oferta fc_kult mr [tryb zgodności]

Jak pozyskać sponsora na kulturę?
Budowanie długofalowych relacji
oferta szkolenia
Narodowe Centrum Kultury zaprasza na dwudniowe szkolenie z zakresu sponsoringu kultury. Szkolenie organizowane
jest we współpracy z PKPP Lewiatan, Giełdą Papierów Wartościowych oraz Four Communications Group. Jest częścią
projektu Kultura i Biznes realizowanego w ramach kampanii „Kultura się liczy!”, którego celem jest inspirowanie
partnerstw przyczyniających się do rozwoju kultury i ochrony jej dziedzictwa oraz budowania wizerunku firm i ich
marek.
Podczas szkolenia dowiecie się Państwo w jaki sposób pozyskać sponsora i zainteresować go swoimi projektami oraz
jak skutecznie budować długofalowe relacje z firmami. Interaktywna forma zajęć, duża liczba przykładów, ćwiczenia i
bezpośredni kontakt z trenerami pozwolą na zdobycie praktycznej wiedzy na temat tworzenia ofert sponsoringowych
oraz współpracy ze sponsorem. Szkolenie będzie prowadzone przez specjalistów-praktyków z wieloletnim
doświadczeniem.
Copyright © Narodowe Centrum Kultury
O szkoleniu
Szkolenie będzie prowadzone w języku angielskim w grupie maksymalnie dwudziestoosobowej.
Opłata za szkolenie wynosi 820 netto plus 23% VAT.
W cenę szkolenia wliczone są:
→ materiały szkoleniowe
→ prowadzenie szkolenia przez dwie trenerki z Wielkiej Brytanii, polskiego eksperta od prawa podatkowego oraz
obecność facylitatora
→ certyfikat
→ dwa lunche i trzy przerwy kawowe
→ komfortowa sala szkoleniowa
→ Kodeks Sponsoringu Kultury
Szkolenie odbędzie się 2222-23 września w Soho Factory w Budynku 63 , przy ul. Mińskiej 25 w Warszawie.
Zgłoszenia do 13 września:
września Magdalena Kulikowska tel. 22 21 00 163 e-mail: [email protected]
→ więcej http://kulturasieliczy.pl/sponsoring-kultury/
Cele szkolenia
→ Zrozumienie specyfiki sponsoringu w sektorze kultury
→ Rozwój umiejętności budowania ofert sponsoringowych z uwzględnieniem tworzenia pakietu świadczeń
dla sponsora oraz jego wyceny
→ Zrozumienie potrzeb sponsora
→ Poznanie sposobów prezentacji i „sprzedaży” oferty sponsoringowej
→ Zrozumienie czym jest umowa sponsoringowa i jakie elementy powinna zawierać
→ Poznanie aspektów prawnych sponsoringu kultury w Polsce
→ Zainspirowanie uczestników przykładami dobrych praktyk sponsoringu kultury oraz doświadczeniami
małych i dużych instytucji kultury
Odpowiemy na pytania
→ Dlaczego biznes sponsoruje kulturę?
→ W jaki sposób znaleźć sponsora?
→ Co kultura może zaoferować biznesowi?
→ W jaki sposób można zyskać na współpracy sponsoringowej?
→ Jak tworzyć atrakcyjne oferty sponsoringowe?
→ Jak wyceniać oferowane świadczenia?
→ Jak budować partnerskie relacje z biznesem?
Do kogo kierujemy ofertę?
Szkolenie skierowane jest do:
>> Pracowników działów marketingu i PR w instytucjach kultury
>> Menedżerów projektów kulturalnych
>> Pracowników organizacji pozarządowych organizujących działalność kulturalną
>> Fundraiserów
>> Konsultantów firm doradczych
>> Niezależnych artystów
>> oraz innych szukających sponsora dla projektów kulturalnych.
Sponsoring w opinii firm
Korzyści ze sponsoringu
N = 400
62%
Wzmocnienie wizerunku i prestiżu firmy
38%
Korzyści marketingowe
33%
Zyskanie przychylności otoczenia
26%
Podniesienie wiarygodności na rynku
16%
Wzrost sprzedaży
Wzrost identyfikacji pracowników z firmą
14%
Popularność
14%
Źródło: raport TNS OBOP
Firmy mogły wskazać maksymalnie 3 odpowiedzi
/// Jak to osiągnąć?
