Informacja prasowa, 27.11.2013 r. Negocjacje z

Informacja prasowa, 27.11.2013 r.
Negocjacje z deweloperem? Skuteczność w 3 krokach
Zakup mieszkania to decyzja, której skutki odczuwa się przez lata. Dotyczy to także sfery
finansowej, bo mało kogo stać dziś na zakup własnego „M” bez zaciągania kredytu. Cena
jaką zapłacimy za lokum może odbijać się na naszej sytuacji finansowej jeszcze przez
długie lata. Wniosek? Warto negocjować z deweloperem. Jak skutecznie zbić cenę
wymarzonego „M”?. Tego nie zdradzą Tobie deweloperzy!
To,
że
w
ostatnim
czasie
odnotowano
spadek
cen
mieszkań nie znaczy, że nie
można ich jeszcze obniżyć. Na
korzyść
ich
klientów
działa
prosty fakt: mieszkania trzeba
komuś
sprzedać.
Polacy
doskonale zdają sobie z tego
sprawę:
według
badań
przeprowadzonych przez firmę
Emmerson
między
średnia
ceną
różnica
ofertową
a
transakcyjną wyniosła w kwietniu tego roku 7%. Przy dużych kwotach nawet te kilka procent rabatu
pozwoli zaoszczędzić sporo gotówki. Przy założeniu, że kupujemy mieszkanie w cenie ok. 300 tys
złotych, rabat wielkości 7% pozwoli nam zaoszczędzić 21 tys. złotych.
Śledzimy oferty
Negocjacje najlepiej zacząć od... samego początku, czyli momentu w którym kontaktujemy się z
deweloperem. Nie zaszkodzi spytać się wprost czy można liczyć na rabat, a jeśli tak, to w jakiej
wysokości. Jeśli konkurencja dewelopera oferuje podobne lokum po niższej cenie też należy o tym
wspomnieć. Warto przy okazji na bieżąco śledzić oferty promocyjne, bo być może w deweloperskich
„ostatkach” czeka na nas mieszkanie w atrakcyjnej cenie last-minute. – W ostatnim czasie sporym
powodzeniem wśród klientów cieszyła się promocja „Przybij 5”, która obejmowała kilka mieszkań z
poznańskiego osiedla Ecoria – zdradza Przemysław Stefanowski z PBG Erigo – Ze względu na duże
zainteresowanie pula mieszkań dostępnych w promocji została przez nas poszerzona – dodaje
Stefanowski. Jak zwiększyć szansę na zdobycie promocji? Wystarczy regularnie odwiedzać strony
deweloperów lub np. subskrybować ich newslettery. Trzeba pamiętać też, że nawet mieszkania w
okazyjnych cenach może kupić... jeszcze taniej.
Pozytywne skutki pesymizmu
Nawet jeśli mieszkanie, które oglądamy jest spełnieniem naszych marzeń warto zwrócić uwagę
sprzedawcy na aspekty, które z naszego punktu widzenia obniżają wartość mieszkania. Dla każdego
nabywcy będzie to co innego. Osobom bez samochodu może nie podobać się oddalenie od centrum, a
rodzinom brak placu zabaw. Skuteczne mogą okazać się także porównania do oferty konkurencji i
wskazanie plusów ich oferty. Doświadczeni deweloperzy są przygotowani na taką rozmowę, znają
ofertę konkurencji i powinni być otwarci na negocjacje. Sprzedawca może być bardziej skłonny do
ustępstw jeżeli zauważy, że jedna z kupujących osób np. małżonka jest zainteresowana zakupem a jej
parter ma wątpliwości o których mówi otwarcie. W takiej sytuacji deweloper może szybciej zgodzić się
na upust, bo do dokonania transakcji trzeba przekonać tylko jedną, a nie dwie osoby.
A może garaż do tego?
Jeśli zejście z ceny przychodzi deweloperowi bardzo ciężko, a w perspektywie mamy jedynie niewielki
rabat lub jego brak, to można znaleźć też inne, korzystne dla portfela rozwiązanie. Zdarza się, że
deweloper z własnej inicjatywy dorzuca do mieszkania garaż lub na przykład lepszy standard
wykończenia. Nic nie stoi na przeszkodzie aby samemu zapytać o taką możliwość. Co jeszcze może
sfinansować nam deweloper? Przykłady można mnożyć, ale najpopularniejsze benefity to np.
opłacenie ubezpieczenia, miejsce parkingowe w niższej cenie, konsultacje z architektem wnętrz.
Trzeba przy tym postarać się realnie wycenić wartość „prezentów” i wspomnieć o tym w trakcie
rozmowy ze sprzedawcą. Będzie wtedy wiedział, że ma do czynienia z doświadczonymi i świadomymi
nabywcami. Przy zakupie mieszkania za powiedzmy 400 tys. złotych rozmowa z dekoratorem wnętrz o
wartości 200 złotych wypada dosyć blado. Dobrą opcją w takim wypadku jest połączenie obu
elementów, czyli małego rabatu z wartościowym benefitem.
--------------------------Dystrybucja materiałów:
Kinga Przybysz
[email protected]
kom./+48/ 519-181-900