Wszystko dla eksportera

Wszystko dla eksportera
2015-03-24 15:38:54
2
Inwestycje zagraniczne i eksport wspiera w Opolskiem Centrów Obsługi Inwestorów i Eksporterów (COIE) przy
Opolskim Centrum Rozwoju Gospodarki (OCRG).
Po 25 latach od przemian polityczno-społeczno-gospodarczych rodzimy rynek staje się dla polskich firm zbyt
mały. Wielu przedsiębiorców powtarza, że rynki europejskie są już nasycone towarami i – nie rezygnując z nich –
szuka innych. Dalszych, mniej znanych, ale chłonnych i dających szerokie perspektywy. Firmom z Opolszczyzny,
które tak właśnie planują sobie kolejne lata działalności, pomocą służy Centrum Obsługi Inwestorów i
Eksporterów, które tym samym – jak podobne Centra w kraju - realizuje systemowy program Ministerstwa
Gospodarki na poziomie regionu.
Jak poinformowano w opolskim COIE, najczęściej oczekiwane przez eksporterów rodzaje pomocy to np.
przekazanie wykazu kontaktów do potencjalnych zagranicznych kontrahentów; pomoc w tworzeniu zapytań
ofertowych zagranicznych importerów; udzielanie informacji o specyfice rynku zagranicznego w zakresie rynku
pracy, ubezpieczeń społecznych, analiz rynkowych, podatków, wymogów certyfikacyjnych czy informacji o
barierach w dostępie do rynków zagranicznych.
Ponadto, potencjalni eksporterzy, którzy sięgają po pomoc COIE, korzystają z wszelkiego rodzaju bezpłatnych
form promocji oferty eksportera lub form dofinansowywanych ze środków Unii Europejskiej – np. targów
międzynarodowych czy zyskujących coraz większą popularność misji handlowych.
Co należy zrobić, aby uzyskać pomoc ekspertów COIE? Trzeba wysłać zapytanie w tej sprawie e-mailem
([email protected]), faxem czy pocztą i umówić się na spotkanie w siedzibie COIE. Opolskie Centrum
zapewnia, że na odpowiedź lub kontakt oczekuje się maksymalnie do 10 dni roboczych
Opolscy eksperci pro-eksport mają do dyspozycji przedsiębiorców całą gamę narzędzi służących rozpoczynaniu
lub rozwijaniu działalności eksportowej. Wspomnieć można choćby o: dostępnej w COIE profesjonalnej bazie
KOMPASS, która zawiera dane do potencjalnych partnerów z zagranicy; bazie marketingowej stworzonej na
potrzeby rozpoznania potencjalnych odbiorców czy usług na wybranych rynkach zagranicznych.
Eksperci COIE oferują też wiedzę swoją i opartą na analizach będących w dyspozycji Opolskiego Centrum
Rozwoju Gospodarki na temat branż i rynków zagranicznych ORBIS, EIU Country Data, EIU Marcet Indicators &
Forecasts; przekazują zainteresowanym dane statystyczne oraz marketingowe o poszczególnych krajach,
rynkach, branżach i firmach; broszury na temat rynków zagranicznych stanowiące kompendium wiedzy
opracowywane przez Wydziały Promocji Handlu i Inwestycji (WPHI).
Dodatkowe wsparcie opolskiego Centrum Obsługi Inwestorów i Eksporterów dla przedsiębiorców
zainteresowanych oferowaniem swoich towarów i usług poza granicami Polski to np.: organizacja konferencji,
spotkań branżowych i informacyjnych poświęconych m.in. uwarunkowaniom rynków zagranicznych (w 2014 roku
tego typu spotkania odbyły się dla firm zainteresowanych np. rynkiem kazachskim, a na koniec roku 2014
planowane było spotkanie informacyjne o Krajach Maghrebu). Opolskie Centrum pomaga także np. w zakupie
specjalistycznych analiz rynkowych, finansowanych w ramach unijnego wsparcia.
Warto także dodać, że od 2012 roku przez opolskie Centrum Obsługi Inwestorów i Eksporterów zorganizowane
zostało kilkadziesiąt spotkań informacyjnych o charakterze pro-eksport oraz liczne konferencje przybliżające
dalekie, wciąż dla wielu opolskich firm obce rynki. Wymienić wśród nich należy np. takie spotkania jak: „Chiny
kierunkiem eksportu – uwarunkowania, doświadczenia, perspektywy“ (2012 rok); „Eksport na rynki wschodnie –
Rosja, Białoruś, Ukraina szansą dla branży rolno-spożywczej” (2012 rok); „Atrakcyjność eksportowa województwa
opolskiego” (2013 rok); „Handel z Chinami – możliwości, wyzwania, bariery” w ramach ,,China’s New
Development Prospect and Chance for Polish Entrepreneurs’’ (2013 rok); „Perspektywy eksportu do Afryki Płn. –
Algiera i Maroko” (2014 rok) czy Forum Polsko-Kazachstańskie z giełdą kooperacyjną” w ramach „Misji
przyjazdowej przedsiębiorców z Kazachstanu” (2014 rok).
