplarzy ISSN 1899-0363 ADRES REDAKCJI 60-784 Poznań, ul. Grunwaldzka 43/1 tel. 61 820 41 75, fax 61 828 76 02, e-mail: [email protected] Prenumerata – cena 12,00 zł Prenumeratę instytucjonalną można zamawiać w oddziałach firmy Kolporter S.A. na terenie całego kraju. Informacja pod numerem Infolinii 801 205 555 lub na stronie internetowej http://dp.kolporter.com.pl/ Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów. Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o. Tytuł weryfikowany przez Millward Brown ▶ REKLAMA Polecam... Gorąco polecam „Rynek Zoologiczny”. To magazyn, który pozwala zorientować się w aktualnych trendach branżowych, co jest dzisiaj podstawą sprawnego funkcjonowania w biznesie. „Rynek Zoologiczny” jest dla mnie niezwykle istotnym wsparciem w kwestiach marketingowych. Dzięki niemu wiem, jakie rozwiązania sprawdziły się w innych miejscach, jestem na bieżąco z nowościami z branży zoologicznej oraz uczę się, w jaki sposób efektywnie budować relacje z klientami. Przyzwyczaiłam się do tych porad do tego stopnia, że trudno byłoby mi już teraz bez nich funkcjonować. „Nowości” i „Marketing” to zdecydowanie moje ulubione działy. Poza tym dużym wsparciem są dla mnie rubryki prowadzone przez ekspertów z dziedzin behawioru zwierząt czy weterynarii. Dzięki nim zdobywam specjalistyczną wiedzę, która jest przy prowadzeniu sklepu absolutnie niezbędna, o czym przekonałam się już nie raz. Działam pewniej z poczuciem, że jestem w stanie rozmawiać swobodnie z klientami na tematy zoologiczne oraz rozwijać ich świadomość w tej dziedzinie, co z całą pewnością jest moim obowiązkiem. Zresztą „Rynek Zoologiczny” uczy nie tylko na papierze. Bardzo zaimponował mi projekt Akademia Rynku Zoologicznego, na który składa się szereg profesjonalnych szkoleń z zakresu m.in. psychologii sprzedaży czy marketingu. Niecierpliwie czekam na następną edycję. Wszystko to razem inspiruje, pobudza do działania oraz daje niezbędne do funkcjonowania w branży zoologicznej narzędzia. Szczerze gratuluję redakcji „Rynku Zoologicznego”. Tworzycie wspaniały projekt, który każdemu polecam i bez którego o wiele trudniej byłoby mi się odnaleźć w rzeczywistości zoologicznej. Paulina Zawłocka, współwłaścicielka sklepu 8 Felieton Jak przegrywać z klasą W poprzednim wydaniu „Rynku Zoologicznego” opublikowaliśmy wyniki badania czytelnictwa zoologicznych pism branżowych, przeprowadzone przez niezależny instytut badawczy Millward Brown. Wnioski? „Rynek Zoologiczny” to najlepiej znany tytuł z grona pism branżowych o tematyce zoologicznej, silnie zakorzeniony w świadomości osób z grupy docelowej, najpopularniejszy pod względem czytelnictwa, chętnie polecany innym przedstawicielom branży. Nie wszyscy przyjęli wyniki tego badania z klasą. Tymczasem porażka jest nieodłącznym elementem prowadzenia każdego biznesu. Nie zawsze można wygrywać, a umiejętność wyciągania wniosków z niepowodzeń to czynnik, bez którego w dłuższej perspektywie nie można się rozwijać. Czy są firmy, które nigdy się nie mylą? Jeśli wydaje nam się, że tak, to daliśmy się złapać na dobry PR, który każdą porażkę potrafi przekuć w sukces. Podpowiadamy więc, jak skutecznie radzić sobie z niepowodzeniami – tak, aby nie zaciemniały nam obrazu rzeczywistości i pozwalały skupić się na rozwijaniu własnego biznesu. Przede wszystkim warto uświadomić sobie, że porażka to nic osobistego, że nie świadczy o naszej niekompetencji i nie unieważnia naszego potencjału. Złość, frustracja i żal nie są dobrymi doradcami. W danych okolicznościach, dysponując określonymi zasobami wiedzy i doświadczenia, czasem po prostu nie da się osiągnąć więcej. Nikt nie lubi przegrywać, ale lepiej też nie wmawiać sobie nieustannie: „jestem zwycięzcą”. Nie ma też nic gorszego niż rozpamiętywanie niepowodzeń, które odbiera nam energię, podaje w wątpliwość każdy nowy pomysł i powstrzymuje przed podejmowaniem ryzyka. Większość firm, które podziwiamy dziś za innowacyjność, umiejętność znalezienia rynkowej niszy i przekształcenie pomysłu w rentowny biznes, rodziła się w bólach. Metoda prób i błędów przypominała raczej poszukiwanie po omacku niż przemyślaną strategię rozwoju, ale dzięki konsekwencji i uporowi w końcu się udało. Dlatego im szybciej zapomnimy o porażce i uruchomimy proces pozytywnych zmian, tym lepiej dla naszego biznesu. Dobrze jest też spojrzeć na problem z innego punktu widzenia. Porażka jest dobrą okazją do refleksji i wyciągnięcia konstruktywnych wniosków. W jakim miejscu jestem, gdzie chciałbym być, jakie są moje przewagi konkurencyjne, jak uczyć się od najlepszych – odpowiedź na te pytania nie tylko ułatwi „oswojenie” niepowodzenia, ale też pomoże zmierzyć się z kolejnymi wyzwaniami. Czasem trzeba zrobić krok do tyłu, żeby potem ruszyć do przodu właściwą drogą. Alicja Kulbicka wydawca magazynu „Rynek Zoologiczny” RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 www.hartz.pl na ZDROWY ZĄB • FL AV O UR • • ACON• •B Unikalne i trwałe zabawki stomatologiczne dla psów z opatentowaną formułą DentaShield® zawartą w jadalnym nadzieniu, opracowane przez zespół amerykańskich badaczy pod kierownictwem dr George’a Stookey – pioniera w dziedzinie badań stomatologii praktycznej. wyłączny importer: ul. Elsnera 6, 44-105 Gliwice tel.: 32 270 02 07 / 32 270 06 28 www.eskulap.gliwice.pl 10 Raport czytelnictwa Jakie są powody czytania „Rynku Zoologicznego”? Już po raz kolejny swoją opinię na temat prasy branżowej wyrazili producenci, dystrybutorzy, hurtownicy oraz osoby zarządzające sklepami zoologicznymi. Wyniki tegorocznego badania nie pozostawiają wątpliwości – magazyn „Rynek Zoologiczny” to najpopularniejsze pismo branżowe o tematyce zoologicznej w Polsce Mateusz Karatysz, redaktor naczelny Na przełomie maja i czerwca br. instytut badawczy Millward Brown już po raz kolejny przeprowadził badanie czytelnictwa prasy zoologicznej w Polsce. W tym roku pod lupę wzięte zostały wyłącznie czasopisma branżowe („Pet Market”, „Rynek Zoologiczny”, „Zoobiznes”, „Zoobranża” – kolejność alfabetyczna). Badanie odbyło się na próbie 200 firm z branży zoologicznej (producenci, dystrybutorzy, hurtownie, sklepy zoologiczne). Wyniki badania pokazują, że „Rynek Zoologiczny” jest najlepiej znanym czasopismem branżowym – zna go blisko 97% ankietowanych. Dlaczego warto znać badania? Badanie czytelnictwa prasy to jedna z niewielu analiz prowadzonych w branży zoologicznej w sposób cykliczny i usystematyzowany. Jej wyniki udostępniane są szerokiemu gronu czytelników zupełnie za darmo. Znajomość badań czytelnictwa ma dwie główne zalety: po pierwsze, zmniejsza niepewność, jaka towarzyszy podejmowaniu decyzji o ulokowaniu budżetu marketingowego w konkretne medium; po drugie, badania prezentują prognozy dotyczące rozwoju branży, a zwłaszcza poszczególnych jej kategorii, co zdecydowanie ułatwia podjęcie decyzji co do inwestycji w daną grupę asortymentową. Cele badania Badanie przeprowadzone przez instytut Millward Brown miało charakter business-to-business, tzn. zostało przeprowadzone z osobami decyzyjnymi, odpowiedzialnymi za zatowarowanie w sklepach zoologicznych oraz dyrektorami i właścicielami firm produkujących i dystrybuujących produkty dedykowane zoologii. Badanie zrealizowane zostało metodą wywiadu RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 telefonicznego CATI. Generalnym jego celem było określenie pozycji miesięcznika „Rynek Zoologiczny” na tle innych pism branży zoologicznej oraz ocena pisma jako medium reklamowego. Spośród celów szczegółowych badania wskazać należy m.in.: określenie znajomości i czytelnictwa, ocenę zawartości merytorycznej „Rynku Zoologicznego”; ocenę strony internetowej magazynu oraz ustalenie nastrojów gospodarczych panujących wśród decydentów. W niniejszym artykule zaprezentowano wyniki badania dotyczące oceny wersji papierowej oraz internetowej „Rynku Zoologicznego” oraz projektu edukacyjnego Akademia Rynku Zoologicznego. 1. Powody czytania „Rynku Zoologicznego” Analiza powodów, dla których właściciele sklepów zoologicznych sięgają po „Rynek Zoologiczny” dostarcza wskazówek osobom, które odpowiadają za przygotowanie materiałów z ramienia firm reklamujących się na łamach pisma. Przede wszystkim badani jako najważniejszy powód czytania „Rynku Zoologicznego” wskazali dostępność informacji o nowościach produktowych, w drugiej kolejności możliwość zorientowania się w aktualnych trendach. Przygotowując materiały prasowe należy zatem dołożyć wszelkich starań, by zawsze znalazły się w nich treści możliwe do zaprezentowania w rubryce „Nowości” oraz „Puls Branży”. Co ciekawe, dostęp do tych informacji oceniany jest wyżej niż do materiałów przygotowywanych przez specjalistów. Raport czytelnictwa 2. Atrakcyjność rubryk „Rynku Zoologicznego” Korzystanie z serwisów zoologicznych 100% Według badanych najbardziej atrakcyjną rubryką są „Nowości”, które stanowią również główny powód, dla którego sięgają oni po „Rynek Zoologiczny”. Za drugą najatrakcyjniejszą rubrykę ankietowani uznali „Marketing”, a więc cykl materiałów edukacyjnych przybliżających narzędzia marketingu i promocji. Równie popularna okazała się rubryka „W obiektywie”, w której prezentowane są fotorelacje z wartych uwagi sklepów zoologicznych. Należy przy tym zauważyć, że redakcja „Rynku Zoologicznego” kładzie bardzo duży nacisk na dostarczanie informacji ze sklepów dla innych sklepów, również za pomocą rubryki „Raport z regionu”. 90% w ogóle nie przeglądam 80% 70% • kilka razy w roku 60% 50% . 40% • raz lub kilka razy w miesiącu ----- • co najmniej raz w tygodniu 30% 20% • codziennie lub prawie codziennie 10% 0% 2mflogic}ny ilłogic!ny serwis czasopisma 2 podstawa: wszyscy badani serwis czasopisma 3 serwis czasopisma 4 @ MillwardBrown 4. Akademia Rynku Zoologicznego – uczestnictwo i ocena Ostatnim omawianym parametrem jest jakość szkoleń z cyklu „Akademia Rynku Zoologicznego”. W projekcie udział wziął co trzeci badany właściciel sklepu zoologicznego. Badani poproszeni o ocenę projektu na pięciostopniowej skali, gdzie 1 oznacza zdecydowanie negatywną ocenę, a 5 zdecydowanie pozytywny stosunek, ocenili projekt na 4,15. Wyniki pokazują jednoznacznie, że projekt oceniany jest jako dobry i należy go kontynuować. 3. Korzystanie z serwisów zoologicznych Analizując parametr czytelnictwa serwisów internetowych pism branżowych należy w pierwszej kolejności zwrócić uwagę na generalnie niski poziom czytelnictwa w Internecie. Najczęściej czytany serwis – rynekzoologiczny.pl przeglądany jest przez 40% ankietowanych, co oznacza, że aż 60% z nich w ogóle nie korzysta z wersji internetowej. W przypadku kolejnych badanych serwisów czasopism branżowych, udział osób, które w ogóle z nich nie korzystają, jest jeszcze wyższy. W wydaniu wrześniowym omówione zostaną parametry prezentujące ocenę prasy branżowej jako medium reklamowego. ▶ REKLAMA 11 12 Rozmowa miesiąca Żyrafy i wielbłądy to nasz chleb powszedni „Dla firmy Dibaq absolutnie najważniejszą marką jest w tej chwili Fitmin. W ramach tej marki naszym najcenniejszym dziełem jest program żywieniowy Fitmin dla psów. Poza tym pracujemy nad nową linią Fitmin Purity Holistic dla psów i kotów”. O nogach biznesowych firmy Dibaq a.s., budowie centrum logistycznego oraz produkcji ekstruderów mówi Petr Kőivohlávek, dyrektor generalny Dibaq a.s. Rozmawia: Mateusz Karatysz Chciałbym dodać, że naszą misją jest dostarczanie wysokiej jakości produktów skierowanych na rynki Europy Środkowo-Wschodniej oraz Europy PołudniowoWschodniej, które dają satysfakcję nie tylko nam, ale przede wszystkim naszym odbiorcom. Wielbłądy to dosyć egzotyczne zwierzęta. Jak to się stało, że zaczęli Państwo produkować karmy dla odbiorców z Dubaju? Państwa firma znana jest na polskim rynku przede wszystkim z karm marki Fitmin. Dibaq to jednak nie tylko karmy dla psów. Dla jakich jeszcze zwierząt mają Państwo karmy w swojej ofercie? Jak słusznie Pan zauważył, Dibaq to nie tylko karmy dla psów. W skład linii produktów, które wytwarzamy w naszej fabryce, wchodzą pasze dla zwierząt gospodarskich; a także programy żywieniowe, suplementy diety oraz przysmaki dla zwierząt towarzyszących. Muszę również dodać, że wszystkie nasze produkty przed wejściem na rynek sprawdzane są w naszej stacji hodowlanej, gdzie testujemy jakość oraz smakowitość karm. W tej chwili pracujemy jeszcze nad poszerzeniem linii karm dla wielbłądów, a nasi specjaliści pracują ponadto nad karmami dla żyraf. Jak widać nasze portfolio jest dosyć szerokie. Między innymi z tego powodu duże środki inwestujemy w badania, zwiększenie jakości dystrybucji i obsługi klienta – z konsultingiem