„Produkty firmy Sirona pasują do siebie jak elementy układanki...”

DENTAL TRIBUNE
12 Perspektywy
Polish Edition
„Produkty firmy Sirona
pasują do siebie jak elementy układanki...”
Wywiad z Jostem Fischerem – prezesem i dyrektorem wykonawczym firmy Sirona.
O rosnącym znaczeniu cyfrowych technologii stomatologicznych mówili wszyscy na długo
przed wystawą IDS 2011. Jak widać po tegorocznej tematyce,
technologia cyfrowa z pewnością
zmieni świat stomatologii, stając
się częścią codziennej pracy w gabinetach stomatologicznych i
pracowniach protetycznych.
Joste Fischer – prezes i dyrektor
wykonawczy firmy Sirona opowiada o wprowadzaniu cyfrowej
technologii stomatologicznej do
ust każdego człowieka.
Sirona szeroko zaprezentowała się
podczas IDS 2011, dysponując ponad 1 000 m2 powierzchni. Jakie
są Pana doświadczenia związane
z tegoroczną IDS?
Wystawa IDS 2011 była wspaniałym doświadczeniem! Zaangażowanie gości, naszego zespołu
i dystrybutorów było niewiarygodnie duże. Wystawa z całą pewnością pokazała, że gospodarka niemiecka ma się bardzo dobrze. Dla
nas jako lidera rynku jest to zawsze
bardzo dobry znak.
Podczas IDS zaprezentowali Państwo wiele nowych produktów.
Który z nich jest Pana osobistym
faworytem?
Każdy z naszych produktów
jest moim faworytem. Wszystko,
co robimy przyczynia się do
ogromnego sukcesu firmy Sirona.
Niezwykle istotny jest dla nas fakt,
że nasi klienci inwestują nie tylko w
produkt czy urządzenie, ale także w
ich przyszłość. Jesteśmy innowatorami przemysłu stomatologicznego i cały czas staramy się rozwijać. Nasze systemy można rozbudowywać, tzn. uzupełniać o dodatkowe funkcje i technologie
przyszłości. Ponadto, każdy z naszych produktów jest częścią cyfrowego przepływu pracy pomiędzy
lekarzem dentystą i technikiem
dentystycznym. Produkty firmy Sirona pasują do siebie jak elementy
układanki – wszystkie oferowane
przez nas rozwiązania można określić w ten sposób.
Jakie produkty przedstawiono
podczas IDS?
Najważniejszy system prezentowany podczas IDS to ORTHOPHOS XG 3D – urządzenie, które
można stosować zarówno do obrazowania 3D, jak i 2D. Myślę, że XG
3D okaże się przełomem w obrazowaniu trójwymiarowym w gabinecie ogólnie praktykującego lekarza
dentysty. Teraz już nie tylko specjaliści, ale także każdy dentysta będzie w stanie wykonywać trójwymiarowe zdjęcia. Przedstawialiśmy także SINIUS – nowy unit
stomatologiczny. SINIUS to
gwiazda w naszej nowej klasie wydajności. Pozwala na oszczędność
czasu lekarza, jest kompaktowy,
dużą uwagę zwróciliśmy także na
jego wygląd. Zgodnie z informacjami, jakie dotąd uzyskaliśmy,
bardzo podoba się kobietom dentystkom. W grupie narzędzi zaprezentowaliśmy SIROBoost – turbinę o dużej mocy, która pozwala
na pracę bez zbędnych przeszkód.
W segmencie CAD/CAM odwiedzający nasze stoisko goście
mogli zapoznać się wstępnie z naszym nowym oprogramowaniem
CEREC 4.0, które zostało wprowadzone na rynek latem tego roku.
System ten oferuje nowy interfejs
i dodatkowe funkcje, a także większą przyjemność, kreatywność
i prostotę użytkowania. Jak dotąd
spotykaliśmy się z entuzjastycznym przyjęciem ze strony użytkowników poprzedniego modelu
systemu CEREC. Chcemy poświęcić najbliższych kilka miesięcy na
doprowadzanie oprogramowania
do perfekcji. Wreszcie, jako że marketing jest istotnym aspektem
współczesnej stomatologii, wprowadziliśmy zintegrowany skaner
twarzy. Dzięki rozbudowaniu systemu GALILEOS o skaner 3D,
można teraz jednocześnie wykonać
badanie rtg i skanowanie anatomii
powierzchni. W efekcie uzyskujemy przyżyciowe obrazowanie
struktur anatomicznych twarzy, zębów i kości. To precyzyjne obrazowanie twarzy pacjenta ułatwia lekarzowi dentyście planowanie leczenia, a pacjentowi zrozumienie
proponowanej metody terapii.
