Pobierz spis treści w formacie PDF - Pharmaceutical Representative
Transkrypt
Pobierz spis treści w formacie PDF - Pharmaceutical Representative
Polskie Stowarzyszenie Przedstawicieli Medycznych sierpień 2010 - wrzesień 2010 l www.pharmrep.pl BUILDING A BETTER SALES FORCE ISSN - 2080-5896 sierpień - wrzesień 2010 / Nr 4 (10) Czy Twój Szef Cię Obserwuje? K andydat pożądany, czyli o stereotypach kompetencji Już konflikt, jeszcze nie kryzys Merchandising w aptece, konieczność czy fanaberia Przychodzi marketing do lek arza... Co Tak Napr awdę Lek arze Mówią Pacjentom? w w w. p h a r m r e p . p l 1 4 Pharmaceutical Representative Polska W NUMERZE PHARMA NEWS rusza w świat ze szczepionkami 07 •• MSD Johnson & Johnson rozwija terapie • • • • • • • • • • • przeciwcukrzycowe Eli Lilly rośnie poprzez fuzje Abbott - współpraca z Neurocrine Biosciences Polfa Warszawa nadal do kupienia Sanofi-Aventis - otwarte drzwi do przejęcia Nepentes Nycomed i Essen BioScience w poszukiwaniu nowoczesnych terapii bólu Valeant Pharmaceuticals i Biovail łączą się Merck KGaA z pierwszą terapią MS w Rosji GSK przejmuje generyczną firmę w Argentynie Bayer a zdrowie kobiet w Chinach Alcon w rękach Novartisu Sanofi-Aventis przejmuje Genzyme? WARTE UWAGI związane ze stosowaniem IPP 09 •• Ryzyko Istotne zmiany na rynku HiV/AIDS • Zbliża się klif patentowy • Glukometry Genexo ze znakiem Quality International • Daxas Nycomedu dopuszczony w UE • Rewolucja bonusowa...? • iPad, narzędzie dla farmy Drug Update 11 • Taspoglutide (Roche / Ipsen) • • • • • Xenical (Roche) i Alli (GSK) Jevtana (Sanofi-Aventis) Mylotarg (Pfizer) Tasigna (Novartis) Ezogabine (Valeant / GSK) W LICZBACH 12 • Co cenią lekarze? • Sonda - Czy społeczeństwo powinno być informowane o finansowaniu lekarzy przez producentów leków? 13 Inicjatywy • Pierwsze Otwarte Studia Podyplomowe Dla Przedstawicieli Medycznych 14 Często w rozmowach pomiędzy przedstawicielami medycznymi spotykającymi się w poczekalniach przychodni lekarskich i w szpitalach, pojawia się temat komfortu pracy w firmie X lub firmie Y. Jednym z wyznaczników komfortu pracy, a przynajmniej w postrzeganiu przedstawicieli medycznych, jest kontrola i ocena pracy ich samych. Wśród pytań padających z ust przedstawicieli można usłyszeć: „Czy Was śledzą tak jak nas?”, „Czy Wasza firma wykupiła Trapera”?, „Czy obdzwaniają lekarzy po Twoich wizytach?”. indeks firm Abbott Adamed Alcon AstraZeneca Augustyn Consulting Baxter Bayer Biogene Idec Consales Eli Lilly Fournier G-PHARMA Consulting Genexo GlaxoSmithKline Health Event IMMOQEE Ipsen Ivax Johnson & Johnson Knoll LEK-AM MSD 7, 47 7 8 12, 46 34 47 8 8 20, 49 7, 11, 47 47 32, 33 10, 38 8, 10, 11, 47 43, 44 30 11, 30 47 7 47 47 7, 10, 11, 12 Merck KGaA Nepentes Novartis Nycomed Pfizer Pliva Polfa Pabianice Polfa Tarchomin Polfa Warszawa Polpharma Polskie Stowarzyszenie Przedstawicieli Medycznych Roche Sanofi-Aventis Schwarz Pharma SmithKline Beecham Pharmaceuticals Solvay Pharmaceuticals Teva Training Systems UCB Valeant Pharmaceuticals Wyeth 8 7 8, 12 8, 10 11 47 7 7 7 7, 38 13 11 7, 8, 11 47 47 47 8, 47 38 47 8 11 sierpień 2010 - wrzesień 2010 l www.pharmrep.pl W NUMERZE 18 03 20 RAPORT Z TERENU 46 • Odporny Przedstawiciel 26 Who is Who 47 • Wojciech Marchlewski - Dyrektor Komercyjny Rx, Członek Zarządu Teva Pharmaceuticals Polska Sp. z o.o. • Mariusz Czerwiński - Hospital Business Unit Director, Baxter Polska Sp. z o.o. • Aby dotrzeć do wszystkich przedstawicieli, trenerzy muszą poznać różne style uczenia się Gwen McLean oraz ... OD REDAKCJI Styl ma Znaczenie Kandydat pożądany • Czyli o stereotypach kompetencji Jakub Rudowski Dialog • Co tak naprawdę lekarze mówią pacjentom? Właściwe pytania i promocja oparta o dialog. Bil Jacobs, Dorothy Leeds Buduj i zarządzaj swoją marką. 30 Jest bezcenna • Czyli jak po zdobyciu utrzymywać się na „pudle”… Paweł Ciąpała, Mikołaj Pindelski Czas na coaching ... 48 • Odpowiedzi na najbardziej nurtujące pytania w pracy przedstawiciela medycznego 32 PHARMATIONARY 50 • Sekcja poświęcona terminologii farmaceutycznej i medycznej w języku angielskim 36 38 Sympozja, Szkolenia, Warsztaty... • Spraw, by Twój Lekarz je docenił! Krzysztof Gojdź Już konflikt, jeszcze nie kryzys • Czyli jak „urwać łeb hydrze” Anna Augustyn Merchandising w aptece • Konieczność czy fanaberia? Marek Płoucha Trendy i prognozy na rynku 41 marketingu medycznego • Przychodzi marketing do lekarza... Agnieszka Minecka 5