włącznie. RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 Tak naprawdę wszystko zaczęło się jeszcze w 2004 r., kiedy odebraliśmy telefon z pytaniem, czy nie chcielibyśmy produkować karm dla koni wyścigowych w Dubaju. Rzecz jasna zgodziliśmy się. Dodam tylko, że wprowadzenie produktów do Zjednoczonych Emiratów Arabskich nie było takie proste. Musieliśmy spełnić sporo wymogów i uzyskać równie dużo pozwoleń. Produkcja karm dla wielbłądów wyścigowych była pokłosiem tamtego kontraktu. Prawda jest jednak taka, że bardzo pomogło nam w zdobyciu tych kontraktów członkostwo w Kentucky Equine Research, międzynarodowej firmie, która prowadzi badania oraz konsulting w zakresie żywienia koni. Jako stały członek KER od 1999 r. uwzględniamy wyniki ich badań podczas tworzenia naszych produktów. Cóż mogę jeszcze dodać w kwestii wielbłądów – lubimy podejmować takie wyzwania, ponieważ napędzają nas do twórczego działania. Czy można zatem wskazać grupy produktów, na których oparta jest firma Dibaq? Dla firmy Dibaq absolutnie najważniejszą marką jest w tej chwili Fitmin. W ramach tej marki naszym najcenniejszym dziełem jest program żywieniowy Fitmin dla psów. Poza tym pracujemy nad nową linią Fitmin Purity Holistic dla psów i kotów. Nie będę ukrywał, że prace związane z tą linią są dla nas dużym wyzwaniem, ponieważ musi ona być najwyższej jakości karmą suchą z wysoką zawartością warzyw, mieszanki ziół, owoców oraz wielu innych składników. Co ważne, przy produkcji krokietów wykorzystujemy różne rodzaje świeżego mięsa. W tej chwili koncentrujemy się Rozmowa miesiąca mocno na dopracowaniu linii, tak by Purity Cat pojawił się zimą tego roku, a Purity Dog wiosną przyszłego roku. Według badań naszej redakcji rynek przysmaków jest drugą najlepiej rozwijającą się kategorią w branży zoologicznej. Uchyli Pan rąbka tajemnicy na temat nowej linii Państwa przysmaków? Nasza nowa linia – Fitmin Snax została przygotowana z myślą o potrzebach zwierząt. Tworząc linię, wróciliśmy do naszych korzeni, natury, sposobu życia, który jest charakterystyczny dla Gór Orlickich. Właśnie dlatego nasze przysmaki są proste, naturalne, łatwe do strawienia, ale pełne wysokiej jakości składników. Podczas ich tworzenia poprosiliśmy o pomoc kucharza Michała Danka, który pomógł naszym żywieniowcom w stworzeniu idei, którą my przełożyliśmy na gotowy przysmak. W tym roku szczególny nacisk położyli Państwo na rozwój linii dla kotów. Jakie zmiany już nastąpiły, a czego możemy się jeszcze spodziewać? Jak mówiłem wcześniej, nowa linia nazywa się Fitmin Purity Holistics Cat Food. Jest to linia super premium, grain-free ze świeżym mięsem oraz kompleksem ziół. Stanowi ona bezpośrednią konkurencję dla takich karm, jak Royal Canin, Pro Plan True Nature, Lams Proactive Health czy Bozita Feline. Filozofią, która przyświecała stworzeniu tej karmy jest bliska relacja, jaka wytwarza się pomiędzy kotami a ich właścicielami, dlatego nasi żywieniowcy przygotowali karmę z najwyższej jakości składników i mięsa, które zaspokoi oczekiwania kotów. Przy jej tworzeniu skoncentrowaliśmy się na mięsie, które w żywieniu kotów stanowi istotny składnik. Właśnie dlatego w karmie znajduje się świeże mięso, które poprawia smak oraz dostarcza niezbędnych składników dla właściwej diety. W karmie znajdują się również prebiotyki, kwasy omega 3 i 6 oraz specjalne składniki chroniące kocie zęby. Karma wzbogacona jest o kompleks ziół, które wpływają pozytywnie nie tylko na system trawienny, ale również na witalność zwierzęcia. Podczas mojej wizyty w Helvikovicach oglądałem wizualizację centrum logistycznego Dibaq. Na jakim etapie znajdują się prace? Kiedy centrum powinno zostać zbudowane? Budowa centrum logistycznego jest jednym z ważnych, ale nie najważniejszych kroków w naszej strategii. Aktualnie przechowujemy nasze produkty w wynajmowanych magazynach, jednak w przyszłości chcielibyśmy stać się bardziej niezależni, ma to również znaczenie czysto ekonomiczne. W tej chwili mamy gotowy projekt i dokumentację pod budowę na działce, która znajduje się przy samej fabryce. Następnym krokiem będzie uzyskanie pozwolenia na budowę, jednak na przeszkodzie stoi biurokracja. Otwarcie centrum planujemy na rok 2022. Jego otwarcie wpisuje się na pewno w długoterminową strategię. Jaki jest jednak jej główny cel? W zeszłym roku zakończyliśmy produkcję karm ekonomicznych dla sieci marketów spożywczych. Jeszcze zanim to nastąpiło, nasze obroty w ciągu roku wyniosły 500 mln CZK. W planach mamy ich zwiększenie do 1 mld CZK. Szacujemy, że dochodzenie do takiego wyniku zajmie nam jakieś 7 lat. W tym czasie kontynuować będziemy inwestycje w technologię, stworzymy również linię produkcyjną dla przysmaków. Głównym celem jest dla nas jednak bycie zaufanym partnerem dla naszych pracowników oraz odbiorców. Jest to dla nas ważniejsze niż rozwój w kierunku dużego przedsiębiorstwa. Korzystając z okazji, chciałbym poprosić o krótką charakterystykę rynku czeskiego dla naszych czytelników... Czeski rynek zoologiczny tworzy ok. 1000 sklepów. Są to głównie tradycyjne sklepy specjalistyczne, sprzedające żywność oraz małe zwierzęta towarzyszące. Poza tym istnieją sklepy, które produkty zoologiczne traktują jako uzupełnienie swojej oferty, np. centra ogrodnicze. Na rynku czeskim działają również dwie duże sieci zoologiczne: Pet center oraz Super Zoo. Zatowarowanie do tych placówek zapewnia 5 dużych producentów, 5 ogólnokrajowych dystrybutorów oraz kilku dystrybutorów regionalnych. Na koniec chciałbym poruszyć jedną ważną kwestię. Mało kto zdaje sobie sprawę, że są Państwo właścicielem firmy Ditech s.r.o., która produkuje ekstrudery. Proszę powiedzieć nieco więcej na ten temat. Być może będzie to interesujące dla firm z Polski. Pierwszy ekstruder, w którym produkowaliśmy pasze dla zwierząt został zakupiony za granicą. W tamtych czasach podstawowym problemem był serwis tych maszyn, dlatego nasi serwisanci zaczęli produkować niezbędne części zamienne. Doświadczenie w produkcji pasz dla zwierząt zaowocowało tym, że zaczęliśmy produkować ekstrudery samodzielnie. Ich jakość pozwala nam konkurować ze znanymi na świecie producentami tych maszyn, a dobra cena powoduje, że mogą być one ciekawą alternatywą zwłaszcza dla polskich firm. Dziękuję za rozmowę i zapraszam Pana na IV Forum Branży Zoologicznej, które odbędzie się 29 września w Poznaniu. Będzie to doskonała okazja, by poznał Pan jeszcze bliżej polski rynek zoologiczny. SIERPIEŃ 2016 | RYNEK ZOOLOGICZNY 13 14 Temat miesiąca Ustawa o podatku od sprzedaży detalicznej W dniu 6 lipca Sejm uchwalił ustawę o podatku od sprzedaży detalicznej. Ustawa ma wejść w życie od 1 września br. Tomasz Lisewski, radca prawny Idea, która legła u podstaw ustawy, zakładała ograniczenie wpływów zagranicznego kapitału w handlu detalicznym (hipermarkety) i unikanie przez ten kapitał płacenia podatków w Polsce dzięki szeroko pojętej optymalizacji podatkowej. Ochrona mikro- i małych przedsiębiorców w obliczu coraz bardziej rozrastającej się sieci zagranicznych sklepów również miała przyświecać wprowadzeniu ww. ustawy. Podczas prac nad ustawą wprowadzano wielokrotnie sporo poprawek i kluczowych zmian. Pierwotnie Ministerstwo Finansów proponowało dwie stawki, tj.: 0,7% od przychodu nieprzekraczającego 300 mln zł w miesiącu; stawkę 1,3%, gdy przychód przekraczał w miesiącu 300 mln zł i 1,5 mln zł kwoty wolnej od podatku oraz chciano opodatkować sprzedaż detaliczną poniżej 300 mln zł stawką 1,3% i 1,9% powyżej przychodu 300 mln zł w weekendy i święta. Kolejna propozycja zmian zakładała 3 stawki opodatkowania: 0,4% dla 1,5-17 mln zł miesięcznego przychodu, 0,8% dla 17-170 mln zł miesięcznego przychodu i 1,4% dla przychodu powyżej 170 mln zł, 1,5 mln zł miesięcznie miała wynosić kwota wolna od podatku. Ostatecznie w uchwalonym przez Sejm w dniu 6 lipca projekcie ustawy o podatku detalicznym przyjęto dwie stawki podatku: 0,8% od przychodu między 17 mln zł a 170 mln zł miesięcznie i 1,4% od przychodu powyżej 170 mln zł miesięcznie. Przychody poniżej 17 mln zł miesięcznie nie są objęte podatkiem. Z punktu widzenia przedsiębiorców niezwykle istotnym jest fakt braku opodatkowania sprzedaży na rzecz przedsiębiorców oraz iż przychód ze sprzedaży detalicznej nie będzie obejmował podatku VAT. Wobec zdecydowanego sprzeciwu handlowców zrezygnowano z przyjęcia kryterium opodatkowania od powierzchni sklepu oraz sprzedaży w weekendy i święta. RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 Ustawodawca nie objął opodatkowaniem sprzedaży detalicznej m.in.: energii elektrycznej, ciepła, gazu, olejów opałowych, leków, środków spożywczych specjalnego żywienia, wyrobów medycznych refundowanych i finansowanych w całości lub części ze środków publicznych. Pobór podatku – podatnicy objęci opodatkowaniem zobowiązani są do składania deklaracji podatkowych na określonym wzorze (który zostanie określony w drodze rozporządzenia przez Ministra Finansów), bez wezwania właściwego organu podatkowego do 25. dnia każdego miesiąca następującego po miesiącu, którego podatek dotyczy. Podatnicy nieobjęci opodatkowaniem, tj. NOWY PODATEK ODCZUJE RÓWNIEŻ NASZA BRANŻA Grzegorz Walaszczyk, członek zarządu, dyrektor handlowy KAKADU Sp. z o.o. Uważam, że nowy podatek w obecnym kształcie ustawy również dotknie branżę zoologiczną. W Polsce jest ona wciąż w fazie rozwoju. Porównując naszą branżę z innymi, choćby ze spożywczą czy RTV i AGD, które mają już za sobą najważniejsze zmiany i dostosowanie się do oczekiwań rynku, nam dynamiczny rozwój jest bardzo potrzebny. Nowy podatek na pewno przełoży się na wzrost kosztów działalności i utrudni inwestycje w rozwój oraz w budowę świadomości klienta w zakresie hodowli zwierząt domowych. W strategii rozwoju sieci sklepów Kakadu będziemy uwzględniać skutki biznesowe nowego podatku, jednak nie mamy zamiaru się załamywać z tego powodu i nie zmienimy naszego głównego celu, którym jest dalsza ekspansja i umacnianie pozycji sieci sklepów Kakadu jako lidera rynku. W ostatnich 30 dniach otworzyliśmy kolejne dwa sklepy w Warszawie i podwarszawskich Markach. Dziś pod szyldem Kakadu działa w Polsce już 40 sklepów. W najbliższych miesiącach otworzymy kolejne sklepy na południu Polski i na tym nasza ekspansja się nie zakończy. Planujemy oczywiście dalszy rozwój, aby szybko prowadzić sklep w całym kraju i oferować właścicielom zwierząt najlepsze produkty i obsługę na rynku. K arina Skwierawska, właścicielka firmy Zoo K arina markety zoologiczne Jak wynika z najnowszych informacji, podatek od marketów ma zacząć funkcjonować już od 1 września. Wprowadzenie dwóch stawek podatku od sprzedaży detalicznej ostatecznie uderzy nie w największe sieci, lecz w dostawców oraz klientów. W związku z takim obrotem spraw przedsiębiorcy będą zmuszeni podnieść ceny i ciąć koszty. Na szczęście podatek ten nie będzie bezpośrednio dotyczył branży zoologicznej z uwagi na wysokość obrotów, jakie generuje. Co ciekawe, ustawa nie przewiduje podatku od sprzedaży internetowej. Wynika z tego, że nie zachowuje równości podmiotów. ZA NOWY PODATEK ZAPŁACĄ KLIENCI Emil Bieńkowski, dyrektor sprzedaży i marketingu w firmie Aquael Czy nowy podatek wpłynie na funkcjonowanie sieci AQUAEL ZOO w sposób odczuwalny dla jej klientów? Na razie na pewno nie, bowiem dolny próg, od którego on obowiązuje (średnie przychody miesięczne w wysokości 17 mln zł) nie jest przez przedsiębiorstwo osiągany. . Mimo że nowy podatek dopiero ma wejść w życie, to już w tej chwili nietrudno przewidzieć, jak zareagują podmioty gospodarcze będące jego płatnikiem. Poprzez analogię do wprowadzonego niedawno podatku bankowego należy niestety liczyć się z możliwością przeniesienia części kosztów nowej daniny na klientów poprzez nieznaczny wzrost cen. Działanie to nie powinno być jednak zbyt odczuwalne dla kupujących, bowiem niższy próg podatkowy na poziomie 0,8% nie zmieni znacząco detalicznych cen produktów. podmioty osiągające przychód poniżej 17 mln złotych miesięcznie, są zwolnieni z obowiązku składania deklaracji podatkowych. W uzasadnieniu do projektu powyższej ustawy ustawodawca nie ukrywał, że danina ta ma na celu wsparcie programu „Rodzina 500 plus”, a także przeciwdziałanie optymalizacji podatkowej poprzez zwiększenie wpływów do budżetu z innego źródła. Kontrowersyjny podatek przewidujący nałożenie kolejnych ciężarów na przedsiębiorców w imię walki z unikaniem opodatkowania może przyczynić się w konsekwencji do jeszcze niższej ściągalności podatków i ograniczenia konkurencyjności polskich przedsiębiorców na rynku, a co za tym idzie do wzrostu cen, za co z pewnością zapłacą konsumenci. Należy zaznaczyć, iż