Opłacalne i „szyte na miarę” systemy zasilania

Opłacalne i „szyte na miarę”
systemy zasilania awaryjnego
Szerszemu gronu użytkowników firma EVER znana jest przede wszystkim jako
polski producent zasilaczy awaryjnych (UPS) i listew zasilających. Jednak to tylko
część Waszej oferty. Jakie jeszcze produkty i usługi oferuje firma EVER?
Rozmowa z Mariuszem
Mariusz Piątkiewicz:
Piątkiewiczem,
Jako jedna z niewielu firm w Polsce oferujemy zasilacze awaryjne "szyte na miarę",
członkiem zarządu,
a więc dopasowane do indywidualnych potrzeb klienta. W ten sposób
dyrektorem ds. Handlu i
współpracujemy z firmami lub instytucjami, którym z różnych względów nie
Marketingu firmy EVER.
wystarczają seryjnie produkowane modele. Wówczas nasi inżynierowie
przygotowują projekt, na podstawie którego powstaje specjalny, dedykowany
zasilacz awaryjny.
Kolejną godną uwagi usługą są audyty elektryczne. Pozwalają określić stopień, w
jakim firma lub instytucja jest zabezpieczona przed awarią lub nieprawidłowym
działaniem sieci energetycznej. W ten sposób klient uzyskuje wiedzę na temat tych
obszarów infrastruktury, które wymagają inwestycji w celu poprawy zabezpieczeń.
Oczywiście realizujemy także usługi serwisowe: naprawy, a także wymiany baterii
we wszelkich urządzeniach UPS.
http://dcserwis.pl - Infrastruktura Serwerowni
Strona 1 z 8
Oprócz rozwiązań własnej produkcji, firma oferuje także rozwiązania innych
producentów. Jakich?
Mariusz Piątkiewicz:
Poza produktami własnej marki oferujemy zasilacze awaryjne dużej mocy firmy GE
jako uzupełnienie oferty.
Co było powodem decyzji o włączeniu do oferty rozwiązań innych producentów?
Mariusz Piątkiewicz:
Obecnie zasilacze EVER dysponują mocą do 40kVA. Chcieliśmy więc uzupełnić
ofertę o urządzenia większej mocy. Jednak już niedługo rozpoczniemy produkcję
własnych UPS-ów o mocy do 120kVA, które zastąpią zasilacze marki GE o
podobnych parametrach. W przyszłości nie wykluczamy rozpoczęcia prac
badawczo-rozwojowych w urządzeniach o mocy większej niż 120 kVA.
Na polskim rynku firma EVER istnieje już 14 lat. Przez ten czas zostaliście
uhonorowani wieloma nagrodami i wyróżnieniami. Która z nagród jest uważana
przez firmę EVER za szczególnie ważną?
Mariusz Piątkiewicz:
Wszelkie nagrody są dla nas bardzo ważne, gdyż stanowią potwierdzenie wysokiej
jakości i funkcjonalności naszych produktów. Szczególnie cieszą nas wyróżnienia
przyznawane przez klientów EVER, jak: Produkt Roku lub Wybór Czytelników.
http://dcserwis.pl - Infrastruktura Serwerowni
Strona 2 z 8
A w jaki sposób ewoluowała świadomość klientów rozwiązań zasilania awaryjnego
w Polsce w ciągu ostatnich kilkunastu lat?
Mariusz Piątkiewicz:
W ciągu ostatnich kilkunastu lat nastąpił niewątpliwy wzrost świadomości
użytkowników. Dotyczy to zarówno firm, ale również odbiorców indywidualnych.
W tym czasie w Polsce nastąpił bardzo dynamiczny przyrost liczby urządzeń, które
wymagają zasilania awaryjnego. Co ciekawe, klienci zaczęli wykorzystywać UPS-y
do mniej typowych zadań, jak na przykład podtrzymywania napięcia w akwariach,
automatycznych bramach oraz piecach centralnego ogrzewania. Jako producent
urządzeń zasilania gwarantowanego bardzo mocno angażujemy się w edukację
naszych klientów. Uczestniczymy w wielu konferencjach i sympozjach, podczas
których omawiamy koszty ponoszone przez firmy, które zbyt słabo dbają o
zabezpieczenie pracy urządzeń kluczowych dla ich działalności.
Jak określiłby Pan specyfikę lokalnego rynku? Czy większym zainteresowaniem
cieszą się rozwiązania dla domu, małych i domowych biur (SOHO), czy może
przeznaczone dla większych przedsiębiorstw?
