Czytaj więcej

Relacje z Rynku
PŁASZCZYZNY NOWYCH MOŻLIWOŚCI
Rozmowa z Maciejem Dobrowolskim, prezesem zarządu Capricorn S.A.
Jak wyglądał dawniej, a w jaki sposób dziś kształtuje się rynek
ogrzewania i chłodzenia płaszczyznowego? Czy ta branża rozwija się w Polsce?
Jeszcze kilka lat temu tego typu rozwiązania w Polsce były mało popularne. Powszechna była opinia o ich złym wpływie na zdrowie,
szczególnie alergików, podczas gdy w rzeczywistości jest zupełnie
odwrotnie. Na szczęście w miarę upływu lat, kiedy nastąpiła duża
popularyzacja systemów płaszczyznowych, ta sytuacja całkowicie się
zmieniła. Myślę, że duży wpływ na to miał również fakt zrównania
kosztów montażu tradycyjnych systemów grzejnikowych z kosztami
instalacji ogrzewania systemów podłogowych czy ściennych. Coraz
więcej mówi się też o budownictwie energooszczędnym, wyznaczającym trendy, w które znakomicie wpisują się systemy ogrzewania i
chłodzenia płaszczyznowego.
Capricorn został tegorocznym laureatem Medalu Europejskiego
za rozdzielacze ogrzewania i chłodzenia płaszczyznowego. Czym
wyróżniają się nagrodzone produkty?
Rozdzielacze do systemów ogrzewania i chłodzenia płaszczyznowego, które pełnią funkcję „serca” systemu (rozdzielając czynnik
grzewczy, czyli podgrzewając lub schładzając wodę, która reguluje
temperaturę na całej powierzchni grzewczej), są w całości naszym
produktem, co jest warte podkreślenia. To co wyróżnia nagrodzony
produkt to fakt, iż został w pełni zaprojektowany, wyprodukowany
i sprawdzony przez specjalistów ze spółki Capricorn. Najnowszy
model rozdzielacza ze stali nierdzewnej, który otrzymał Medal Europejski, jest efektem naszych prac nad rozwojem produktu. Przez
wiele lat pracowaliśmy nad własnym rozdzielaczem z oprzyrządowaniem, który będziemy mogli od początku do końca produkować
w naszym zakładzie w Polsce, tym samym dając naszym klientom
pełną gwarancję jakości i pochodzenia surowców. Naszym celem
było skonstruowanie rozdzielacza wyposażonego w zawory regulacyjne z przepływomierzem oraz siłownikami, który od początku,
wychodząc od prac projektowych naszych konstruktorów, poprzez
próbną produkcję aż po testy szczelności będzie przygotowywany
przez specjalistów Capricorn.
Czy systemy płaszczyznowe mają szansę zdominować klasyczne
grzejniki i klimatyzatory?
Życzyłbym sobie takiego rozwoju wydarzeń, dla nas jako producenta
POLSKI PRODUKT EKSPORTOWY
Nr 5 (16) 29 października 2014
3
Convegno Expocomfort 2014 w Mediolanie jako nowość.
Czy ostatni rok przyniósł jeszcze jakieś nowinki produktowe?
Od kilku lat koncentrujemy się w głównej mierze na rozwoju
oferty produktowej rozdzielaczy do ogrzewania i chłodzenia
płaszczyznowego.
Większość zrealizowanych lub będących w trakcie realizacji inwestycji miała na celu ustandaryzowanie procesów produkcji naszych
rozdzielaczy, zarówno na polu jakości surowca, wytwarzania, montażu, jak i testów szczelności. Dokonaliśmy także szeregu zmian w
procesie produkcyjnym, które na przestrzeni ostatnich dwóch lat
zaowocowały powstaniem nowego zaworu regulacyjnego z przepływomierzem. Przepływomierze regulacyjne umożliwiają precyzyjne
i szybkie zbalansowanie przepływów bez konieczności używania
diagramów lub urządzeń pomiarowych. Przepływ wskazywany jest
bezpośrednio w skali l/min, zawór posiada również pamięć nastawy.
Kluczowym aspektem w ich procesie produkcyjnym jest złożoność
Maciej Dobrowolski, prezes CAPRICORN S.A.
mikro-detali stanowiących elementy składowe zaworu. Ponad 70%
surowca stanowi tworzywo sztuczne, z którego produkowane są
systemów ogrzewania i chłodzenia płaszczyznowego byłaby to poszczególne jego elementy. Najważniejszą rolę odgrywają jednak
szansa na lata bardzo dobrej koniunktury. Obserwując zmiany, jakie procesy kontrolne gotowego wyrobu, które decydują o prawidłowozachodzą w naszej branży, rzeczywiście można dostrzec, że tendencje ści parametrów pracy urządzenia. Produkowane przez nas zawory
rynkowe coraz częściej skłaniają się właśnie ku nowoczesnym regulacyjne z przepływomierzem podlegają stuprocentowej kontroli
systemom ogrzewania i chłodzenia, chociażby z uwagi na trend jeszcze przed opuszczeniem taśmy montażowej. Oferta spółki Caekologiczny.
pricorn oraz kierunek jej rozwoju są dokładnie przemyślane. To, co
chcemy produkować i jakie rozwiązania zamierzamy oferować, jest
naszym świadomym wyborem.
