pełny program merytoryczny treningu

PEŁNY PROGRAM MERYTORYCZNY
TRENINGU INDYWIDUALNEGO:
Skuteczne rozmowy:
Jak mówić, porozumiewać się i przekonywać
Centrum Doradztwa i Szkoleń
Dwa transformujące dni praktycznych ćwiczeń z trenerem na wyłączność i z pomocą własnej
coachingowej grupy feedbackowej, by posiąść zaawansowane umiejętności skutecznej
komunikacji: najefektywniejsze metody, dla 1-3 znających się osób
INTENSYWNY TRENING INDYWIDUALNY
pewność siebie, budowa autorytetu, retoryka perswazyjna, techniki wywieranie
wpływu, rozwój umiejętności przekonywania, ochrona przed manipulacją, tworzenie
pozytywnych interakcji, głębokie porozumiewanie się z rozmówcami, zarządzanie ich
emocjami,
porywające
mówienie,
wchodzenie
w
kontakt,
umiejętność
wykorzystywania praw inteligencji społecznej
Trening zbudowany jest w całości z ćwiczeń dopasowanych do sytuacji bezpośrednio
potrzebnych w praktyce uczestnika
Efektem treningu będzie zwiększona skuteczności prowadzonych rozmów i prezentacji. Trening
nastawiony jest na:
• Rozwój umiejętności perswazyjnych i wywierania wpływu (takŜe ochrony przed
manipulacją)
• Rozwój umiejętności wchodzenia w głęboki kontakt i tworzenia poczucia głębokiego
porozumienia
• Rozwój umiejętności zarządzania komunikacją niewerbalną: mową ciała i językiem
emocji
Program opracowano na podstawie metod, które zostały przedstawione na infografice:
Strona 2 z 5
Copyright © Centrum Doradztwa i Szkoleń - Grupa HOMO CREATORE, ul. Sejmikowa 4, 04-602 Warszawa
Tel.: 22 815 90 50
[email protected]
Centrum Doradztwa i Szkoleń
PEŁNY PROGRAM TRENINGU
1.
JĘZYK PERSWAZJI I TECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU
Trening metod wywierania wpływu: co mówić, by naprawdę ich przekonać, stając się
osobą silniej oddziałującą na otoczenie
Nauczysz się najefektywniejszych metod zmiany ludzkiego zachowania, o skuteczności
potwierdzonej eksperymentalnie:
• Najskuteczniejsze technik perswazyjne, zwiększające efektywność przekonywania do
własnych racji
• 15 technik na kartach do gry: dzięki specjalnym kartom poznasz i wyćwiczysz
sprawdzone metody zmiany ludzkich zachowań, dzięki czemu będziesz rozmawiać
znacznie sprawniej
• Konkretne metody wpływu: nauczysz się w jaki sposób stosować w praktyce i
neutralizować (znane tylko nielicznym) metody i techniki wywierania wpływu,
z zadbaniem o etyczną stronę tych umiejętności
• Ochrona przed manipulacją: poznasz metody rozpoznawania manipulacji i obrony
przed nią, by poczuć się naprawdę bezpiecznie
• Jak stosować z powodzeniem język najskuteczniejszych liderów, dyplomatów i
negocjatorów
•
•
•
•
Jak bronić swojego stanowiska dzięki chwytom argumentacyjnym
Jak prowadzić rozmówców w wybranym kierunku
Jak znajdować właściwe odpowiedzi nawet na najtrudniejsze z pytań
Jak lepiej rozumieć
rozwiązania
sposób
myślenia
rozmówcy,
by
dojść
do
wspólnego
• Zwiększanie wartości: nauczysz się jak zwiększyć entuzjazm dla tego, co
przedstawiasz
• Techniki etycznego namawiania: zobaczysz dlaczego ludzie robią to, co robią i jak
moŜesz sprawić, by robili właśnie to, co Ty im zaproponujesz
• Rozwój umiejętności komunikacji: w efekcie rozwiniesz swoją inteligencję społeczną
• Wszystkie techniki mają skuteczność potwierdzoną eksperymentalnie
• Nazwy trenowanych technik: Zakotwiczenie mentalne / Właściwe słowa, Cel i
Korzyści, Powód, Konsekwencje (Implikacje), Potwierdzenie / Dylemat, Zmiana
wielkości / Porównanie, Uszczegółowienie (Pytania pogłębiające), Metafora (Analogia /
Symbol), Pozytywne intencje / Brak negatywnych intencji, Metarama / Etykieta,
Dwuznaczność / Uogólnienie, Niedostępność / Unikalność, Zmiana perspektywy: ja,
ktoś,
fakty,
Odwrócenie
/
Kontrprzykład,
Podobieństwo
i
wzajemność
2.