Mariusz Piątkiewicz:
Na polskim rynku głównymi odbiorcami systemów zasilania są małe i średnie firmy,
a także korporacje, banki oraz instytucje państwowe. Wyraźnie rośnie popularność
urządzeń zasilania centralnego dużych mocy.
http://dcserwis.pl - Infrastruktura Serwerowni
Strona 3 z 8
Jaki jest największy zainstalowany i pracujący system zasilania gwarantowanego
oparty na Państwa rozwiązaniach na terenie kraju?
Mariusz Piątkiewicz:
Największy obecnie system zasilania gwarantowanego, który został zainstalowany,
to zasilacz o mocy 120 000 VA z agregatem prądotwórczym o mocy 250 000 VA. To
największa instalacja, z jaką mieliśmy do czynienia.
Jaką posiadają Państwo sieć serwisową i jaki najmniejszy czas reakcji na
zgłoszenie awaryjne są Państwo w stanie zapewnić?
Mariusz Piątkiewicz:
W tym przypadku należy rozdzielić dwie kwestie: czas reakcji serwisu na zgłoszenie
usterki oraz czas trwania naprawy lub wymiany sprzętu na nowy. W przypadku
większości zgłoszeń serwisowych dotyczących dużych systemów zasilania reakcja
następuje natychmiast. W większości przypadków kończy się udzieleniem porady
technicznej z zakresu obsługi urządzenia. Jeśli natomiast mamy do czynienia z
faktycznym uszkodzeniem, serwis uzgadnia termin, w którym naprawi urządzenie
lub wymieni je na sprawne. W przypadku standardowych warunków gwarancji
odbywa się to w czasie 7-14 dni. W ramach specjalnych warunków serwisowych,
czas naprawy można skrócić do 24 h.
http://dcserwis.pl - Infrastruktura Serwerowni
Strona 4 z 8
W codziennej pracy zespołów data center istotne jest monitorowanie parametrów
pracy zasilaczy UPS i szybkie reagowanie na ewentualne awarie sygnalizowane za
pomocą alarmów (np. lokalne zaniki napięcia, przejście na zasilanie z baterii, powrót
z baterii, aktualne parametry zasilania na wejściu i wyjściu z urządzenia). Jakie są
możliwości monitorowania stanu pracy urządzeń UPS firmy EVER?
Mariusz Piątkiewicz:
Obecnie posiadamy trzy wersje oprogramowania monitorującego pracę zasilaczy
awaryjnych: PowerSoft Lite, PowerSoft Personal oraz PowerSoft Professional.
Oprogramowanie PowerSoft Lite chroni sprzęt komputerowy oraz zgromadzone na
nim dane przed uszkodzeniem. Współpracuje z podłączonym do komputera
zasilaczem UPS, który dostarcza wymaganej energii. Oprogramowanie umożliwia
nie tylko bezpieczne zamknięcie systemu i opóźnienie buforów dyskowych, ale
... Z naszych obliczeń
także bezpieczne zapisanie otwartych plików. Wersja PowerSoft Personal służy do
wynika, że mała firma,
monitorowania stanu pracy zasilaczy awaryjnych serii Duo II, Sinline, Sinline XL,
która korzysta z
Sinline Pro i Powerline. Dzięki niej użytkownik może korzystać z rozszerzonych
nowoczesnych zasilaczy
informacji dostarczanych przez zasilacz. To bardzo pomocne, jeśli chcemy
awaryjnych o wysokiej
optymalnie zarządzać urządzeniem. PowerSoft Personal na bieżąco pokazuje
sprawności
między innymi stan naładowania akumulatora zasilacza. Użytkownik może też
energetycznej może
sprawdzić, jak długo UPS podtrzyma pracę urządzenia po zaniku napięcia sieci
zaoszczędzić kilka
energetycznej przy aktualnych warunkach obciążenia. Najbardziej zaawansowanym
tysięcy złotych rocznie.
oprogramowaniem monitorującym jest PowerSoft Professional. Wyróżnia się
Po prostu o tyle mniej
głównie tym, że umożliwia zarządzanie urządzeniami w sieci.
zapłaci za prąd...
Czy firma EVER posiada w swojej ofercie rozwiązania systemów monitorujących,
bazujących na protokole SNMP - na potrzeby integracji z systemami NMS lub
oparte na protokołach automatyki (np. Modbus, Lonworks) - na potrzeby integracji z
systemami BMS?
Mariusz Piątkiewicz:
Użytkownikom zaawansowanych zasilaczy awaryjnych EVER zapewniliśmy
możliwość zastosowania opcjonalnej karty do zarządzania z poziomu sieci Ethernet.
