Kolory sprzedaży
Transkrypt
Kolory sprzedaży
Kolory sprzedaży Ten, dla którego sprzedaż jest pasją, widzi ją zapewne jako czerwień bo przecież to kolor walki, silnego charakteru i twardego stąpania po ziemi, czyli tego co w sprzedaży jest bardzo potrzebne. Ten, któremu sprzedaż nie sprawia radości, widzi ją jako zawód szary i bury… a jak widzą sprzedaż nasi klienci? A no tak, jak im przedstawimy dany produkt lub usługę, zależy to więc od nas. Pamiętajmy tylko, że ludzie różnią się pomiędzy sobą w odbiorze barw, dlatego też przyjrzyjmy się na co powinniśmy zwrócić uwagę przy dobieraniu kolorów podczas kształtowania wnętrza sklepu. Kolor jest tym szczególnym bodźcem, który decyduje o pierwszym wrażeniu, jakie na Kliencie robi ekspozycja. To właśnie kolor przyciąga wzrok potencjalnego konsumenta, zwraca jego uwagę i stymuluje do zakupu. Klienci stają się coraz bardziej wrażliwi na kolory. Pamiętajmy jednak, że barwy inaczej są postrzegane przez kobiety a inaczej przez mężczyzn. Zobaczmy więc jakie kolory odpowiadają danej płci… Delikatne dla kobiety… Panie są na ogół wrażliwe na barwy i dlatego przygotowując ekspozycje produktów dla kobiet potrzebny jest szczególnie staranny dobór kolorów biorący pod uwagę przyjęte w tym zakresie wzorce estetyczne, symbolikę, kierunki mody i rodzaj produktów. Kobiety lubią kolory pastelowe, starannie dobrane i harmonizujące ze sobą. Również barwy głębokie, takie jak: czerń, fiolet, purpura, złoto, brzoskwinia, wykorzystywane są jako środki oddziaływania na kobiety. …stonowane dla mężczyzny… Ekspozycje produktowe dla mężczyzn wymagają z reguły barw spokojnych i stonowanych. Wynika to w dużej mierze z faktu słabszego oddziaływania kolorystyki wnętrza na klienta-mężczyznę. …krzykliwe dla dzieci Z kolei, jeśli chodzi o ekspozycje produktów dla dzieci i młodzieży wskazane są śmiałe zestawienia barw (często intensywnych) kontrastujących ze sobą. Takie zestawienia wywołują wrażenie dynamiki i zmiany. Zabawa w ciepło – zimno Wpływ kolorów na psychikę ludzką wynika z ich podziału na odcienie ciepłe i zimne. Ciepłe (czerwony, żółty, pomarańczowy) i zimne kolory (niebieski, zielony, fioletowy) niosą różne skojarzenia przypisywane im przez Klientów. Badania nad preferencją barw ujawniły istnienie bardzo zróżnicowanych wrażeń wzrokowych wywołujących rozmaite reakcje i stany uczuciowe Klientów Kolory ciepłe to: • • • czerwony, czyli: miłość, romans, wigor, ciepło, grzech, radość, odwaga, entuzjazm, ogień, seks żółty, czyli: otwartość, sława, słońce, przychylność, tchórzostwo, ciepło, jasność, ostrożność pomarańcz, czyli: sława, ciepło, przychylność, otwartość, słońce Kolory zimne to: • • • niebieski, czyli: pewność, dal, chłód, cisza, wierność, męskość, pobożność zielony, czyli: uspokojenie, chłód, pokój, miękkość, obfitość, świeżość fiolet, czyli: godność, bogactwo, chłód, rezygnacja Zapamiętajmy więc jakie barwy przemawiają nie tylko do naszych klientów, ale również do nas, jako kobiet i mężczyzn zajmujących się sprzedażą. Ułatwi to nam pracę i sprawi, że sprzedaż będzie dla nas jeszcze bardziej kolorowa.