działania ustawodawcy mające na celu ograniczenia wpływów zachodniego kapitału na polskim rynku z pewnością spotkają się z krytyką Komisji Europejskiej. ▶ REKLAMA CZARNY DZIEŃ POLSKIEGO HANDLU 16 W obiektywie Zoo-Koziołek opanowuje Śląsk Wzorcowy wystrój wnętrza, profesjonalna obsługa oraz właściciele z otwartymi umysłami, gotowi do wprowadzania odważnych zmian – tak w kilku słowach opisać można powiększającą się wciąż sieć sklepów zoologicznych Zoo-Koziołek, która funkcjonuje na Śląsku. Czym Zoo-Koziołek wyróżnia się na tle innych sklepów? Zobaczmy fotorelację Sieć sklepów Zoo-Koziołek funkcjonuje na śląskim rynku zoologicznym od marca 2010 r., kiedy to w Bytomiu została otwarta jej pierwsza placówka. Znakomite podejście do klientów zaowocowało otwarciem kolejnej, w Zabrzu, niespełna 8 miesięcy później – w listopadzie 2010 r., jednak tym razem w Markecie Simply. – Bardzo szybko przekonałem się, jakie korzyści wynikają z prowadzenia sklepu w bezpośrednim sąsiedztwie marketu spożywczego. Duży parking, asortyment spożywczy, który przyciąga większą liczbę klientów – to wszystko powoduje, że klienci chętniej zaglądają do sklepu zoologicznego, który znajduje się w markecie – mówi Adrian Kozioł, właściciel sieci Zoo-Koziołek. Właśnie z tego powodu już w styczniu 2013 r. sklep w Bytomiu zmienił swoją lokalizację i został przeniesiony do Marketu Simply w Radzionkowie. Sen o lokalnej potędze Intensywne badanie rynku, dostosowanie placówek do potrzeb klientów, ale przede wszystkim nawiązanie współpracy z producentami i dystrybutorami dobrze znanych produktów zoologicznych zaowocowało otwarciem kolejnej placówki. Sieć wróciła do Bytomia, gdzie w kwietniu 2014 r. powstała trzecia placówka – również w Markecie Simply. – Jest to nasz największy i najbardziej reprezentacyjny sklep. Liczy 350 m2 i służy nam jako placówka wzorcowa. Można powiedzieć, że wróciliśmy tam, gdzie zaczynaliśmy, tylko z większym bagażem doświadczeń, no i ze zdecydowanie bardziej dopracowanym sklepem – mówi właściciel sieci. Dalszy dynamiczny rozwój sieci zaowocował otwarciem czwartego punktu, w Siemianowicach Śląskich, również w Markecie Simply. – Prawdopodobnie jest to w tej chwili największa tego typu placówka zoologiczna z bezpośrednim wejściem z parkingu w tym mieście – dodaje Adrian Kozioł. Wszystkie 4 sklepy sieci Zoo-Koziołek zajmują łącznie 640 m2 powierzchni. Pracuje w nich 18-osobowy, wykwalifikowany zespół. Wszystkie ulokowane zostały w Marketach Simply. Jakie jeszcze czynniki spowodowały, że z jednego sklepu powstała sieć pretendująca do miana lokalnego lidera? W obiektywie 1. Wszystkie placówki znajdują się w ramach dobrze znanej sieci marketów spożywczych. Sklepy zlokalizowane są na wejściu do marketów. Przed każdym znajduje się duży parking. 2. Ze względu na lokalizację większość ruchu generują stali klienci, którzy odwiedzają markety. 3. Niezawodnym źródłem reklamy jest poczta pantoflowa. 4. Coraz więcej klientów decyduje się na większe zakupy z płatnością kartą. 5. W sklepach znajduje się asortyment z każdej półki cenowej, z przewagą produktów premium. 6. Sieć sklepów Zoo-Koziołek wydaje swoją gazetkę informującą o promocjach na wybrany asortyment. 7. Sieć przygotowuje promocje, które dostarczają dostawcy produktów; przygotowuje również eventy, które zwiększają lojalność klientów. ▶ REKLAMA 17 18 Wywiad Nadchodzi zoologiczny „Groom boooom” Pamiętam taką rozmowę z Mamą, gdy siedziałyśmy po długim dniu na tarasie, ciszę i spokój, i słowa „chciałabym stworzyć coś, co w ciągły sposób będzie wspierać zwierzęta, które potrzebują naszej pomocy… a gdybym tak opracowała linię kosmetyków dla psów, tak żeby te ładne, kochane zarabiały na te opuszczone, niechciane”… i tak to się zaczęło – wspomina Katarzyna Własińska, właścicielka firmy Acrylmed, będącej producentem kosmetyków dla sklepów zoologicznych i salonów groomerskich Rozmawia: Mateusz Karatysz Dr Lucy była miłość do zwierząt. Proszę przypomnieć, dlaczego powstały kosmetyki Dr Lucy. Tak, oprócz pasji samego tworzenia dobrych rzeczy, była jeszcze empatia i szacunek do zwierząt. Pamiętam taką rozmowę z Mamą, gdy siedziałyśmy po długim dniu na tarasie, ciszę i spokój, i słowa „chciałabym stworzyć coś, co w ciągły sposób będzie wspierać zwierzęta, które potrzebują naszej pomocy… a gdybym tak opracowała linię kosmetyków dla psów, tak żeby te ładne, kochane zarabiały na te opuszczone, niechciane”… i tak to się zaczęło. Wspierały Ją w tym nasze psiaki, szanowne collaki, mój ukochany pupil stał się mordką logo, cudowny Lenny, love secret. Z tamtych czasów pozostała do dzisiaj rzesza wiernych klientów, którzy kąpią swoje psy wykorzystując kosmetyki Dr Lucy. Podejmując decyzję o odświeżeniu linii Dr Lucy brali Państwo pod uwagę ich potrzeby? Firmę Acrylmed znać może nieco starsze pokolenie właścicieli sklepów zoologicznych, przede wszystkim z kosmetyków Dr Lucy, które kilka lat temu pojawiły się na rynku i bardzo szybko zaczęły zdobywać uznanie profesjonalistów. W tamtym czasie nie postawili Państwo kropki nad „i”, nie zdecydowali się na masową produkcję. Dlaczego? Linię Dr Lucy opracowała moja Mama, cudowny człowiek, doktor chemii, z pasją tworzenia produktów wysokiej jakości. Była typem naukowca, dla którego sama idea opracowania produktu i pewność, że stworzyła „coś dobrego” była już satysfakcjonująca. Potwierdzeniem tego, że i tym razem się udało, była reakcja ze strony wystawców, właścicieli psów, groomerów. Wszystkich tych, którzy wypróbowali kosmetyki tej linii. Myślę, że to, co najważniejsze zostało spełnione – czyli powstała seria świetnych produktów, zabrakło jednak marketingowej kropki na „i”, co akurat jest chyba dużym plusem, bardziej wiarygodnym dla odbiorców i potencjalnych klientów linii Dr Lucy. Podejście Pani mamy – Lucyny Własińskiej – chyba od początku nie było czysto komercyjne. Mało kto zdaje sobie sprawę z tego, że jedynym powodem powstania linii RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 Pojawienie się marki Dr Lucy Beauty&Care spotkało się z licznymi komentarzami, zarówno na forach internetowych, jak i w prywatnej korespondencji do mojej Mamy. Zbieraliśmy te komentarze i teraz stanowią one dla nas cenne źródło wskazówek odnośnie tego, co jest najbardziej cenione i ważne dla tak specyficznej grupy klientów, jaką są hodowcy i miłośnicy psów. Tamtą pierwotną grupę docelową poszerzyliśmy teraz o groomerów i sprawdziliśmy, jakie są ich oczekiwania względem produktów, którymi posługują się w pracy. Myślę więc, że każdy, zarówno opiekunowie domowych zwierząt, wystawcy, jak i groomerzy znajdą w naszej ofercie to, czego szukają. Wiem, że impuls dotyczący wprowadzenia kosmetyków Dr Lucy na szeroki rynek zoologiczny został sprowokowany przez Pawła Kędzierskiego, który dzisiaj zajmuje się komercjalizacją tej linii. Czy czuła Pani obawy przed podjęciem decyzji o tym, by dokończyć dzieło Pani mamy? Nie, Mama nauczyła mnie tego, by w życiu brać odpowiedzialność za podejmowane decyzje i jeśli się je już podejmuje, to z podniesioną głową, bez lęku i obaw, bo one energetycznie bardzo człowieka osłabiają. Mam takie wrażenie, że reaktywacja linii Dr Lucy to była tylko kwestia czasu. Jestem podobna do Mamy – jeśli mam przekonanie, że coś jest dobre, to się tym chwalę, ale muszę mieć najpierw 100% pewność. Tu mam. Wywiad W ciągu kilku miesięcy podjęli Państwo szereg strategicznych decyzji. Z jakich produktów składa się odświeżona linia kosmetyków Dr Lucy? Po podjęciu decyzji o przywróceniu linii Dr Lucy na rynek przyjrzeliśmy się potrzebom naszych docelowych klientów i pod tym kątem także recepturom. Wprowadziliśmy do nich niewielkie zmiany wpływające na wygląd kosmetyków, tak jednak, by pozostały bezpieczne i komfortowe w użyciu, jak zamierzyła to Mama. Postanowiliśmy stworzyć specjalną linię przeznaczoną dla profesjonalistów. Zmian dopełniają odświeżone, nowocześniejsze opakowania z pozostawieniem jednak charakterystycznych, rozpoznawalnych już etykiet kierujących klienta kolorami do produktów, których poszukuje. Czy może Pani powiedzieć coś więcej na temat linii dla groomerów? Po badaniach rynku przygotowaliśmy linię kosmetyków dla profesjonalistów. Linia będzie się składała z bazowego szamponu, którego zadaniem będzie przygotować włos i skórę do kolejnych zabiegów oraz kosmetyków dostosowanych już do konkretnego typu sierści. Będzie także obejmowała środki do mycia i dezynfekcji skóry oraz powierzchni. Linia dla groomerów jest opracowana, mamy jednak wysokie standardy badań jakościowych i mikrobiologicznych, czekamy więc, aż zakończy się faza badań i testów oraz ewentualnych drobnych poprawek, tak by groomerzy otrzymali produkt spełniający ich wszystkie oczekiwania. Zanim wypuścimy tę linię na rynek, musimy mieć absolutną pewność co do jakości produktów. Produkty Dr Lucy od zawsze istniały po to, by wspierać działanie Fundacji oraz Schroniska w Gaju. Wiem, że ponieśli Państwo spore nakłady na stworzenie miejsca, w którym porzucone zwierzęta mogą godnie żyć… Tak, jest takie miejsce, gdzie pomaga się zwierzętom, które zaznały już dużo złego z naszej strony, ludzi, miejsce, w którym pomaga się im powrócić do normalności. Nie zastąpimy im domów, ale możemy je dla nowych domów odpowiednio przygotować, dać schronienie także tym, które ze względu na wiek i stan zdrowia długo czekają na adopcję. A zaczęło się od Miki, psiaka, który został wyrzucony obok przydrożnej restauracji, którego zabrałam do domu. Po miesiącu uciekła, najprawdopodobniej w poszukiwaniu tego, który ją wyrzucił (psia wierność to coś, co wzrusza mnie do łez). Poszukiwania Miki zaprowadziły mnie do schroniska, wtedy jeszcze miejsca nędzy i rozpaczy. Potem pojechałam tam z Mamą i już wiedziałam, że tego tak nie zostawi. I nie zostawiła. Być może powinniśmy od tego zacząć. Wydawało mi się jednak, że punkt ciężkości powinien zostać położony na przyczynę, dla której kosmetyki Dr Lucy pojawiają się dzisiaj na rynku po raz drugi… Acrylmed to Polska firma, która w swoim portfolio posiada produkty przeznaczone dla wielu branż. Czym się Państwo zajmują? Firma Acrylmed założona została 25 lat temu. Tak jak już wspomniałam, zawsze stawiała na jakość oferowanych produktów. Obecnie posiadamy ok. 350 produktów dla różnych działów przemysłu. Między innymi środki do czyszczenia instalacji w przemyśle cukrowniczym, mleczarskim, środki dezynfekcyjne, linię Farm nagrodzoną medalem europejskim, środki do uzdatniania wód, chemię basenową. Nad jakością oferowanych przez nas produktów czuwają nasze dwa laboratoria, analityczne i mikrobiologiczne. Czego zatem w ciągu najbliższych tygodni mogą spodziewać się właściciele sklepów zoologicznych i salonów groomerskich? Pierwsze słowa jakie przychodzą mi na myśl to, groom boooom! Mam nadzieję, że podjęta z nami współpraca da odbiorcom linii Dr Lucy pełną satysfakcję gwarantowaną przez 25 lat naszych badań i rozwoju, a także poruszy serducha – te, które są jeszcze do poruszenia, że można również przy okazji pomóc bezdomnym zwierzętom. n ▶ REKLAMA 19 PURINA .. "-",.":, H Rr ',. OD 1926 <1·w11:�'� Przejmując opiekę nad kociakiem, podejmujemy zobowiązanie na przynajmniej kilkanaście lat. Obecnie koty domowe żyją średnio prawie 2 razy dłużej niż pół wieku temu i prawie 3 razy dłużej niż koty wolno żyjące. Wynika to z coraz sprawniejszej opieki weterynaryjnej oraz lepszego zrozumienia i spełnienia potrzeb kotów. Także tych dotyczących ich prawidłowego, zbilansowanego żywienia. Choć okres, w którym kot uznawany jest za kociaka trwa stosunkowo krótko, bo pierwsze 12 miesięcy jego życia, to może czasem zaważyć na zachowaniu i preferencjach kota dorosłego. dr n. wet. Sybilla Berwid-Wójtowicz Taki mał�. a �aki akt�wn� Kocięta mają znacznie większe potrzeby energetyczne niż dorosłe i starsze koty. Zostało to potwierdzone nie tylko naocznymi obserwacjami właścicieli kotów, ale także przeprowadzonymi badaniami. Obserwowano dużą grupę ponad 200 kotów w wieku od 3 miesięcy do 17 lat, które nosiły na co dzień obróżki z miernikami ich spontanicznej aktywności. Wyniki okazały się zaskakujące - okazało się, że jeśli przyjmiemy aktywność kociąt za 100% dziennej aktywności, to koty w wieku 4-7 lat są już tylko w połowie tak aktywne, a koty dojrzałe które ukończyły 9 lat tylko w 1/3. Oznacza to, że jeśli chcielibyśmy karmić kota przez życie jedną i tą samą karmą to musielibyśmy kociakowi podawać jej 3 razy więcej niż dojrzałemu kotu starszemu o 1 O lat..., a przecież z wiekiem żołądek mu się nie zmniejszył. Dlatego kociętom przez pierwsze 12 miesięcy życia powinniśmy podawać odpowiednio skoncentrowaną w składniki