Tworzenie sieci przedsiębiorstw w celu komercjalizacji IP

Współpraca przemysłowa
w zakresie komercjalizacji
własności intelektualnej
Industrial networking for
IP commercialization
Luk Palmen
Kraków, 5 września 2008
Dlaczego współpraca przemysłowa w zakresie
komercjalizacji WI może się opłacać?
Globalizacja
Regionalizacja
Koszty
Ryzyko niepowodzenia
Czas potrzebny do wejścia na rynek
Skrócenie się cyklu życia produktów
Wybuch kreatywności, kumulacja synergii w makroskali
Zagęszczenie tradycyjnych rynków
Otwierające się nowe przestrzenie rynkowe
Dlaczego współpraca przemysłowa w zakresie
komercjalizacji WI może się opłacać?
Oznacza to, że:
•
Musimy dobrze pozycjonować nasz portfel WI i rozwiązań
innowacyjnych w postaci:
– licencji
– produktów i usług
– nowopowstających firm
– strategicznych atutów w negocjacjach z innymi (wiedza)
•
Dzisiejsi konkurenci mogą jutro okazać się potrzebni jako
strategiczni partnerzy
Optymalizacja procesów rozwoju innowacji
w przedsiębiorstwie
•
Przedsiębiorstwo jako otwarta platforma zasobów:
– dostrzegające trendy,
– identyfikujące możliwości,
– generujące nowe pomysły,
– inicjujące nowe projekty,
– wdrażające na rynku nowe rozwiązania.
•
Przywództwo – wizja – konsekwencja – dialog – zaufanie
•
Dyfuzja globalna przy integracji lokalnej i regionalnej
•
Zespoły projektowe
•
Nie tylko nasze produkty/usługi generują przychody – musimy
odkrywać wartość naszych umiejętności
•
Portfolio nośników wartości
Optymalizować proces innowacji
Optymalizacja
Weryfikacja
Tradycyjny proces
innowacji
Wdrożenie
Próba
Eksperyment
Badanie
Globalizacja
Indywidualizacja
Wspólne rozwiązanie
problemów
Zarządzanie wiedzą
Komunikacja
Pomysł
Obserwacja
Otwarta innowacja
Konfrontacja
Obserwacja
Pomysł
Próba
Badanie
Optymalizacja
Weryfikacja
Eksperyment
Wdrożenie
Optymalizacja
Pomysł
Optymalizować procesy:
z czymś, z kimś, w jaki sposób?
Identyfikacja
nowych
perspektyw
rynkowych
Wybór
segmentów
rynkowych
Wybór
dostawców
komponentów
Nowa firma
Licencjobiorca
Identyfikacja
nowych
perspektyw
technologicznych
1
Analiza
trendów
Wybór
technologii
2
Model
biznesu
Wybór
dostawców
technologii
3
Proces
produkcji
Konsument
4
Komercjalizacja
Model biznesu
Analiza umiejętności, komplementarności
Sposób współdziałania z otoczeniem
Rola klientów
Sieć
partnerów
Kluczowe
umiejętności
Relacje z
klientami
Konfiguracja
działań
Struktura
kosztów
Propozycja
wartości
rynkowej
Kanały
dystrybucji
Sukces lub
porażka
Strumienie
przychodów
Segment
konsumencki
Czy pewne rozwiązania, które są konieczne w tym
procesie, mogą również zostać zastosowane w innych
aplikacjach (pozwoli to na kreowanie efektów synergii
i dźwigni – lepsze zarządzanie kosztami)
Model biznesu – cykl wartości
„Tradycyjny proces pozwolił nam bardziej korzystnie
obronić naszą pozycję w cyklu wartości. Większość
generowanych przychodów trafiło bezpośrednio do nas.
Nieraz jednak trafialiśmy za późno na rynek i nie
mogliśmy osiągnąć przewidywanych wskaźników.”
Czy jesteśmy gotowi trochę oddać,
aby więcej zyskać?
Prawo krajowe
i międzynarodowe
Pozycja
przetargowa
Kultura
Kluczowe zagadnienia
•
Czy model biznesu wykazuje znaczącą wartość dla
potencjalnego klienta?
•
Czy analiza łańcucha wartości wykazuje silną pozycję
naszej firmy? Innymi słowy, czy to my zdobędziemy
najbardziej wartościową część tortu?
•
Patent, czy rynek?
Jak długo możemy czekać z wdrożeniem?
•
Kto dysponuje kluczową technologią lub strategiczną wiedzą?
Czy to my będziemy dyktować zasady czy inni?
•
Czy wybrać drogę współpracy z podwykonawcami
i partnerami, czy też wykonywać wszystko samemu?
Współpraca przemysłowa w zakresie
komercjalizacji WI
•
Alians strategiczny
•
Joint venture
•
Konsorcjum
•
Sieci współpracy
•
Outsourcing
•
Partnerstwo w łańcuchu dostaw
•
Współpraca uczelniana
•
Współpraca regionalna (udział w inicjatywie klastrowej)
Nowe
zagadnienia dla
polskich
przedsiębiorstw
•
Otwarta innowacja
•
Analiza łańcucha wartości
•
Analiza ryzyka
•
Zarządzanie portfolio projektów
innowacyjnych
Informacja o InnoCo Sp. z o.o.
Łączymy
nasze
doświadczenia
na
rzecz
innowacyjnego
rozwoju
przedsiębiorstwa w Polsce i na rynkach światowych. Określamy z naszymi
klientami możliwości kreowania nowych wartości. Wspólnie z zespołami
menedżerów i pracowników przygotowujemy scenariusze rozwoju, których
realizację następnie konsekwentnie wspieramy. Indywidualnie czy też
w sieciach współpracy, patrzymy na wyzwania firm przez pryzmat szans,
które tworzy idea ‘otwartej innowacji’.
Luk Palmen: 503 731 458
[email protected]
Marcin Baron: 506 035 345
www.innoco-team.com
InnoCo sp. z o.o.
ul. Bojkowska 37 lok. 1.056, 44-100 Gliwice
NIP: 631 254 27 54 / REGON: 240 77 18 23
KRS: 0000 292 605 Sąd Rejonowy w Gliwicach, X Wydział Gospodarczy KRS
Nr konta: 36 1050 1214 1000 0023 2478 5753 / SWIFT: INGB PL PW
ING Bank Śląski o/Katowice, ul. Mickiewicza 3
Kapitał zakładowy: 90.000,00 zł w całości opłacony
Adres do korespondencji: ul. Kochanowskiego 34, 43-410 Zebrzydowice