Trening BUDOWY PRZEKAZU C.E.L.O.W.O., czyli nigdy więcej znudzonych i
sfrustrowanych rozmówców:
Trening improwizowanej fascynującej mowy: zapadającej w pamięć, poruszającej i
motywującej do wybranych działań
Nauczysz się docierać do ludzi dzięki naukowo udowodnionej metodzie korzystania z:
ciekawości, emocji, obrazów, wyzwalaczy wiarygodności i opowiadania:
• C: jak to jest, Ŝe CIEKAWOŚĆ równa się *uwaga* i jak tę ciekawość wzbudzać
• E: jak poruszać EMOCJE, by chcieli Cię słuchać
Strona 3 z 5
Copyright © Centrum Doradztwa i Szkoleń - Grupa HOMO CREATORE, ul. Sejmikowa 4, 04-602 Warszawa
Tel.: 22 815 90 50
[email protected]
Centrum Doradztwa i Szkoleń
• L: jak najskuteczniej przekazać im LEKCJĘ, czyli esencję przekazu
• O: w jaki sposób malować zmysłowe OBRAZY w ich głowach, by interesowali się
treścią tego, co właśnie im mówisz? Nauczysz się korzystać z języka zmysłów, który
porusza tak jak język najlepszych powieści. Nauczysz się argumentacji plastycznymi
przykładami
• W: dzięki czemu uwierzą w WIARYGODNOŚĆ Twoich słów? Dowiesz się, jak
zbudować zaufanie do Twojego przekazu
• O: jak OPOWIADAĆ, by jeszcze długo pamiętali Twój przekaz. Wejdziesz
w świat perswazji narracyjnej, tworząc zapadające w pamięć opowieści, metafory
i specjalnie dobrane anegdoty, które zostaną z odbiorcami na tygodnie, miesiące, a
nawet lata
• Co zaś najwaŜniejsze: zobaczysz jak sprawić, by ten przekaz naprawdę zmienił ich
zachowanie
3.
SKUTECZNA MOWA CIAŁA, UWOLNIONY GŁOS I MAGNETYZUJĄCY JĘZYK EMOCJI
Trening odblokowania pięciu wymiarów Twojego wizerunku za pomocą postawy, gestów,
głosu i emocji
Nauczysz się zarządzania mową ciała, uwolnisz moc głosu i magnetyzujący język emocji,
czyli opanujesz metodę S.O.D.E.I.:
4.