odżywcze karmę, aby jego organizm prawidłowo urósł. Mał� po�rzebuje wieceJ Karma dla kociąt Purina® Cat Chow ® dostarcza aż 40% wartościowego białka z wysokiej jakości źródeł, z którego mały kociak buduje swój rosnący organizm. Aby zapewnić prawidłowy dynamiczny rozwój kociętom karma jest wysokomięsna - odpowiada zawartości ponad 65% świeżego mięsa w recepturze. Karma jest bogata w kurczaka, co oznacza, że stanowi on aż 14% składu karmy. Zważywszy, że białko drobiowe to najwartościowsze źródło białka pochodzenia zwierzęcego pod kątem składu aminokwasowego, jest to najtrafniejszy wybór dla wsparcia prawidłowego rozwoju kocięcia. Dodatkowo w trosce o sylwetkę Twojego kotka karma dostarcza tylko około 1/3 energii z tłuszczu w porcji. Jest to o tyle ważne, że koty są najbardziej narażoną grupą zwierząt towarzyszących na choroby wtórne wynikające z nadwagi i otyłości (w tym m.in. choroby dróg moczowych i nerek). RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 Smaki dziecińs�wa Bardzo ważne jest, jak karmimy kocięta. Obserwacje potwierdzają, że kocięta wybierają pokarmy jedzone przez matkę i najchętniej przy niej próbują pierwsze pokarmy. Właściwie już od 3-4 tygodnia, gdy kocięta zaczynają stawiać pierwsze kroki, chętnie podjadają swojej mamie wilgotne pokarmy. Bardzo ważne, aby były to pokarmy zbilansowane dla kociąt wzbogacone o niezbędne dla ich prawidłowego wzrostu składniki odżywcze, w tym rzadko występującą w naturalnych surowcach taurynę. W wieku około 1,5 miesiąca (od 5 tygodnia) kocięta zaczynają już powoli chrupać także suchą karmę, najchętniej tę, którą je ich mama. Podsuwanie pełnowartościowych dobrze zbilansowanych karm, takich jak Purina® Cat Chow® Kitten Bogata w kurczaka, pozwala zapewnić kociakowi dostęp do wszystkich niezbędnych składników odżywczych. W okresie odstawienia (w wieku około 2 miesięcy) niektóre kocięta są zdolne pochłonąć kilka porcji dziennych na raz - dlatego tak ważne jest wydzielanie im co 2-5 godzin posiłków, gdyż porcja całodzienna takiego kociaka nie przekracza 6-8 dużych łyżek suchej karmy. Wytyczne żywieniowe dla kociąt są skalkulowane i pokazane jako dawka dzienna w oparciu o aktualny wiek kocięcia (np. 6 do 12 tygodni, 3 do 6 miesięcy, 6 do 12 miesięcy). Należy pamiętać o tym, że z wiekiem zapotrzebowanie na energię kota spada, dlatego po 6.tym miesiącu życia kociaka dawka jedzenia stabilizuje się, a nawet czasem trochę zmniejsza. Na�uralne lepsze niż inne Karma Purina® Cat Chow Kitten® w porcji dziennej oprócz rekomendowanych składników odżywczych, zawiera także takie składniki odżywcze, które wpływają na lepszy rozwój młodego organizmu kociąt. Takim składnikiem jest DHA (kwas Omega 3), który jest kluczowym składnikiem wpływającym na prawidłowy rozwój układu nerwowego i wzroku kociąt. W naturze DHA (nienasycony kwas tłuszczowy dokozaheksaenowy) kociak czerpie od matki z mlekiem, a później z pokarmów zawierających oleje z ryb lub tran. To ważne, gdyż koty nie wykorzystują roślinnych źródeł kwasów Omega 3 (takich jak np. olej lniany), dlatego konieczne jest dostarczanie ich z tłustych ryb morskich w diecie. Dzienna porcja karmy dla kociąt Purina® Cat Chow Kitten® gwarantuje podaż takiej ilości DHA, jaką znajdziemy na dużej łyżce mięsa dorsza, aby naturalnie wspierać rozwój wzroku i mózgu młodych kotów. Dzięki opatentowanej formule Naturium ™ kocięta jedząc karmę Purina® Cat Chow ® lepiej przyswajają składniki odżywcze i stopniowo rozwija się ich układ pokarmowy dzień po dniu. Naturium ™ to specjalna kompozycja włókna pokarmowego (niezbędnego roślinnego składnika pokarmu kota), która wspomaga trawienie poprzez utrzymywanie równowagi między dobrymi bakteriami w jelitach kota, a bakteriami gnilnymi. Wpływa to także na podnoszenie odporności kocięcia. A jest to ważne, gdyż około co 1 O. kocię cierpi z powodu spontanicznych niestrawności, które mogą stanowić zagrożenie dla jego życia. Dlatego należy sięgać po karmy o sprawdzonej strawności przez pokolenia kotów. Od ponad 50 lat Purina® Cat Chow ® tworząc smakowite połączenie kluczowych składników, dostarcza karmę spontanicznie wybieraną przez koty. Nowa linia produktów Purina® Cat Chow® została stworzona z użyciem naturalnych surowców, co zgodnie z definicją oznacza składniki, do których nic nie dodano i które zostały poddane wyłącznie obróbce fizycznej (rozdrobnienie, gotowanie lub suszenie). Wykorzystanie naturalnych surowców - źródła ważnych składników odżywczych: witamin, antyoksydantów oraz włókna pokarmowego pozwala na zachowanie ich naturalnych właściwości. Użyto naturalne składniki jak pietruszka, marchew, szpinak, pełne ziarno wartościowych zbóż (kukurydza, pszenica i/ lub ryż) oraz drożdże i cykoria. Dodatkowo podkreślamy na opakowaniu, że karmy Purina® Cat Chow® wyróżnia brak dodatków kolorystycznych, sztucznych smakowych czy konserwujących. Wzmacnia to pewność dokonania wyboru najbliższego naturze kota - w nowoczesnej, bezpiecznej i zbilansowanej formie. BOGATA W KURCZAKA, KACZKĘ, ŁOSOSIA, INDYKA DODATKU SZTUCZNYCH AROMATÓW, BARWNIKÓW I KONSERWANTÓW �- Twój ulubieniec, nasza pasja� 22 Nietypowe gatunki Flądra, fląderka, sola,… Czyżby oferta z kutrów rybackich i barów szybkiej obsługi nad Bałtykiem? Ależ skąd. To bohaterowie kolejnego artykułu. Lato w pełni, ale nic nie stoi na przeszkodzie, aby do naszych akwariów zawitały nowe gatunki ryb. Możemy wrócić wspomnieniami do wakacji, zwłaszcza gdy urlop spędziliśmy nad morzem Joanna Merta-Krawczyk, mgr biologii Krótka charakterystyka gatunku A raczej gatunków, gdyż do handlu trafia kilka przedstawicielek „flądrokształtnych” ryb. U dostawców najczęściej możemy spotkać ryby z rodzaju m.in.: Cynoglossus, Brachirus, Trinectes lub Catathyridium. Rodzaj Cynoglossus Rząd: flądrokształtne (Pleuronectiformes), rodzina: ciosankowate (Cynoglossidae). Są to głównie ryby morskie. Spotykane w Oceanie Spokojnym i Atlantyku, w płytkich mulisto-piaszczystych wodach. W handlu najczęściej dostępne gatunki to Cynoglossus feldmanni oraz Cynoglossus microlepis. Tę pierwszą spotkamy m.in.: w Kambodży, Borneo czy na Sumatrze. Jest rybą słodkowodną osiągającą maksymalnie 25 cm. Zamieszkuje głównie rzeki i odżywia się bezkręgowcami. Cynoglssus microlepis to również azjatycka piękność, osiągająca rozmiary do 30-33 cm. Możemy ją odróżnić od poprzedniczki, licząc promienie na płetwie grzbietowej i odbytowej. Są słodkowodne, zasiedlają duże rzeki. Rodzaj Brachirus Rząd: flądrokształtne (Pleuronectiformes), rodzina: solowate (Soleidae). Głównie morskie (rejony Indo-Pacyfiku), ale zdarzają się gatunki słodkowodne (Nowa Gwinea, Australia, południowa Azja, Afryka Wschodnia). W handlu spotkamy przedstawicieli Brachirus harmandi, Brachirus panoides i Brachirus orientalis. Wszystkie trzy należą do gatunków słodkowodnych, różnią się jednak rozmiarami (B. harmandi do max 10 cm, B. panoides do max 20 cm, B. orientalis do max 30 cm). B. harmandi spotkamy w dużych i średnich rzekach zagrzebaną w piaszczysto-mulistym dnie. B. panoides natomiast preferuje ujścia rzek. Co ciekawe, znosi różne stopnie zasolenia wody (gatunek euryhaliczny), zupełnie jak węgorz europejski. B. orientalis woli przybrzeżne wody, potrafi jednak przemknąć do słodkowodnych rzek. Rodzaj Trinectes Rząd: flądrokształtne (Pleuronectiformes), rodzina: Achiridae. Niewielkie, głównie morskie ryby z wybrzeży Ameryki. Handlowy gatunek (Trinectes maculatus) spotykamy w zachodnioRYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 centralnym Atlantyku, gdzie w wodzie słonej przebywają dorosłe osobniki. Migrują w górę i dół rzek. Zazwyczaj osiągają rozmiary 11 cm. Można spotkać ją pod nazwą „języczek słodkowodny” lub „fląderka słodkowodna”, co jest dość mylące, gdyż przebywa zarówno w wodach słodkich, słonawych i słonych. Rodzaj Catathyridium Rząd: flądrokształtne (Pleuronectiformes), rodzina: Achiridae. Krewniaczki T. maculatus. Są to słodkowodne ryby Ameryki Południowej. U dostawców możemy spotkać Catathyridium jenynsii – rybę słodkowodną zamieszkującą dorzecza na terenie Urugwaju i Panamy. Średnia wielkość tej rybki to ok. 11 cm. Hodowla Na podłoże zdecydowanie najbardziej nadaje się piach. Drobny, jasny piach, w którym ryby będą mogły się zakopać. Nie będą przebywać na grubym, kamienistym czy ostrym podłożu. Warto miejscami zostawić warstwę mułu, żeby urozmaicić im siedliska. Na dnie umieszczamy jak najmniej ozdób, gdyż każda rzecz zmniejsza powierzchnię żerowania. Świetnie sprawdzają się pływające rośliny, które oprócz tego, że zacieniają akwarium, to nie zajmują miejsca na jego dnie. Pokarm powinny stanowić głównie bezkręgowce, które koniecznie muszą opadać na dno. Dobrze sprawdzają się rurecznik, solowiec, ochotka lub krewetki. Większe osobniki możemy karmić siekanymi dżdżownicami. Oświetlenie nie powinno być zbyt intensywne, gdyż ryby te nie przepadają za ostrym światłem. Można oświetlać tylko te obszary, gdzie będą hodowane rośliny. Temperatura wody 22-28°C (wyjątek stanowi Trinectes maculatus, która preferuje niższe temperatury), pH 6-8, woda od średnio twardej do miękkiej. Nietypowe gatunki Zakopana ryba w mule jest naprawdę bardzo dobrze zakamuflowana. Zanim więc przekopiemy całe akwarium szukając ryby, która „może wyskoczyła” – poczekajmy na porę karmienia. Zapewne wówczas się pojawi. Najczęstsze błędy N ieodpowiednie podłoże. Akwarium powinno mieć delikatne, piaszczyste podłoże. Świetnie nadaje się do tego piach rzeczny (ale trzeba pamiętać, żeby go porządnie wyczyścić, zanim trafi do akwarium!). Brak piasku stresuje rybę! Źle dobrany zbiornik. W związku z tym, że gatunki te bytują na dnie, powinno być ono jak największe. Wysokość zbiornika nie ma takiego znaczenia. Najlepsze akwaria dla tych gatunków to zbiorniki klejone na zamówienie min. 60x60x30 cm (szerokość x długość x wysokość). B rak pożywienia. Ryby te nie są doskonałymi drapieżnikami i raczej podpływają do jedzenia mało żwawo. Trzeba uważnie obserwować i reagować, jeśli reszta obsady zdąży wszystko zjeść, zanim coś spadnie na dno. Przedstawiciele większych gatunków to typowe drapieżniki, które z wielką ochotą upolują zabłąkanego gupika czy neonka. U cieczki. Pomimo iż ryby te nie wydają się szczególnie aktywne, to potrafią wyskoczyć z akwarium. Porządna pokrywa to podstawa. Potrafią „przyssać się” do szyby i wisieć tak przez kilka godzin. Z ła woda. Woda powinna być czysta i dobrze natleniona. Dobra filtracja to podstawa, zwłaszcza dla gatunków zamieszkujących rzeki. Sprzedaż Ryby te nadają się szczególnie dla pasjonatów, którym nie przeszkadza ich skryty tryb życia. Można je hodować w akwarium towarzyskim, pod warunkiem, że zapewnimy im piaszczyste podłoże, a pływające z nimi ryby zajmą środkową część zbiornika. Nie należy ich łączyć z rybami agresywnymi i zaczepnymi. Prowadzą wieczorny i nocny tryb życia, jednak ich aktywność można zwiększyć poprzez zacienienie akwarium. Nie warto ich polecać klientom, którzy całe dnie wpatrują się w zbiornik, bo gatunki te swoją aktywnością nie rzucają na kolana. Świetne dla klientów, którzy po pracy spędzają kilka chwil wieczorową porą na obserwacji zbiornika. Gatunki te nie mają żadnych specjalnych wymagań (prócz piasku na podłożu), dodatek soli dla słodkowodnych jest zbędny. Sprawia to, iż mogą być hodowane przez mniej doświadczonych akwarystów. Taka przydenna mieszkanka z pewnością będzie piękną ozdobą akwarium i nie lada ciekawostką zarówno dla naszych klientów, jak i dla zadowolonych późniejszych nabywców. n ▶ REKLAMA 23 24 Psychologia sprzedaży Styl życia i jego wpływ na decyzje zakupowe Goście sklepu zoologicznego to swego rodzaju przekrój społeczeństwa. Bogaci i biedni, mężczyźni i kobiety, urzędnicy i artyści: wszyscy mają swoich ukochanych pupili. Jak zatem dopasować swoją ofertę do tak szerokiego kręgu odbiorców? Mateusz Woźniewski, psycholog, sprzedawca w sklepie Pankracy Co polecać? Po pierwsze, akcesoria do uprawiania sportu z pupilem (smycze do biegania, amortyzatory do roweru itd.). Po drugie – zdrowe przekąski dla zwierząt. Gdy klient sam pilnuje swojej diety, chętniej kupi droższe, ale lepsze jakościowo smakołyki. Należy unikać proponowania karmy ekonomicznej i produktów zawierających cukier. L uksusowy: klienci, dla których ważna jest nie tylko jakość, ale również marka produktu. Wyznacznikiem statusu dla tego typu klientów może być także zwierzę – dbają więc o to, by można się nim było pochwalić. Pojęcie „stylu życia” jest używane zarówno w psychologii, jak i socjologii (oraz kilku innych naukach). W skrócie – jest to opis wizji świata, którą posługuje się konkretna osoba. Obejmuje wierzenia, zachowania