Wypowiedź Józefa Szyszki, dyrektora targów BIURO i MEBLE dla

Wypowiedź Józefa Szyszki, dyrektora targów BIURO i MEBLE
dla czasopisma Office & Facility, luty 2009
Jaką formułę przyjmą targi Biuro i Meble w tym roku?
Przygotowując tegoroczną ekspozycję koncentrujemy się na dwóch głównych strefach
tematycznych: przestrzeni biznesu i designu. Z jednej strony wzmocniliśmy działania
akwizycyjne oraz wdraŜamy nowe pomysły na rzecz przyciągnięcia na targi kluczowych klientów
naszych wystawców. Rozwijamy specjalny program matchmakingowy, w ramach którego na
targach gościć będziemy kupców meblowych, grupy kupieckie, przedstawicieli hurtowni i
salonów meblowych z krajów importujących polskie meble bądź zainteresowanych nawiązaniem
kontaktów handlowych z rodzimymi producentami. Z drugiej strony rozbudowujemy program
wydarzeń w przestrzeni specjalnej arena Design 2009, dedykowanej tematyce współczesnego
wzornictwa i projektowania przemysłowego.
Co decyduje o atrakcyjności Państwa targów?
Jakie wydarzenia towarzyszące będą miały miejsce podczas targów?
NajwaŜniejszym wydarzeniem towarzyszącym tegorocznym targom będzie wspomniana juŜ
arena DESIGN 2009. Koncepcja tego wydarzenia zakłada stworzenie prestiŜowej platformy
spotkań świata designu i międzynarodowego biznesu. Ma to być równieŜ miejsce prezentacji
najlepszych na arenie europejskiej praktyk w zakresie projektowania mebli, wyposaŜenia wnętrz
oraz innych form przemysłowych. Przestrzeń arena DESIGN podzielona zostanie na pięć stref
tematycznych: FORUM, TOP DESIGN, KREATYWNI, EDUKACJA i WIEDZA. Bogaty program
realizowany w ramach poszczególnych stref obejmie m.in. spotkania z wybitnymi projektantami,
panele dyskusyjne, prezentacje, wystawy oraz konkursy dla projektantów i producentów.
Jak zawsze podczas targów, w ramach róŜnego rodzaju seminariów i konferencji, toczyć się
będą branŜowe dyskusje o kondycji przemysłu meblarskiego w Polsce.
Czy kryzys finansowy wpłynie na liczbę uczestników w najbliŜszej edycji?
Sytuacja gospodarcza na pewno wpływa na nastrój w branŜy oraz działania handlowe i
marketingowe producentów. Wyraźnie wyczuwa się atmosferę wyczekiwania i wzmoŜonej
czujności. Spadek koniunktury nie jest jednak czynnikiem, który w bezpośredni sposób
przekłada się na liczbę wystawców na targach. Kryzys w branŜy, spowodowany niekorzystnymi
relacjami walutowymi hamującymi eksport, zarysował się wyraźnie juŜ na początku ubiegłego
roku. Mimo to w ostatniej edycji targów udało nam się pozyskać aŜ 160 nowych wystawców z
Polski i zagranicy. Pojawiło się wielu wystawców z Włoch. Gościliśmy takŜe nowe firmy z
Malezji, Holandii, Turcji, Wielkiej Brytanii, Francji, Litwy czy Indii. Powierzchnia wystawiennicza
wzrosła do 25 tys. m2, a zwiedzający odnotowali wyraźną zmianę estetyki, zarówno w
odniesieniu do prezentowanej oferty, jak i aranŜacji przestrzeni.
Czy to prawda, Ŝe jest mniejsze zainteresowanie targami? Jeśli tak, to z czego to moŜe
wynikać?
Tak jak juŜ wspomniałem, trudna sytuacja na rynku nie jest czynnikiem decydującym o
powodzeniu targów. Paradoksalnie, momenty dekoniunktury powodują, Ŝe budŜety
marketingowe firm, dzielone na wiele rozproszonych, często dublujących się działań,
przenoszone są na sprawdzone i mierzalne metody pozyskiwania klienta poprzez bezpośredni
kontakt - czyli właśnie na wystąpienia targowe. Jest jeszcze zbyt wcześnie, aby wypowiadać się
o wyniku tegorocznej ekspozycji, ale jestem dobrej myśli i przekonuję wystawców, Ŝe kaŜda
złotówka wydana na ekspozycję targową zapracuje na rzecz pozyskania nowego klienta.