Karta została wyposażona w zintegrowane systemy sterowania i wizualizacji
parametrów pracy UPS-ów. Serwer WWW w przystępny sposób pozwala
zaprezentować parametry systemu zasilania. Z kolei za pomocą agenta SNMP
możemy zintegrować zasilacz UPS z dowolnym sieciowym systemem zarządzania.
Użytkownikom, którzy nie dysponują sieciowym systemem zarządzania, EVER
oferuje menedżera SNMP wbudowanego w oprogramowanie do monitoringu
PowerSoft.
http://dcserwis.pl - Infrastruktura Serwerowni
Strona 5 z 8
W ostatnim czasie istotnym kryterium rynkowym zdaje się być szeroko rozumiana
„przyjazność środowisku”. Dlaczego kwestie związane z tzw. „green IT” są dla firmy
EVER tak istotne?
Mariusz Piątkiewicz:
Tego rodzaju technologie stanowią przyszłość rynku zasilania gwarantowanego ze
względu na niższe koszty eksploatacji oraz wzrost świadomości użytkowników
odnośnie potrzeby ochrony środowiska. Z naszych obliczeń wynika, że mała firma,
która korzysta z nowoczesnych zasilaczy awaryjnych o wysokiej sprawności
energetycznej może zaoszczędzić kilka tysięcy złotych rocznie. Po prostu o tyle
mniej zapłaci za prąd. W przypadku większych firm lub instytucji oszczędności są
jeszcze większe. Oczywiście na mniejszym zużyciu energii korzysta nie tylko klient,
ale także środowisko. Jeśli chcemy utrzymać się na pozycji jednego z liderów w
swoim segmencie rynku, musimy oferować nowoczesne, ekologiczne i tanie w
eksploatacji urządzenia. To po prostu wymóg dzisiejszych czasów.
http://dcserwis.pl - Infrastruktura Serwerowni
Strona 6 z 8
Skąd pomysł na akcję „Zachowaj energię na zimę”? Czy jest ona wyrazem troski o
środowisko naturalne, czy raczej próbą zwrócenia uwagi na możliwości
wygenerowania znaczących oszczędności poprzez rozsądne gospodarowanie
energią elektryczną – oczywiście, dzięki zastosowaniu rozwiązań firmy EVER? ;-)
Mariusz Piątkiewicz:
Nie zamierzam udawać, że jesteśmy organizacją ekologiczną. Pragniemy jednak
pokazać potencjalnym użytkownikom, że zakup wysokosprawnych w eksploatacji
zasilaczy awaryjnych EVER pozwoli nie tylko uchronic firmę przed awariami
zasilania, lecz również znacząco obniżyć koszty eksploatacji w porównaniu do
urządzeń konkurencji. Ochrona środowiska to efekt bardzo pożądany, ale uboczny.
W ramach akcji „Zachowaj energię na zimę” my – klienci – mamy mieć możliwość
zrozumienia, jakie korzyści finansowe płyną ze stosowania rozwiązań o wysokiej
sprawności energetycznej. Ten postulat wydaje się bardzo atrakcyjny! Planują
Państwo docierać do klientów za pośrednictwem mediów? Kiedy i gdzie będziemy
mogli zapoznać się z opracowaniami ekspertów firmy EVER?
Mariusz Piątkiewicz:
Tego typu działania rozpoczęliśmy już w ubiegłym roku na kilku portalach
internetowych. W niedługim czasie planujemy publikację dokładnych wyliczeń na
przykładzie firm różnej wielkości. Będziemy przy każdej możliwej okazji
uświadamiać przedsiębiorców, którzy korzystają ze starszych, kilkuletnich
rozwiązań, że przy obecnych stawkach za energię wymiana sprzętu na nowy
przyniesie zwrot z inwestycji w stosunkowo krótkim okresie.
Jakie są plany firmy EVER na rok 2010?
Mariusz Piątkiewicz:
Wprowadzenie do oferty rozwiązań do mocy 120 kVA, ekologicznych urządzeń w
technologii line interactive do 10 000 VA oraz prace badawcze nad motocyklem
elektrycznym.
To brzmi bardzo ciekawie :-) Życzymy sukcesów i serdecznie dziękujemy za
wywiad.
http://dcserwis.pl - Infrastruktura Serwerowni
Strona 7 z 8
Więcej informacji:
http://www.ever.eu
http://dcserwis.pl
Redaktor:
Paweł Wawrzyniak – [email protected]
--
http://dcserwis.pl - Infrastruktura Serwerowni
Strona 8 z 8