społeczne, wartości. Oczywiście, jak to w naukach humanistycznych bywa, poszczególni badacze przedstawiają często odmienne definicje tego zjawiska, różniące się szczegółami. Najważniejszy fakt dla sprzedawcy to wpływ stylu życia na dokonywane w sklepie wybory. W końcu, by zachować wewnętrzną spójność ze swoimi przekonaniami, klient będzie starał się wybrać odpowiedni dla siebie towar czy usługę. Poniżej kilka przykładowych stylów życia klientów i produkty, które warto im polecać. kologiczny: klient nastawiony na świadome kupowanie E produktów jak najmniej szkodzących przyrodzie. Mniej kieruje się ceną, bardziej troską o środowisko – jest w stanie zapłacić więcej, jeżeli towar pochodzi z ekologicznej uprawy lub jest oznaczony zielonym unijnym liściem. Co polecać? Produkty nietestowane na zwierzętach, z ekologicznych źródeł, z atestami potwierdzającymi brak negatywnego wpływu na środowisko. Sportowy: osoba, która ceni wysiłek fizyczny oraz postępujący zazwyczaj za tym właściwy tryb odżywiania się. Nieważne, czy zdrowy styl życia wynika z pogoni za modą, czy świadomego wyboru, i tak bardzo rzutuje na proces zakupu. RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 C o proponować? Akcesoria znanych marek, dobrej jakości (gdy nie jest to ten sam produkt, należy sprawdzić, która z tych cech jest bliższa klientowi). Jeśli chodzi o karmy, można spokojnie sugerować produkty klasy super premium, z naciskiem na dokładny opis egzotycznych składników. onserwatywny: osoby o tradycyjnych poglądach K dotyczących życiowych spraw. Często podkreślają swój patriotyzm i są negatywnie nastawione do nowych trendów. o polecać? Przede wszystkim polskie produkty, a idealnie: C produkty od lokalnych dostawców. Dobrze też rokują marki od lat obecne na rynku, do których konsumenci są już przyzwyczajeni. Ekscentryczny: klienci, których ciężko zaszufladkować. Hipsterzy, artyści, ludzie podążający za najnowszymi modami lub wręcz przeciwnie, trzymający się własnego stylu. Pokrótce to osoby otwarte na różnego rodzaju nowe doświadczenia. o polecać? Ekstrawaganckie produkty, nowości C i ciekawostki. Należy być na bieżąco z trendami, by nie zostać zaskoczonym we własnym sklepie jakimś nowym terminem. Pułapki oceniania książki po okładce Kiedy decydujemy się na próbę odczytania stylu życia klienta i przewidzenia jego handlowej decyzji, musimy być bardzo czujni. Przykładowo, nie każdy klient w dresie jest od razu sportowcem. Może być sąsiadem, który wyskoczył w domowym stroju po małe zakupy. Tak samo nie należy Psychologia sprzedaży oceniać zasobności klienta po samym tylko wyglądzie zewnętrznym. Garnitur można pożyczyć, a gruby portfel zmieścić w starych dżinsach. Jest to jeden z większych grzechów każdego sprzedawcy – lekceważenie klienta, który „nie rokuje” przyniesienia wysokiego zysku, by skupić się na tym, który wydaje się bogaty. Pomijając już elementarne zasady dobrego wychowania, jest to szkodliwe dla biznesu. Warto być dla każdego uprzejmym i pomocnym, bo kto wie? Może nasz skromny klient osiągnie kiedyś wielki sukces. Jak zatem pomóc sobie odczytać wartości, którymi kieruje się w życiu klient? I jak rozpoznać jego styl życia? Przez czujną obserwację i słuchanie! Wystarczy krótka rozmowa, by zorientować się (pobieżnie, ale wystarczająco), czego nasz klient oczekuje od kupowanych towarów. Ułatwieniem jest fakt, że nie ma potrzeby głębokiego wnikania w meandry wizji świata kupującego – tylko w tę jego część, która dotyczy zakupów dla zwierząt. Na co zwrócić uwagę: P roblem, z którym zwraca się do nas klient. Dzięki temu możemy zaproponować odpowiednie komplementarne produkty. W artości podkreślane w rozmowie. Tak naprawdę podczas dłuższej konwersacji klient sam może przedstawić nam swój punkt widzenia świata. Czy to chwaląc się jakimiś osiągnięciami, czy to oburzając na coś. U biór, mimo wszystko. Nie jest to decydujący wskaźnik, ale może naprowadzić sprzedawcę na właściwy tor. Warto, niczym dobry detektyw, zwracać uwagę na szczegóły. R eakcje w rozmowie. Nie należy bać się zadawać pytań i proponować różnych rozwiązań. Paradoksalnie, gdy kupujący oburzy się na jakąś sugestię, poznamy najlepiej jego zdanie na dany temat. Tutaj posłużę się prostym przykładem: gdy klient zaprotestuje przeciwko oferowanej mu zagranicznej karmie, mamy powód do stwierdzenia, że warto proponować mu polskie produkty. Oczywiście trzeba mieć na uwadze fakt, że z każdą kolejną wizytą lepiej poznaje się swoich klientów. Dodatkowo, może zdarzyć się, że wyznawane wartości (ów „styl życia”) mogą w jednej osobie łączyć się i zmieniać. Może wymaga to większej czujności od sprzedawcy, ale też powoduje, że kontakt z klientem jest tak ekscytujący! n ▶ REKLAMA 25 26 Akademia Rynku Zoologicznego Bariery w komunikacji Trudności w porozumiewaniu się, zaburzenia w kontakcie z naszymi klientami biorą się zwykle stąd, że często nieświadomie zachowujemy się w sposób, który jest odbierany jako inwazyjny, agresywny, obraźliwy. W takich sytuacjach zamiast otwierać się na kontakt, wycofujemy się, zamykamy, a często w obronie własnej atakujemy Dariusz Urbański, VII ć ś ę z C – krytykowanie: „Jesteś beznadziejny ...” trener i coach biznesu, – zmiana tematu www.sidszkolenia.pl – moralizowanie: „Powinno się zawsze ...” – zaprzeczanie: „Chyba przesadzasz ...” – wypytywanie: „Co, gdzie, kiedy, ile razy ...?” – zawstydzanie: „Jak można, ja w twoim wieku ...” – generalizacja: „Ty zawsze wszystko ...” W procesie komunikacji bardzo często mamy do czynienia z takimi zachowaniami werbalnymi i niewerbalnymi, które stanowią prawdziwe bariery w porozumiewaniu się. – brak precyzji: „Mało się przyłożyłaś ...” – niezrozumiały, niedostosowany do rozmówcy język. Przeczenie NIE! Do porozumiewania się i komunikacji potrzeba dwóch stron. Potrzebny jest też przepływ komunikatu między nimi. Zdarza się tak, że między dwiema stronami staje jakaś „bariera” i wtedy nie dochodzi do skutecznego porozumienia. Jedna ze stron zamyka się lub wycofuje z tego kontaktu. Najczęściej stosowane bariery to: – krzyk lub groźby: „Jeśli tego nie zrobisz, to pożałujesz ...” – milczenie i brak odpowiedzi – osądzanie: „Mylisz się ..., źle robisz ...” Inaczej „negatywna hipnoza” jest metaforycznym określaniem zakłóceń w odbiorze i rozumieniu przekazów, jakie są powodowane niepożądanym używaniem komunikatów negatywnych. Może przejawiać się w takich rodzajach stwierdzeń jak: – określania celów i dochodzenia do nich, np. „Nie chciałbym, abyśmy mieli do siebie pretensje i żale” – wydawanie poleceń, np. „Proszę się nie obijać” – negocjacje handlowe, np. „Nie mogę się na to zgodzić”. Każdy z nas ma swoje własne, „ulubione” bariery, które stosuje. Warto mieć ich świadomość, żeby tam, gdzie to ważne, ich nie stosować i umieć porozumiewać się bez nich. n Już w październiku w Katowicach Organizator: RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 Top Innowacja i l ip ec AC OW JA P INN TO 2016 O innowacyjnej linii pokarmów Tropical Soft Line – jej cechach, przeznaczeniu oraz wsparciu, jakie przygotował jej producent, mówi Izabela Rodak, marketing manager || D yplom Top Innowacja odebrali Tadeusz Ogrodnik, właściciel w firmie Tropical Tadeusz Ogrodnik firmy Tropical oraz Izabela Rodak, marketing manager TROPICAL Soft Line swoją światową premierę miała na targach Interzoo. Jak została tam odebrana? Targi Interzoo były dla nas dużym sukcesem właśnie przez światową premierę naszych najnowszych pokarmów linii Super Premium Tropical Soft. Pokarmy zostały przyjęte znakomicie – i przez akwarystów i hodowców, i przez firmy z branży zoologicznej. Trzeba podkreślić, że czegoś takiego na rynku do tej pory nie było – zarówno ze względu na miękką strukturę pokarmu, jak i wyjątkową, bogatą recepturę. Jakie produkty wchodzą w skład linii? W skład Linii Soft wchodzi 10 produktów, które dedykowane są rybom z Afryki i obu Ameryk, rybom morskim oraz arowanom. Produkty America Soft i Marine Soft występują w wersji S, M, L. Z kolei Africa Soft mają rozmiar M, ale występują w wariantach Herbivore oraz Carnivore i są dopasowane do specyficznych wymagań diety ryb żyjących na terenie Afryki. W ofercie linii Soft są także produkty Arowana, dostępne w wersji L i XXL. Już samo opakowanie przyciąga uwagę i daje nadzieję na luksusowy produkt w środku. Czy tak jest faktycznie? Czarne, eleganckie opakowanie ma sygnować półkę super premium, w jaką wpisały się pokarmy linii Soft. Zarówno pod względem opakowania, struktury, jak i składu te pokarmy to duży przełom na światowym rynku produktów akwarystycznych. Innowacyjne, miękkie pokarmy granulowane dla ryb akwariowych z Linii Soft są chętnie jedzone i łatwiej przyswajane przez ryby. Duża hydrostabilność pokarmów sprawia, że w wodzie zachowują swój kształt, a ich pęcznienie jest ograniczone do minimum. Miękki, niezwiększający swojej objętości granulat, to łatwiejsze trawienie i bezpieczeństwo ryb. Duża hydrostabilność pokarmu ogranicza również oddawanie składników pokarmowych do wody akwariowej, a także nie Rozmawia: Mateusz Karatysz powoduje jej zmętnienia. Oprócz unikatowych surowców (kalanus, śledzie), w linii Soft znajdują się składniki zwiększające odporność ryb: naturalny immunostymulator – beta-glukan, czosnek i stabilizowana forma witaminy C. Tak więc pokarm pod każdym względem jest wyjątkowy. Produkty przeznaczone są między innymi dla ryb morskich. Czy to znaczy, że będą słono kosztowały? Pokarmy Linii Soft kosztują więcej, ale cena wynika z wysokiej jakości użytych surowców, z ich bogactwa, wykorzystanej technologii, która pozwala uzyskać miękką strukturę, smakowitości. To jedyny taki pokarm na rynku. Cena ma swoje uzasadnienie przede wszystkim w niezwykłej recepturze, w bogactwie składników, które mają przełożenie na zdrowie ryb. Co zrobić, by wprowadzić Soft Line na półki swojego sklepu? Zapraszamy do kontaktu wszystkie sklepy, które chciałyby wprowadzić pokarmy z linii Soft do swojej oferty. Obecnie prowadzimy zaawansowane działania marketingowe skierowane do konsumentów, które już odbijają się szerokim zainteresowaniem tymi produktami. Reklamy w prasie, w Internecie, promocja na targach, wystawach, sympozjach, dedykowana strona internetowa www.tropical-soft.pl, komunikacja na forach, konkursy dla konsumentów, materiały drukowane i gadżety reklamowe – wszystko to sprawia, że pokarmy Tropical Soft Line zdobywają coraz większą popularność i stają się hitem wśród akwarystów. n SIERPIEŃ 2016 | RYNEK ZOOLOGICZNY 27 28 Nowości Polecamy nowości. Wyróżniamy innowacje! „Rynek Zoologiczny” bacznie przygląda się zachodzącym w branży zmianom, wspiera rozwijające ją inicjatywy i promuje kreatywne pomysły. Rubryka „Nowości” stanowi cenne źródło informacji przydatnych w podejmowaniu decyzji asortymentowych w placówkach handlowych. W tym miesiącu w zestawieniu nie zabrakło m.in.: karm, kosmetyków, zabawek i gadżetów. W sierpniu prestiżowy certyfikat Top Innowacja został przyznany firmie Eskulap z Gliwic za innowacyjną smycz Lishinu z globalnie opatentowanym systemem hands free. Gratulujemy! si e AC OW JA P INN O T Innowacyjna koncepcja smyczy dla psów W związku z dynamicznym rozwojem firmy i stałym poszukiwaniem nowych, innowacyjnych produktów na świecie P.P.H. Eskulap S.J. z Gliwic od sierpnia 2016 r. został wyłącznym importerem nowatorskiej marki smyczy Lishinu na terenie Polski. r pi eń 2 Eskulap Gliwice, Lishinu 016 To pierwsze na świecie smycze z globalnie opatentowanym systemem „hands free”, umożliwiającym wykonywanie licznych czynności podczas spaceru z psem czy joggingu. Smycze są niezwykle wygodne, wytrzymałe i funkcjonalne. Występują w 4 różnych rodzajach, dla psów od 2-6 kg oraz od 6-30 kg. Zasięg do 3 m. Liczne akcesoria dodatkowe, m.in. wymienne nakładki kolorystyczne, pozwalają w pełni spersonalizować smycz do swoich potrzeb i upodobań. Idealne do biegania z psem, jazdy na rowerze, zakupów oraz spacerów z wózkiem. Dostępne w sprzedaży już od września w hurtowni PPH Eskulap S.J. Informacje o nowościach prosimy przesyłać na adres: [email protected] RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 ul. Elsnera 6, 44-105 Gliwice [email protected] www.eskulap.gliwice.pl Nowości osch Maxi Senior z Drobiem b i Ryżem – pełnoporcjowa karma Tropiclean fresh breath oral care kit dla starszych psów dużych ras (powyżej 25 kg) Skład: Świeży drób (20%), ryż (18%), jęczmień, kukurydza, sproszkowane mięso drobiowe, pulpa buraczana (bez cukru), sproszkowana celuloza, hydrolizowane białko, groch, sproszkowane ryby, oleje rybne, suszone drożdże piwne (0,1% mannooligosacharydy, 0,06% βbeta-glukan), siara (0,3%), chlorek