Uwarunkowania dla wejścia polskich producentów mebli na rynek

Uwarunkowania dla wejścia polskich
producentów mebli na rynek
niemiecki
2015-04-22 15:25:37
2
Zakup raportu został sfinansowany ze środków Unii Europejskiej, Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego,
w ramach Poddziałania 6.2.1 Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka.
Przekazujemy do zapoznania się i skorzystania w swojej ekspansji eksportowej ze wskazówek zawartych w
opracowaniu pt. z „Uwarunkowania dla wejścia polskich producentów mebli na rynek niemiecki", w ramach
Programu Operacyjnego „Innowacyjna Gospodarka", Poddziałanie 6.2.1 - opracowano na zlecenie WPHI Kolonia.
Rozdział 1 dotyczy krótkiego przedstawienia zarysu sytuacji gospodarczej Niemiec.
Rozdział 2 ujmuje strukturę rynku meblowego w Niemczech. Przedstawiono w nim potencjał rynku meblowego
(główni producenci), wydatki gospodarstw domowych na meble, standardy jakościowe, upodobania i preferencje
klientów, w tym trendy urządzania mieszkań, sposoby pozycjonowania i prezentacji mebli (np. targi).
Rozdział 3 przedstawia handel meblami w Niemczech: strukturę, formy sprzedaży, koncepcje dystrybucji mebli,
politykę cenową, działania marketingowe oraz specyficzne uwarunkowania handlu meblowego w Niemczech.
Rozdział 4 opisuje możliwe sposoby wejścia na rynek niemiecki: formy sprzedaży, współpracę z dekoratorami
wnętrz, tworzenie własnych sieci dystrybucji, otwieranie własnej firmy w kraju importera oraz angażowanie
agenta handlowego, czy też dokonywanie sprzedaży przez Internet.
Rozdział 5 charakteryzuje bariery przy wprowadzaniu polskich mebli na niemiecki rynek. Przedstawiono bariery
wynikające z specyfiki rynku niemieckiego oraz błędy w strategii wejścia polskich producentów.
Rozdział 6 poświęcono podsumowaniu kluczowych czynników sukcesu na niemieckim rynku meblowym.
Za istotne w tym opracowaniu uznać należy specyficzne uwarunkowania branży meblowej w Niemczech, które w
zdecydowany sposób różnią się od uwarunkowań w innych krajach europejskich i stanowią poważne utrudnienie
w wejściu na rynek polskich producentów. Niniejsze opracowanie stanowi materiał przewodni, wspomagający
polskich eksporterów mebli. Zawarte są w nim praktyczne wskazówki dotarcia z produktem do różnych kanałów
dystrybucji mebli w Niemczech. Opracowanie pokazuje również, jakich błędów polscy dostawcy mebli powinni
uniknąć.
Opracowanie jest udostępniane po uprzednim wypełnieniu oraz przesłaniu droga mailową na adres
info.koeln(at)trade.gov.pl lub faksem: +49 221 34 99 10 załączonego poniżej oświadczenia.
3