Wal ka o mniej sze przed się bior stwa

◊ rp .pl
Wtorek | 19 czerwca 2012
ranking
firm doradztwa podatkowego
7
Przyrost/spadek przychodów 2011/2010 w proc.
Przyrost/spadek przychodów 2011/2010 w mln zł
Pozycja Firma/kancelaria
Pozycja Firma/kancelaria
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
ECCOM
Marek Kolibski, Andrzej Nikończyk, Michał Dec & Partnerzy
Śląskie Centrum Podatków
Eres
Ożóg i Wspólnicy
Mazars Audyt
Axon Tax
Kochański Zięba Rapala i Partnerzy
Parulski i Wspólnicy
ECA Auxilium
DMS Tax
Tomasz & Rafał Ziółkowscy
RSM Poland KZWS
Mariusz Gotowicz
Salans
Ernst & Young
KPMG
KPT
DLA Piper Wiater
Accreo Taxand
ISP Modzelewski i Wspólnicy
ECDDP
Gumułka
PwC
TCA Advisers
Tax-Net
PKF Tax
KR Audyt
Roedl, Majchrowicz-Bączyk
Independent Tax Advisers
Gide Loyrette Nouel
Deloitte
Graczyk
GWW Ladziński, Cmoch i Wspólnicy
Krzysztof Modzelewski
ZETT Zbigniew Łebecki
TPA Horwath Sztuba Kaczmarek
Maxim
MDDP Michalik Dłuska Dziedzic i Partnerzy
Grant Thornton Frąckowiak
BDO
Sołtysiński Kawecki & Szlęzak
Forystek i Partnerzy
Andrzej Paczuski, Andrzej Taudul, Piotr Korszla, Maciej Grochulski
Taxpoint
Manugiewicz, Trzaska i Wspólnicy
Przyrost/
spadek
167,65
80,28
65,79
61,11
48,66
46,15
34,94
29,13
28,99
25,00
23,81
22,78
20,73
20,51
19,91
18,13
17,64
16,09
15,40
15,00
14,93
13,68
11,89
11,19
11,11
10,78
10,58
10,33
10,15
9,52
8,70
7,20
7,00
4,67
3,90
3,85
2,70
2,46
2,25
1,74
0,90
–0,33
–8,57
–9,09
–9,38
–13,22
1
2
3
4
5
6
6
8
9
10
11
12
13
14
14
14
17
18
19
20
21
21
23
24
25
26
27
28
28
28
31
32
33
34
35
35
37
38
38
40
41
42
43
44
45
46
Ernst & Young
KPMG
PwC
Deloitte
Ożóg i Wspólnicy
Accreo Taxand
ISP Modzelewski i Wspólnicy
ECDDP
Salans
Marek Kolibski, Andrzej Nikończyk, Michał Dec & Partnerzy
RSM Poland KZWS
Roedl, Majchrowicz-Bączyk
DLA Piper Wiater
Mazars Audyt
MDDP Michalik Dłuska Dziedzic i Partnerzy
Parulski i Wspólnicy
ECCOM
KR Audyt
KPT
Kochański Zięba Rapala i Partnerzy
GWW Ladziński, Cmoch i Wspólnicy
TPA Horwath Sztuba Kaczmarek
Axon Tax
Gumułka
ECA Auxilium
Śląskie Centrum Podatków
Tax-Net
DMS Tax
Gide Loyrette Nouel
Independent Tax Advisers
Tomasz & Rafał Ziółkowscy
Graczyk
BDO
Grant Thornton Frąckowiak
Eres
PKF Tax
ZETT Zbigniew Łebecki
Mariusz Gotowicz
TCA Advisers
Maxim
Krzysztof Modzelewski
Sołtysiński Kawecki & Szlęzak
Forystek i Partnerzy
Taxpoint
Manugiewicz, Trzaska i Wspólnicy
Andrzej Paczuski, Andrzej Taudul, Piotr Korszla, Maciej Grochulski
Przyrost/
spadek
19,32
16,3
13,88
7,69
3,99
3
3
1,3
1,29
1,14
0,96
0,95
0,77
0,6
0,6
0,6
0,57
0,53
0,51
0,37
0,3
0,3
0,29
0,27
0,26
0,25
0,22
0,2
0,2
0,2
0,18
0,17
0,14
0,12
0,11
0,11
0,1
0,08
0,08
0,07
0,03
–0,02
–0,03
–0,15
–0,16
–0,5
Walka o mniejsze przedsiębiorstwa
TRENDY | Konkurencyjny rynek sprawia,
że firmy doradcze chętniej kierują
swoją ofertę do małych i średnich
podmiotów gospodarczych
Jeszcze kilka lat temu obowiązywał jasny podział. Największe
firmy doradztwa podatkowego
i międzynarodowe kancelarie
obsługiwały głównie największe przedsiębiorstwa. Firmy
średniej wielkości trafiały zwykle do mniejszych firm doradczych. Wiele z nich nie widziało
jednak potrzeby stałej współpracy z doradcą podatkowym,
wystarczyła im dobrze prowadzona księgowość.