potasu, ekstrakt z omułka zielonowargowego (0,2%), chlorek sodu, cykoria (suszona). Maxi Senior można podawać na sucho lub zalewać wodą. Zestaw do czyszczenia zębów dla psów i kotów, w skład którego wchodzi szczoteczka nakładana na palec QuickFinger, żel do usuwania płytki i kamienia nazębnego oraz szczoteczka TripleFlex. Czyszczenie uzębienia zwierząt nigdy nie było tak proste i efektywne. Miętowa świeżość żelu oraz specjalny kształt szczoteczki TripleFlex pomagają w prawidłowej higienie zębów twojego pupila. ul . Przedstawiciel na Polskę : PPHU EWENEMENT al . Wiązowa 46, 53-119 Wrocław e-mail: info @ bosch-tiernahrung.pl Feedstar Sp. z o.o. Królewska 6, 05-825 Grodzisk M azowiecki tel . biuro 22 82 82 999 Tropiclean fresh breath water additive Dodatek do wody dla psów i kotów. Opracowany z myślą o codziennej pielęgnacji jamy ustnej. Brak higieny uzębienia może doprowadzić do poważnych problemów zdrowotnych. Produkt pomaga dbać o zdrowie dziąseł, zapobiega odkładaniu się płytki nazębnej oraz niweluje przykre zapachy z jamy ustnej aż do 12 godzin od podania. ul . Feedstar Sp. z o.o. Królewska 6, 05-825 Grodzisk M azowiecki tel . biuro 22 82 82 999 Nowości w asortymencie Finnern W asortymencie firmy Finnern pojawiły się obok dobrze znanych saszetek 125 g Rinti Filetto konserwy o wadze 210 i 420 g. Ten zrównoważony, pełnoporcjowy posiłek cieszy się bardzo dużą popularnością. W składzie karmy są filety z piersi kurczaka i dzięki temu bogata jest w białko, a zawiera tylko 3,5% tłuszczu. Cztery smakowite rodzaje to: kurczak z sercami i kurczak z wołowiną w galaretce oraz kurczak z kaczką i kurczak z szynką w sosie. Dystrybutor : PPiHZ ZOOLOG ul . Sołtysowicka 27b, 51-168 Wrocław www.zoolog.pl Wentylator z termostatem AQUALIGHTER aFAN i aFAN PRO SCHESIR – karmy mokre dla kotów w saszetkach 50 g Karmy mokre dla kotów Schesir są już dostępne także w wygodnych saszetkach 50 g – tzw. porcja na raz. Jak w przypadku całej marki Schesir, produkty charakteryzuje niezwykle wysoka jakość, brak konserwantów i barwników oraz ekstremalna smakowitość. 50-gramowe saszetki dostępne są w 8 ciekawych smakach. Producent: Agras Petfood Dystrybutor : AniDis Polska Wentylator aFAN i wentylator z termostatem aFAN PRO przeznaczony jest do wydajnego chłodzenia wody w akwariach słodkowodnych i morskich o pojemności aż do 100 l, a także do organizacji obiegu powietrza w każdego rodzaju terrarium. Główne zalety: niesłyszalna praca, nowoczesny design, niewielkie rozmiary 105x70x25 mm, moc 1,9 W, prędkość obrotowa 4500+/-10%, przepływ powietrza 6,5 m3, 3 tryby pracy, możliwość zawieszenia na szybie. I mporter i dystrybutor : H urtownia AQUARAY www. aquaray.pl tel . 883 572 938 e-mail: hurt @ aquaray.pl SIERPIEŃ 2016 | RYNEK ZOOLOGICZNY 29 30 Nowości itakraft CAT YUMS V – nowy smak CAT YUMS to delikatne, aromatyczne paszteciki dla kotów w kilku smakach, tworzone według tradycyjnej, domowej receptury. Do tej pory w sprzedaży były smaki: ser, wątróbka oraz łosoś. Vitakraft prezentuje nowe CAT YUMS o smaku kurczaka z dodatkiem kociej trawy, które nie zawierają sztucznych aromatów i barwników. Producent: VITAKRAFT D-28295 Bremen, Niemcy Dystrybutor : VITAKRAFT CHOVEX s.r.o. Třanovice 287, 739 53 Hnojník SPREE Vanilla Silk E Shampoo Szampon o zniewalającym zapachu wanilii, bogaty w aloes oraz naturalnie czyszczący wyciąg z kokosa. Zawiera proteiny jedwabiu, które zapewniają miękkość i idealne układanie się włosa. Vanilla Silk gwarantuje nie tylko doskonałą kondycję szaty, ale też jeden z najmodniejszych zapachów w kosmetyce. Jego utrwalenie możliwe jest dzięki wodzie kolońskiej Espree Vanilla Silk Cologne, która dodatkowo nawilża sierść między kąpielami. ul . DOG-mat Okorowski sp. j. Grunwaldzka 487, 80-309 Gdańsk tel . 58 343-24-83 www.dog -mat.pl Gryzak stomatologiczny z formułą DentaShield® Hartz® Chew’n Clean® Dental Duo XS 2PK Gryzak stomatologiczny z jadalnym nadzieniem o smaku bekonu dla psów ras miniaturowych został opracowany specjalnie dla psów do wagi 4,5 kg. To gryzak i przekąska w jednym. Opatentowana formuła DentaShield® zawarta w jadalnym nadzieniu usuwa i ogranicza powstawanie kamienia nazębnego oraz zaspokaja naturalną potrzebę gryzienia. Produkt zawiera odporną powłokę nylonową i jest nasączony smakowitym zapachem bekonu. Opakowanie mieści dwie sztuki o rozmiarach ok. 8 cm każda. Wyłączny importer : PPH Eskulap s. j. ul . E lsnera 6, 44-105 G liwice biuro @ eskulap.gliwice.pl www.hartz.pl oraliki odświeżające Hartz® Fresh K Scent™ Deodorizing Litter Beads Rewolucyjne koraliki odświeżające do kuwet dla kotów gwarantują świeży zapach w kuwecie i jej otoczeniu, eliminując nieprzyjemne aromaty. Ograniczają ponadto gromadzenie się kurzu i likwidują problem bałaganu. Nadają się do stosowania na wszystkich rodzajach żwirków i nie zawierają szkodliwych substancji toksycznych. Są dostępne w dwóch wersjach zapachowych. Opakowanie zawiera 160 g produktu. Wyłączny importer : PPH Eskulap s. j. ul . E lsnera 6, 44-105 G liwice biuro @ eskulap.gliwice.pl www.hartz.pl Seria pokarmów dla małych psów firmy Gimborn GIMDOG Little Darling Fruity Menu to konserwa z dużą zawartością pełnowartościowego mięsa i dodatkiem różnych owoców. Linia zawiera 9 smaków w formie ragout i pasztetu. W składzie znajdują się – w zależności od rodzaju – wołowina, jagnięcina, tuńczyk, łosoś oraz indyk. Owocowy dodatek został tak dobrany, aby zwiększyć funkcjonalność pokarmu. Morele zawierają duże ilości beta-karotenu i potasu, a to ma znaczenie w regulacji ciśnienia krwi i działaniu przeciwnowotworowym. Owoce leśne bogate są w przeciwutleniacze, które pomagają chronić organizm przed chorobami i przeciwdziałają procesom starzenia się komórek. Papaja zawiera substancje wspomagające trawienie i przyspieszające spalanie tłuszczu. Karma zapakowana jest w plastikowe opakowanie, w którym można ją podgrzać w kuchence mikrofalowej, a tym samym jeszcze bardziej zwiększyć doznania smakowe psa. ul . Dystrybutor : PPiHZ ZOOLOG Sołtysowicka 27b, 51-168 Wrocław www.zoolog.pl SPREE Coconut E Cream Shampoo Jest to najwyższej jakości szampon o czarującym zapachu kokosowej śmietanki. Zapewnia on wyjątkowo intensywne nawilżanie skóry oraz sierści. Pomaga eliminować takie problemy jak suchość i łamliwość włosa lub łupież. Szampon jest bogaty w wyciąg z organicznie hodowanego aloesu oraz olejek kokosowy. Dzięki temu nie tylko intensywnie odżywia skórę i sierść, ale również zapewnia dogłębne i skuteczne mycie. Efekt pięknej i lśniącej sierści dodatkowo wzmacniają proteiny jedwabiu oraz witaminy uzupełniające recepturę tego wyjątkowego produktu. ul . RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 DOG-mat Okorowski sp. j. Grunwaldzka 487, 80-309 Gdańsk tel . 58 343-24-83 www.dog -mat.pl Nowości Dla wygody właściciela, a zwierzaka podniebienia! Nowe, wygodne saszetki o wadze 500 g od Doliny Noteci. Karmy charakteryzują się najwyższą jakością, a w składzie znajdują się same wysokojakościowe, ściśle dobrane, przechodzące wieloetapowy proces selekcji składniki. Warzywa i owoce zawarte w karmie dodają smakowitości, jednocześnie poprzez swoją konsystencję mechanicznie ocierają się o ścianę przewodu pokarmowego, pobudzając jego perystaltykę oraz stymulując wydzielanie m.in. hormonów przewodu pokarmowego. Podając swojemu psu porcję Doliny Noteci, masz pewność, że będzie zdrowo odżywiony, a jego sierść zadbana. Sięgnij po polską karmę w nowej gramaturze, do wyboru aż w 10 smakach bogatych w: pstrąga, królika z żurawiną, kaczkę z dynią, gęś z ziemniakami, dorsza z brokułami, kurczaka, indyka, dziczyznę, wołowinę oraz jagnięcinę. Dostępna u najlepszych dystrybutorów Nowości w marce Riga Marka Riga proponuje ciekawe nowości do zabawy z psem – wyrzutnię smakołyków oraz nowe wzory zabawek lateksowych, kauczukowych i pluszowych. Wszystko jak zwykle w dobrej cenie. Producent: Riga Dystrybutor : AniDis Polska 31 EXPERT w żywieniu zwierząt – nowa linia marki Vitapol Expert to nowa linia karm pełnoporcjowych dla 6 gatunków gryzoni i królika, w przewadze złożonych ze składników poddanych procesowi ekstrudacji. Mieszanki są odpowiednio zbilansowane i dopasowane pod względem składu dla poszczególnych gatunków zwierząt domowych, wzbogacone o witaminy dla prawidłowego funkcjonowania organizmu. Karmy urozmaicono różnego rodzaju owocami, warzywami i bakaliami. Wysoki udział włókna surowego jest szczególnie ważny w karmach dla zwierząt roślinożernych, a karmy dla zwierząt wszystkożernych wzbogacone są o ziarna zbóż i nasiona zapewniające odpowiednią ilość białka w codziennej diecie. Obecność ziół poprawia trawienie, a wyciąg z juki wpływa na obniżenie nieprzyjemnego zapachu zwierzęcych odchodów. Rozmaitość składników najwyższej jakości sprawia, że karmy z nowej linii EXPERT to prawdziwy ekspert w żywieniu zwierząt. Już niedługo LiniaExpert zostanie uzupełniona o smakersy. www.vitapol . pl A Pet Food Partners: Grain G Free biała ryba z batatami i pietruszką Już wkrótce w ofercie nowa karma bezzbożowa: biała ryba z batatami i pietruszką, z dużą zawartością ryby – aż do 50% (w tym 31% świeżo przygotowanej białej ryby, będącej wysokostrawnym i smacznym źródłem białka dla psów) oraz z dodatkiem naturalnych składników, przygotowywanych w warunkach spełniających normy dla żywności ludzkiej. Receptura nie zawiera sztucznych barwników i konserwantów. Produkt jest dostępny dla marek własnych w opakowaniach: 2, 12 i 15kg A by uzyskać więcej informacji, skontaktuj się z : Pawłem M ądrym, tel . 786 276 292 e-mail: pawel . madry @ ga-petfoodpartners.pl M agdaleną Świechowską, tel. 0044 125 763 31 10; 523 047 002 e-mail: M agdalena .Swiechowska @ ga-petfoodpartners.co.uk www.ga-petfoodpartners.co.uk itakraft TREATIES V – nowy smak Piper debiutuje na polskim rynku! Aby zadowolić podniebienia wymagających pupili, firma Dolina Noteci stworzyła linię karm PIPER. Zostały one skomponowane z wyselekcjonowanych, przechodzących wieloetapowy proces selekcji wysokogatunkowych kawałków mięs. Charakteryzują się wysoką zawartością surowców pochodzenia mięsnego, wśród których dodatek odpowiednich gatunków surowców wpływa na zawartość łatwostrawnego białka, witamin rozpuszczalnych w tłuszczach oraz cynku, magnezu czy selenu. Olej lniany zawarty w karmach dodatkowo bilansuje stosunek wielonienasyconych kwasów tłuszczowych z rodzin n-3 i n-6 i gwarantuje utrzymanie na odpowiednim poziomie przebiegu procesów przeciwzapalnych. Produkty z linii PIPER zapewniają właściwe zmineralizowanie kości i zębów. Karmy nie zawierają substancji konserwujących ani barwników poprawiających smak i stymulujących apetyt. Do wyboru w puszkach 400 i 800 g. Dostępne w 4 smakach: z dziczyzną i dynią, z wątróbką wołową i ziemniakami, z jagnięciną, marchewką i ryżem brązowym, z sercami kurczaka i ryżem brązowym. Dostępne u najlepszych dystrybutorów. Pieczone przysmaki TREATIES BITS z dodatkową porcją mięsa i pysznym nadzieniem są idealną, smaczną nagrodą dla psów. Produkty te są najwyższej jakości, a ich receptura nie zawiera cukru. Do tej pory w sprzedaży były o smaku wątróbki i kurczaka ‘bacon style’. Vitakraft prezentuje nowe TREATIES BITS o smaku indyka z dodatkiem aromatycznej mięty. Producent: VITAKRAFT D-28295 Bremen, Niemcy Dystrybutor : VITAKRAFT CHOVEX s.r.o. Třanovice 287, 739 53 Hnojník SIERPIEŃ 2016 | RYNEK ZOOLOGICZNY 32 Puls branży Akademia w Krakowie za nami! Drugi sezon Akademii Rynku Zoologiczne trwa w najlepsze. Spotkania z właścicielami i managerami sklepów minęły już półmetek. Po raz drugi odwiedziliśmy Kraków, gdzie jak zwykle odnotowaliśmy stuprocentową frekwencję, udało się nam również zbudować doskonałe relacje. Jak było w Krakowie? Przekonajmy się Druga edycja Akademii Rynku Zoologicznego odbyła się 1 lipca w Krakowie, w hotelu Best Western Premier. Podobnie jak podczas wcześniejszych spotkań managerowie sklepów uczestniczyli w całodniowych warsztatach, które skoncentrowały się na 3 zasadniczych zagadnieniach: rozwiązywaniu sytuacji konfliktowych, przywództwie oraz budowaniu relacji z pracownikami oraz klientami sklepów. Dobór tej problematyki nie był przypadkowy, ponieważ 2. edycja Akademii Rynku Zoologicznego poprzedzona była badaniami ankietowymi dotyczącymi zapotrzebowania właścicieli sklepów na określone treści. W tej chwili trwają już kolejne badania, które pozwolą określić zawartość merytoryczną 3. edycji tego projektu. Udział w krakowskiej edycji Akademii wzięły sklepy: Karusek, Zoo market, Avicari, Na kocią łapę, Zoo Koziołek, PetFood, AnimalZoone, Zoo Raj, Top Zoo, Akwario oraz Kakadu. n || Weronika Szymaniak, redaktor „Rynku Zoologicznego” oraz Bartosz Sulka || Uczestnicy warsztatów w trakcie odgrywania scenariuszy rozmów w roli || Weronika Szymaniak oraz Marcin Goleński ze sklepu Zoo Market, a także sprzedawcy i „trudnego” klienta || Od lewej: Weronika Szymaniak oraz Katarzyna Krzysiak ze sklepu Zoo Raj RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 ze sklepu Avicari Iwona Wilczyńska ze sklepu AnimalZoone || Od lewej: Weronika Szymaniak wraz z Iwoną Ściańską oraz Pauliną Zawłocką ze sklepu PetFood REKLAMA ▶ || Dariusz Urbański, trener Akademii Rynku Zoologicznego || Od lewej: Weronika Szymaniak, Marta Motyl i Adrian Welcz ze sklepu Karusek ｮ || Adrian Kozioł, właściciel sklepów Zoo Koziołek oraz Bartosz Sulka || Uczestnicy warsztatów podczas jednego z ćwiczeń dotyczącego rozwiązywania problemów Partnerami Akademii w Krakowie zostały firmy Dibaq oraz Dolina Noteci. 