•
•
•
•
Wymiar STABILNOŚCI: czyli jak tworzyć pewność siebie za pomocą mowy ciała
•
Wymiar INTERAKCJI: czyli jak wciągnąć rozmówców w pozytywną współpracę,
zaangaŜować ich i poruszyć
•
Wytrenujesz zarządzanie ciałem: głosem, wzrokiem, postawą, pozycją głowy i
gestami
•
Zobaczysz jak i dlaczego modulować emocje, poprawić emisję głosu, a za pomocą
gestów malować im w głowach poŜądane wyobraŜenia, by poczuli Twoją charyzmę
•
Uwolnisz się od negatywnych wymiarów mowy ciała: niepewnej siebie, zamkniętej,
niedopasowanej i sztywnej
•
Nauczysz się jak sterować wraŜeniem, czyli jak działa niewerbalna
autoprezentacja
•
Zwiększysz swoją siłę w komunikacji (fizyczne oddziaływania na ludzi)
Wymiar OTWARTOŚCI: czyli jak wchodzić w bliski kontakt i być lubianym
Wymiar DOPASOWANIA: czyli jak znaleźć porozumienie i zjednać sobie ludzi
Wymiar EKSPRESJI: czyli jak być znacznie wyraźniejszym i prowadzić ich uwagę w
wybranym kierunku
TWORZENIE GŁĘBOKIEGO KONTAKTU: dopasowywanie się do róŜnych typów
osób, bycie lubianym i tworzenie zgody, czyli pozytywny wpływ na emocje innych
Trening szybkiego nawiązywania głębokiego kontaktu: jak sprawić, by Ciebie polubili i czuli
się z Tobą połączeni (prawa inteligencji społecznej)
Nauczysz się metod zjednywania ludzi i tworzenia przyjaciół, czyli metod zarządzania
emocjami w komunikacji: jak wpływać na emocje innych:
• „Dopasowanie tworzy porozumienie”: jak dogadać się bez emocjonalnych
oporów nawet w najtrudniejszych sytuacjach
Strona 4 z 5
Copyright © Centrum Doradztwa i Szkoleń - Grupa HOMO CREATORE, ul. Sejmikowa 4, 04-602 Warszawa
Tel.: 22 815 90 50
[email protected]
Centrum Doradztwa i Szkoleń
• Wytrenujesz jak dopasowywać się: głosem, wzrokiem, postawą, pozycją głowy,
gestami i wypowiedziami
• „Oni czują to co Ty”: jak wzbudzać poŜądane stany emocjonalne w rozmówcach
• Jak sprawiać, by naprawdę czuli się zrozumiani, czyli jak być tak dobrym słuchaczem,
by chcieli z Tobą rozmawiać
• Jak zmienić ich reakcje w jak najprzychylniejsze
• „Ty wejdź w stan najpierw”: wzbudzanie w sobie poŜądanych stanów
emocjonalnych
• „Stabilniejszy stan wchłania słabszy”: jak ustabilizować swój stan emocjonalny,
czyli jak nie dać się wybić z równowagi nawet w gorących sytuacjach, by wciągnąć
ich swój świat
• „Im bardziej współtworzą interakcję, tym bardziej są zaangaŜowani”: jak
wciągnąć ich w interakcję, w Twój świat, w Twoją perspektywę
• Jak czytać ludzi, skąd wiedzieć o czym myślą i jaki mają do nas stosunek
• Jak tworzyć w nich potencjał na tak: jak zachęcić ich do przyjęcia Twoich
propozycji
5.
BUDOWA AUTORYTETU, STATUS I PROWADZENIE PODCZAS ROZMÓW, CZYLI
PRAKTYCZNA AUTOPREZENTACJA
Trening pewności siebie i budowy autorytetu: jak sprawić, by chcieli Ciebie słuchać,
szanować, uznawać i podąŜać za Tobą
Nauczysz się zarządzania własnym statusem (Twoim wraŜeniem w oczach rozmówców),
czyli metod Status Transactions oraz Frame Control:
• Jak tworzyć pozytywne, profesjonalne wraŜenie
• Konkretne metody jak zachowywać się, mówić i reagować, by zostać uznanym za
lidera, czyli jak prowadzić rozmówców w wybranym kierunku
•
•
•
•
Jak zbudować pozycję autorytetu podczas spotkań
Kluczowe znaczenie ram: sędziego, prowadzącego, autorytetu oraz nagrody
Jak być odbieranym jako człowiek pewny siebie
Jak zdobyć szacunek, posłuch i zaufanie dzięki umiejętnemu zarządzaniu statusem w
komunikacji
• Mocna i słaba rama rzeczywistości: zobaczysz jak siebie wzmocnić na tyle, by wciągać
ludzi do swojej rzeczywistości
• Gry statusowe: nauczysz się potęŜnego, ukrytego języka komunikacji, dzięki któremu
znacznie zwiększysz swoją charyzmę
• Twoja moc wypływa z emocjonalnej niezaleŜności: jak czuć pewność siebie i
nie przejmować się gdy jesteś oceniany przez innych
Serdecznie zapraszamy Państwa do współpracy
Strona 5 z 5
Copyright © Centrum Doradztwa i Szkoleń - Grupa HOMO CREATORE, ul. Sejmikowa 4, 04-602 Warszawa
Tel.: 22 815 90 50
[email protected]