Jakie są zalety systemów płaszczyznowych?
Mogą one pełnić dwojaką funkcję: grzać latem, a chłodzić zimą.
Nie ma potrzeby instalowania dodatkowych urządzeń. Cały system
Spółka jest producentem ponad kilkuset komponentów i
pozostaje niewidoczny, bo ukryty jest pod posadzką lub w ścianie,
urządzeń do instalacji grzewczych oraz sanitarnych, a produkty
a nawet pod sufitem. Dzięki temu zyskujemy dodatkową przestrzeń
Capricorn dystrybuowane są w wielu krajach na całym świecie.
do aranżacji i pozbywamy się mało atrakcyjnych grzejników. Systemy
Który z nich stanowi największy rynek zbytu?
płaszczyznowe są także ekonomiczne, gdyż wymagają znacznie Obecnie koncertujemy się na działaniach na rynku polskim, niemniej energii na podgrzanie i utrzymanie stałej temperatury mieckim oraz brytyjskim i francuskim, ale przez cały czas współpraw pomieszczeniu niż tradycyjne ogrzewanie grzejnikowe. Co więcej, cujemy z firmami na całym świecie. Potwierdzeniem jakości naszych
współpracują z energooszczędnymi źródłami ciepła, a koszty samej działań w tym zakresie jest uzyskany niedawno przez spółkę tytuł
instalacji są dziś porównywalne z kosztami instalacji ogrzewania Ambasadora Polskiej Gospodarki w kategorii Eksporter (w kongrzejnikowego.
kursie organizowanym przez Business Center Club, nagradzającym
najlepsze przykłady dobrych praktyk biznesowych w kontaktach zaCo decyduje o możliwości instalowania ogrzewania i chłodzenia granicznych – red.). W 2001 roku, po sukcesie naszych produktów
płaszczyznowego: ściennego oraz podłogowego? Czy jest ono na rynkach Europy Wschodniej, podjęliśmy decyzję o zdecydowanej
tak samo odpowiednie dla budynków przemysłowych jak ekspansji na rynki zagraniczne, co – jak dziś pokazują wyniki naszej
sprzedaży i popularność naszych produktów – było bardzo dobrą
mieszkalnych?
Różnorodność rozwiązań wśród naszych systemów gwarantuje decyzją.
idealne dopasowanie do indywidualnych potrzeb każdego
odbiorcy. Systemy mają zastosowanie zarówno w budownictwie
Jakie są plany rozwojowe spółki na najbliższe lata?
mieszkaniowym, jedno- i wielorodzinnym, jak i przemysłowym, W dalszym ciągu chcemy koncentrować się na rozwoju naszej oferty
od hal, boisk, parkingów po budownictwo inżynieryjne, a nawet w kierunku kompletnych systemowych rozwiązań dla budownictwa.
w obiektach sakralnych. Wybór między ogrzewaniem ściennym a Sukcesywnie rozwijamy również nowe kanały dystrybucji, zarówno
podłogowym czy sufitowym zależy wyłącznie od indywidualnych w ujęciu branżowym, jak i geograficznym. W tym roku uruchamiapotrzeb i wymogów konkretnej inwestycji. Ogrzewanie ścienne my produkcję własnej pięciowarstwowej rury do ogrzewania podjest najczęściej stosowane w pomieszczeniach, gdzie powierzchnia łogowego, powoli też zaczynamy przygotowywać się do znacznego
posadzki jest zbyt mała, by można było zaadaptować ją pod system zwiększenia naszych mocy produkcyjnych – zatem kolejne lata będą
podłogowy.
oznaczać przede wszystkim nowe inwestycje i rozwój naszego zaplecza badawczo-rozwojowego.
Rozdzielacze nagrodzone przez Business Center Club zostały
zaprezentowane podczas Międzynarodowych targów Mostra
Marta Klecha
BEZPIECZEŃSTWO NA ŚWIATOWYM POZIOMIE
Eksport polskich produktów na rynki europejskie wciąż rośnie,
według szacunków Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych w 2014 r. należy oczekiwać zwiększenia sprzedaży krajo- Rozmowa z Krzysztofem Stalewskim, prezesem zarządu firmy
wych wyrobów za granicę o 8,3%, a w roku 2015 nawet o 11,1%. EBS Sp. z o. o.