34 Puls branży Wrocław, Krajowa Wystawa Psów Pasterskich – Dr Lucy Beauty&Care funduje nagrody W lipcu Wrocław był gospodarzem dwóch wystaw psów organizowanych przez Polski Związek Kynologiczny. Na pierwszej można było podziwiać psy pasterskie, na drugiej – owczarki francuskie: briady i beaucerony Obydwie wystawy odbyły się w niedzielę 10 lipca. Do Wrocławia zjechali uczestnicy i miłośnicy psów z całej Polski. Szczególnym gościem tych wydarzeń była firma Acrylmed, która podczas pokazów prezentowała swoją markę Dr Lucy Beauty&Care. Wzięła ona udział zarówno w krajowej Wystawie Psów Pasterskich, jak również w klubowej – briadów i beauceronów. Imprezy odbywały się w przepięknej scenerii Parku Na Niskich Łąkach. Ringi rozlokowane były wśród olbrzymich drzew, które zapewniały zarówno wystawcom, jak i ich czworonogom upragniony w tym dniu cień. Nie zabrakło oczywiście przeprowadzonego pod okiem profesjonalnych sędziów konkursu, który wyłonił najpiękniejsze z prezentowanych czworonogów. Wszyscy zwycięzcy zostali nagrodzeni kosmetykami Dr Lucy Beauty&Care. ◀ red Vitakraft – z miłości do zwierząt Wychodząc naprzeciw nowym trendom w branży zoologicznej i rosnącym oczekiwaniom konsumentów, firma Vitakraft poszerza asortyment sprzedażowy oraz usprawnia metody docierania do klientów Vitakraft kocha zwierzęta i to właśnie w trosce o ich dobro ciągle stawia na rozwój. Główna strategia firmy oparta jest o zasadę koncentracji na udoskonalaniu i sprzedaży topowych produktów przy równoczesnym rozszerzaniu asortymentu. Zakres oferty jest zróżnicowany pod kątem specyficznych potrzeb żywieniowych i pielęgnacyjnych danego gatunku. Najbardziej znane brandy to BEEF STICK, CAT STICK Mini, MENU oraz Kracker. Vitakraft tym razem postawił na poszerzenie gamy popularnej przekąski dla kotów CAT STICK Mini. Dwa nowe smaki, które pojawiły się na rynku to CAT STICK MINI o smaku flądry z dodatkową porcją kwasów omega 3 oraz CAT STICK MINI o smaku kurczaka z dodatkiem kociej trawy. Jak zawsze produkty oparte są o składniki najwyższej jakości, a receptura nie zawiera cukru oraz sztucznych barwników. Vitakraft to najwyższa jakość produktów!◀ red Producent: VITAKRAFT PET CARE D-28295 Bremen, Niemcy Dystrybutor: VITAKRAFT CHOVEX s.r.o. Třanovice 287, 739 53 Hnojník Puls branży Naturalne przekąski Fitmin Snax Dibaq poszerzając swój asortyment, lubi sięgać po nowatorskie, niestandardowe rozwiązania. Tym razem do stworzenia psich przysmaków zaangażowano... profesjonalnego szefa kuchni Szef kuchni Michał Danek posiada wieloletnie doświadczenie w gastronomii i jest także miłośnikiem psów. Zespół specjalistów pod jego kierownictwem miał zadbać o doskonały i zrównoważony skład, dzięki któremu przekąski będą równocześnie smaczne i zdrowe. W branży zoologicznej za kreowanie żywności dla zwierząt odpowiadają specjaliści od technologii żywności. – W technologicznym podejściu brak jest czasem świeżego spojrzenia i kreatywności. Pomyśleliśmy sobie: a co, gdyby przysmaki dla psów miał stworzyć profesjonalny kucharz? To jasne, że nie będzie gotował z myślą o ludzkim podniebienbiu i nie będzie własnych wyrobów sam kosztował. Jednak pewne reguły panujące w kuchni, np. sposób łączenia składników, są uniwersalne niezależnie od tego, czy chodzi o ludzkie, czy psie jedzenie – opowiada o kulisach powstania przysmaków Igor Gębarowski, specjalista ds. marketingu w Dibaq Polska. Współpraca z Michałem Dankiem jest dynamiczna, a jej pierwszym efektem są właśnie wchodzące do sprzedaży naturalne przysmaki Fitmin Snax wykonane wyłącznie ze świeżego mięsa i lekkostrawnego ekstrudowanego ryżu. – Na produkcję własnych przysmaków zdecydowaliśmy się z kilku powodów. Chcieliśmy wprowadzić na czeski, polski i słowacki rynek produkty, które są dobrej jakości, bez dodatku soli, aromatów i konserwantów. Była to również świetna okazja, aby nawiązać współpracę z zawodowym kucharzem, który jest wielkim entuzjastą receptury i współpracował już wcześniej z naszym zespołem. Ścieżka prowadząca do wyrobu końcowego nie była łatwa, więc tym bardziej jesteśmy zadowoleni z wyników – mówi Peter Křivohlávek, dyrektor generalny Dibaq a.s. Fitmin Snax to zdrowe przysmaki dla psów klasy super premium. Przekąski są hipoalergiczne i monobiałkowe, wyprodukowane w sposób naturalny, a więc zdrowe i delikatne dla układu pokarmowego. Nie zawierają sztucznych barwników, konserwantów, pszenicy lub innych wypełniaczy. Do sprzedaży trafią latem w czterech odmianach: wątroba wołowa z ryżem; mięso drobiowe z ryżem; jagnięcina i podroby z ryżem oraz dziczyzna z ryżem. Na pojedyncze opakowanie składają się dwa przysmaki w kształcie kości (10 cm). Zalecana cena detaliczna Fitmin Snax wynosi 6 zł. Fitmin stanowi kluczową markę w ofercie firmy Dibaq. To zaawansowane programy żywieniowe klasy premium i super premium dla psów, kotów oraz koni. Produkty powstają w oparciu o praktyczną wiedzę oraz stałe konsultacje ze specjalistami z dziedziny żywienia, którzy są także pasjonatami i miłosnikami zwierząt. Firma posiada własny park maszynowy z ekstruderami, które potrafią łączyć prawdziwe, świeże mięso ze składnikami sypkimi. ◀ red www.fitmin.pl SIERPIEŃ 2016 | RYNEK ZOOLOGICZNY 35 36 Puls branży Zobacz fabrykę Doliny Noteci na własne oczy W Polanowie w woj. wielkopolskim dobiegły końca prace nad rozbudową jednego z najnowocześniejszych w Europie Zakładów Produkcji Karmy dla Zwierząt „Dolina Noteci”. Będzie on otwarty dla wszystkich chcących przekonać się na własne oczy, że karma produkowana w Polanowie składa się z najwyższej jakości surowców Jest to nowatorskie działanie, którego trudno szukać w innych fabrykach na świecie. Każdy klient detaliczny będzie mógł przyjrzeć się procesowi produkcji od etapu doboru surowców, aż do etykietowania puszek. Pomysł, aby pokazać klientom proces produkcji pojawił się już podczas rozbudowy – dlatego specjalnie dla nich zaprojektowano taras widokowy, z którego każdy w komfortowych warunkach może zobaczyć jak powstaje polski produkt najwyższej jakości. Pracownicy Doliny Noteci dbają o to, aby w produkowanych karmach znalazło się to, co najlepsze, dlatego surowce są dokładnie sprawdzane, a ich dostawy przechodzą regularne audyty. Flagową linią producenta na polskim rynku zoologicznym jest linia karm Dolina Noteci Premium. Czerpiąc z dóbr płynących z geograficznego położenia, do produkcji karmy firma wykorzystuje polskie warzywa i owoce starannie pielęgnowane i zbierane przez rolników z Doliny Noteci, których pola sąsiadują z zakładem. Dzięki współpracy z nimi Dolina Noteci ma pewność, że w karmie znajduje się to, co najlepsze. Starannie dobrane, wysokiej jakości składniki mięsne z dodatkami świeżych polskich warzyw i owoców pozwalają stworzyć produkt najlepszej jakości. Co więcej, Dolina Noteci, jako firma godna zaufania, otwarcie informuje konsumentów o składzie RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 swoich produktów. Na etykietach karm znajdują się szczegółowe informacje dotyczące składu, składników analitycznych i dodatków dietetycznych stosowanych w procesie produkcji. Firma jako jedna z nielicznych udostępnia konsumentom wyniki badań swoich produktów, chcąc w ten sposób przekazać jak najwięcej informacji o ich wartościach odżywczych. Zakład Produkcji Karmy dla Zwierząt „Dolina Noteci” w Polanowie posiada bardzo dobrze rozwiniętą sieć dystrybucyjną na terenie całego kraju, dzięki czemu firma dociera ze swoimi produktami do coraz szerszej grupy odbiorców. Pozycja, jaką Dolina Noteci wypracowała sobie w Polsce, pozwoliła rozwijać markę także na rynkach zagranicznych. Polską karmę można już zobaczyć na półkach sklepów zoologicznych w Estonii, Finlandii, Rosji, Rumunii, Czechach, Chorwacji, Niemczech, na Ukrainie i Litwie. Flagowym produktem eksportowym jest linia Piper, w której dostępne są karmy jednobiałkowe, karmy dla juniorów i seniorów. Ekspansja tej linii stale rośnie, w związku z tym producent ciągle dba o jej rozwój i wzbogacanie o nowe smaki oraz karmy funkcjonalne. n Firma Dolina Noteci zaprasza wszystkich, którzy chcą zobaczyć, jak powstaje karma dla psów i kotów najwyższej jakości. Chcesz wiedzieć więcej? Napisz: karma@dolina‑noteci.pl. W dniach 9 –10 lipca Dolina Noteci uczestniczyła w Międzynarodowej Wystawie Psów Rasowych w Warszawie. Trwająca 2 dni impreza to świetny pomysł na spędzenie wolnego czasu, obejrzenie przeróżnych i często ciekawych ras, a także zmagań psów na kilkudziesięciu ringach. Wystawa na świeżym powietrzu cieszyła się ogromną popularnością. Oceny psów na ringu dokonywał sędzia kynologiczny, któremu w pracy pomagał gospodarz ringu i protokolant. Sędzia oceniał zarówno wygląd psa (eksterier), jak i jego temperament oraz charakter. W jednym miejscu można było spotkać miłośników i hodowców psów rasowych. Na wystawie obecni byli także pracownicy Doliny Noteci, którzy na firmowym stoisku w zamian za wypełnienie krótkiej ankiety przez właścicieli psów obdarowywali zwierzęta wysokojakościową i zdrową karmą. Wystawa o randze międzynarodowej zgromadziła renomowanych sędziów oraz wielu wystawców polskich i zagranicznych. ◀ red ▶ REKLAMA Międzynarodowa Wystawa Psów Rasowych w Warszawie 38 Puls branży Trwają zapisy na przyszłoroczną edycję targów PET FAIR XVI Międzynarodowe Targi Zoologiczne PET FAIR odbędą się w terminie 15–17 września 2017 r. w hali Expo w Łodzi. Promocyjne ceny obowiązują tylko do 1 października br. Organizatorzy – Międzynarodowe Targi Łódzkie – przyjmują już od ponad 4 miesięcy zgłoszenia na edycję 2017. – Obecnie udział w wydarzeniu potwierdziło ponad 30 wystawców, a do grona partnerów dołączyły nowe firmy. Wystawcy rezerwują znacznie większe stoiska, już w tym momencie zamówiona powierzchnia jest większa niż podczas zeszłorocznej edycji. To najlepszy dowód na to, że PET FAIR są na dobrej drodze, by stać się największą imprezą w Europie Środkowo-Wschodniej. W maju uczestniczyliśmy w targach Interzoo. Celem naszego wyjazdu było zaproszenie jak największej liczby zagranicznych firm do udziału w targach PET FAIR. Jestem przekonana, że udało nam się osiągnąć ten cel. Nawiązaliśmy również kontakt z firmami z Polski, które nie uczestniczyły w ostatnich edycjach wydarzenia, co już zaowocowało zgłoszeniami. Najbardziej cieszy nas to, że polscy wystawcy widzą duży potencjał imprezy – mówi Edyta Winiarska, kierownik projektu targów PET FAIR. Pet Fair to największa i najważniejsza impreza wystawiennicza w Polsce, dedykowana przedstawicielom branży zoologicznej, czego potwierdzeniem jest ostatnia edycja wydarzenia. PET FAIR 2017 odbędzie się w formule B2B. Dwa dni targowe (piątek i sobota) będą przeznaczone tylko dla klientów biznesowych, a niedziela będzie otwarta dla klientów indywidualnych. ◀ red REKORDOWA EDYCJA PET FAIR 2015 – w liczbach n 100 wystawców, w tym 83 firm z branży zoologicznej n 7 tys. zwiedzających, w tym 1,1 tys. klientów branżowych n 4 tys. m2 powierzchni wystawienniczej n zrost powierzchni targowej o 130% w porównaniu w do edycji w 2014 n 150 uczestników III Forum Branży Zoologicznej n 100 uczestników (sklepów) Akademii Rynku Zoologicznego Espree – pielęgnacja, która trafia w punkt Chociaż najwłaściwszą podstawą pielęgnacji psa są szampony i odżywki, to sekret perfekcyjnego wyglądu i świetnego samopoczucia pupila stanowią często produkty używane między kąpielami. ESPREE zapewnia bardzo szeroką gamę kosmetyków, których podstawą jest organicznie hodowany aloes. Z pomocą ESPREE można zaspokoić najbardziej indywidualne potrzeby psa i rozwiązać wiele problemów skórnych. Posiadanie w ofercie bogatej gamy produktów ESPREE jest zatem korzystną strategią każdego sprzedawcy. Ważną częścią oferty ESPREE są preparaty do higieny konkretnych części ciała psa. Dokładną pielęgnację uszu