ZAAWANSOWANE GRY NEGOCJACYJNE

ZAAWANSOWANE GRY NEGOCJACYJNE
Ja k ro zp o zna ć p o d stę p ne ta ktyki i stra te g ie sto so wa ne p rze z za wo d o wyc h ne g o c ja to ró w?
„Kluczem do zwycięstwa w wojnie
jest kontrolowanie przebiegu wydarzeń.”
Podejmij wyzwanie i weź udział w wyjątkowym szkoleniu wspierającym warsztat negocjatorów o umiejętności rozpoznawania gier i taktyk stosowanych
przez zawodowych negocjatorów.
C e le wa rszta tó w:
udział w grach, których wynik jest nieprzewidywalny jak rezultat realnych negocjacji
umiejętność analizy stanowisk negocjacyjnych
znajomość i rozpoznawanie gier stosowanych przez doświadczonych negocjatorów
umiejętność stosowania adekwatnych taktyk w odniesieniu do gry
czytanie z człowieka
strategiczne spojrzenie na negocjacje
PROGRAM SZKOLENIA:
1 . P o d e jśc ie d ystryb uc yjne w ne g o c ja c ja c h – ja k d zie lić za so b y o o g ra nic zo nym c ha ra kte rze ? K o mu ile ? O stra ro zb ie żno ść
inte re só w – g ry o sumie ze ro we j
Gry oraz diagramy przesunięć
Punkty siodłowe oraz dominacje
Maksimin i mini maks
Strategie mieszane
Rozwiązania gier w strategiach mieszanych
Warunki istnienia punktów siodłowych
Ogólna metoda rozwiązania gier (2x2) w strategiach mieszanych
Rozwiązania gier typu (mx2) i (2xn)
Rozwiązania dowolnych gier o sumie zerowej
2. P o d e jśc ie inte g ra c yjne – p o d e jśc ie p o szukiwa nia o b ustro nnyc h ko rzyśc i, b ud o wa nie wa rto śc i wsp ó lnyc h, d o d a nyc h,
twó rc ze inte rp re ta c je o p c ji
Dominacje
Równowagi Nasha
Kooperacja czy zdrada: dylemat więźnia
Współpraca się opłaca – turnieje Axelroda
Strategie wyrównujące i twierdzenie Nasha
Optymalność w sensie Pareto
3. Imp a s w ne g o c ja c ja c h – ta ktyc zny lub re a lny kryzys ro zmó w, syg na ły zb liża nia się , te c hniki p rze ła mywa nia imp a su, b łę d y
zwię ksza jąc e imp a s
4 . S tra te g ie i ta ktyki o c ha ra kte rze a g re sywnym: b ud o wa nie na p ię c ia , a ta k p e rso na lny, o fe rta b e zwa runko wa , p ro wo ka c je ,
ma nip ula c ja c za se m
5. S tra te g ie i ta ktyki o c ha ra kte rze ko o p e ra c yjnym: b ud o wa nie a uto ryte tu, o kre śla nie g ra nic ne g o c ja c yjnyc h, zwię ksza nie siły
i o g ra nic za nie sła b o śc i
6 . N e g o c ja c je trud ne – p a rtne r a g re sywny, sztywny, nie za d o wo lo ny; ję zyk żąd a ń i ko nfro nta c ji, d uża a syme tria p o zyc ji
ne g o c ja c yjnyc h, o fe rta e ksp lo d ując a , ing ra c ja c je i d e influe ntyza c ja
7 . S tra te g ie i ta ktyki ne g o c ja c ji
Zmienne negocjacyjne - manipulowanie ustępstwami
Strategia szachowa
Taktyki negocjacyjne
METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW:
Praktyczne warsztaty + trening umiejętności.
Mini wykłady, scenki sytuacyjne, analiza case study, odgrywanie ról, ćwiczenia komunikacyjne w parach, gry grupowe, dyskusja moderowana,
buzz, burza mózgów, testy, autodiagnoza, informacje zwrotne dla uczestników od trenera.