W programie
Szkolenie rozpocznie się 22 września o godzinie 9:00 i potrwa tego dnia do godziny 18:30. Drugi dzień szkolenia rozpocznie
się o godzinie 9:00 i zakończy się o godzinie 17.30. W programie zaplanowane są przerwy lunchowe oraz kawowe.
Bloki tematyczne:
→ Co jest istotą sponsoringu kultury?
→ Dlaczego biznes sponsoruje kulturę?
→ Jak pozyskać partnerów do swojego projektu?
→ Wycena i ewaluacja
→ Skuteczna prezentacja oferty
→ Jak tworzyć umowy sponsoringowe?
→ Prawne aspekty sponsoringu kultury
→ Rola komunikacji w sponsoringu
→ Który budżet sponsora wybrać – HR, CSR, PR czy inny?
→ Rozwiązywanie problemów
→ Inspiracje
Czym jest sponsoring?
→ Na czym polega?
→ Jakie są prawne implikacje?
→ Jakie firmy sponsorują kulturę i dlaczego?
→ Jakie są kryteria sukcesu?
→ Czy powinniśmy mierzyć efekty?
→ Siedem kroków do sukcesu
>> opis i korzyści >> planowanie projektu >> komunikacja >> wzajemny szacunek
>> definiowanie odbiorców >> osiąganie celów >> ewaluacja
Oczekiwania sponsora
→ Dlaczego firmy sponsorują kulturę?
→ W jaki sposób sponsoring pomaga osiągać cele biznesowe firmy?
→ Znaczenie wyboru sponsora naszych projektów
→ Czym się różni środowisko biznesu od środowiska kultury?
→ Jak podążać za myślami sponsora?
Jak zdobyć partnera?
→ W jaki sposób „sprzedać” swój projekt?
→ Jaki pomysł masz do zaoferowania sponsorowi… i co sponsor chce „kupić”?
→ Język biznesu – ROI, pomiar efektywności, etc.
→ Różnica między fundraisingiem a tworzeniem pakietu świadczeń dla sponsora
→ Sponsoring rzeczowy – kiedy nie jest dobrym pomysłem?
→ Co można zaoferować sponsorowi?
→ Specyficzne rodzaje sponsoringu, m.in.:
>> tytularny
>> CSR
>> programy edukacyjne, wystawy, etc.
Wycena i ewaluacja
→ Ile można dostać od sponsora?
>> Model wyceny i wartość sponsoringu w marketingu mix
>> Sponsoring a CSR
→ Wycena Twoich korzyści
>> Ile powinieneś wydać na sponsora?
→ Skąd możesz wiedzieć czy projekt udał się?
>> Definiowanie mierzalnych celów
Jak zaprezentować ofertę?
→ Przygotowanie prezentacji oferty sponsoringowej
→ Jakie są kryteria dobrej prezentacji?
→ Ocena prezentowanych ofert
Umowa ze sponsorem
→ Co powinno znaleźć się w każdej umowie?
>> Opis projektu
>> Pakiet świadczeń
>> Harmonogram działań
>> Sposób rozliczenia
>> Okres trwania umowy
>> Zmiana nazwy/brandu
>> Kwestie skutkujące zerwaniem umowy
Prawne aspekty sponsoringu
→ Regulacje podatkowe
>> Opodatkowanie sponsoringu
>> Ulgi podatkowe
>> Darowizna a sponsoring
Część prowadzona przez polskiego eksperta – Rafała Iniewskiego, PKPP Lewiatan
Rola komunikacji
→ W jaki sposób komunikować projekt aby zwiększyć wartość oferty?
→ Komunikacja a zasięg projektu
→ Komunikacja zewnętrzna:
>> marketing
>> PR
>> media społecznościowe
→ Rola komunikacji wewnętrznej
>> w jaki sposób zatrzymać organizację po swojej stronie?
>> znaczenie grup poparcia
Różne budżety
→ Rodzaje budżetów
>> HR
>> CSR
>> marketing
>> korporacyjny
→ Który budżet wybrać?
→ Jak negocjować w zależności od rodzaju budżetu?
Rozwiązywanie problemów
→ Z jakimi problemami najczęściej zmagają się sponsorowani?
→ Różne projekty – rożne problemy. Czego można się spodziewać?