Dużo tych nowości!
Tak, nieustannie wprowadzamy
jakieś innowacje. W ciągu
ostatnich 6 lat wydaliśmy
ponad 250 milionów dolarów na dział badań i rozwoju. W firmie Sirona zatrudnionych jest ponad
220 inżynierów, a znacznie większa liczba specjalistów pracuje za pośrednictwem naszej sieci. W
celu usprawnienia komunikacji i innowacyjności
otworzyliśmy Centrum
Innowacji Sirona w Bensheim w Niemczech. To
największa fabryka stomatologiczna na świecie!
Centrum Innowacji mieści się w kampusie Sirona, gdzie staramy się sprzyjać innowacyjności
i integrować środowisko lekarzy
dentystów. Zapraszamy wszystkich
do odwiedzin naszej siedziby, gdzie
można zapoznać się z najnowszymi
osiągnięciami stomatologii i spojrzeć w przyszłość.
Skaner pulpitowy inEos Blue
oraz CEREC wraz z oprogramowaniem inLab Biogeneric zostały
uznane przez Journal
of Dental Technology
w 2010 r. za zwycięzców plebiscytu 2010
WOW! na najbardziej innowacyjne
narzędzia w przemyśle techniki dentystycznej. Czy te produkty wzbudzały zainteresowanie podczas IDS?
Oba produkty były
szeroko prezentowane
podczas IDS 2011. Nie tylko zostały uhonorowane tą nagrodą, ale
też zyskały akceptację rynku.
InEos powstał z myślą o technikach
dentystycznych – i oni bardzo go
cenią! Urządzenie jest intuicyjne,
a proces skanowania szybki, precyzyjny i wydajny. Odniosło ono
wielki sukces rynkowy i jest obecnie filarem naszego systemu produktów dla pracowni protetycznych. Oprogramowanie CEREC
Biogeneric jest najbardziej intuicyjną z dostępnych aplikacji. Analizuje indywidualnie uzębienie pacjenta, a wynik tej analizy służy
jako podstawa projektowania uzupełnienia, które w efekcie wykazuje perfekcyjne, naturalne dopasowanie. W ten sposób wyeliminowaliśmy konieczność posiadania
biblioteki zębów. Metoda postępowania jest wyjątkowo prosta: wystarczy jedno kliknięcie komputerową myszą, aby tworzyć korony,
licówki, wkłady i nakłady, a także
anatomiczne mosty.
Jak duże są poszczególne oddziały
firmy Sirona i jak są połączone ze
sobą?
Z naszych 4 oddziałów największy jest CAD/CAM, którego
wiodący produkt to system CEREC
do pracy przy fotelu stomatologicznym. Niewiele mniejszy jest oddział zajmujący się badaniami obrazowymi. Te 2 działy są siłą napędową współczesnej stomatologii
cyfrowej. Łączy je fakt, że CEREC
może współpracować z systemem
GALILEOS. Trzeci pod względem
wielkości jest nasz oddział zajmujący się unitami. Także tu jesteśmy
światowym liderem. W tej dziedzinie zaczynaliśmy obecność marki
Sirona. Wreszcie czwarty i najmniejszy oddział zajmuje się narzędziami. Oto cała Sirona! Jesteśmy bardzo zadowoleni z naszej
pozycji na rynku i cały czas się roz-
kowo-wschodniej, to
dla nas olbrzymi rynek.
Prawdopodobnie może
być siłą napędową dla
działań w innych krajach Europy środkowowschodniej.
wijamy. W ubiegłym roku odnotowaliśmy wzrost o 7,9%. W pierwszym kwartale tego roku wzrost
wyniósł 15,8%.
W jakie działania na rzecz społeczeństwa angażuje się firma Sirona?
Bardzo poważnie podchodzimy do kwestii społecznej odpowiedzialności. Działania na rzecz
społeczeństwa stanowią istotną
część aktywności firmy Sirona.