Niepokoją jednak raporty Komisji Europejskiej na temat jakości
Firma EBS Sp. z o. o., od 25 lat obecna na polskim rynku, jest
polskich towarów eksportowych.
w tej chwili głównym dostawcą rozwiązań telematycznych dla
sektora ochrony w Polsce, a przy tym rozbudowanym przedsięJak podaje „Puls Biznesu”, po przebadaniu kilkudziesięciu tysięcy
biorstwem obejmującym cztery niezależne spółki. Jak do tego
produktów sprzedawanych w strefie euro w 2011 r., Komisja Eurodoszło?
pejska umieściła Polskę na przedostatnim miejscu w rankingu jakości. Eksperci, posługujący się specjalnymi metrykami dla poszcze- Zaczynaliśmy od produkcji i sprzedaży systemów alarmowych do
gólnych produktów, oceniali je w skali od 0 do 1. Polskie towary samochodów, w niedługim czasie profil działalności poszerzył się
otrzymały ocenę 0,45, przy czym średnia europejska wynosi 0,52. o wytwarzanie sygnalizatorów oraz akcesoriów do alarmów mieszCzłonkowie KE podsumowują, że Polska celuje w produkcji dóbr kaniowych. Obecnie interesują nas głównie innowacyjne rozwiązania w zakresie technologii GSM/GPRS oraz RFID, specjalizujemy
tanich, pośledniej jakości i o niskiej wartości dodanej.
Ta opinia nie przekłada się jednak na popularność naszych wyrobów się także w technologiach Machine to Machine, zajmując się zdalną
za granicą. W ciągu 10 lat członkostwa w Unii Europejskiej Polska komunikacją urządzeń z systemami oraz centrami monitoringu.
wyeksportowała na rynki zagraniczne towary o wartości blisko 3,5
Które rozwiązania okazały się najbardziej przełomowe dla
bln zł. W 2012 roku prawie 30% usług dostarczanych do UE przez
firmy?
wszystkie państwa Europy Środkowo-Wschodniej pochodziło z RP.
W
1999 r. zdecydowaliśmy o zmianie kierunku rozwoju firmy i za(informacja z publikacji MSZ na oficjalnej stronie KE: http://ec.euczęliśmy wytwarzać konkurenropa.eu/polska/news/documents/10lat_plwue.pdf)
cyjne produkty wykorzystujące
Według raportu Ministerstwa Gospodarki (http://www.mg.gov.
technologię GSM. W 2005 r.
pl/files/upload/8437/RoHZ2014_20140827_druk.pdf), w 2013 r.
opracowaliśmy założenia technajwyższy wzrost eksportu wśród głównych grup towarowych odniczne do urządzenia dla strażnotowano w przypadku artykułów rolno-spożywczych (o 15,7%),
ników, które rok później pojawyrobów chemicznych (o 10,4%), oraz wyrobów przemysłu elekwiło się na rynku pod nazwą
tromaszynowego (o 5,5%). Maszyny przemysłowe oraz sprzęt transActive Guard. Było to pierwsze
portowy tej chwili stanowią ok. 30% całkowitego eksportu, wkrótce
na świecie urządzenie łączące
ich udział wzrośnie do 45% . Wedle prognoz ekspertów z Oxford
RFID (technikę automatycznej
Economics opublikowanych w raporcie „Global Connections”, zaidentyfikacji obiektów) i GSM.
mówionym przez bank HSBC (https://globalconnections.hsbc.com/
Nasze najnowsze osiągnięcie to
turkey/en/tools-data/trade-forecasts/pl), te grupy towarów staną się
Active Track – personalny GPS
w przyszłości głównym czynnikiem napędzającym polską wymianę
stanowiący nie tylko narzędzie
handlową z zagranicą.
kontroli, ale i ochrony bezpiePolskie produkty stanowią coraz większy odsetek światowego eksczeństwa strażnika. Active Track
portu (w tej chwili RP jest 26. największym eksporterem na świecie),
Prezentacja produktu na
został wyróżniony Medalem Eutrafiając nie tylko do konsumentów z krajów UE, ale także na rynki międzynarodowych
targach IFSEC, UK ropejskim 2014.
światowe. Obecnie najważniejszymi partnerami eksportowymi Polski są Niemcy, Wielka Brytania, Francja, Stany Zjednoczone i Turcja.
Czy produkty EBS są obecne na rynkach zagranicznych?