→ Jak uniknąć „uczenia się na własnych błędach”?
Inspiracje
→ Dobre praktyki na świecie
→ Pomysły, które warto wykorzystać
→ Dlaczego innym udaje się?
Trenerzy
Szkolenie poprowadzą konsultantki z Four Communications, jednej z wiodących brytyjskich agencji
doradczych działających na rynku międzynarodowym od 2001 roku. Firma oferuje szeroki zakres usług z
obszaru komunikacji korporacyjnej, PR produktu, marketingu, Digital PR i nowych mediów, sponsoringu
oraz Public Affairs. Charakteryzuje się kompleksowym podejściem i interdyscyplinarnością. Wśród 130
pracowników Four Communications zatrudnia ekspertów zapewniających jakość wszystkich
świadczonych usług - dizajnerów, grafików, projektantów, programistów, wydawców, media plannerów
czy producentów wydarzeń. Agencja działa zarówno w sektorze prywatnym, jak i publicznym. Wśród jej
klientów znaleźli się między innymi: Arts Council England, Liverpool European Capital of Culture, London
Design Festival, London Festival of Architecture, Thames Festiwal, Sotheby's Institute, London
Museums Hub, National Youth Ballet, British Library, HSBC, Vodafone, Accenture, Unilever, Lloyds TSB,
UBS, GlaxoSmithKline, BP, Shell, American Airlines, Siemens.
W 2011 roku firma już po raz kolejny została nagrodzona w prestiżowym konkursie Hollis Awards
określanym jako Oskary brytyjskiego sponsoringu. Four otrzymało nagrodę roku w kategorii Art
Sponsorship za projekt zrealizowany dla HSBC - Festival Brazil 2010.
Polska Konfederacja Pracodawców Prywatnych Lewiatan skupia w związkach regionalnych i branżowych
ponad 3500 firm zatrudniających w sumie ponad 600 tys. osób. Jest członkiem Komisji Trójstronnej ds.
Społeczno-Gospodarczych. Należy do organizacji BUSINESSEUROPE - będącej reprezentantem
interesów przedsiębiorców i pracodawców wobec Komisji Europejskiej, Parlamentu Europejskiego i
innych instytucji UE.
Trenerzy
Rachel Clark – Dyrektor, Head of Arts, pracowała przez 15 lat zarówno z podmiotami biznesowymi, jak i kulturalnymi (m.in. Edinburgh
International Festival i Royal National Theatre w Londynie). Realizowane przez nią projekty sponsoringowe zdobywają i zdobywały wiele
nagród m.in. projekty: Unilever/Tata Modern, HSBC/South Bank Centre. Prowadzi szkolenia m.in. dla.: European Sponsorship Association,
Sotherby’s Institute of Arts.
Michelle Wright – Associate, wieloletni kierownik rozwoju London Symphony Orchestra odpowiedzialna m.in. za współpracę sponsorską z
UBS (nagroda Arts&Business Champion) i Rolls-Royce. Przez lata była doradcą ds. rozwoju i komunikacji dla organizacji non-profit. Prowadziła
launche nowych marek, kampanie marketingowe oraz PR. Jest autorem licznych strategii sponsoringowych. Wciąż jest aktywną wiolonczelistką.
Rafał Iniewski - radca prawny, doradca Zarządu i Przewodniczący Rady Podatkowej PKPP Lewiatan. Specjalista w zakresie prawa
finansowego, w szczególności zagadnień łączących elementy prawa podatkowego z prawem prywatnym. Doradza również w zakresie
aspektów prawnych government affairs. W latach 2003-2005 dyrektor Departamentu Prawnego PKPP Lewiatan. Członek grup eksperckich
przy Komisji Europejskiej. W latach 2005-2006 współpracownik Baker&McKenzie. W latach 1995-2000 konsultant w NICOM Consulting Sp.
z o.o., członek rad nadzorczych spółek portfela VI NFI Magna Polonia S.A. W 2006 r. doradca w Ministerstwie Finansów. W latach 20062007 Członek Rady Celno-Akcyzowej przy Ministrze Finansów. Obecnie partner w kancelarii InCorpore Banach Iniewski & Partnerzy Sp. k.
Organizatorzy i partnerzy
Organizator
Partner programowy
Patroni medialni
Partner