zapewnia preparat ESPREE Ear Care Cleaner lub specjalne nawilżane chusteczki bardzo ułatwiające czyszczenie małżowiny usznej. Preparat w postaci płynu stosować można po nałożeniu na watkę lub ręcznik, natomiast chusteczki są gotowe do użycia od razu po wyciągnięciu z wygodnego i szczelnego pojemnika. Delikatne psie oczy to wyzwanie, któremu sprosta w 100% bezpieczny aloesowy płyn ESPREE Aloe Optisoothe. RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 Jeśli sierść wokół oczu znaczą łzawe zacieki, skutecznie usunie je płyn Tear Stain & Spot Remover lub mokre chusteczki z tej samej serii. Dopełnieniem pielęgnacji są ESPREE Facials – pianki do czyszczenia pyszczka, które nabyć można w dwóch wersjach zapachowych – śliwkowej oraz o zapachu lasu tropikalnego. Charakteryzują się one łatwym dozowaniem oraz skutecznością w usuwaniu zabrudzeń. O czyste uszy, oczy i pyski polskich psów dba firma DOG-mat z Trójmiasta – wyłączny dystrybutor marki ESPREE. ◀ red Wakacyjna Promocja Sabunol Laboratorium DermaPharm zachęca do korzystania z promocji wakacyjnej Sabunol, którą firma przedłużyła do końca sierpnia. W ofercie są dwa pakiety promocyjne: na krople i na obroże. Po szczegóły zapraszamy do przedstawicieli firmy i do hurtowni. ◀ red Puls branży Vitakraft rozdaje próbki Sampling to istotna metoda wspierania dystrybucji towarów danej marki, będąca odpowiedzią na ciągle rosnący wybór produktów w sektorze zoologicznym. Świadoma tego faktu firma Vitakraft zaplanowała dla swoich klientów akcję samplingową, czyli rozdawania bezpłatnych próbek Obecnie istotną rolę w rozwoju firmy odgrywa reklama. Nie jest łatwo przekonać klienta do nowych produktów, zwłaszcza tych z wyższej półki. Jednak odpowiednia i uczciwa promocja podnosi poziom lojalności konsumentów wobec punktu sprzedaży. Zadowolony klient z pewnością zostanie z marką na stałe i zawsze będzie wracał po sprawdzone produkty. Naprzeciw tym oczekiwaniom wychodzi sampling, czyli bezpłatna dystrybucja próbek produktów. Również w Vitakraft rusza kolejna akcja samplingowa. Firma ma do rozdania próbki psich i kocich przysmaków. Takie akcje sprawiają, że klienci mogą sprawdzić, czy przysmak przypadnie do gustu ich pupilowi, a następnie bez ryzyka sięgnąć po niego na sklepowej półce. Szczegółowe informacje można uzyskać, wysyłając mail na adres [email protected] lub pytając bezpośrednio u przedstawicieli regionalnych. ◀ red Producent: VITAKRAFT PET CARE D-28295 Bremen, Niemcy Dystrybutor: VITAKRAFT CHOVEX , s.r.o. Třanovice 287, 739 53 Hnojník ▶ REKLAMA 39 40 Puls branży Marka Vitapol wprowadziła na rynek karmy dla kotów Dzięki wieloletniemu doświadczeniu i wysiłkowi włożonemu w poszukiwania najlepszego produktu udało się stworzyć wysokiej jakości karmę dla kotów. Okazała się ona absolutnym hitem na rynku zoologicznym, zainteresowanie karmą i jej sprzedaż ciągle rośnie. Linia Kot Vitapol to pełnoporcjowe suche karmy dla kotów, zbilansowane zgodnie z ich potrzebami. Karma dla kociąt Junior oparta jest na bazie mięsa drobiowego i łososia, co sprawia, że jest delikatna i może być podawana nawet najbardziej wrażliwym zwierzętom. Exigent and Sensitive 2 in 1 to karma dla kotów wrażliwych i wybrednych. Mieszanka nie zawiera pszenicy, dzięki czemu jest łatwo przyswajalna oraz delikatna dla układu pokarmowego. Niska zawartość tłuszczu pomaga kontrolować wagę kota, a kształt krokietów nie podrażnia delikatnego podniebienia. Adult została stworzona specjalnie dla kotów dorosłych wszystkich ras. Nie zawiera soi, jest bogata w nienasycone kwasy tłuszczowe, witaminy i taurynę. Pomaga zachować zdrowe zęby, skórę i lśniącą sierść oraz zapobiega powstawaniu kul włosowych. Ostatnia karma została przygotowana z myślą o kotach po sterylizacji/kastracji. Sterilised to mieszanka o zmniejszonej zawartości tłuszczu i niskiej kaloryczności, pomagająca kontrolować wagę ciała. Wszystkie kocie karmy dostępne są w 3 różnych gramaturach, 400 g/ 1,8 i 10 kg. Karmy Vitapol kompleksowo odpowiadają wszystkim wymaganiom żywieniowym, dostarczając niezbędnych składników i mikroelementów, zarówno kociętom, kotom prowadzącym domowy tryb życia, jak i tym bardzo aktywnym. ◀ red Firma PPiHZ ZOOLOG poszukuje osoby na stanowisko: Brand Manager/ Kierownik ds. rozwoju marki – akwarystyka Opis stanowiska: budowa relacji biznesowych w oparciu o istniejącą bazę klientów; pozyskiwanie nowych klientów; utrwalanie pozycji rynkowej marki; współtworzenie strategii marketingowej, czynne uczestnictwo w jej wdrażaniu; monitorowanie rynku pod względem ceny i działalności Wymagania: wykształcenie wyższe; min. 2-letnie doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku; doświadczenie w pracy z produktami kategorii premium; doskonałe zdolności organizacyjne, skuteczność w działaniu; dobra znajomość języka angielskiego lub niemieckiego Oferujemy: pracę w dynamicznej firmie; możliwość zatrudnienia w oparciu o umowę o pracę lub na podstawie własnej działalności gospodarczej; współpracę w środowiRYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 sku międzynarodowym; pracę w przyjaznej atmosferze, zorientowanej na ludzi i wspólne osiąganie celów. Osoby zainteresowane prosimy o przesłanie aplikacji na adres: [email protected]. Prosimy o dopisanie następującej klauzuli „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w ofercie dla potrzeb procesu rekrutacji zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych z dnia 29.08.1997r., Dz. U. Nr 101, poz. 926 ze zm”. Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami. ◀ red V edycja Biegu z Łapką W niedzielę 3 lipca w Bydgoszczy odbyła się już V edycja Biegu z Łapką organizowanego przez Klub Biegacza Łapka, od początku wspierana przez firmę Bozita. Jest to świetna impreza dla całych rodzin wraz z ich pupilami. Dorośli i starsza młodzież mogą wziąć udział w biegu głównym na dystansie 8 km, w którym zdecydowana większość uczestników biegnie wraz ze swoim psem, natomiast dla najmłodszych organizowany jest Bieg Małych Łapek, w którym emocje wydają się większe niż podczas biegu głównego. Wśród bogatej puli nagród w klasyfikacji biegaczy sześcionożnych najlepsi otrzymali worki nowej bezzbożowej karmy dla psów wrażliwych Bozita Naturals Grain Free, natomiast wszyscy uczestnicy dla swoich pupili w ramach pakietów startowych odebrali bezzbożowe mokre karmy z rodziny Bozita Naturals. Chociaż emocje po wspólnej zabawie dopiero co opadły, my już gorąco zapraszamy do wspólnego biegania w Bydgoszczy za rok razem z firmą Bozita.◀ red W związku z szybkim rozwojem działu produktów dedykowanych dla branży zoologicznej do zespołu sprzedażowego firmy Acrylmed – twórcy nagrodzonych wieloma prestiżowymi wyróżnieniami kosmetyków Dr Lucy Beauty&Care – dołączył specjalista w tej branży Pan Paweł Kędzierski, który objął stanowisko Managera ds. Sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój marki Dr Lucy Beauty&Care na terenie Polski. Do jego obowiązków będzie należało m.in. nawiązywanie kontaktów handlowych oraz wspieranie klientów w zakresie doradztwa produktowego. ◀ red Zapraszamy do kontaktu: [email protected] Promocja 4+1 GIMCAT STICKS Zmieniły się metody sprzedaży popularnych przysmaków dla kotów. W sierpniu dostępne są już opakowania z gratisem. GIMCAT STICKS, czyli pałeczki w czterech różnych smakach, będące wyjątkowym przysmakiem dla najbardziej wybrednego kota. Dodatek witamin A, D3 i E pozwala na uzupełnienie diety o te ważne składniki. Promocja ważna do wyczerpania zapasów. Więcej informacji u naszych przedstawicieli handlowych na terenie całej Polski. ◀ red Dystrybutor: PPiHZ ZOOLOG ul. Sołtysowicka 27b, 51-168 Wrocław www.zoolog.pl Powiększona załoga HARTZ Do zespołu HARTZ dołączyła nowa osoba – od czerwca Natalia Murawska wspiera siły sprzedaży na terenie Polski północnej. Osoby zainteresowane nawiązaniem współpracy z tego terenu serdecznie zapraszamy do kontaktu z Natalią Murawską pod numerem telefonu 601 542 873 lub mailowo [email protected] ◀ red ▶ REKLAMA Acrylmed, producent kosmetyków Dr Lucy Beauty&Care, rozbudowuje zespół 42 Puls branży Sprawdzone receptury w unikatowych opakowaniach GA Pet Food Partners jest jednym z największych producentów suchej karmy dla zwierząt domowych w Europie. Każdy z partnerów jest traktowany indywidualnie, dlatego też firma oferuje szeroką gamę alternatywnych opcji rozwoju biznesu z pomocą trzech rodzajów usług: MYLABEL, MYBRAND lub MYBESPOKE. Każdy typ usługi jest zaprojektowany tak, aby umożliwić łatwy progres w miarę rozwoju biznesu i płynne przechodzenie do kolejnych kroków. GA MYBRAND umożliwia partnerom GA dostęp do bazy opakowań oraz doradztwa specjalistów. Firma oferuje wybór jednolitych opakowań dla marek własnych oraz pomoc zespołu grafików w opracowaniu logo i wizerunku marki lub alternatywnie pośrednictwo przy procesie tworzenia dedykowanych opakowań. Wybór z ponad 70 gotowych receptur, opracowanych przez wykwalifikowanych dietetyków, umożliwia stworzenie pełnej gamy produktów pod własną marką. Dodatkowo każdy z klientów otrzymuje wsparcie managera projektu, który zapewnia rzetelne informacje i porady od rozpoczęcia współpracy poprzez cały czas realizacji poszczególnych projektów. ◀ red Aby uzyskać więcej informacji, skontaktuj się z: Pawłem Mądrym, tel. 786 276 292, e-mail: [email protected] Magdaleną Świechowską, tel. 0044 125 763 31 10, 523 047 002 e-mail: [email protected] www.ga-petfoodpartners.co.uk II Międzynarodowa Wystawa Psów Espree – nie tylko pielęgnacja – również rozwiązywanie problemów Rasowych Częstochowa-Konopiska Wśród właścicieli psów rośnie świadomość na temat zbawiennego działania aloesu oraz wyciągów roślinnych zawartych w kosmetykach ESPREE. Niosą one pomoc w rozwiązywaniu większości problemów skórnych spotykanych u psów. Do szamponów o wyjątkowych właściwościach należy m.in. ESPREE Tar & Sulfa z dziegciem i siarką, który sprawdza się doskonale w łagodzeniu podrażnień, niwelowaniu swędzenia oraz regeneracji skóry. Z kolei szampon ESPREE Aloe Oatbath swoje właściwości zawdzięcza proteinom owsa. Wiążą one wodę, a następnie oddają ją skórze i sierści, zapewniając im dogłębne nawilżenie i powrót do znakomitej kondycji nawet po chorobach, zabiegach leczniczych czy ciąży. W przypadku podrażnień, ugryzień owadów i otarć stosować można ESPREE Aloe Vera Jelly – łagodzący, przynoszący ulgę żel, który zapobiega drapaniu, lizaniu i gryzieniu podrażnionych miejsc. Gdy dojdzie do skaleczenia lub zbyt krótkiego przycięcia pazurów, znakomicie sprawdzi się ESPREE Natural Bandage – spray wspomagający gojenie ran, który zasychając, powstrzymuje krwawienie i zniechęca psa do lizania uszkodzonej skóry. Na uwagę zasługuje również taki kosmetyk, jak krem ESPREE 3in1 Wound Cream, który intensywnie przyspiesza regenerację tkanek, a jednocześnie zapobiega lizaniu i wygryzaniu ran. Ulgę w problemach skórnych przynosi firma DOG-mat z Trójmiasta – wyłączny dystrybutor marki Espree. ◀ red RYNEK ZOOLOGICZNY | SIERPIEŃ 2016 23–24 lipca w Konopiskach odbyła się Międzynarodowa Wystawa Psów Rasowych, która w jednym miejscu zebrała miłośników psów. Na ringu spotkać można było m.in. owczarki belgijskie, białe owczarki szwajcarskie, owczarki francuskie, owczarki szkockie długowłose, owczarki szetlandzkie, owczarki australijskie, owczarki staroangielskie, polskie owczarki nizinne, polskie owczarki podhalańskie, niemieckie teriery myśliwskie, teriery irlandzkie, dalmatańczyki, jamniki, shih tzu oraz wiele innych interesujących ras. Podczas wystawy zaprezentowały się młodsze szczenięta, szczenięta, dorosłe psy oraz weterani. Nie zabrakło także konkursu Młodego Prezentera oraz konkurencji hodowlanych: Najlepsza Para, Najlepsza Grupa Hodowlana. Międzynarodowe Wystawy Psów Rasowych gromadzą sympatyków tych zwierząt i jeszcze bardziej motywują do spędzania czasu z pupilem, by godnie prezentował się na ringu. Dolina Noteci, która wspiera akcje związane z aktywnym stylem życia oraz odpowiednim żywieniem psów, była obecna w Konopiskach. Po odwiedzeniu stoiska Doliny Noteci opiekunowie psów otrzymali zdrową i wysokojakościową karmę. Aby zadowalać konsumentów i podążać za ich oczekiwaniami, pracownicy Doliny Noteci zachęcali do wypełnienia krótkiej ankiety, a w ramach podziękowania ankietowani otrzymali gratis – karmę dla pupila. ◀ red DOSTARCZA NATURALNIE NIESAMOWITYM KOTOM TO CO NAJLEPSZE Z NATURY z KS PERT OD W E aby wspierać zdrowe trawienie 1926 Ż Y W IE NI U Twój kot jest niesamowity. Pozwól mu takim pozostać karmiąc go Purina® CAT CHOW®: to kompletna i zbilansowana karma, której potrzebuje, aby prowadzić naturalnie niesamowite i zdrowe życie.