Analitycy z Oxford Economics prognozują dużą ekspansję do Chin
w ciągu najbliższych 15 lat. Ministerstwo Gospodarki podaje, że w Tak, eksport stanowi większość naszej sprzedaży. W 2001 r. otworzy2014 r. polska sprzedaż na pozaunijne rynki rozwinięte wzrosła o liśmy się na rynki zagraniczne, prezentując nasze rozwiązania na tar6,6% - wyraźnie zwiększył się eksport do Kanady (o 28,4%) oraz Au- gach IFSEC w Wielkiej Brytanii. Obecnie nasze urządzenia można
spotkać w kilku krajach Ameryki Łacińskiej i Afryki Południowej,
stralii (o 34,7%).
Polscy ekonomiści twierdzą, że wysokie wyniki sprzedaży polskich oraz oczywiście w Europie Zachodniej i Wschodniej, gdzie stanowiproduktów na rynkach europejskich (trafia tam 75% całej produkcji my dużą konkurencję cenową, a nasze produkty spełniają technoloeksportowej RP) świadczą o ich dobrej jakości, skoro są kupowane gicznie wymogi najbardziej zaawansowanych rynków europejskich
przez wymagających klientów z krajów unijnych. Analitycy z Mini- w zakresie systemów dozoru elektronicznego. Produkty EBS nie
sterstwa Gospodarki w ostatnim raporcie o stanie handlu zagranicz- ustępują jakościowo i technologicznie największym na świecie firnego w Polsce podkreślają, że nieodzownym czynnikiem pozwalają- mom dostarczającym rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa, czego
cym zaistnieć na rynku światowym jest skuteczna działalność inno- dowodem jest niemałe zainteresowanie naszą ofertą na międzynarodowych targach m.in. w Essen i Londynie.
wacyjna, prowadząca do tworzenia nowoczesnych
(dokończenie na stronie 4)
Dodatek promocyjno-INFORMACYJNY
Magdalena Bartnikowska
JAKOŚĆ NA SOLIDNYCH
FUNDAMENTACH
Rozmowa z Janem Zaniewskim, prezesem zarządu PPUH Kombinat Budowlany Sp. z o. o.
Kombinat Budowlany od 21 lat jest obecny na polskim rynku,
powstał jako pierwsza firma deweloperska w Białymstoku i do
dziś pozostaje liderem w branży. Jakie czynniki na to wpłynęły?
Przede wszystkim jesteśmy firmą stabilną i wiarygodną. Powstaliśmy
w 1993 r. po likwidacji Białostockiego Kombinatu Budowlanego
i naszym pierwszym celem było dokończenie inwestycji rozpoczętych
przez to przedsiębiorstwo, czyli budowy domów przy ul. Szerokiej.
Tą realizacją zdobyliśmy dla firmy dobrą reputację i zaufanie klientów.
Od tego czasu wybudowaliśmy 5365 mieszkań, 2215 garaży i 155
lokali użytkowych. Do dziś klienci, partnerzy i dostawcy postrzegają
nas jako firmę rzetelną i niezawodną. Jesteśmy też doceniani na
zewnątrz – niedawno otrzymaliśmy siódmy już Diament BCC za
stabilność i dobre wyniki finansowe. Jako jedyna firma na Podlasiu,
od roku 2000 posiadamy Certyfikat Dewelopera. Od 10 lat co roku
otrzymujemy także Certyfikat Przedsiębiorstwa Fair Play.
Co wyróżnia Państwa firmę na polskim rynku budowlanym?
Fundamentem naszej pozycji na
rynku jest marka, kojarzona z
niezawodnością i jakością – nasze realizacje w zakresie poziomu wykonania nie odbiegają od
standardów europejskich. Potwierdzają to liczne nagrody, jak
Najlepsza Budowa Roku 1999
w Polsce. Inwestujemy także w
rozwój firmy, niedawno rozliczyliśmy projekt uruchomienia
nowoczesnej wytwórni betonu,
dofinansowany ze środków UE.
Jan Zaniewski, prezes
PPUH Kombinat Budowlany Sp. z o.o
Czy uczestniczą Państwo w innych programach unijnych
i rządowych?
Tak, aktywnie zabiegamy też o zmiany w tych programach. Dzięki
naszej inicjatywie podniesiono o 10% limit ceny mieszkania w programie Mieszkanie dla Młodych we wszystkich miastach w Polsce,
co sprawiło, że znalezienie lokalu w ramach programu stało się realne. Będziemy się starać o dalsze zmiany. Mamy też na koncie inne
udane interwencje w dziedzinie budownictwa.
Jakie zmiany na rynku wydają się Państwu konieczne, żeby
jakość usług budowlanych stała na najwyższym poziomie?
Zabiegamy o zmianę kryteriów wyboru wykonawcy w przetargach
publicznych, teraz głównym wyznacznikiem jest najniższa cena.
W takiej sytuacji niemożliwe jest zrealizowanie zamówienia na
wysokim poziomie, a na redukcji kosztów wykonania najczęściej
cierpią pracownicy. Nie chcemy zdobywać zleceń za taką cenę.
Magdalena Bartnikowska