Polski kapitał w cenie
Teraz to się zmienia. Z jednej
strony małe i średnie polskie
przedsiębiorstwa coraz bardziej doceniają wagę bieżącego
planowania podatkowego. Często uwarunkowania fiskalne decydują, czy będą realizować
planowaną przez siebie inwestycję. Firmy średniej wielkości
zauważają już, że doradca podatkowy potrafi zapewnić realne oszczędności. Takie konkretne obliczenie, wskazujące jakie
kwoty mogą pozostać w firmie,
przekonuje przedsiębiorców
do usług doradztwa podatkowego.
Zapotrzebowanie na te usługi wynika też z rosnącej liczby
transakcji na rynku. W firmach
z polskim kapitałem zachodzą
obecnie zmiany pokoleniowe.
Założyciele, przekazując biznes
następcom, chcą zadbać również o kwestie podatkowe.
Z drugiej strony rosnąca konkurencja sprawia, że mniejsze
podmioty gospodarcze stały się
łakomym kąskiem nawet dla
firm z wielkiej czwórki. Andrzej
Bernatek, partner w KPMG, wyjaśnia, że polska gospodarka
jest w dużej części oparta
na działalności polskich firm,
w tym firm rodzinnych.
– Priorytetem jest uzyskanie
efektywnych oszczędności dla
przedsiębiorcy lub ułatwień
w prowadzonym przez niego
biznesie. Przykładem są produkty optymalizujące rozliczenia podatkowe czy pozwalające
odzyskać nadpłacone podatki
w przeszłości. Co istotne, fakt,
że wynagrodzenie KPMG jest
często wprost uzależnione
od uzyskania faktycznych i wymiernych korzyści, sprawia, iż
usługi te są atrakcyjne i dostępne nawet dla małych, rozwijających się firm – mówi Bernatek.
Kiedy liczy się
dywersyfikacja
Irek Małek, właściciel firmy
Malek Recruitment, zauważa,
że walka o mniejsze podmioty
wynika z tego, że średnie i małe
firmy de facto płacą więcej.
– Duże przedsiębiorstwa, tak
jak w innych branżach, są w stanie wynegocjować niższe marże. Ważnym aspektem jest też
dywersyfikacja działań ze strony największych firm doradczych. Relacja z jednym dużym
klientem oznacza znacznie
większe ryzyko biznesowe,
zwłaszcza w obecnej sytuacji,
kiedy klienci stali się mniej lojalni – mówi Małek. – Na pewno
firmy z wielkiej czwórki, jeśli
chcą rywalizować o mniejsze
podmioty gospodarcze, muszą
stać się bardzo elastyczne, zarówno gdy chodzi o ceny, jak
i o kontakt z klientami. Należy
jednak mieć świadomość, że
w firmach tej wielkości wiele
decyzji jest podejmowanych
za granicą.
Bardziej elastyczni
Nie oznacza to jednak, że
mniejsze firmy doradcze łatwo
oddają swoich klientów. Ich
przewaga nad dużymi podmiotami wynika w znacznej mierze
z ich elastyczności. Przedsiębiorcom łatwiej jest dotrzeć
do doradcy i uzyskać ewentualne obniżki cen. Nie bez znaczenia jest też, że wielu z nich bardziej odpowiada formuła mniejszej spółki doradztwa i bezpośredni kontakt z właścicielem,
niż zhierarchizowana formuła
większych podmiotów. Również
dla doradców podstawą działania jest często bezpośredni kontakt z właścicielem danego
przedsiębiorstwa. W wielu wypadkach łatwiej jest przekonać
do zastosowania konkretnych
rozwiązań właśnie jego, niż np.
dział zamówień firmy.
Coraz częstszą praktyką staje
się też bezpłatny audyt podatkowy, który ma zidentyfikować
i pokazać przedsiębiorcy obszar nie tylko możliwych
oszczędności, lecz także potencjalnych sporów z organami podatkowymi.
Coraz częściej niewielkie firmy doradztwa podatkowego
działają na zasadzie podobnej
jak doradca in house w danym
podmiocie gospodarczym.
Ważny jest też czynnik psychologiczny. Wielu klientów
z mniejszych firm lepiej czuje
się w relacjach z mniejszymi firmami doradczymi.