Jesteśmy przekonani, że mamy zobowiązania wobec potrzebujących, dlatego angażujemy się w
działania lokalne i na skalę korporacyjną, np. wspomogliśmy kliniki
w Peru, Tanzanii i Ghanie, przekazując im sprzęt. Niektóre z tych
działań wynikają ze współpracy
pomiędzy firmą Sirona i naszym
dystrybutorem Henry Schein. Stąd
wzięło się też wsparcie dla największej organizacji typu non-profit – SCO Family of Services w Nowym Jorku. Henry Schein i Sirona
wspólnie zorganizowali na jej rzecz
akcję charytatywną. Założyliśmy
także fundusz pomocowy natychmiast po katastrofie w Japonii. Miał
on na celu zapewnienie wsparcia i
pomocy naszym kolegom dotkniętym katastrofą. Podczas specjalnie
zorganizowanych akcji w Bensheim i Salzburgu oraz podczas
IDS udało się zebrać ok. 8 200 euro.
Sirona zwiększyła następnie tę
kwotę do 20 000 euro.
Jaka jest Państwa wizja
stomatologii przyszłości?
Oczywiście obserwujemy, jak stomatologia
cyfrowa, w tym CAD/
CAM, staje się centrum
pracy gabinetu stomatologicznego. W ciągu ostatnich lat ciężko pracowaliśmy, aby doprowadzić
do takiej sytuacji i jesteśmy na dobrej drodze.
Gdybyśmy mogli przenieść się w przyszłość
o 5 lat, prawdopodobnie
zobaczylibyśmy, że każdy
gabinet wykorzystuje
technologię CAD/CAM i stomatologię cyfrową, szczególnie w krajach wysokorozwiniętych. Jesteśmy przekonani, że tak się stanie.
A dla firmy Sirona będzie ogromną
nagrodą, jeśli będzie czołową
marką w tym procesie.
Na ile ważny jest dla firmy Sirona
rynek polski?
Polska jest dla nas jednym z najmocniejszych krajów Europy środ-
Czy macie Państwo
określony cel, jaki
chcielibyście osiągnąć
w Polsce?
Tematem, na którym skupiamy się na
całym świecie, a w szczególności
w Polsce jest stomatologia cyfrowa ze szczególnym uwzględnieniem technologii CAD/CAM i
systemów do obrazowania 2D i
3D. Można powiedzieć, że jesteśmy liderem na rynku w segmencie urządzeń CAD/CAM, a prawdopodobnie osiągniemy tę pozycję także w odniesieniu do metod
obrazowania. Ponadto skupiamy
się szczególnie na kobietach praktykujących stomatologię. W Polsce jest wysoki odsetek kobiet
wśród dentystów. Bierzemy to pod
uwagę. Lekarki dentystki zwracają szczególną uwagę na estetykę, ergonomię i wygodę pracy.
Nasze produkty powstają z
uwzględnieniem tych wysokich
oczekiwań: nasze turbiny są lekkie, ale wydajne, nasze unity są
łatwe w obsłudze dzięki interfejsowi EasyTouch. Ponadto, nasz
nowy unit SINIUS zaprojektowano ze szczególnym uwzględnieniem potrzeb naszych klientek
płci żeńskiej.
Czy wszystkie nowe produkty
firmy Sirona trafią na polski rynek
jeszcze w tym roku?
Tak, wszystkie nasze nowe produkty będą wprowadzane na rynek
polski w tym roku, np. SIROBoost
i SIROLaser mają menu w języku
polskim. Laser można także wykorzystywać do wybielania zębów.
Te produkty oraz PerioScan zostały wprowadzone na rynek zaraz
po wystawie IDS. SINIUS oraz
nowy CEREC z oprogramowaniem inLab pojawią się jesienią.
Polski rynek jest dla nas bardzo
ważny i cały czas wspomagamy
naszych dystrybutorów w tworzeniu sieci sprzedaży i obsługi
klienta.
Czy firma ma nową strategię na
polski rynek?
W Polsce obserwujemy duży
wzrost zainteresowania technologią CAD/CAM, szczególnie systemem CEREC. Dentyści chętnie korzystają z precyzyjnego i estetycznego leczenia podczas jednej wizyty. Ten trend jest zgodny ze
światowym wzrostem zainteresowania cyfrową stomatologią oraz
naszą technologią CAD/CAM.
Koncentrujemy się zatem na poszerzaniu wiedzy na temat tego segmentu stomatologii, aktywnie
wspierając organizację kongresów
naukowych, wykładów uniwersyteckich i praktycznych prezentacji
w całej Polsce.
DT