Dla przykładu - w dwudniowym Polsko-Kazachstańskim Forum i giełdzie kooperacyjnej w Opolu w październiku
3
2014 roku wzięło udział 10 firm z Kazachstanu i 25 firm z Opolszczyzny z branży budowlanej, spożywczej,
opakowań i chemicznej. Firmy opolskie i kazachskie dopasowano branżami, bo przy okazji Forum prowadzone
były też bilateralne rozmowy między przedsiębiorcami. Przedstawiciele kazachskiego biznesu mieli także okazję
odwiedzić kilka dobrze prosperujących, opolskich firm i poznać region i jego stolicę.
Kazachstan to kierunek gospodarczo zalecany przez Ministerstwo Gospodarki jako bardzo perspektywiczny, ale
też – jak podkreślali podczas opolskiego Forum przedstawiciele OCRG - wiele sygnałów od firm nim
zainteresowanych napłynęło do tej instytucji „z terenu”, oddolnie. Dlatego też październikowe PolskoKazachstańskie Forum było już kolejnym krokiem otwierania kazachskiego rynku dla opolskich przedsiębiorców.
Poza nim w 2014 roku OCRG zorganizowało najpierw wizytę ambasadora Kazachstanu na Opolszczyźnie, która
miała pozwolić na nawiązanie stosunków dyplomatycznych i wyznaczenie kierunków gospodarczej współpracy.
Potem przeprowadzono kilka spotkań nt. współpracy z Kazachstanem – tego jak wejść na tamten rynek, jak
wygląda tam sprawa koncesji, ceł czy wiz. Na początku września 2014 natomiast przedstawiciele kilku
najbardziej zainteresowanych współpracą firm pojechali na misję gospodarczą do Kazachstanu, gdzie mogli
dowiedzieć się jak wyglądają procedury, jak prowadzi się interesy, jakie są różnice w kulturze i mentalności. Było
m.in. spotkanie z kazachską Izbą Celną, instytucjami które wydają koncesje i zezwolenia, z przedstawicielami
tamtejszej izby gospodarczej czy prawnikami, którzy mówili o zakładaniu działalności, przepisach.
Warto również wspomnieć np. o jednym z pierwszych, zorganizowanych z myślą o eksporterach spotkań –
zatytułowanym „Chiny kierunkiem eksportu – uwarunkowania, doświadczenia, perspektywy“. Wśród prelegentów
konferencji był m.in. I Radca Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji Konsulatu Generalnego RP w Szanghaju,
który przybliżył specyfikę rynku chińskiego i zaoferował wsparcie opolskim firmom w negocjacjach. W gronie
prelegentów byli także m.in. przedstawiciele Izby Celnej w Opolu, opolskiego oddziału Banku Gospodarstwa
Krajowego oraz firmy DHL Global Forwarding, którzy naświetlali uczestnikom spotkania szczegóły związane z
formalno – prawnymi, finansowymi i logistycznymi aspektami eksportu towarów i usług na rynki Dalekiego
Wschodu. Wydarzenie to było adresowane przede wszystkim do przedsiębiorców zainteresowanych nawiązaniem
kontaktów gospodarczych z chińskim biznesem, poszerzeniem bądź usprawnieniem wymiany handlowej z
Chinami.
Eksperci OCRG podkreślają, że przedsiębiorcy korzystający ze wsparcia opolskiego COIE to głównie firmy z
sektora małych i średnich przedsiębiorstw z woj. opolskiego, ale również z dolnośląskiego czy śląskiego.
Zainteresowani są przede wszystkim pozyskiwaniem praktycznych informacji rynkowych, zwłaszcza dotyczących
rynków egzotycznych, bezpośrednio z ambasad. Wśród wszystkich zapytań eksporterów kierowanych do COIE w
Opolu dominują wnioski o udostępnienie zagranicznych zapytań ofertowych, bądź kontaktów do potencjalnych
importerów. Wśród bieżących zapytań eksporterów o rynki zagraniczne przeważają zapytania o rynki krajów
należących do UE oraz rynki wschodnie.
Z analiz Opolskiego Centrum Rozwoju Gospodarki wynika, że wiodącą branżą eksportową województwa
opolskiego jest branża chemiczna. Eksportowane są z Opolszczyzny głównie chemikalia organiczne i nawozy.
Przykładem aktywnego eksportera z rynku opolskiego są Zakłady Azotowe SA w Kędzierzynie-Koźlu, które
znalazły się na liście 100 największych polskich eksporterów. Pozostałe najbardziej znaczące branże
województwa w obszarze eksportowym to branża paliw mineralnych (m.in. paliwa mineralne, substancje
bitumiczne, woski mineralne), maszynowa (m.in. maszyny i urządzenia mechaniczne, elektryczne, pojazdy
nieszynowe) oraz rolno-spożywcza (m.in. przetwory ze zbóż, mąki, mleka, pieczywa cukiernicze i inne przetwory
spożywcze).
4