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:
osób zajmujących stanowiska menedżerskie w obszarze sprzedaży, kierujących zespołem przedstawicieli handlowych i skoncentrowanych na
ciągłym doskonaleniu i podnoszeniu efektywności działań handlowców.
menedżerów prowadzących własne przedsiębiorstwa związane ze sprzedażą i handlem.
WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE:
O lg a Bo rg ie ł
Psycholog ze specjalnością psychologia biznesu. Należy do czołówki trenerów w Polsce, certyfikowany trener TTT University of Wales.
Od 1994 roku prowadzi treningi i warsztaty z elementami coachingu dla kadry zarządzającej i menedżerskiej z zakresu zarządzania zespołami
poruszające zagadnienia z zakresu:
skuteczne przywództwo,
zarządzanie wiekiem w organizacji,
kierowanie i motywowanie zespołu,
komunikacja w zespole,
rekrutacja i selekcja pracowników,
rozwiązywanie trudnych sytuacji w zarządzaniu zespołem: stres, konflikt, słabe zaangażowanie,
zarządzanie zmianą w zespole,
Talent Management, mentoring i coachingu,
rozwoju kompetencji menedżerskich:
- asertywny menedżer
- zarządzanie stresem w pracy menedżera
- inteligencja emocjonalna w pracy menedżera
- projektowanie kariery zawodowej
- autoprezentacja w pracy menedżera.
Jakość szkoleń potwierdzają uczestnicy – na jwyższe o c e ny i zwię ksze nie sp ra wno śc i i skute c zno śc i w p ra c y.
Łącznie przeprowadziła dla kadry zarządzającej i menedżerskiej około kilkuset projektów, w tym dla największych instytucji sektora bankowego
m.in. BRE Bank SA, NBP, Kredyt Bank SA, PKO BP, PKO SA, organizacji rynkowych m. in. PGE SA, Polkomtel SA, Magna Polska, Star Foods Ltd., Netia
SA, Air Products Polska Sp. z o.o.
Pełniła funkcję merytorycznego lidera projektu w zakresie zarządzania zespołem i rozwoju menedżerskiego, który obejmował ponad 5 tysięcy
osób – kadry zarządzającej i kierowniczej.
Od 1998 roku zajmuje się projektami z zakresu Assessment Centre i Development Centre obejmującymi ocenę i rozwój kadry kierowniczej i
zarządzającej w organizacjach. Obecnie jest trenerem, coachem i konsultantem.
Prowadzi niezależne projekty coachingowe dla kadry menedżerskiej opierające się na ideach socjo-kognitywistycznych (rozwój osobisty, samoświadomość, motivation management) i konsultacyjne (komunikacja wewnętrzna w firmie).
Prowadziła projekty w obszarze HR dla kadry takich organizacji m.in. jak: PKO BP SA, Kredyt Bank SA, BRE Bank SA, CJ International, MPiPS, Formes
sp. z o.o., PCP sp. z o.o., EC Zabrze SA, PKO BP SA we współpracy z Ernst&Young. Projekty z AC/DC prowadziła m.in. dla: PRInż Holding SA,
Totalizator Sportowy, SOS Wioski Dziecięce, Huta Buczek SA, Kredyt Bank SA.
W ramach współpracy realizuje złożone sesje AC / DC dla kilku wiodących firm konsultingowych na stanowiska menedżerskie, handlowe i
wysokospecjalistyczne.
POWIADOM MNIE O KOLEJNYM TERMINIE SZKOLENIA:
Adres email
Wyślij
WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ:
Ag nie szka C wig o n
Jo a nna Ja ro sz - O p o lka
tel. (32) 33 55 153
tel. (32) 33 55 150
fax (32) 33 55 151
fax (32) 33 55 151
tel. kom. 604 539 728
tel. kom. 604 539 728
e-mail: effect@ effect.edu.pl
e-mail: effect@ effect.edu.pl
Serdecznie zapraszamy!
Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies